终端促销管理手册

XINPINERDAOCHA心品二道茶终端促销手册中国辽宁龙兴生物科技股份出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI糠有效的终端判促销，是赢菜得顾客的手赞段。山贡广告促销的屿目的是建立六顾客忠诚度碧，而终端售辫点促销的目厘的是打破顾厦客忠诚度。估有效的终端默促销可以变迁竞争对手的时顾客为我们绳的顾客。目录TOC\o"1-3"目录2要一、摸“团买就中留”蒜SP育活动舒广4中1.1篇、没SP害活动的目的彼蚕4签1.2帆、活动的时臭间营泰4殿1.3系、活动地点膨的选择诵短4葱1.4芬、活动内容誉设计暑裤4播1.5奔、活动奖项常设计畏蒙4厕1.6哄、活动前的故准备工作夜稿5楚1.7导、活动期间炮执行要点细袄5煤1.8寄、活动成功初秘诀据竿5柿1.9沾、活动效果伴评估及总结慎要点沃补5时1.10惰、之SP秋活动工具：祖中6弓二、关于凳“踢百姓明星签慎名悬POP”描舱6刃2.1迫、或“链百姓明星屿”来说明：企布6侮2.2迁、时间说明泥：性植6垮2.3捉、捐POP炭作用：苦岂6柳2.4稻、编POP箩原则：钥熔6嘱2.5看、缎POP锁使用技巧：陆叙6犯三、关于成“订生活中的二象道球”这征文活动渠恰7厌3.1别、活动的目城的：匹蝇7评3.2仪、目标人群枕：墓由7小3.3哀、举办单位茂：压孙7萝3.4疗、活动时间押：吊迷7究3.5众、参加办法起：见尿7是3.6抢、征文内容波：睛胡7奖3.7映、奖项设置春：始晕7路3.8做、活动区域陪：乏嫁8涉3.9狱、评奖办法坏：行眠8窑3.10族、征文说明夫：颂昂8龟四、柱“舅唐装美女中景国茶道表演拼”联SP活动泡浇8倘4.1吉、挥SP技活动说明绢靠8于搞、活动目的检：趁菠8卷蚊、活动主题眨：蚂冬8亭孔、活动设计猾原理：存仪8耐陶、活动时间编：装瘦8桑辫、活动地点消：讽慢9仁犁、活动内容联：某胸9筹4.2傍、套SP从活动执行则袜9卵疼、促销方案井制定要点煮窄9劝朗、促销活动昆前准备工作侦要点锄孔9握岸、超市促销缘活动执行要五点密刻10齐啄、告知是超边市促销活动俘成功的秘诀球润10络蛋、促销人员常培训烟佳10狼坚、活动效果材评估及总结失要点漏章10错4.3军、中SP童活动工具忆免10职五、夫“氏刮刮乐匪”亡SP皱活动床肺11拔5.1摔、昏SP质活动目的陈守11烟5.2套、活动时间暴插11症5.3旷、活动地点局的选择起辫11托5.4伏、活动内容善设计换宗11砍5.5着、室外活动测内容设计喷谋11后5.6布、活动宣传游方式边践11使5.7世、活动奖项描设计晃赌12担副、兑奖说明骆织12研表、奖项设计蒸蜡12资5.8至、莲SP俯活动执行从刘12腰5.9望、活动工具毒折12插六、终端促饲销管理表格辣滤12竭表一：促销红点客户档案孕表稳病13股表二：征文粥稿件登记表降锣14塌表三：征文纪获奖名单登鄙记表杜愈15谢表四：营“具买就中茎”型SP伶活动奖品登豆记表狭遣16辜表五：唯“未买就中够”搞奖品发放登尽记表醒孝17赚表六：促销宾点巡检表磨匠18箩表七：促销偿人员登记表红援19猛表八：日促涌销销量统计英表贝贯20绒表九：周促帜销销量统计奏表坐转21办表十：月促便销销量统计疼表浮芳22数七、平面表电现部分说明缩宗23绢一、棒“副买就中艺”盖SP克活动客1.1廉、句SP议活动的目的妨·穴提高店铺占膊有率。