选择营销推广合作方的管理办法概述

附录一选择营销推广合作方的管理办法为了能有效地选择合适的营销推广合作方，确保经营推广资金能高效合理使用，保证产品的高质量高水准，本着诚信、公正、公开、公平的原则，制定以下管理方法。第一章业务范围公司开展营销推广公关活动需要选择的合作方有：一、销售代理商；二、经营投资策划商；三、广告商（电视台、报纸、电台、户外广告）；四、影视制作商、房屋沙盘模型商、印刷宣传品制作商；五、展览促销活动合作（展览会、促销活动）。第二章合作程序公司在选择合作方时，应该遵守以下的程序：一、制定出总体的营销推广方案；二、营销项目的预算；三、营销项目的申报；四、确定合作方；五、签定项目合同；六、营销推广费用的增补；聚七、费用结握算。守第三章预营销费用的紫审批分权衬一、房产公绍司的营销费焦用审批采用吵四级分权原们则：妹（一）房产穿公司；畜（二）投资疗部；蔑（三）赖立挺明部长雕（四）总裁讽。阀二、营销推缴广费用的审棉批权限：午（一）计划暑内费用超过纲500万元评报总裁审批飘；目（二）计划缺内费用10搜0万抚—粉500万元弄由赖立明部腥长审批；干（三）计划宋内费用50址万妥—舌100万元俩由房产公司使总经理主持总管理委员会与审批通过；定（四）计划择内2万覆—稿50万元由弟房产公司总哭经理审批；扑（五）计划恶内2万元以矿下不立项，良由部门经理啊提案，报房苏产公司总经疲理审批；锦（六）营销咱推广费用超倘过2万元都番应立项。化第四章如合作商的选肉择原则术一、在选择圣营销推广合卵作方时，至顷少比较三家腐同类公司，粉选择其中最扭佳者作为使杂用商。略二、广东地喉区的公司则轮要求实地考个察，境外的到广告公司必帝须是具有较萍高知名度，赶但仍要考察患该公司在广手东的办事处视。盏三、实地考冒察的内容：漫（一）实力保：公司正规返成熟有一整虹套操作方式贿和一定的规宝模。听（二）知名之度：合作商台至少在华南狂地区有较大之名气，有过宿成功的操作啦典范。班（三）可靠稀性：公司有栽固定的办公迟经营、制作为场所，具有阅独立法人资犬格，在本地疲区银行拥有爬独立的财务善账号。眨（四）信誉语度：合作商像在同行中的裁形象一向比桐较好。欲（五）报价括：报价必须叶细分到每一百环节，且合氧理、实在。缎（六）制作被水准：合作合商拥有一两借处代表自身敢最高水平的哑作品。烈（七）工期堪：在规定的炉时间内，合拢作商应有能注力适时交付柜使用。附录二季关于美的海慰岸花园工地萍现场形象管括理的暂行规怒定维为了更好地右树立美的海期岸花园的物沉业形象，创陵造安全、文论明、整洁、锡优良的美的光海岸花园的李宣传推广和变正式发售工氧作的顺利进种行，迎接广廉大业主和看片楼人士的参啊观，特制定魔美的海岸花负园工地和现浴场形象管理乓的若干规定拖。侵一、凡参与肆美的海岸花指园项目工程折建设的单位糠以及与本项蛙目有业务关泪系的任何单吧位与个人，腾在美的海岸悠花园范围内喷，均应严格鸣执行本规定省。网二、工地内昨倡导安全、眉文明施工，殖人员进入施蜡工现场必须筐戴好安全帽歼。形三、在美的倡海岸花园项课目规划的各返主入口、主需干道3米内损必须保持畅阀通，不得堆负放任何东西争。建筑材料谱、施工机械歼等应有秩序旨地整齐摆放卵，不得随意换零散摆放。血四、各施工言单位悬挂各誉种标语、横旱幅必须向房孙产公司经营深策划部申请冶，经同意后旗方可按经营岸策划部的相靠关规定和要源求悬挂。贺五、任何人汤不得损坏已阵完工的建筑污、园林绿化愿（包括草坪层、花草树木族、雕塑小品矮、游泳池等邻），否则将去追究当事人谨及其单位相馅应的责任和宫经济赔偿。给六、凡由房摸产公司统一或制作的各类评招贴、广告杜牌、彩旗、惹横幅等宣传横物，任何人古不得以任何却理由擅自撕辞毁、搬动、旧损坏，否则笛将追究相关散责任人。邻七、任何单拾位或个人不育得在工地范平围内拍照、塑摄像，如确和有必要拍照枝或摄像，需影先到房产公象司经营策划岔部办理相关搏手续。见美的房产公附司经营策划南部附录三开美的海岸花袭园项目轻性牧宣传策划方炼案拌根据工程进渴度安排，整弓体经营思路纺及宣传推广谅计划，确定素7优—铺8月项目软裁性宣传策划堂方案如下。纲一、主体思朋路驾（一）7月短份以学校宣狂传为主线，依辅之以工程哗进度报导，完园区配套报装导、图片报瑞导，充分利僻用《房地产捎广场》这一皆阵地，推介匹美的海岸花跃园、美的学贡校进展和华艳师大附小教珍学模式。梦（二）编辑逮、出版好宣目传大单页，脊全面、详尽角，完美地展浇示美的海岸泡花园的地域肃、良好配套切、高档素质弊及优势。代（三）以推控出有奖销售起活动及公开济发售为切入抽口，进行题旅材炒作，力孔争形成首次匙发售高潮。夺（四）推出僚“伙生活可以更葛美的雕”塞这一主题，喘以美的海岸丛花园内锯“蓄能启”植外拘“咱景跨”伞，即住宅智鹿能化新概念喇和良好的小允区环境，构巾成美的生活桌主体，从方歼方面面加以睁宣传、细化山。杯二、实施计橡划展（一）以7羞月8日或7汁月某日即美散的集团与华谢师大附小合纺作协议签订略日为目标日袖，此前进行痒充分准备，劫其中包括宣绪传文稿和发阴布频率、媒泡体准备。在誓顺德报、美驶的报、北滘监报进行一次续新闻组合报兰道，在顺德喇报、美的报租进行3鸣—五4个通栏的势通讯报道或字广告，在广汉州日报、羊皂城晚报、佛汽山日报、南暑海日报及顺偷德电视台、宋北滘电视站洁做相应报道拐。该计划在贸7月初完成斑和实施。燃（二）宣传钓大单页组稿客工作已基本联完成，从内喜容上看，销萍售稿偏少，逮目前仅征到匹一篇稿。在竿加强征稿工炼作的同时，绳重点加强版桃面设计和质疲量，办出品宝位。争取在判7月底正式识出版。叹（三）8月拨份重头戏是详有奖发售，蹄主要宣传内另容是报道此方次抽奖的奖勇项和社会的附关注程度，结及时间、地玩点、抽奖方味式、受奖面居、真实性，疯然后报道此恒次活动的盛行况、销售业予绩。雨（四）以美老的海岸花园踩：生活可以标更美的、智功能引道新生挡活、您愿意爬把孩子送到宜华师大附小慎就读吗？等渡等为题，详壮细报道美的厘海岸花园的舍素质、环境拨配套、特色末和优势，追旺踪报道各种继购楼心态。植三、经费预若算略（一）7月太份在广州日林报、羊城晚摇报、粤港信慰息报、人民赛日报华南版串各登出1/扬4总量文章珠，经费约2特0万元。手（二）7月思份在顺德报隶、佛山日报仪、南海日报贼各登出1/姑2版总量的铅文章，经费亲约10万元挡。燥（三）印刷紧宣传大单页鸭约2万元。馒（四）电视鸭宣传、包括缎顺德电视台选、南海台、鉴佛山台及陈默村、乐从、小北滘、伦教笋台，约10雀万元。易（五）8月圾份，广州日宁报、羊城晚娃报、粤港报音各登出1/袋2版总量的疾文章，经费旅约36万元淹。威（六）8月尸份在顺德报插、佛山日报意、南海日报要各登出的一芒个版总量的吸文章，经费朴约20万元姜。倡（七）电视关宣传费相当猎于同月份报阻纸宣传费的部1/3，即洽18万元左败右。爽以上两个月葬合计115妹万元，该费罚用仅指软性岭文章及电视冬宣传报道费艘，不包括硬吴性广告和形脉象宣传所需想费用。附录四唱华师附小美劈的学校宣传跟推广思路何如今，良好伏的教育配套楚是现代房地爪产项目成功悔的重要原因处之一，经济故的发展和竞摔争的加剧使持得家长们备沟加重视孩子击接受教育的炭水平，尤其车希望孩子一塘开始就能接纪受一流的教尼育。华师附乔小美的学校捡正是适应这窗一需求而诞临生的，这一灭所高水准的捧学校将对美昆的海岸花园抹的销售起到津举足轻重的兄推进作用。旁一、宣传的价目标蛛（一）20飞00年9月续1日开学时软能招足6个偏班的生源。沃（二）进一葛步扩大美的犁海岸花园的流知名度和美徐誉度，迅速泛而强有力地抓推进美的海蛮岸花园的销的售和价格的附提升。压二、宣传的尚主题干（一）主题茎：在美的海时岸花园，孩婶子是王。缸（二）附题岸：陕1、在这里乘，您的孩子奖的才智一定躺会超过同龄作人。摔2、您的孩建子将从这里阳迈出人生漂南亮的第一步种。劫三、宣传的扛内容（软性馋文章）于（一）全面隙介绍广东名烫校华师附小海的成功之道眉，包括人才浅储备、教学他管理、教学京成果等。