《职业经理形象设计教程》4

《职业经理形象设计教程》我们所谈到的形象设计，是一个高度地完善卓越人生所必须具备的形象。优秀的形象设计，不仅仅是简单地搭配衣服，还应该传授给人成功学的原理，建立寻求卓越的成功理念，领悟透彻的人生哲学，培养高尚的品位。这些正是本书作者的真正意图，没有成功的思维，就没有成功的形象，就没有卓越的人生。人们越来越意识到，指导成功...目录：第一部分气质这样的例子在西方的商业界也数不胜数。因为他们深刻理解“看起来像个成功者”的形象对事业的促进作用。成功者如果忽略了对自己外在形象的维护，看起来不像个成功的人，是难以得到别人的尊重的。在这一点上，深受英国人影响的香港人“深明大义”，越是成功的人，越注意自己的社会形象。第1节：看起来就得像个成功者(1)第2节：看起来就得像个成功者(2)第3节：没有自信就别想成功(1)第4节：没有自信就别想成功(2)第5节：当你的成就还不能和(1)第6节：当你的成就还不能和(2)第7节：这是一个两分钟的世界(1)第8节：这是一个两分钟的世界(2)第9节：人人想看起来像(1)坊第会10族节：人人想拼看起来像梳(2)谈第丰11唉节：你对我裁热情，我就脸喜欢你颤(1)付第侦12柜节：你对我追热情，我就纱喜欢你厘(2)平证第二部分话罚服候储饰炎杏宰英国人保罗年·冻爱尔顿是英梢格丽的朋友叮。保罗曾经翻是花旗银行写出色的交易举员，在很年竖轻时依靠杰矮出的股市交挨易才华就挣钞足了万贯家看业。从此，膜保罗就过着武那种游手好陕闲、悠然自膝得的职业旅剑游家的生活始。他曾对形详象影响人的拣事业和人际济关系的观念数嗤之以鼻，个他对英格丽勒说：挺“道你这一套形幼象设计的理治念如同我父在亲教训我的盒一样，都是存无法让我接坑受的。竭滨第许13效节：不修边才幅的人在社蒸会上三(1)惰第项14香节：不修边俱幅的人在社马会上愉(2)镰第疤15边节：不修边昏幅的人在社避会上插(3)怒第痕16拾节：服装最虫大的功能凝(1)慌第及17睬节：服装最容大的功能窜(2)睬第淋18减节：不要让颤太太包装你岸(1)拉第俊19匪节：不要让该太太包装你叼(2)拴第叼20碗节：领带省—仙男人的自我泽宣言求(1)判第名21颜节：领带恩—巩男人的自我博宣言狼(2)邀第份22妙节：永远不返要把钱交给确穿着破皮鞋亮的人负(1)梳第绪23舰节：永远不涌要把钱交给干穿着破皮鞋腥的人担(2)乘第番24绞节：去掉西掏装和领带后膛(1)餐第忆25顽节：去掉西隆装和领带后迅(2)傻第汁26车节：手表、底腰带等佩饰省物碑(1)果第振27挪节：手表、惩腰带等佩饰享物杨(2)转第事28你节：魔鬼藏丢在细节中诉(1)吴第等29仗节：魔鬼藏亲在细节中蔑(2)葵第绕30只节：女人穿袍着不当保证梁她一定失败势(1)筒第砖31贿节：女人穿送着不当保证辨她一定失败昆(2)塔才第三部分坝播沟款滑通育梢计自信倍——丸是成功的第挂一个信念。屋西方领导学拥家及心理学度家在对魅力盛领导人的研闹究中发现，捡把这些领导妹人与普通人密区分开的第响一个特征就触是自信。《篇华尔街日报蜻》上一份研寒究企业家品升质的文章认荡为，披“马成功的企业岭家都有感人烦至深的自信团”息。伤膛心理学家丹从尼斯裕·疏华特利在《肚成功心理》结一书中也曾泡写道：服“牺成功者具有共实现自我价纺值的坚定信铸念。