才·林提高店内占哀有率。内·天做好大店销译售。悬1.2龄、活动的时加间计滋·企产品进入市秒场三至六个婶月之内。酸1.3疼、活动地点师的选择鸡·黄消费者购买辨点：所有铺围货售点。辩·费消费者兑奖构点：经销商泻指定批发点江或重点商超钩。侄1.4吧、活动内容健设计饲·骑在活动开展种之前，可适阻当在当地晚成报上（或其嗽它）刊登活故动启示，对绍活动进行详腾细解释。器·查在活动期间颜，消费者只健要购买慧“总心品浇”辨二道茶一瓶养（不论规格木、品种）即潮视为已参与缠活动。犬·魔消费者凭瓶学盖及瓶盖内蕉的标识确定译所获奖项。牲·订获奖消费者尝到经销商指靠定地点即可逐获得相应奖吃品一份。碌1.5英、活动奖项倡设计·一等奖遭标识：蔽“笨心品二道茶巴”寿奖品：德“冶澳门风采三偏日游可”——摄男士消费群乓体（赠送五吓仟元风采券慌）哪烈“盲香港购物三赏日游浮”——昂女士消费群贼体（赠送五毯仟元购物券遣）·二等奖传标识：永“蝇心品气”填奖品：时尚颗一部或喂29寸彩色滥电视机一台·三等奖辽标识:农“法二道茶贵”等奖品：国石显美玉·四等奖纺标识：权“晨再来一瓶车”挣奖品：心品堡二道茶一瓶笛1.6菠、活动前的蜂准备工作难哲·岛准备好相关遮的谈判工具馋，带上促销滋方案说明，救约店方谈判感。就陈列的回广宣方式和笨兑奖方式与赛终端店达成刊共识。耀炉·用签订促销合煮约并注明时跪间、店名、里陈列面积、扮陈列方式、疑店方进货数昆量、货款结园算方式、费描用标准、支锋付方式，工翼作区域等。涛灯·坝活动前三天今，终端业务弄人员要落实奋相关订单确峰保活动开始吃当天终端售晋点有充足库骂存。（事先叛了解活动期浴间的安全库捡存要求。）革家·饼活动前一天歪，准时完成扒清洁、标准挪的陈列以及粮所有产品的升明码标价和达广宣品、促满销品布置（慌不要在活动何开始当天才莲去做，更不资要在店方生乔意高峰期做计生动化。）奇纷·仍确定活动期快间店方联系丢人是谁？怎纵样联系？店粥方负责人是宏谁？怎样联割系？懂1.7共、活动期间些执行要点诊恩·书终端业务人歇员要到现场眯整理陈列和办广宣品及标耍价，主管人绳员需巡场跟棵进以备调整茂和改善。占隆·洋终端业务人幕员需周期性叙拜访，确保私活动期间的怨陈列效果。垂粮·缩终端业务人逢员应及时反动馈活动效果怕和数据。取奴·款终端业务人俩员应注意库盟存的检查，刮确保库存的谋安全。乱链·膜主管人员不崖定期巡场，嫌检核活动落求实情况。栗葡·宪要充分重视粥对营业员促紧销力的利用唐，并制定相屠应的措施以山及提供相关壁的资源支持存。定奏·艺要经常性地秋对营业员是材否积极地推疑广本公司产李品进行调查判、评价，包密括：营业员启是否愿意推铺荐本品牌？垄覆·罗终端业务员河要与营业员丛建立良好的舰客情关系。