0910活动7p流程设计庞大

活动7P流程设计唐山庞大润星

市场经理贾丽艳ProductPricePromotionPlace&PhysicalEnvironmentPeopleProcess市场活动7P流程价格策划制定最优化的活动促销方案产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵人员组织筛选现场接待人员活动人员培训活动流程明确现场分工和操作顺序车型USP宣传重点选择车型操控动力安全配置/工艺生命周期BMW3系结构简单舒适度不高整体表现并不均衡传统气囊，雷达等工业品4AudiA4平庸平庸传统气囊，雷达等工业品5CClass运动基因+舒适（多连杆独立悬架）全新M274发动机驾驶辅助系统艺术品4产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标活动车型促销目标设定主推车型：C-Class,S-Class其余车型作为辅助销售基础销售目标：5台（总销售目标）冲刺销售目标：8台（总销售目标）确定活动车型组合新C、S

活动MustGo首推车辆清单S-Class,C-Class车型USP宣传重点选择随身wifi、瀑布式大台、2920同级别最长轴距、触控板、智能进气格栅、三色氛围灯、5种驾驶模式价格策划制定最优化的活动促销方案活动促销成本前期预热：5000展厅布置：8000物料制作：3000活动促销种类根据目标客户的决策方式，利用激励政策对客户进行分级财务优先级分类促销方案的活动形式包装凡邀约到店参加活动的客户，均可享受总经理权限的价格政策，总经理当场签售。现场激励政策：订单达到5个前5位车主得2000元代金券订单达到10个前5位车主得2000元代金券元现金订单达到15个前5位车主得5000元代金券订单达到20个前5位车主得5000元代金券元现金预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道主题策划九月~阅雅~尊享线上活动营销口号：独具品味，阅尽城市名士典雅风范活动内容简介：1.阅雅·品味典雅生活文化2.阅雅·“星辉骑士，魅影之夜”答谢晚会3.阅雅·名士风度4.阅雅·闲情LowTea微信、及网站平台提前3天预热，DM单邀请函的制作发放线下活动营销微信、网站、电台活动POP单页制作设计

活动名称九月~阅雅~尊享活动类型

新车品鉴、及销售活动促销TA5

活动口号

独具品味，阅尽城市名士典雅风范步骤重点示范单页POP1.主标题设计

•将活动宣传口号，放在促销单页表头最明显的位置（页面上方20%-30%的空间），选择大号字体，唤起顾客的想象力

DM单加剪角编号，可现场利用编号抽奖

2.副标题设计

•将购买的理由（魅力和优惠），放在促销单页的主题区（在页面中上方位置），选择中号字体。文字说明尽量不用修饰词，而是直入主题。最多例举三个理由，突出核心

3.加压区设计

•将限时和限量的条件说明，放在促销单页的页面下方，选择小号字体

。文字说明简洁，控制在2-3行内

4.取信设计

•使用粗的，鲜艳色彩的记号笔在POP单页上写下额外的促销标题，字句精简，一句话形成对画面的想象

5.提示区设计

•在POP单页最下方位置，设计活动注意事项说明，用语以销售为导向，字体是版面最小的，以2-3行为最佳

地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵活动地点选择润星奔驰展厅活动现场氛围规划展厅分区域布置，签到接待区、客户等候互动区（香烟、红酒、奶茶品鉴茶道、博彩、台球室、麻将桌、体感游戏机）、演艺区、人员组织筛选现场接待人员活动人员培训活动人员招募活动项目负责人贾丽艳活动协调人刘金辰活动执行细项负责人贾丽艳潜在顾客名单负责人张晶晶潜在顾客邀约负责人张雪、邸金现场接待团队负责人张雪活动人员培训USP\FAB话术、促销政策、客户跟进话术、礼仪规范、KPI设定及奖励机制、销售手册活动流程明确现场分工和操作顺序活动前前7天联系客户邀请参加活动前1天确定活动参与行程当天，客户进店前再次确认时间活动中邀约客户：主动店外迎接、询问姓氏、引领签到非邀约客户：向客户提出邀约参加