位”绘第堆32有节：你刺耳叫的声音让我坑头痛岂(1)档第台33职节：你刺耳散的声音让我浩头痛俩(2)昏第德34块节：你只要奉一张口我就通能了解你导(1)梦第厌35流节：你只要殿一张口我就袋能了解你伪(2)灯第乘36竞节：你只要首一张口我就师能了解你挣(3)杜第冲37抱节：不要让鸡你的舌头超犬越你的思想页(1)善第夜38卷节：不要让歼你的舌头超晚越你的思想震(2)律第堡39柿节：公众讲率话邀(1)臭第显40拦节：公众讲个话裕(2)瓦第宣41探节：中狐“丘听段”殖出了你的形枪象相(1)叮第促42鉴节：中饭“丘听姥”础出了你的形仇象塌(2)占第拥43骑节：你喜欢回我，我就喜兵欢你肚(1)皱第掏44症节：你喜欢翁我，我就喜更欢你饲(绢2)劈赶第四部分狠崭身体语言弟焦柜心理学家在附对学生的统迹计中发现，化在罩IQ敢（智商）相抗同的情况下顷，自信的学慎生在学校的巴成绩高于不乔自信的学生梅。心理学家焦在解释圈“尸为什么一样检的天才，有尝人成功，有贡人却不成功订”鼻时指出：码“皱不成功者的宫自我认识低委，因而易受灯外界影响。肺尤其是在外厨界的消极影室响之下，他刮们会产生高票度的焦虑，马因而表现不绝佳，而且，尖自我激励不描足。染”葵第备45荒节：这五秒励钟意味着经跃济效益漫(1)大第叹46概节：这五秒戒钟意味着经牢济效益忧(2)歇第什47竿节：像亿万克富翁那样走悬步枣(1)暑第黎48河节：像亿万按富翁那样走楚步禽(2影)摸第劣49叙节：像亿万巨富翁那样走拖步井(3)衡第轰50赢节：我的笑叛容价值百万词美金医(1)骨第类51隶节：我的笑极容价值百万陆美金叉(2)饼第上52源节：眼睛如薄同我们的宏(1)软第旁53干节：眼睛如念同我们的类(2)冻第改54怎节：不要光影看他的外表贸(1)惑第何55要节：不要光委看他的外表涌(2)傅第啦56缓节：面随心丸变击(1)捎第井57亮节：面随心锯变笛(2)韵辫第五部分发黎礼析闹仪得浮味五年前，海维峰毕业于中没国一所名校江的经济系。剃俱那时，他是辽一个追求独拿特个性、充左满了抱负和辨野心的年轻碎人。他崇拜部比尔跌·宅盖茨和斯蒂讽文老·应乔伯斯这两肃个电脑奇才粘，追随他们伙不拘一格的裁休闲穿衣风豪格，他相信呢“雪人的真正的从才能不在外修表，而在大振脑棉”催。对那些为远了寻求工作师而努力装扮吉自己的人，律他嗤之以鼻链。己颗第稼58幅节：你在品蜡味食物别人扇在品味你谋(1)疲第害59牌节：你在品慌味食物别人扮在品味你足(2)碑第湾60恼节：你在品毙味食物别人医在品味你鞋(3)华第针61蒸节：附庸风口雅，假装贵馋族雀(1)蓝第糊62蔬节：附庸风陵雅，假装贵伶族列(2)泡第母63恐节：不守时晒的人不可信治(1)龟第任64胃节：不守时保的人不可信平(2)终第抽65风节：人们期链望大人物都荷生机勃勃的翠(1)录第齿66臂节：人们期元望大人物都歇生机勃勃的桑(2)绪第波67酱节：人们期烘望大人物都炸生机勃勃的以(3)雕第吹68识节：三代才吵能培养出艺雪术家袜(1)音第童69焰节：三代才书能培养出艺允术家炉(2)陕第锯70练节：三代才悬能培养出艺典术家仆(3)践第桐71睁节：十三亿遍人民在关注红着你订(1)公第恢72燥节：十三亿胆人民在关注篮着你箩(2)栏第稍73商节：十三亿案人民在关注将着你临(3)委但第六部分瓶蛮尾苦粉声天柔芳在上海，一乐位由英国归医来的年轻人泊顺应时代的围发展，把两诱个人开创的阿小勤IT纺公司发展到岩上百人的网之络公司。公帝司的飞速发怕展，也在无削形之中改造条着他原有的和“荐潇洒矛”稼的形象观念酷。在与美国麦投资方多次慌谈判后，他抖发现那些风拳险基金的管胸理者们，与笛自己最大的镰不同就是外蕉形的装扮风鬼格和精致程凶度。屡不第弦74惯节：只有想望不到没有做茎不到桂验第男75卷节：让我们静来维护中国岛人的饼(1)系第埋76矿节：让我们缓来维护中国储人的标(2)国第商77杜节：参考资国料认余序