序要树立为“挽四可神”圆标准，即幻“删可亲、可信蕉、可交、可讯爱进”州，做营业员乐生意之外的山朋友。夕羽·世应周期性在落晚报上刊登默获奖者实例猴以刺激购买欠。娘1.8阿、活动成功乐秘诀童洪诵·番消费者路过舅店门外就可耳以看到醒目愉的促销信息季（如大幅手塞绘POP）折。连芳·仍店内购物在旨货架上有促蚂销信息告知捆（货架吊挂烦告知牌）。比夏·肤堆头促销点验上有明晰简泉洁准确的告零知信息（T养形架+手绘迈POP+奖害品、促销品哄陈列）。屑抬·鲜争取在店内隐告知我们今庄天做促销，扣位置在向前犯走向右拐小……对（方向指示现标志）。咸筒·桥收款台是必弄经之地，是保告知重点区赵域（手绘P掀OP）。幅1.9态、活动效果趴评估及总结副要点野·起活动结束后令应与卖场负男责人沟通，擦通过照片、劫数据等工具笨传输：此活锁动是双方受葱益，能给店踢方带来销量兆、利润和店恒头形象的改箱善（增进双窜方合作关系竟）。牙·架总结需注意贺：费用汇报甜、活动效果吴汇报、活动停前后销量对庙比、活动中前发现的问题驻及改良建议宪。爪·饭市场评估：耽店铺占有率严的提高对比围，店内占有静率的提高对辩比，品牌知片晓度对比，为品牌认识度漏对比，品牌膏忠诚度对比伤。磨1.10抗、醋SP结活动工具：太犹·蛾（茶博士广准告牌、插卡炎、活动海报那、活动展板聋、挣DM秩、产品单折扩页）判二、关于无“结百姓明星签舰名甲POP伞”惯2.1寒、专“山百姓明星盆”泄说明：练覆·感指五一劳动工奖章获得者东、优秀模范围老师、市劳陪模等。哲2.2暖、时间说明保：司包·式入市期、启兽动期、成长多期。识2.3弹、滋POP塘作用：童毯·亡提供资讯，棋引导冲动性劝就地购买。臂2.4怒、冤POP俯原则：好演·供简炼、醒目邪原则。（简阳洁的形式、慧新颖的格调勾、和谐的色病彩）先握·按重视陈列设畜计原则。（恒陈列、悬挂农、以及台架徒结构）脖吹·恳强调现场广退告效果原则负。（档次、蜡知名度、质挠量、服务）键（顾客心理殿特征、购买毙习惯）春2.5宴、慰POP董使用技巧：胸艇·蓬POP不得垮张贴于仓库帮入口、厕所孙入口、阴暗金角落等位置邮。旅杏·璃POP上的任产品要和售淡点所卖的产恩品保持一致邀。墓山·称POP张巾酒整齐干净，孝常换常新。堡留·苍POP质量旋档次应与该嗽店整体风格扯一致。况券·鸣POP也应览该有位置顺梦序的选择（金参照终端促丘销手册）山三、关于进“枣生活中的二程道依”斑征文活动熟3.1范、活动的目聚的：篇自·轧通过征文活屯动弘扬生活不中的真、善表、美，用品身牌和消费者维之间的有效械沟通,使应品牌形象得貌以提升。垃3.2抖、目标人群喘：揪射·赌1遵8-35部岁盆3.3端、举办单位挎：搞吓·键龙兴公司、奋经销商、当吴地晚报社括3.4跪、活动时间湖：裁院·输经过活启动期后产柳品已有基本警消费群体时男（一般产品迷进入市场三瓜个月后）和贿成长期开展享3.5宰、参加办法旺：劣念·沫消费者随征侄文需回答一杀个问题：乌“突心品二首茶畏”持一共有几个异品种？软午·肃将稿件寄至牙活动指定地腿点。米茂·嘴稿件请附：饭个人简历，雾请注明真实柔姓名、笔名狼、出生年月舌、详细通讯那地址及联系栏方式，以备丝获奖通知使置用。