蓬（二）华师忠附小校长、竞全面特级教就师曹宜楠女卫士的办学思放路言谈录（猫重点谈跨地萌区办学的社侍会意义，如拐何建设好美盖的学校，确体保教学质量筒。）长（三）介绍墨视人才为企予业财富的美悟的集团的人傻才观，由此断延伸到人才买的巩固措施代，让各种技绵术管理人才茄的后代能在槽北滘一开始营就受到一流闷的教育，让斗人才无后顾皇之忧。蚀（四）名企码名校携手共堵建美的学校萌，共育精英旺人才。炎（五）精品景办学模式（盒严格按科学帽标准设立教为学规模，完宋备的教学设联施，和谐有眯趣的学习氛垫围，全面素卸质教育。）并四、媒体组另合宣传纵学校宣传应容当单列出来魂运作，在宣亮传学校的同造时，恰当地墙宣传项目本兄身，将华师拘附小美的学雀校、托儿所勤、幼儿园和扣亲子植物园手内专为孩子酱健康成长的钓内容图文并绪茂地表现。萝（一）媒体馆选择灵1、顺德报吊：半版、五拌次、费用1介0万元。胆2、顺德有非线台：30订秒、20次佳，费用10属万元。气3、教育电剃台：少儿节煎目，费用5炒万元。晨4、佛山日流报、番禺日遗报：费用1究0万元。打5、广州日梦报：费用3慈0万元。港6、路牌：杏费用15万士元。马五、公关推衡广据今年是建国惰50周年大颤庆，顺德、蔑佛山等地的愁学校将会大漫规模地举行旧文艺汇演，宿可选择重点止活动进行赞丙助，以扩大淹美的学校的翁影响力，达锹到直接进入汤目标群体之渴中的目的，耻所需费用为参10万元。附录五药美的海岸花秩园卖点分析众卖点不应只秋从房子上找稀，因为有时基各方面的因袜素影响甚至笑比房屋本身款的影响还大吊。为使售楼禁人员对项目稀的优势有更倾深的了解，今现将该项目敞的卖点罗列链如下。与一、发展商柱美的集团品年牌价值达到握33.8亿桂元（199华8年评估）坑，实力雄厚辉，有利于项宝目顺利进行库。法二、与房地芝产界巨头深槐圳万科国际惹企业服务公拦司使用，其天负责项目策靠划；聘请享乳誉亚洲的香芽港怡高物业杂管理公司作迫物业管理合俱作公司；销玩售代理商为芬广州一级房袭地产中介公燃司广州经纬奥房产咨询有符限公司。强偏强携手，成恰功在握。茎三、美的海消岸花园由新域加坡特许建巨筑师蔡家声叛、清华大学债深圳规划设羽计院及中央俘美院资深教贼授参与规划堤设计，代表株目前国内最察先进的规划奔水平。论四、小区规侨划完善、独型具风格：公模共设施一应椒俱全，停车拨方便，管理吓统一，社区仙自足、独立旦、私密、安片全。溉五、与省重阴点小学华师湖大附小联合屯办学，令小勾区内文化层嚼次进一步提台升。找六、小区内撞有会所、菜列市场、银行虑、邮电所、家小学、托儿方所、幼儿园艺、便利店等撇，配套设施链完善。煮七、会所设鸦施齐全，有惭：羽毛球场懂、乒乓球场糊、篮球场、坏网球场、桌目球室、健身某室、游泳池衣、医疗中心豪、桑拿室、错阅览室、儿矿童活动室、解美容美发室疯、音乐室、检网吧、西餐逗酒吧、中餐确宴会厅、歌造舞厅、购物顺中心等设施骂。这八、项目临爱江而建，实插现真正的海报岸花园，沙职滩、海风、衫阳光、园林秆建筑，一切战尽显地中海娃式的生活。该九、占地1唤50亩的滨样江公园设计蛮独特，环境视优美，以风张景走廊营造孕优美的居家收环境，是人醉们休闲、漫哗步的好地方径。昌十、以超前涨意识规划绿返化，绿化面橡积占50.职6%，是顺伐德市的绿色虹窗口。嫂十一、户型菌设计合理、叫新颖，实用筑率高达90尊%以上。农十二、容积芝率低：建筑广密度23.害3%，组团色容积率1.谈22。爸十三、交通至便利：项目赏位于北滘南葬部，东接1茎05国道，懒南连顺德水磨道，北临三盲乐公路，3篇0公里内辐秤射广州、佛腾山、番禺、舞南海、大良帜、陈村、乐包从等地。怀十四、楼盘药位于珠江三开角洲中枢要间道，城乡一饿体化进程快职，经济发展迅迅速，有良筒好基础设施漏，邻近多家雷著名工业区比，重要的外肉贸出口基地诚和国家星火落科技城，在变此居家、投良资均有良好分的发展前景虫。彩十五、小区诱采取全封闭核、高素质的复物业管理，连只要一个电骨话，衣、食桨、住、行，完事事无忧。复十六、小区扔安全采用现什代化智能装患置：消防系村统、防盗系役统、交通管锤理系统、通射讯自动化、雀保安监控等纯都通过中央慧处理器进行乡监控，户内方设在可视性天对讲机可直陷接与监察服沃务中心联络险。易十七、绿色酬窗口：绿化赖面积大，其为覆盖率达5粥0.6%，距人均绿化面孩积达9.1殿4平方米，粮基底面积占剑围墙内商住侵用地25%钥，占小区用蜂地面积12黎%，而国家检规定的基底款面积是40卵%，由此可房见本区的建业筑密度之低霜。衫十八、空间顾布局：洋房获为围合式设认置，内设高守尚绿化中心划广场、亭廊宵、雕塑等，馒令户户有景径，共享绿色吩空间，供业晴主休闲，享简大家庭般温强馨。厦十九、超前茧的交通规划再：区内人车胖分流，在适胖当的地方设混减速带。珠二十、区内当设在穿梭巴铲士，方便无础车人士。屡二十一、小刘区设四个大诞型的半地下名停车场，国本家规定车位晶比例不小于治30%，而封本区则达到亮70%。温二十二、围廉墙外规划了全宽20米，闲长达700务米的绿化带烧作防尘、隔唯音和观赏之多用。界二十三、小截区内设立一颗道长达70组0米的缓跑著径，以供业艇主休闲、运中动。卵二十四、本占项目得到市哨、镇政府的笼高度重视，阴为小区发展仍提供了良好伤条件。附录六虚售楼书设计阅方案话售楼书是专庸门的售楼资遣料，其主要博内容是介绍艘销售楼盘有辱关的各方面匠情况，主要毅目的在于让程顾客全面了冻解楼宇的有拖关信息。毙美的海岸花存园项目售楼胡书的设计风腾格应与项目贺的高档次定震位相一致，怠按照从感性躺到理性的诉却求方式编排注内容。具体印内容分析说跃明如下：端一、封面P迷1小建议用葡“撑美的海岸花打园溪”超的标志和中挽英文名，简晨洁、明快、镜醒目，采用犬300克进衰口铜版纸。爽二、P2箩—昆P3污画面可用一娃整幅撩动人磁心的海岸风搞情画充满整挑个跨页。毅文字部分：改喜欢这里开打阔和生活空辫间，阳光、绝水岸、园林俭、绿地以及比地中海式的灶建筑，满满描地将我包围池，幸福已漾男在脸上，对寄家的追求不做只是寻找一圾个安乐窝而介已，更应是寇一种对生活颠的热爱与体饿验。美的海击岸花园，演博绎美的生活香。吸三、P4剖—度P5（一）标题胶地中海小城钻——抛美的海岸花脏园出（二）文字钉部分钱广东美的海铲岸花园，占敏地670亩贼（45万平雾方米），总怜建筑面积近早30万平方宿米，由广东才美的集团股榴份亚倾力发展，器计划于20均01年全部吼竣工。小区鼓采用地中海碗式建筑风格锤，临江而望奸，有200新多亩园林绿可化，500拉0平方米的破江边会所、聋儿童会所、纽体育运行场羊所和横贯东阅西的滨江公洪园；近20樱0套别致别寸墅位于小区变中心位置，载小区北部是似围合式布局少的洋房，整注个小区布局荷层次分明，派楼宇错落有冈致。壶小区规划以斯人为本，高纠起点、高品锄味，将建筑吩艺术、环艺狐小品、园林浩绿化融汇于毛一体。预计巴人均绿化面安积将达到1择0余平方米堵。小区内有会一流的物业劳管理，所有斗设施齐全，盗有游泳池、洲网球场、篮廉球场、卡拉气OK厅、桌甚球室、乒乓其球室、健身林室、西餐咖拥啡厅、保健喜中心、特色边展览场所、藏超市、银行合、商务中心膀等，为您的碑生活提供方呜方面面的服龟务和保障。蓝小区完美的僻总体规划，鸦以宁静社区践环境、高雅唐的文化格调煎、瑰丽的江骂畔风光、怡粘人的园林景锦致、别具特银色的住房、岔会所和种类区繁多的康乐御设施，独具火一格，成为鞠珠江三角洲瞧住宅小区的顿典范。绣（三）画面铁内容切1、总体规屋划鸟瞰效果依图（主画面筒）；论2、总体规申划平面图（况次画面）；言3、经济技痛术指标表。劲四、P6庸—葬P7（一）标题诱四通八达的浩优越位置痕（二）文字弹部分翁美的海岸花融园位于广东晚省顺德市北瞒滘镇，东接从广珠公路（她105国道黎），南连顺持德水道，西防靠三洪奇生忽活区，北临限三乐公路，州往广州洛溪步桥仅30分衫钟车程，到证顺德市8分隙钟车程，由寨北滘港、容弟奇港去香港奖也仅需40棚分钟时间，距去广州白云笛机场、深圳富黄田机场只火需1小时车研程。镰（三）画面好内容友需要两个地劈图，一个是腿北滘镇周边刃顺德市的地墙图，另一个与则是珠江三示角洲包括香矮港部分的地轮图，配合周痛边道路、城织镇、港口、同巴士站等小精图片。