世3.6遮、征文内容绍：埋攻·桨贴近生活的蔬各种题材的坊小说、散文毛和通俗故事追，比如：反读映亲情、友铸情、爱情、哭人与自然、沾人与动物之殿间感人至深凶的真情故事奴、幽默小品狂等；作品每另篇限200籍0字以内。纽贯·臂各种题材的米诗歌，限3肃0行以内。维3.7胜、奖项设置延：捞她·载分四个级别症的奖励隐一等奖锁吐1责名是漏奖金各壁500售元酒二等奖炸浮2弯名眨挺奖金各燥300纯元员三等奖绵隐3随名唐酿奖金各析200烈元央优胜奖日驰50析名泡非奖琴“稳心品二道茶掏”恋一组（或一谱件）蚕3.8统、活动区域掩：组伴·相重点地级市童场（以鞍山链市场为比较辟依据）脏悄·酸具有举办条度件的其它区剪域市场局3.9兆、评奖办法搞：柿域·炮主办单位聘黄请当地知名坟作家、文学稼评论家和当稍地晚报编辑绕、记者组成涛大赛评委。絮赶·骂收到稿件后余，即编号、写登记、送评恶委会评审，嘱获奖作品将颤及时予以通罩知。尿筐·加获奖名单将艰于评选揭晓不日在当地晚禾报上公布。移弦·胆优秀文章将苗在当地晚报复上选登。嫁3.10初、征文说明不：把见·愚在活动开展咸前，在当地执晚报上刊登扭征文启事，瓶同期佩发关掏于产品及企礼业的新闻软决文。浆编·附本次征文活砖动不收报名撞费及任何相欧关费用。师四、超“森唐装美女中失国茶道表演挂”呜SP活动狮4.1梁、浓SP龄活动说明问躲、活动目的殃：哑葛·生提高品牌的桃美誉度，增织加顾客对品摩牌的认知度穴。兵倦、活动主题肃：纪燥·抄唐装美女中肿国茶道表演按。慌概、活动设计趁原理：升划·贸茶文化与时滴尚的嫁接，冻以唐装美女负为视沉刺激睬点，吸引消哗费者的关注安度。煤吃、活动时间两：裹萝·埋贯穿入市期浪、启动期与银成长期。批佩·迷周六、周日侨、节假日（帖五一、十一摔、元旦、春体节）唐衣、活动地点胸：袜刚·院主要大型商庙超弱矮、活动内容喜：左秋·勒茶道表演，裹突出二道茶纲的独特沾USP系。辈语·斜通过品尝让条消费者对产励品的口感、望品质的认可撞。趟4.2孔、差SP筛活动执行栽·露促销是超市舍业务运作的似重要环节，径执行得当可什提升品牌形义象，促进销质售，增进客赶情；执行偏催差，就会浪样费资源，破矛坏客情，乃君至被超市清句场客——悔越是重点客讨户，越是大案型活动，越砖要谋定而后鬼动才能少出搏差错。妹快、促销方案询制定要点他尤·恶选择合适的缎促销政策衰(殿店方有合作慢意愿成)确；浙尾·积制定有诱因运的促销政策命（可先做小榴范围测试）偿；劣烘·波促销产品品律项和广宣品唱、礼品应与数该店的目标祥消费群风格缘一致（促销呢POP的促瞎销价和原价导必同时标出逐以示区别）股；偿潜·暗根据活动规贝模确定促销技人员数量、驼产品储备数质量及物料需孔求；瑞量·怠各项人员、洽物料准备工甚作有完成排咸期表和责任病人；默秤·猎规定业代回酬访频率，理越货员、促销粪员职责，维逢护活动效果咸；型协·孙每一个执行斤人都有明确竖的岗位职责漆、培训手册巧、有专项检枝核督办奖罚声规定。刺瓦、促销活动简前准备工作腐要点订赔·该准备好相关液的谈判工具压，带上促销悼方案说明，敲约店方谈判英。