仔五、P8皂—蓬P9（一）标题搅精心规划的逼家园，异域线风情小城们（二）文字哥部分努美的海岸花版园，先后由哀泰国、新加产坡等著名规壮划设计专家派、园林专家慧提供精心规叉划设计，小胆区采用典范夹地中海式建荷筑风格，别紫墅造型典雅食精致，洋房生围合式布局碗，采用地下妻车库，实现胜人车分流，职创造一个城架市不可求，根足以表现生扯活品位，安必全舒适的未码来乡村自然叔环境。铸美的海岸花岂园内有10统0多座艺术贷雕塑，每一佩座雕塑出自披不同经典故绳事；900称米的江滨公抱园花草树丛赌相间，种类格繁多，丰层滨叠翠，专业积园林风格，鼓时尚文化与汗古典艺术交言融，人文与禁自然浑然天葵成，美的海事岸花园鉴赏馒您人生的成战就与辉煌。医（三）画面厚内容：桥1、园林规场划效果图（应主画面）；温2、配合雕墙塑、局部环波艺设计、建歼筑细部、海遍岸等小图片沸。渔六、P10喘—劈P11（一）标题嫌享受社区配走套，舒展生润活空间本（二）文字粉部分鞭美的海岸花妈园位于广东笔顺德市北滘厕镇，东接广酬珠公路（1亩05国道）润，南连顺德予水道，西靠械三洪奇生活与区，北临三鬼乐公路，往护广州洛溪桥醉仅30分钟推车程，到顺蛛德市8分钟弄车程，由北闯滘港、容奇浅港去香港也羊仅需40分枝钟时间，去颤广州白云机遥场、深圳黄廉田机场只需杏1小时车程掩。湖（三）画面惊内容讨1、会所效雷果图（主画施面）缘2、会所内战部分楼层功奴能图；轰3、幼儿园捕、小学、超捎市、银行、点便利店等图香片。闹七、P12雅—灶P13互（一）标题悔：细致入微上的物业管理花（二）文字造部分春秉承力臻完鲜善的服务宗宿旨及以客为树尊的管理理湖念，我们竭苗诚为每一位令业主提供全北天候、深层浑次、多元化宵的专业物业鬼管理，对每里一业主、每煌一物业、每菊一细节均以倚无微不至的构照顾，竭尽约所能，集中物精力，令业吧主安枕无忧先、喜出望外稼，使人们的粗生活空间远层比其他同类渗物业要优胜锡。散（三）图片妻内容墓1、威武保跪安（主画面赖）；唇2、程控监桂视中心（次教画面）；兄3、家庭医输生服务（小替画面）；响4、清洁工折打扫卫生或墨园丁裁剪树吐木丛草照片芝（小画面）壳。霉八、P14协—沟P15（一）标题沈美的海岸花片园，发展商甚实力雄厚，跪信心保证点（二）文字盖内容鉴美的集团经被过30年的现发展，已成握为家电行业酿的煌煌巨子虹，产品五大谱系列，15臂00个品种粪规格，畅销真60多个国剃家和地区。腊1998年搏销售额逾5仗0亿元。甚“委美的纷”羞品牌经北京兰名牌资产评鱼估事务所评达估，其价值换已达29.鹿36亿元。煤为实施产业绒多元化发展赞战略，配合健集团二次创杂业的需要，非美的集团于边1992年匠创办了房产敲公司，本着泡“挂为人类创造房美好生活侄”有的经营宗旨闪，该房产公中司成功开发浩了态“牲美的工业城肿”迫、秘“阻美的新村刮”颤等大型项目建，有着丰富京的房地产开疗发经验和雄漂厚的资金和真人才力量。办（三）画面改内容爪1、美的工向业城（东大幅门）全景图递；饰2、各大事版业部照片（串选二幅）；稍3、产品照凉片（选几个第主要产品）渔。瞎九、P16具封底维（一）文字雅内容：地中昏海小城，美昼的海岸花园披（二）说明锹：当1、以上售劳楼书为售楼忠专业资料内闷容，尺寸规院格：28c券m校×桥28cm曲2、折页售裕楼为普及资茶料，内容可苦根据以上详湾细资料选择睁，尺寸规格去：10.5恶cm棉×尺24cm。炸3、建议第僚一期销售可瞧分为洋房和席别墅两部分马，分别订两寨种不同的房筑价表。（内旧含小区规划咸、平面户型符结构图和装妇修标准说明招）。附录七清美的海岸花娃园广告主题壁词方案捉经与万科、匠蓝创、九易稻等多家专业枝公司的磋商芦、沟通，公叉司多次商讨授，现确定锡“员美的海岸花串园冒”第主题词方案客如下：疯一、已征集写方案春经过半年多羞时间已征集诱多个方案，处以下方案较舱为突出。皂（一）租“速环保时代新胆家园圾”造（王志纲）盒；拌（二）区“喂二十一世纪总新家园攻”吴（美的房产盘公司）；剖（三）近“逐岭南园林式欢公园住宅摇”幼（美的房产件公司）；矛（四）摘“垂美的海岸花验园，演绎美纠的生活耳”钟（深圳万科决国企）；宵（五）摩“烈营造未来居遮住模式飞——幼美的海岸花杰园澡”善（深圳万科岸国企）；趣（六）足“让岭南的欧陆伏园林式社区锁——广广东美的海联岸花园稿”债（深圳万科准国企）；嚼（七）圾“窃地中海小城赏——彼广东美的海瞒岸花园意”博（深圳万科郑国企）。园二、广告主碧题词的侧重兔点锡（一）概念贿性住宅大社齿区；厚（二）大型祝的公园式住朋宅；芹（三）乡村驱舒适的自然璃环境；宪（四）广州微卫星住宅城养区。描三、广告的烘中心主题：踢地中海小城冒四、广告主炉题词套（一）广告笨主题词选中颜的方案：地吉中海小城盐——蝴广东美的海抽岸花园抱（二）原因蝴：这一主题太词符合我项腐目以下特性狗1、地中海惊几百年不落换后的建筑特致色（规划、毯建筑外立面冒）。果2、园林环彻艺。滴3、会所、阵售楼部、东梅大门等配套伸设施和单体般的风格与主意题一致。贤4、符合项罪目主力客户路群的需求和偿文化。邪5、与大面奴积临江特征馅和江滨公园籍相呼应。绢6、与项目烧名称一致。贪7、与未来扩高水准的物杰业管理相呼驶应。魄8、符合北诚滘镇规划的湿要求与镇政格府提出的很“疮小都会荣”沈发展战略息腥息相应。眼这一主题与孟其他主题词蜂相比，具有毙唯一性、排女他性，有利团于项目在珠愈江三角洲南趟部地区推广占，比起其他维广告词，这左句广告准确押地抓住了项桑目实质和特滨性。禁“鬼环保时代诉”欣已被他人所众用，况且我个项目在此方私面并无绝对保或突出优势版；亩“拜二十一世纪愚”换概念过于混文淆；灰“蜜演绎美的生德活企”值虽提法尚可蛙，但仍落于胳俗套，体现逼不出我项目斩的特色，只驻可在项目发绝展的阶段性素过程中使用增；局“宁营造未来居敌住模式讲”粗是主题的侧朵重点，不应钱当作主题词砌来使用。综锡合比较，唯坐有治“光地中海小城酿”件五个字高度杯精确地概括坏了项目的特花色，地中海友不仅是地理荷概念，更体铲现地中海地愧区代表的悠困久历史，丰闭富的文化、侦美丽的风景位、迷人风情以、传世的建缎筑、发达的脉经济和令人拦艳羡的采“艳美的生活雅”奉方式。摇此方案的确驾立应考虑相仰关工作的配宅套，特别是赖项目的规划戏、建筑立面匆、园林环艺词、配套设施老、小区路名脸、分组团名锹称和物业管疏理方式以及达工作人员服米装款式等，府“演地中海小城爪”贿所表达的深否刻的内涵和境文化需要靠吹以上的配套译工程来支持牙。这一体系波的完善将会渐使我项目在拦珠江三角洲挪脱颖而出，蹄具有相当大局的市场竞争鸣力。附录八敞珠江三角洲撤部分报纸广盲告价格调查廉、统计表胁版面锈全版校半版静1/4版瓶通栏（8掉×虽35）拖小广告（8它×奇8.5）四一版三其他版野一版吧其他版攻一版躺其他版旋一版区其他版匪刊版码其他版赌粤港信息时垫报枝11000占0弃13800食0认16600纽0飞81600懒96000辫13800写0追55000吓69000汪83000匹40800翅48000情68000撇27500列34500哲20400扎24000贱18300粱23000间11800起23000植刊头某报眼家11600无信息时报出96000姥11500茶0趣13100视0格72000猛85000单10080吹0阶48000和57000栗65600幸36000巩43200扯50500处24000顺28000绘32800膛18000江21600侦25200赢16000母18700线21800提12000建14500拢16800名6000凤7200精8400俭羊城晚报庙10500概0鉴12600颤0经13650浮0只50400奸60480盛65520铜1/3版垄2960枕02灵4000副35520霜26趁000帖38480职16000灯17330石南方日报坑二三版哑19140咬0托21060烧0巩23170茅0姜25480烟0坐二三版贺95700残10530防0须11580戚0苹12740讽0怕二三版请52600绒28吼800催43000近57岸900沫部63中700案26400森36200贱（8题×盘17）碎32500想广州日报金27019床0欧20784嗽0拐24941惭0驼10982纸0终13728陷0清84480罩11520迈0义45900低57490敞35380制48240民21820权28370亲19840悦25790墓20000扮6450核顺德报称38000蚁45600膊80000树19000碰22800喘40000驴9500本11400英18000恩6600该16000扩7900肚1650藏1980还顺德广播电侵视报虏50000辨55000据18000焰20000吐9000韵10000绵7000狐7500郑4500糟5000昌1700谢1800国北滘报态8000红10000话4000仿5000析2000馆2500肚2500狐3000魂1300蚕1500睡美的报带弹注：1、燕每版首行价膊为黑白，中尽行价为套红跃，下行价为煎彩色。粱竖养伐2、本甘报价为19爬98年底各鉴媒体价格。渣主要广告公悼司户外广告蔬价格统计表剧扛项目锈单位成元/m殊2冻(年)舍年发布费（闻参考价格）铃备注腰JN广告理3571.兆43朵50万肢电脑喷画挠HR广告偶624笛13.1恢油漆身灯巴PY广告垫550（绘跟制）犁730（电战脑）瞧7040刻93440亏有射灯黎YD广告辣300材90000针万絮无射灯皇HH广告筝灯箱141性60眨19000圈元/个灯箱贱设计费30四00元/款伴制作费40遇00元/套轻SX广告赠720牵10080更0万冰SY文化男6410.差25惹300万丸三年合同一韵口价，全包俘电视台价互格：（单位柱：元）摄姨项目辉单位著30秒降20秒浙15秒踪30秒循20秒跟15秒原广东卫视台庄珠江台逗88000芒69800依56800陷共播48次昆，平均每次役1833元课，制作价格仍另议潜广州台狼4000克2880断2400览制作价格另泳议（下为制量作费）李顺德台串1000鹅700照550密13000并10000升8000绢北滘呈台瓣480略150盒120胁1200允1000弯7500励另：模型报衡价表铃返项目约单位蜂总体模型1叨：300蓝别墅1：5嫂0胖多层洋房1居：50兵HN模型半沙盘面积计腾算势9500元径/m箩2嚼3500元民/栋踢3800元库/栋诚YJ模型及沙盘面积计蛇算警1200元愧/m士2宫1.3元/墨m乏2戚~2.00筹元/m退2洲0.5元/倦m图2茫~1.5元积/m颜2吵顺德各镇电娇视台广告收咸费情况汇总吨表（单位：跟时间为秒、下价格为元）时时间价格电视台蛇5洒10健15凭20然30迟40值45禁50甲60奴陈村献110贤135稠210崖315垫360织乐从旁60锁120乱180贿220钓260斥330其400僵480延北滘佩100屋120笛180锻270看360显伦教深30秒内为没230元/哲秒，超过3堂0秒，增收义为5元/秒林230币280锯305患330念380镜容奇境280帮350元490态700仿940困桂洲句120活160额200料280尼360尸400爷440笋520杠吊筑快注：1、各饶台指定时间昌播出均加收赵30%费用晕。绢漆芳淋摇2、除陈村哑外，其他电付视台文字广似告收费与一我般广告收费妈标准相同。附录九沃内部认购销京售操作方案球一、内部内拒购目的晨正式发售前悔的内部认购筋对整个项目按的作用是不制可低估的，贯其目的在于天：偿（一）能从祸内部认购中涨获取客户，李从而更清楚瓶掌握客户的铜购房意向及熄市场需求（肝洋房和别墅羽哪个市场大羽，哪种面积狭、户型市场掉需求最大）拢；籍（二）项目裕处于期楼阶吊段，没有现裳房、没有样询板房不能给蜻客户目睹实内在的东西，谷只得通过内扑部认购、开捕推介会等营慢销手段，让斯社会认识项科目、了解项考目，是一种厅正式销售前翠的技巧，也良是项目前期耻的必要工作垦。核（三）在年狂底房地产热鼠销时推出项润目，可为项捏目起到初步矮宣传的作用前，为项目造钩势。瘦（四）是售挺楼员在培训皮中一个亲临质现场实习的膜好机会，可血以运用所学菠的知识、方建法、技巧去刷接待客户，贞回答客户的拾提问，从而臣不断锻炼售秋楼员，提高浇其业务水平商和业务素质括，为以后走牢向正式销售将打下坚实的锄基础；扇（五）内部许认购时，以返最优惠的价悔格出售商品忽房给对我们保项目有信心辈的客户，令亭其得到最大顷收益，同时行聚集人气。症二、内部认小购时间鹿综合工程进取度以及经营扬推广的进度烘，我们把内何部认购期定据为1998济年12月1谋8日至正式计发售前。紫三、内部认宪购区域穴内部认购的醉主要区域是扰以柏北滘（含美叙的集团内部紧）为主，辐势射周边大良阻（顺肃德市区）、斜伦教、乐从落、陈村、容赠桂等镇。怀四、人员安还排休（一）售楼袍员、负责内牧部认购期间盾客户推广、挂接待及项目耐介绍，签订张认购书，收彻集楼市信息帅及时向上级勾汇报，记录掌客户档案等鸽工作。额（二）销售揉公关：开发夕客户，跟踪室目标客户，娇整理客户档徐案，收集内阴部认购期间召销售信息，繁定期调研市猪场走势，结谈合项目提出胃对策。说（三）其他伐人员：配合烈工作，协助嫩售楼部推进具销售。兰五、销售场孤地安排鼓1、日常销派售场地：美废的新村俱乐诊部二楼多功烧能厅。连2、推介会览场地：顺德吧市大良华美石达酒店。浓六、销售资坡料准备昆（一）价格系表（二）楼书冬（三）楼书览销售政策说联明，该内容魄已在本章第隔一节作了阐同述，在此不祸再赘述。咽（四）项目谎简介梁1、美的海堆岸花园简介蒙美的海岸花也园占地67近0亩，约4帅5万平方米遥，可建筑面妙积超过25蛇万平方米，抵是顺德北部斜与广州南部田地区规模较叉大的高档住银宅之一。项目规划：视由新加坡蔡庸家声特许建大筑师、清华苍大学深圳规念划设计院及象中央美院资楚深专家参与暮规划设计，暗代表目前国夸内最先进的且规划水平。杀与深圳房地转产界优秀企幸业集团深圳帅万科合作，受双强携手，读声势浩大，印实力雄厚，形质量有保证走。项目位置：族位于顺德市们北滘阶镇南部，东益接广珠公路开，南接顺德洪水道，西靠同三洪奇生活前区，北临三臂乐公路，3湾0公里内辐艇射广州、佛烟山、番禺、秩南海等地。环境质量：惨楼盘濒临宽税度200米颗的北江，为斤项目添足灵芬气，项目内奖绿化面积达碗320亩，晃令人心旷神衡怡。10公淹里内附近地南域拥有10句多所学校和支多条道路及丽各种公共设姨施，工商业溪发达，可提敞供舒适、方超便的生活环汪境。建筑配套：务低密度别墅钢加洋房配置酸建设，区内凡划分为12执个组团，每求个组团相对裙独立。配套殿齐全，有超优市、管道煤可气、银行、者邮电所、会代所、医疗保阁健中心、健咱身中心、游睡泳池、幼儿披园、托儿所颗、网球场和贵篮球场等配披套设施。整浓个小区力求畅在布局层次巡、功能配套填、建筑外观恶、园林绿化枝、采光通风锹、视觉效果仁上都达到较玩高水准，是始家居、度假足与休闲相结缓合的高档屋榨村。规划风格：蚁地中海式的枕欧陆风格，升体现西班牙像、摩纳哥的旨园林风情，挤尽显别具一湾格的品位。空间布局：宾洋房为围合没式设置，内垮设绿化中心朵广场、亭廊滥、雕塑等，轿令每户每户兔都有景，共角享绿色空间挎，也可供业胀主休闲，更吵显大家庭般县的温馨。户挑型设计优良溜、合理、新胳颖，实用率蒸高。物业管理：痛采用全封闭跪、全天候、宇全方位的物痰业管理，只俯要一个饱，衣、食、繁住、行事事键无忧。采用栗现代化智能丢装置：消防仪系统、防盗音系统、交通写管理系统、购通讯自动化容、保安监控抱等均通过中喘央处理器进铺行监控。户省内设有可视闻性对讲机可失直接与监察葛服务中心联毙系。稼“炒绿色窗口疮”墙名符其实：师绿化面积大遣，其覆盖率植达50%以恐上人均绿化童面积达12计平方米。基乞底建筑面积傲占围内商住槽用地25%司，占小区用壶地面积12棍%，而国家祝规定的基层宽面积只是4现0%，由此叉可见本小区定的建筑密度减之低。软超前的交通酬规划：下区内道路人庄车分流，只蕉设一条主干偿道，以降低哄噪音，且在享适当的地方奥设减速地带葡。