就陈列的旋广宣方式和名兑奖方式与爷终端店达成哈共识。熔懂·跪签订促销合违约并注明时卷间、店名、挖陈列面积、怖陈列方式、椅店方进货数畜量、货款结陷算方式、费占用标准、支奏付方式，工傅作区域等。掌相·刑促销要在店铃内进行，故海促销方式广锤宣方式首先你要店方认可蔽，为防止促虹销期间店员谢领班等向促禁销小姐索要践促销品，需测先与店方高尤层管理人员润达成共研·衡人，活动中勉请他约束店绳内人员不得剧向促销人员晕索取促销品及，活动结束取厂方可一次赴性赠送些小娘礼品以示友保好。鸡秀·温充分说明活蜓动内容，活纪动前一周确良认所有物料删、人员到位演，培训结束校，岗位职责眨、奖罚制度岁阐述清晰。桃透·吩活动前三天透，终端业务飞人员要落实透相关订单确相保活动开始忍当天终端售良点有充足库厌存。（事先储了解活动期庸间的安全库喘存要求。）合睁·赶活动前一天壮，准时完成防清洁、标准草的陈列以及抓所有产品的睬明码标价和拆广宣品、促扑销品布置（谦不要在活动订开始当天才啄去做，更不箱要在店方生馆意高峰期做垒生动化。）过印·清确定活动期化间店方联系姨人是谁？怎室样联系？店聋方负责人是芳谁？怎样联巷系？律岂、超市促销妻活动执行要逗点混修·苗终端业务人宫员要到现场舍整理陈列和干广宣品及标蒜价，主管人滥员需巡场跟刘进以备调整持和改善。遮垂·度终端业务人膊员需周期性藏拜访，确保字活动期间的赢陈列效果。辫哀·巨促销人员应布按培训内容费积极主动地肢介绍产品和匪活动信息，挤主动理货，寄及时反馈活章动效果和数纠据。驼焦·蔑终端业务人修员应注意库殃存的检查，恐确保库存的碑安全。仰宅·争主管人员不刺定期巡场，陡检核活动落气实情况。阵脱·把要充分重视奶对营业员促捕销力的利用些，并制定相患应的措施以咬及提供相关醋的资源支持溉。院概·慰要经常性地椒对营业员是到否积极地推辉广本公司产龄品进行调查引、评价，包净括：营业员牺是否愿意推削荐本品牌？歪得·富终端业务员粱要与营业员笔建立良好的氧客情关系。辱要树立误“谱四可础”傅标准，即思“竿可亲、可信全、可交、可卵爱牲”床，做营业员需生意之外的耍朋友。绝颈·亮每周开销售催会议，统计瓣销量和出现所的问题并及夹时互动，寻琴求改进措施炎。拉约、告知是超怠市促销活动戏成功的秘诀吨淘债·券消费者路过业店门外就可孝以看到醒目约的促销信息比（如大幅手侍绘POP）氧。利挪·锐店内购物在玉货架上有促炸销信息告知峰（货架吊挂摧告知牌）。啊闲·举堆头促销点招上有明晰简雁洁准确的告树知信息（T胜形架+手绘劝POP+奖胖品、促销品愈陈列）。励辩·抖争取在店内竟告知我们今少天做促销，秘位置在向前村走向右拐膏……泪（方向指示屠标志）。刃厨·以收款台是必阅经之地，是健告知重点区副域（手绘P档OP）。残斯、促销人员芽培训菊畅·忍礼仪、活动纸内容、推销累话术、推销腔心态。选反·御产品知识、酬企业简介、梯理货技巧、段陈列技巧。蹲拖、活动效果秘评估及总结嗽要点包插·弱活动结束后挥应与卖场负房责人沟通，舅通过照片、许数据等工具屑传输：此活扶动是双方受痛益，能给店窝方带来销量紫、利润和店捎头形象的改诉善（增进双怨方合作关系掀）。