国家规定摧车位量的比圈例是30%喘，而本区则丝达70%。江滨公园虾占地120热亩，设计独努特，以风景器长廊营造优挤美居家环境勿，尽显旁“叠杨柳青青江世水平裙”功的意境。危闹中有静的裹生活空间：涂周围交通四超通八达，而蕉围内规划了令20米宽的乘绿化地带作打防尘、隔音艳和观赏之用贫。裙升值潜力大火：邪楼盘位于珠冤三角中枢要隐道，城乡一扰体化进程快寨，经济发展筐迅速，有良搅好基础设施件，邻近多家鹊著名工业区纸，重要的外肉贸出口基地窜和国家星火浓科技城，在礼此居家、投晨资均有良好鲜前景。梅2、工作进童度计划币1）经营策腰划部抵七、销售人宫员服装泡售楼小姐采露用空姐装束舰，以蓝色为献主，配以白抬色飘带，与告项目风格相变融合，显出着高雅、清新辜的面貌。义八、工作步非骤轨（一）准备三期右为配合项目考内部认购正暴常运行，在嫩公司各部门忍的共同协作虎下，经营策拾划部在广告咐宣传，营销休推广、经营拔推广、经营袋策划等方面颤做了大量的释工作。目前圆，大部分工狠作已完成，济其余正在进纤行中。及1、已完成绸的工作有：钳1）售楼部改功能设定；核2）小区名光称、路名、物门牌名的确蝇定；荐3）销售制禽度的确立；任4）售楼部李工作流程；扰5）内部矛箩盾认购的销研售操作方案败；唤6）售楼员耐招聘、培训倡；功7）广告营仗销选择乙方表管理制度；万8）整体广腊告方案出台公；鞋9）项目营爬销推广方案射；析10）内部蛾认购前市场谈调查，售楼酿部人员工作夫职能及管理滨方案。土2、正常进样行的工作：这1）合同等洒法律文件的戚编制；霸2）确定外马埠销售代理物和操作方案全；乓3）售楼部炭空间展示、扁布局方案；慈4）售楼员敞服装制作；探5）楼书的迈内容设计和亮印刷制作；壁6）售楼部铺价格表、户些型图设计和界印刷制作；虹7）内部认躺购礼品设计检制作完成；尾8）沙盘模晕型的制作；寻9）确定按赢揭银行；跨10）广告区软片创意和冶制作，报纸耕广告发布方洁案及媒体选喝择，电视台推播放安排。失（二）开工饶典礼暨推介赚会节具体安排参撞见《开工典帮礼暨推介会关方案》枕（三）正常侵开展内部认扔购普1、工作流嫂程及内容柜1）市场调名研、收集、亦整理信息是辨一个不可间鲜断的工作，坟内部认购期升间继续进行腰市场调研，贤继续完善潜右在客户档案拔，掌握以政北滘枝为中心的潜维在客户的整驶体数量指标哗；斑2）在市场照调查和日常需工作中加强义人员宣传力阴度；蔑3）通过媒灾介、广告、晒DM等综合途宣传诱导消烈费者对住房开的需求；绳4）通过开盆工典礼和推省介会，向消窑费者诉求项邪目信息，引咸导消费者的颂消费欲望，境从而实现购蒜房的行动；纤5）客户直休接上访或潜灾在客户上访愁时，热情、鞠详细地向客娘户介绍楼盘远情况，并着呀重强调购买仗期楼的好处残和投资价值裳；衫6）巧妙处钩理客户异议雹，业务员或廊销售主管多搂次协调达成兵交易；鹿7）与客户灰签订认购协愉议书，按有树关程序收取击定金，首期颠房款；叮8）对已认耻购业主进行住跟踪服务，挎在他们当中坝建立良好口单碑，以老业因主带新客；凑9）为正式怜销售人为制治造人气，为恳以后的销售脉阶段打下良冲好基础；刘10）研究只策划新颖、涌独特的营销丘方式，更快政地推动楼盘直的销售；研略究以水北滘仗为中心的住袖房消费者的娱心理及其变锹化。薄2、收款方隆式猫收款过程是棚销售过程中蜡的最后一个乏环节，收款法的过程可分辜为以下四种售方式：咏1）现金收根款：客户带梢现金购房时糕需要去指定技银行填写现努金缴款单，衔银行收款后更回执进账单翻，表示银行裙已收到这笔察款。证2）支票收帽款：客户带再支票购房时刷需要去指定默的银行填写努进账单，收淹款后银行回耗执进账单表死示已收到款抽。脂3）银行存缸折：客户带徒存折购房时汇需要去指定夜的银行填写咏取款单，再贼填转账单或律现金缴款单佣，收款后银西行回执进账渐单表示银行孔已收款。倍4）客户提蓝供账号：客盘户首先签代术收费用协议变，如果客户树所提供的账扣号在券北滘范围内玩，先填委托鼓收款单，银陵行收款后回道执进账单，壁表示已收到士这笔款。帮在以上四种澡收款方式中辉必须确定收息款后才开收参据给客户，冒以免引起不赞必要的经济泊纠纷。冬3、工地参锦观捷内部认购期够间，销售人记员可应客户扣要求，带客皱户到工地现境场参观，现获场向客户讲夸解项目情况萌，以加深客鉴户对项目的篇信心，从安础全等方面考格虑，销售人缘员务必先与雪工程部洽谈扮，以安排适醒当时间前往献参观。扇九、广告及温宣传沿（一）户外陷广告合1、创意设肆计与内容：训由于户外广喉告主要针对歇流动性质的肠人，注视画辅面时间短暂乐，所以要求错广告表现形程式简单明了减。突出主题饥：珠“兼地中海小城桶——三美的海岸花陷园裳”念字样和项目收标志、公司矮名称、热线单。示2、时间安饶排：11月纯10日开始窜做基础工程刊，12月1就0日完成户罚外广告。哨（二）电台尿广告番1、创意设产计和内容：虽电台广告是赶通过电台频仅道传送信息名的广告，考箭虑其声音传歌送不易被记朗住的因素，残在项目的电追台广告创意林上应配以高盐雅的音乐作荡背景，用一孟两句话突出折项目主题。贺2、时间和班媒体安排：想在内部认购墨期间，每天沸播放10次太，由顺德市门广播电台播坚出。净（三）电视杨广告：扬1、创意设桑计与内容：吓围绕稠“抚地中海小城黑”阴中心主题，续用动感画面纲形式反映易“忍地中海式矮”篇美丽的海岸轰、风景、绿皱地、经典建骨筑，取得全购新视觉效果叶，品位高雅拖，贴近生活季。岗2、时间和疑媒体安排：砍在内部认购愚前一星期，致采用5秒提钻示片，内部检认购前后5室天采用30畏秒片播放，除每晚两次，桐同时做推介吓会专题片，在也一起播出歉，每晚两次板。内部认购煎其他时间分幕别播出15旺秒和30秒旁版本，每天躲至少2~3水次，内部认俗购期间，在扔北滘习及邻镇电视锯站和顺德市轰电视台同时慕播出。钱（四）报纸阔广告：孤1、创意设扑计与内容：没在此期间设辰计缩“拜小城故事系我列广告施”啄之记“茫形象版芬”也、持“佩规划介绍版韵”冶、形“男卖点介绍版列”姨。个“惕形象版劲”驾主要推出项夺目的形象定谅位；英“拿规划介绍版悦”巧主要介绍项猾目的总体规融划、建筑特威色、地理位按置和环境等炮；坦“柏卖点介绍版柴”霞主要从项目词的园林环艺劝、建筑风格型、文化品位无、配套设施咬、物业管理讯等方面分别嗓介绍。加强该项目从总体雕到细部全面渗介绍宣传。瓣2、时间媒销体安排：1忆1月主要推扰出绒“房小城故事系誓列广告楼”劝之怒“惨形象版令”弓。拟定在《库美的报》、溉《言北滘说报卵》各登二版掘，顺德报登猜四版。12搅月初开始主枝要推出挑“惩小城故事系交列广告眉”株之掀“习规划介绍版许”许。拟定在《交美的报》、业《汉北滘橡报踏》各登二版使，《顺德报渔》刊登三版拴，同时，考川虑到《顺德丢报》刊期较弦短，在12壮月中、下旬胁连续刊出望“件卖点详细介食绍姐”犹各版。19壮99年元月理以后在《美添的报》、《惊北滘粉报扣》刊出播“绵卖点详细介妹绍踪”才各版。捎（五）专版捕报道、软性卫宣传：臣1、具体内高容：在内部姐认购前期，懒开辟报刊房仗地产专栏和弱项目专刊，动主要内容是印对房地产市阳场前景形势众的分析，系拐统地对项目孟规划设计、涛项目定位、窝营销策划等骡方面进行综遭合分析，引糖起消费者兴瞎趣，引起社谣会对项目开速发的广泛关乓注，从而提钢升项目的品眉牌。附2、时间和年媒体安排：门前期已在《僵美的报》做绢了两个房地牌产专栏，1工0月份安排易一个专栏和模一个整版宣光传，每月连核续在《美的管报》发表有拥关项目的文培章（两篇以镇上）；11尸月起在《周北滘匆报钟》、《顺德批报》陆续开投展项目的软敌性宣传。另渣外，也不断召向《房地产队商会》、《经房地产时报吵》送稿，开刑展项目的宣办传活动。特得别在内部认台购开始阶段延，将掀起有屠关项目宣传丧的热潮，在疼既定目标市款场内迅速扩毅大知名度和蹦影响，达到舟软性新闻和搜宣传的良好竹效果。痰十、信息管鬼理匹内部认购期励间，每一个鉴员工都要将镜获得的有用列信息保存、挖整理，并及红时反馈上级近。努（一）售楼堵员在客户推包广、客户接句待过程中，弹会获得很多细第一手的信纠息，如：客雀户心理、客锁户对项目的融具体要求、损调查问卷、普对项目的反子应等等。这醋些信息对于链制定适当的飘营销策略有哭正确的指导节作用，所以判售楼员应及蜜时保存、整璃理这些信息专，并及时反轿馈给售楼部零经理。塑（二）在市兄场调研过程答中，相关人壁员获得有关遣畅销户型、谱周边竞争对解手动向及市护场行情等信抽息也应及时袋反馈。按（三）其他腿信息的保存退、整理、反敏馈。钳十一、加强浊销售公关力允度菌为保证项目刊正常进行，罚应采取灵活虏多变的销售轰手法，并在予适当的时候呼加强力度。堤（一）关注腐社会热点，品如水灾、失项学儿童等，墓对他们伸出经援助之手，资取得良好社杆会效应。双（二）通过倦市场调研、论信息反馈，敏寻找适当销蔽售契机。蔽（三）充分屈利用塘“膏明星效应敲”死，如：请著番名人士来为平项目宣传，宵扩大项目知冰名度。章（四）与各帆大型企业开源展联谊活动户，以求大额我定单。秃（五）为寻村求政府支持霉，配合政府直解决市政难气题。挺（六）结合局客户层，适窄当开展其他洪公关活动。躺（七）结合啊施工进度，佩开展公关活扩动。持（八）在每利年美的产品多展销会上，桨推出美的房撤地产商品。抄（九）加强美与各商会（瞧主要指顺德聋市房地产商艰会）的联系省。幅（十）取得次全国住宅优领秀示范小区锅，顺德市全渴优工程等对协项目宣传有娃利的称号。阳十二、内部茂认购效果总举结晋（一）宏观猎效果总结潮通过这次内披部认购，我绳们从社会对票项目的认同狸度以及项目忠对社会的影饼响等方面，洁对整个内部购认购的宏观墨效果进行总绸结。殖（二）数量缝效果总结姓对内部认购借中销售的数霸量及其价格着进行总结。见（三）过程偷效果总结携从人员组织梯、广告效应扬、工作环节球处理等方面率对内部认购锐效果进行总勾结。附录十位营销中心布哲置内容布随着营销中识心装修工程泼、设备购置方进度，室内抢营销布置设塔计已列入日删程安排，具湾体内容如下拍：蹈售楼部欢迎女版：2块，算规格：3.份5米劫×茫0.6米，装材料为铝塑果板底不锈钢或边，预算费暮用为400漏0元。步售楼柱挂式冷形象彩旗：云4对，5.搁5米绢×件1.5米，造牛津布（厚出料）制作，汗预算费用为产750元。窃展板：共1堂0块，每块披0.9米鹿×黄1.2米，观扁铁欧式铁为花画框，3箩600DP的I电脑喷画物加油画效果棍，预算费用宽为1200渴0元。夸销控表：共田3块（其中哥分别用于营愤销中心、大喜良及广州销僵售处）规格茫为2米汪×燃2米，预算救费用为60梯00元，用黑材料同上（卸三）。渣售楼处围幔子：120米朋，窗花布艺这，绸质尼龙觉布，有蝴蝶贿结，预算费窄用为500斜0元。朵模型装饰围类布：13个革，材料与（霞五）相同，怒预算费用为我1728元穴。旋售楼部北面辈墙中间电脑辩喷画：一幅厚（为洋房中锄心小区效果射图），电脑剖6000D虹PI高精度悦喷制欧特龙冶画布，预算两费用为35镇00元。汪其他内外告孙示说明牌：释6个欧式铁示花支架，预状算费用为5蛮400元。药销售现场小屿牌：6个，毙有机玻璃电狗丝印，预算欢费用为36盯0元。附录十一患美的海岸花培园营销策略寨与实施计划引言固美的海岸花织园项目运作化目前六区洋架房建至5层宅，内部认购烧成功发售出卸近50套洋绕房别墅，已劣走过了一年搬多的历程，主通过一年来香的实际运作唉，楼盘试销貌，特别是周娇边楼市的起活伏变化所引寸发的反思，辛使公司决策婶者思路更为洒清晰，有必崖要对原有经此营方案进行退总结、调整受和细化。来本方案以求敲从三个方面悲进行修正：偿一是从经营装理念上进行叹突破；二是帜从经营思路落上进行创新拘；三是从可进操作性方面雪更加细化。坐本方案是根烂据公司管委条会的要求，袄在公司经营雕策划专题会但议后，由经岔营策划部具顶体牵头组织每撰写。域前期工作要谷点回顾绘在基本完成等经营策划部违组织架构，象形成由公司挖一名副总经离理分管，由泉策划、销售帮、物业管理拘（筹备）三久个部门三位棋一体的管理矛格局，并通刺过实施全面丢营销战略，便使经营策划宋工作转入正摩轨，部门职配责和职能发茫挥出有效作洋用，具体组立织了如下工渗作。策划部紧注重市场调献研恨与其他部门毕联合一起，煤对周边楼市葛进行了大量补调研工作，姑编写出了《蓄美的海岸花顺园市场可行撇性研究报告县》、《美的坊海岸花园市栏场定位分析叉报告》、《仪洋房装修交血楼方案》、狱《周边楼盘忘装修交楼方旅案》、《周剥边几个楼盘芦的调查报告完》等报告资循料。精确立宣传主何题猜通兵过大量论证址，确定以楼“翼地中海小城萝”飘作为美的海普岸花园宣传睛主题，设计摸制作出独特俯新颖、内容竟丰富的项目君标一五月花狸，由此演绎漂出其建筑风连格、环境特池色和丰富的雷文化内涵，丑在营造项目恰优势及其差田异性特征等饿方面，迈出爪了重要的一宪步。碌确定增建小蕉学项目奸通疗过较详细的妙调查、论证燃，提出在美犹的海岸花园回创建华师大切附小美的分般校的建议，驾并获得华师烧大附小的支晓持和集团批朽准。现已在良集团内部发比放问卷调查序5000余柏份。与华师躺大附小的合椅作也进入实亮质洽谈阶段棋。锅与万科国企圾顺利合作言与炎深圳国企合肯作近一年，言对项目定位恳、项目规划在设计理念、塞项目整体策惠划等工作都拨发挥出重要左的作用，对谷项目规划卖缎点系列广告兴创意与制作扔、售楼员培辟训也发挥了挡积极作用。叔策划系列宣蚂传活动灭策蹄划了项目开渠工典礼等宣惕传活动，为革项目面世开醋了一个好头杏。已发表项础目宣传文章富30余篇，悄与顺德报联幸合创办顺德闸房地产广场护栏目，已创帐办6期，倍适受业主人士挺关注，并获余好评。意推出系列广路告描到豪目前为止，貌已做出报纸猴形象广告1眼0余期，做雷出电视广告蛙300余次逮，在顺德广瞒播电台插播诉录音广告每渐天10余次策，已持续2蛛个多月，使坊项目影响基绿本能覆盖顺驶德及周边地肝区。字制作相关销武售物料管完命成了项目销胡售必备的物湿料准备工作甩，规划实景品沙盘和售楼姑书等由于制安作精良而受献到业内人士课和客户好评推。售楼部饮进行内部认张购刊首焦先进行洋房亲、别墅内部芒认购，至今首已售出洋房盘24套，别什墅近百套。滨目前认购工供作仍在延续汇。认购工作虹的良好开头持，对于启动萄后市、带旺坑人气，都有追着重要的意酷义，全员营运销思想也起舍到了积极促前进作用。筹实施销售活害动盏注随重对外合作胀与培训，公没司在销售上缸紧紧围绕集耕团大型活动纪作文章，通惕过集团团年射晚会、春茗柿晚会等楼盘参展示，送出久售楼资料1笑400余份抱，在集团内事外都产生了差较大的影响故。此外，售太楼部还通过慕与认购业主忧开展现场睇辨楼眼“断手拉手、心析连心盯”泊等活动，巩芬固了老客户设群。耕与香港经纬腐公司进行销晚售合作挥对奇售楼员进行守了较规范的兴培训，并组柿织其去周围蹈楼盘实习，虽使售楼员整舟体素质有所预提高，售楼喘部还就在大年良、佛山选茎择售楼网点兔和寻找代理剖商做了大量榆工作。命物业管理（奖筹）狡筹备工作已买展开百已税就美的海岸伪花园物业管齿理工作与香国港怡高物业删服务公司达死成合作协议避，并开展了鞋相关工作，震招聘了相关酷人员，使物请业管理工作螺开始步入正而轨。物业计午费体系、业啊主公约等方服案初稿已经独成型。肌开展经营项巾目调研垄就秀小区建立幼峰儿园、托儿但所等项目开多展了大量工居作，并组织导规划设计部岭门去深圳、佩大良等地有督代表性的幼寒儿园考察，吐设计出了富凭有本区特色也的幼儿园。宏通过大量调衰查论证，舍凝弃了保龄球位、游艇会、茄歌剧院等项策目。船物业管理工锯作已提前介卸入场公庄司已招聘2救名水、电维比护人员深入凭到工程施工采之中，以便席掌握水、电产分布一手资慌料。12区焰员工宿舍的污规划、设计编及管理工作便已论证完毕抓。券经营工作反徐思劈前期工作的裕不足之处捷在经营策划宵上，一方面路由于营销费弄用的不足，塞策划思路不壮够大胆，另腐一方面也欠业缺新颖独特搂的广告创意铁，在广告宣归传上力度尚召不够，没有搂形成轰动效沈应。钟销售跟进服红务或潜在客僻户开发方面浑不够主动，州与其他楼盘穴相比，售楼棕员整体素质咬还有待提高父，销售管理特上还有不足鲜。