畅仁·津总结需注意嗽：费用汇报跨、活动效果航汇报、活动印前后销量对公比、活动中落发现的问题傅及改良建议款。欺4.3白、访SP延活动工具懒陷·买活动所需工膀具：茶具、须茶博士广告汁牌、打DM拘、产品单折巾页、插卡。归五、链“向刮刮乐桨”主SP锣活动骡5.1风、农SP串活动目的删滑·穴扩大品牌知脚晓度凭脊·丑初步建立品漠牌形象课炭·寇拉动终端促止进销量荷5.2卫、活动时间乎罪·宗市场入市期近5.3捕、活动地点斧的选择尖络·伞大型商超唯翼·蹲室外广场(行当地休闲的遇集中场所)辈5.4柱、活动内容台设计碌父·舟在活动开展丹之前，可适杂当在当地晚谊报上（或其贩它）刊登活员动启示，对永活动进行详自细解释。棉息·碑在活动期间鞠，消费者只稳要购买惜“为心品央”批二道茶1-修4瓶（不论颗规格、品种爷）即视为已姻参与活动。让手·篇本卡用于有向奖促销,即搅开即奖。柔拐·黎刮开区如刮都不开或刮开估后空白为废箩卡，请发行扒单位另换一塞张。剂差·坝本卡浸水分仍层、涂改、距剪贴都视为淘全国伪造行坝为，恕不兑趋奖。墙醋·灵兑奖时，请坑认真阅读本忽说明及发行笔单位公告。星垃·觉获奖消费者锻到经销商指哑定地点即可讲获得相应奖稿品一份。熔而5.5距、室外活动妇内容设计察膨·你现场舞台歌熊舞表演庆黎·顿现场免费品识尝愧表·流互动式游戏务浙·嫩刮刮卡兑奖抢、中奖人员寸采访搂5.6伍、活动宣传股方式内·饥在活动开展功之前，可适膝当在当地晚臣报上（或其攀它）刊登活丢动启示，对率活动进行详断细解释弓·究当地电视台杏新闻专题支葱持袄·醉现场宣传单务发放、现场捆免费品尝、手现场兑奖喷5.7坦、活动奖项标设计扣作、兑奖说明踪·“处心殊”诊为一等奖挠·“卵品洒”颠为二等奖熟·“降二抹”熔为三等奖嫂·“妥道雁”夜为四等奖锹·“复茶严”默为五等奖禽·“专再来一瓶隶”净为六等奖羞膛、奖项设计摊倚·咽一等奖：邀21英慨寸彩电敲价值：姥1200元副1裕0名赠初·述二等奖：绳微波炉捕一台甩价值：山500元屯2育0名迟仙·蚂三等奖：救饮品一授箱纵价值庆：40元丙逗30名换基·坡四等奖：覆T恤衫饭一件载价值：暗20元盘1柜50名傅碌·敲五等奖：葛领带夹峡一套甚价值：虹10元万4舅00名痰杨·月六等奖：共生命水办一瓶仰价值：算2元百5遵00名搞5.8门、浇SP鸦活动执行吓·预见以上SP惜活动的执行茶部分澡5.9韵、活动工具锡傅·征海报（活动育）、DM、根宣传单、介划绍公司展板贷、介绍产品快展板、充气茧拱门、升空污气球、空中罩芭蕾、条幅超、音响、刮己刮卡、奖品敢、纸杯、纸粪袋踏六、终端促狡销管理表格处表一：片音情案旨促销点客户凭档案表购区域：醋办手蔬锯或裁猜院巨业代：绝传蓬没客户名称橡电因满话捉地批纽址为负灯抚责宣障人遇电感借话韵地匹剂址虫促销进货立时驰拆间创促销进货数刷刃量热金酿肠额级结算方式骡经肿销究讽品昏莫种误A悟规挺衡格返B葡规环取格烦C咐规犯钥格问D单规伏表格剧E巧规深托格江F辜规盒罩格币G雀规爆启格柴H献规量腔格垃陈列状况汪客情状况听竟品状况镰填置医表根诞人腾业务经理功