言公司新进人宾员较多，彼煌此在工作方议式上还有一卡个磨合期，像与集团有关轨部门的衔接特不深入，特永别是本项目妇并非单纯建货楼售楼，而怕是在经营一买个社区，难浆度较大，需勿要的专业人旷才较多，项保目操作人员英的整体优势干还不明显。剑经营工作的驾反思哗本项目在整灿体操作程序厘上是先购有寸土地，后规邻划项目，这共样给项目的掘开发带来了恭一定的被动政性，需要以钱一定时间进夏行消化，而碧且有些方面毯是无法通过惨后期努力进棉行改变的。商但本项目有笋独特的优势此，通过追加叶投资，促其顽扬长避短，越仍可使项目到达到较为理甜想的效果。尿房产公司经挪营自主性不夏强，申报环预节较多，有索时政策上不秋连贯，造成懂房产公司无绣法与同类公馅司同等条件激下竞争，甚沃至使工作造糕成被动。如握广州碧桂园据讲究的是神照速、时机、沃品牌和低价躁策略，而我唱们却很难做较到。应加强障政府部门攻三关，报批力御度加强。考在经营策划跳上不够大胆修，有些点子粗无法启用，辟顾及的因素神太多。房产负公司处于这顽种不完全竞趟争市场下，碌难以发挥其始创造力。整仍体功能发挥陕不明显，员巾工的积极性洽没有充分调扶动出来。同炮时没有很好浆地开发集团辛政策资源以诱预防一些客盛源的外流。惑房产公司内宗部各部门的期协作有待加乓强，部门与勺部门间的衔嫂接不顺畅，柿一些问题的抽反馈不及时特，导致工作夸效率不高。鹊在产品定位漫方面，产品斩品种较为单描一，市场层画面较窄，从占一定程度上轻影响了客源灭数量。同时奉，现场环境固迟迟不能体尿现出来，使疤小区的高品瓦位无法充分械及时体现。棉下一步营销边工作策略量整体营销策民略描经营开发策撞略滑先做环境后康售楼。待第秀一期工程完勺工前，集中杠精力抓环境质建设，尽量妇建成一个工域区，配套一争个工区，成稼型一个工区漆，成熟一个泰工区，用现刘房和环境来埋说话，诱发斥客户的购楼精欲望。漠尽快建设学玉校，并加强奋招生宣传。歪学校是一个展重要的卖点逼，加强学校城的宣传，就洋是间接宣传详小区，如果删在小区正式曾销售之前，村能把学校这筒个题材炒热希，则不愁楼陕房难销了。只注意掌握开侄发节奏和规存模。集团以泄较大的气魄岛和规模经营炕的手法，以己求一开始就迟造成一种强倾大的声势，粪与一般小规俗模的项目拉役开档次，这葛与集团惯有族的作风是相水一致的，但剧北滘宰毕竟不是广缎州，其客户移群体绝对数糕量少而且零谣散，在销售固上如果没有疗特殊刺激手巩段，很难达捷到广州碧桂述园那样的冲甚击波，而很篇可能是一个路相对较长、棕日积月累的源销售过程，虎因此，我们肃应在得到市康场各方面的枣反应之后，咸在充分消化晌先期楼盘的缘存量和不利庸因素之后，痛再考虑后期岸开发。饱培育大题材浇项目特点杰本项目除了糟充分挖掘其挪人车分流，鞭绿化面积大捆、交通便利客、品牌支撑钟外，还应特豪别注意培育错如下题材：轮创造硅谷效甜应。依托美念的集团人才趣荟萃，对人航才培养高度遵重视的概念押，创造一种榆项目的硅谷历效应。通过辰集团每年投哲入数百万元蚂设立人才奖聪励基金，邀约请清华大学抢、人民大学服、武汉大学宋等院校及研浆究所在此设呀立培训点、摔分校等，可替创办上岗培价训、职工大系学等。业主其不仅觉得这液里是一个优厘雅的居住小朽区，也是人色们提高文化榜、学术水平渴，得到培训速和找到就业纹机会的一个迎社区，此外殿，邀请华师糟大附小来办系分校，学校示办成之后，父又可借此设播立艺术体操换分校、英语会分校、省歌甘舞团、省书摄法家协会培迁训点等，既踩使大人得到啊提高，又使承小孩有一个膜良好的成材汤环境，就像简是当地的一奴种社会福利舍一样，使任忆何其他优秀睁楼盘都无可打比拟的。么培育生态旅遍游景点。充追分利用项目哪临江并有水峰涌穿插其间筐的特色，发骆挥慧“蛙地中海小城溉”延的建筑定位摇，营造一个六水景丰富、销地中海特色叔明显、开放竟式园景、草最绒肥厚、槟踩榔、椰树较棉多，雕塑艺尺术品位高，娘又有成片树谋林、养有飞纺鸽、白鹭等取动物，成为钉能高于顺德阿碧桂园的周萌末睇楼圣地嗓。特别是借爱助这种环境勤，建造一个稼大面积的天喝然沙浴泳场丸，吸引大良懂和广州的居床民前来游泳辉，则更易扩添大美的海岸参花园的影响伐。炕多扛牌子，寿提升项目内话在品质掉除引进华师丑附小、培养扫学校和硅谷资概念外，要乔去政府有关模部门多扛牌眨子，如国家赵建设部的优上秀住宅小区桨、优良工程观小区、园林耗局的花园式浸住宅小区、累旅游局的生论态旅游景点奉区、公安局疾的安全管理打示范小区、结环保局的环构保小区等，典尽量提升项播目内在品质健，增加项目蹈附加值。遣策划促销活规动皂有奖销售。统在正式售楼楚之前，以较维大版面连续丹以俊“恨天上掉下的育馅饼俩”缓、单“吵无钱可住洋殿房束“钻为题，强势阀报道美的海音岸花园开盘暂有奖销售，种凡前往登记皆者，均有机覆会获得一套裂洋房奖励，旨凡当场缴纳额订金者，均舍有机会获得瑞一套别墅奖利励，利用前剪来认购和抽竖奖的众多人装员，带旺人揭气，引爆市戚场。丈举办一次大巷型活动。年攻内举办一次威大型文艺活杏动，邀请香羊港、广州文链艺圈中活跃荣人物来现场巷献艺助兴，裙把售楼现场稀搞得轰轰烈初烈，扩大项蒙目影响，起栏到促销作用化。逢挖掘文化内乞涵。在部分蔬业主搬进或叛准备搬进小氧区居住时邀让请蚬华、浦倾项等单位及蛛美的集团夫寄妇或家庭来戏美的海岸花本园举办一次取“需地中海风情社之夜胸”泥，通过篝火按晚会、音乐带演奏、狂欢晌、游戏等使动游客对此产购生眷恋之情隶。广告策略奴拓宽广告覆伶盖面。将报部纸广告部分掏做到广州，甲通过报纸的染影响再折射蕉顺德市场，这使其对顺德肥客户产生一众种潜移默化击的作用。对饥拓展项目销棒售半径，培乓育项目市场捧具有十分重唱要的推动作重用。雪调整媒体和吵户外广告策搁略。适当在哗部分大良至侨广州的大巴泰车上做一部粪分项目广告胶，产生流动傅广告效果。袜在广告版面灾和分量上改裳变以往零打泻碎敲的方式督，对重要宣裂传版采取大耀篇幅、大气俗势、新面孔萌、图文并茂魂，能让人过场眼不忘，突泰出其影响和与创意。销售策略艳销售时期划驳分押4~6月，累蓄势调整期贷。该期工作强重点是总结赠前期工作基发础上消化市剧场反馈信息袍，加快各项寺准备工作，勿计划在6月浇底或7月初耳引爆市场。洲7~8月，爪开盘试销期俗。通过开盘甩活动所造成申的轰动效应缠，连续推盘障，热点不断苍，维持开盘刑良好的势头功，创造多种亦题材效应。彻9~10月拖，销售扩张回期。扩大项奥目辐射面，或重点宣传项杏目形象，配筒套服务和售完后服务，增恢加项目知名革度和美誉度翅。产11月~2燃000年2旺月，年末强应势销售期，翅通过多种宣遥传手段，形尤成广告轰动恶形势，创造涉多种火爆场织面，引导更裤多客户前往持购楼。得销售区域划焦分尾以美的为中舍心的芝北滘恳市场，重点柿促销对象是瓣美的、惠而号浦、浦项、未星火开发区走中高层管理桃人员，政府念官员、金融之、税务干部妄、个体及私惊营业主等。琴以璃北滘纪为中心的顺凤德周边市场坡，重点以宣钉传华师大附量小美的分校系为主，以宣脆传学校来宣誓传海岸花园魔，引导周边垒富家子弟前绣来就读，达剑到售楼目的清。荣广州以南并燃辐射香港的醒度假休闲市絮场，重点宣昌传地中海特她色风情，生它态旅游环境珠、高尔夫球贯运动场所、拉天然沙滩浴匀场等特色且刊交通方便，栽吸引爱好运您动、旅游和邻寻根的顺德铃籍港人前来问买楼。销售渠道映现场直销。乎通过工地包殿装、环境美妄化、设置样届板房和建立难规模较大、搂气派、精美隙的售楼部，翅进行现场售烤楼。丽上门介绍。筐通过熟人介泪绍或单位之券间的联系，缘上门举办推等介会或宣传拔介绍，此种舌方法将更多个地在集团内测部各单位或心惠而浦、浦颈项等单位进肢行。臂下班之后，幻在集团工业笔城贴出海报炕，每周预约愚一天，设专角车去现场睇番楼。很多职姓员下班之后狂无事可做，崇正好借此机触会消磨时间镰，在无形中助就加深了对决美的海岸花菌园的印象。莲举办展销会老。认真筹备中今年房地产气展销会（时凶间尚未定，句6~8月安互排）和广州质10月23泰日的房地产读交易会，并逗下功夫搞好映楼盘展销会筒和几类小型生楼盘推介活州动，扩大项逃目影响。今委托中介代舒销。除委托那香港经纬负沉责广州香港艰等地代销外终，再在大良套、佛山等地伟找代销机构肾，发挥其网渡络优势售楼今。钟集团内部促耕销政策促销杏购房代办户读口。集团内晶有些人因家稻在外地，在酬北滘笑并未有长期支打算，原因烘虽有多种，枪但家人和户逐口不在本地环是其中主要扇因素，可对努这部分人实坡行购房代办仔户口，鼓励变其家人迁来权，推动其购并房。极承诺回购。膜有部分人担州心今后会离西开美的，担给心买房会把畅资金套住，晴自己不知如楼何处理，有涉针对性地推逗出承诺回购炸，可使这部香分人大胆入临市。这种承盏诺对开发商赞并无风险，过因为业主退眯房至少是2修~3年以后荡，而退房款彻真正到达退相房人手上，象至少是5~崇6年后，也题就是说，这堂笔购房款至滩少已在开发访商手中周转业了5次，按主每年盈利1宪0%计，也浩已盈利50候%，而退房践顶多只退本祸金的70%石，从美的集废团发展壮大辟，住房始终你会紧缺这一捞趋势看，住蛮房还可以升萍值（详细操袭作方法另定变）。时集团对于年袜终资金金额音较大的，考唯虑以奖励多瓜少平方楼房尺面积，而不剧以现金支出恒。这样可以锻有效防止美它的客户流失授，而去广州融购楼，同时奖更有利于留璃住人才。建对于以单位联名义联合认怠购几套以上节的，可以考侄虑给予折扣姑优惠。优惠促销傍购楼赠送停刻车场泊位使泽用权2年，粮我们目前车封库数量是按约超前标准设晒计的，目前筑不会有这么品多住户有私惜家车，但我误国入关之后重，汽车逐步植降价，会有堤更多人有车捎，估计这一枣时间大约有溉2~3年，间因此真正出医售车库最佳遥时期和价格末是在3年以们后，在此之妙前宜送给住汪户使用，以叙便促销。胜底层住户赠泡送花园，顶捐层住户送天怎台。这样可壁促进一楼和制顶楼层销售倦、并有可能瞧增加销售收扑入。塌必要时免首榜期或零首期笔付款，在美慎的集团的管嚷理干部中，犹主管级以下群人员约占了愚70%以上氧，争取这部懒分人购楼，捎应该成为我嘱们内部市场私的主体，虽酱说零首期工验作难度加大梅，资金回笼创减缓，但只着要争取到客蜜户，防止客帝源外流还是笨很有意义的滑，何况在一我个新区开发掘住宅，本身贡就应有一个倡诱导和培育锤期，资金开坛始回笼慢一徐些是在情理脸之中。设免费赠送会党所会员卡，恒凡入住人员蜡均可获得一越张会员卡，卵享受园区娱呼乐，体育设嚷备一定的折瑞扣优惠。哀概念教育促采销毕针对部分人援在沿海积赚炕一些钱后返耐乡的过客心晋理，实行攻养心教育，告概诉他把钱投糕在沿海增值杰快，也不会厉让他的子孙纺再重复来沿臭海打工的艰缺辛历程，而妙是可以通过惊购房投资，幼使全家在这叛儿本地化，愤告诉他人口透流动的大趋李势是从内地代流向沿海，掘通过大幅广算告创意，使筝其感叹找工披作的艰辛，路多想建个家遣，把家人接桶来住，让一予家人在此团羊聚等等。刊发展兼职售启楼员芳通著过聘请营销生顾问，老业谊主现身说法店，工会、办太公室干事等冲组成一个内垦部营销网络跑，实行销售斗提成等办法捡促进销售。借营销实施计琴划闻需要完成的爸工作内容经营策划部烧整体营销方情案的草拟；村小学联办推杂进；本东大门装修起方案与验收赢；湖园区银行、目邮局、医院属、商业网点拾规划提要；楚园区天然沙初浴场规划与尚设计概念；量园区生态旅说游环境塑造先方案的细化泼方案；森小区导示系升统、路牌制伞作；扯售楼部、东亩大门临街路都面园林美化捕方案概念提领示；受免过桥费及把设置中巴站飘工作推进；邮政策促销方折案报批与实记施；笛优惠促销方丑案敲定与实贞施；鸭车库营销方谋案及实施；秒营销广告设妙计与投放计嫁划；瞒项目宣传报牺道实施计划很；陷与深圳万科厕国企合作推战进；能与顺德报社锈合作工作推鸟进；矿沙盘模型制拼作，新售楼潜资料设计印描刷，电视专染题片制作；天楼盘公开发粘售与实施；虑楼盘有奖销叶售方案；予扛牌计划，强优良工程、倒环保工程、斯生态旅游景暴点；坏洋房、别墅格入伙暨地中想海风情夜篝鹿火晚会；曲大题材培育辰实施计划；离工地包装方娃案及实施计烫划；派售楼部搬迁绢宣传方案及看实施。售楼部苏售楼部布置饥方案与设备援购置实施计危划；边预售许可证啊报批；垦房产证办证吐手续跟进；始银行按揭手絮续跟进；践样板房装修蜓方案敲定与吵实施；陪大良设立分菠销处工作推拣进；醋销售计划与土控制；悔机构购楼、盟销售公关计烂划；孝潜在顾客跟既踪计划；禁与相关单位歪合作举行房隆地产展销计圆划；刃发展兼职售宴楼员计划；虾售楼员培训什计划与实施燃；吹与香港经纬匪公司衔接及短广州市场开堤辟计划；制睇楼车型与辨路线确定；哑组织业主去家工地考察计肯划；找售楼部工作诉完善计划。物业管理部棉幼儿园方案秘确定及实施努计划；壁物业管理人茫员架构及职酿责划分、人怕员招聘；靠业主公约及据住户手册制陡定；射员工宿舍设照计及管理方赌案；盼保安人员招重聘及培训计娃划；别水电工程介师入计划；肥提出管理预碍算，制定各剃项管理制度咬；挺与香港怡高惕物业管理公糟司衔接，履屯行甲方职责揭；雾跟消防、物晕价、建委等高部门工作衔梦接；析会所经营、岩管理方案确闸定实施；餐园区菜市场翼经营方案确截定实施。戒美的海岸花熊园项目活动仓策划方案肾美的海岸花线园开工仪式贝方案腐时间：19膛99年2月迹2日上午峡地点：美的桶海岸花园东慧门广场远出席领导及新嘉宾乎何促享健总裁、盾陈大江副总凉裁及集团其汽他董事、副急总裁；邓伟炒根书记、周们志坤镇长、叨林润江副书暮记、各银行没北滘个负责人；国合税局、地税屈局窑北滘属分局负责人酷；集团正部妻级干部及投塔资部、企划燥部有关人员泊。组织岛成立筹备组纱：奏组长：朱曙复东淘成员：王敏链、高岚、邓户仕才、赵红打英、谢卓荣吧、刘克兢、贝苏应祥咸房产公司各备部门及全体断人员紧密配违合。顿活动主持人泻：朱曙东曲活动指导：翻孙敏、郑文糟雅徐开工奠基活坟动程序返1、8时整弯，工作人员深进场，进行防各项准备工揉作；询2、8时5绞0分，狮队姑到位；嘉3、9时至龟9时20分笼，领导和嘉鸟宾陆续进场孕，礼仪小姐庙引导嘉宾签燃名，入座，订狮队起舞助悄兴；帖4、9时2牧8分，主持据人宣布奠基烈典礼正式开锯始；各5、9时3归0分，郭总身经理讲话；歌6、9时4镰0分，邓伟胸根书记讲话营；明7、9时5烘0分，何总诊裁讲话；堤8、10时愿整，奠基开梁始。领导人东步入奠基地活奠基、鸣炮临、狮队起舞床。抱9、奠基人械名单及顺序岸：邓伟根、状何享健、周奋志坤、陈大苍江、林润江黄、冯静梅、吊陈康宁、梁席洁银、何应追强、陈序强脾、郭桂棠。调10、主持端人宣布奠基泽仪式结束。秃礼仪小姐、浊舞狮队及房险产公司全体永人员欢送领帅导人离场。捉活动现场要刺求侵场地平整（载1月28日景完工）母包括40米徐×泪40米的会呢场；边0.3米高翼×阁6米高离×泰3米纵深的拳讲台；馆能容纳50灯~60辆车揭的停车坪；捐1.5米直坝径的基坑；宜从东门口至阔停车场和会缘场的道路。会场布置恢东门口巨幅孝横标：热烈烈庆祝美的海灵岸花园形式谷奠基；膏大门两旁门五联为：喜美孙的集团再推耽出益民新招旦，看秀丽北至江今又添迷托人风景。大找门左右各立淘两个气球条铸幅。闲大门脚手架惠上垂挂多条存标语；狸大门两侧及芬沿路两旁遍啊插彩旗；孙会场讲台背美面竖3.6顷米森×瓣6米布景屏四风，上书：蜓美的海岸花火园开工奠基喇大典；怨台前置两行焦盆花挡住土呢台立面；肠台前两侧摆烂放各6个花乔篮；雷会场周边树尘8~10把缠太阳伞；侍会场四周遍奥插彩旗；俭会场置放1挺00把座椅织；遭会场安放音泽响、无线话拾筒；别奠基石、铁渠锹；参炮竹准备、监竹杆准备；晃路口导向牌吨、座位名次完安排；伶礼仪小姐由敬公司售楼员舞组成，身穿职制服，披绶净带，绶带上开书：穿“压美的海岸花辉园园”削，前后都写棚；竿签到台、签什到簿、胸花巧、礼品；旁公司全体人把员提前在会窄场候备。分工棍朱曙东牵头怜负责管会议召集，甩工作协调，气整体推进。业于1月25娱日、28日昌各召集一次姨进度检查督尚促会，2月防1日全面检摇查一次。母邀请何总裁核、陈副总裁渐等集团高层研领导，副总跳裁及集团正惠部级以上干例部，投资部辱、企划部相吵关人员，邀遣请垄北滘闯镇党政领导您邓伟根、周亮志坤、林润淹江，邀请各醒商