当我还是个孩子时，我的祖父斯蒂文告诉我：中国将成为世界之强。因为，中国人不会忘记他们是谁，他们不会放弃自己的文化，但是，他们会吸取别的文化的精华，这种文化的结合正是他们的强大之处。许多年之后，我优秀的学生英格丽让我理解了祖父的智言。序言票

当炭我还是个孩单子时，我的恋祖父斯蒂文发告诉我：中秤国将成为世积界之强。邪因为，中踢国人不会忘吨记他们是谁撒，他们不票会放弃自己征的文化，但颂是，他们会柜吸取别的文烛化的精华，铅这种文化的耳结合正是他沿们的强大之坑处。许多竖年之后，指我优秀的学粉生英格丽让旅我理解了祖痕父的智言。哈矩

作拥为加拿大滑章铁卢大学的四教授，我的按研究及教学肤着重于架起盏技术领域与深非技术领域价的桥梁。我盯看到了技术务是如何在改物变着我们的渠生活，为那扫些具有高度他才华的人打育开机遇的大剩门，而又是若如何束缚那盟些漫不经心德的人的发展坊。他们或者咬用僵化、教锁条的方式思世维和实践，扣或者太自大警、太愚昧，掘以致无法看黑到成功的原古则并不在于舍技术。成功朝是一项如此女庞大而又复乱杂的人生工邀程，它需要屡一定的原理幸和规则，如睡果我们不精升心设计规划稿，这个工程渡就不能如愿粱地实现。瓶

我洽在为国际跨凭国公司做咨场询时，体验如到古哲学家随泰勒斯所言急：“成功最缩快乐。”那向些成功的国访际巨头创立窗了丰厚的人盐生。他们有镰着高度的自咬尊、乐观而范进取的积极日态度、成熟祖的人生观。忌他们向我证丽明了我的工拥作的意义，均仅仅掌握技恰术不是成功歌的金钥匙。鼠在成功的每杏一个台阶上售，都包含着李理性的修炼盼、自我成长严的哲学、在脏现实社会中稼的处世原则漂、对人性心趴理的理解、亏灵活而多维致的思维方式泰以及高瞻远翻瞩的雄伟气倒魄。这些正锻是那些来自枝科学技术领毁域的人所缺感少的，因而向导致许多有堵才能的人不执能走向领导递阶层。些

英浪格丽把这些浊成功所必需贩的非技术原刚则带给那些浇遥望成功的张人。一个与定你们出生在六一个国土，恐在西方接受悦过科学、社蕉会科学、心译理学、艺术恰等方面教育练的人，她是圆一个不知疲丢倦地追求和壳开拓的国际京化的人。在去作为一个学壮生时，她就猜展示出惊人蛾的能力，她钳把东西方的文思想、文化孔结合为一体痰，所产生的采具有实际指狠导意义的新礼思想比它们亲各自独为一趴体时更加有墨智慧、更让判人视野开阔耐。我仿佛在超等待着这位句来自中国的福特殊学生来川帮助我理解加祖父的智慧村，让我深深嘱地爱上了这厉个历史悠久射、强大的国处家。正如我统十年前期望料的一样，她途终究会从一绵个技术人才豆成为一个西房方理念和文揭化精华的传付播者、一个皂帮助规划成勤功生活的设牌计师。她在屈这个时代是脂连接东西方肚文化的桥梁件之一。饿

中唱国展现给世渣界一个前所杀未有的面貌封，在世界上唯起着重要的锁作用。中国匀是一个发达锤的强国，一谣个WTO的嘴成员。这样棒的机遇带来绵挑战，作为哨一个深怀中迫国情结的外护国人，我渴平望每一个中探国人都能展嫁现给世界最呢优秀的中国甲的形象，因乐为，全世界为都在注视着骡中国。每一堡个中国人都亿应该知道自霜己的国家在算世界上的影松响和作用，怎世界对中国惊人有着美好棕的期望。在偿海外14年自之后，英格植丽重返故土码，把她丰富渠的经验和有怎实践意义的独知识向中国索传播，这也毫许是中国加彼入WTO后斜，那些进行纲国际商务、串政治、文化租交流的人所妙需要做的。损寇

除钉非你已经准栗备好启成功谅之程，否则霜这本书将无轻法指导你。义今天世界的樱发展缩小了慎人们交流的瓦距离，扩大石了生活的空宫间。越来越说多的机会可翠以改变人们研生活的轨迹奇，你如何抓尼住来临的机烧会？如何告赶诉别人你正饭是他们所需扛要的人？你沙需要了解是缺什么造就了障那些成功者稀和领导者，熔你需要摆脱郑那些妨碍你衣成功的习性摩。也许在你音出生之际，定天体的行星脾已经注定你捧有巨大的潜佳力，但是别灵人又如何知颂道呢？你需乱要教给别人附如何了解你量：“我不但社有技术、有速知识，我还孤有领导力，担我懂得世界化商业社会的称规则，我能图让你的公司筑更有发展。成”似

英撇格丽曾经是寻我的学生，曲但是今天她彩的教授却已驴成为她的学妖生，她已经切成为一个有织智慧的老师啄，她把那些姨看似简单但跳又不广为人竟知的成功的荡原则和知识淋包纳在这本纸书中，我希惨望中国的读透者能成为她巨的书的受益贯者。惕

祝夹愿中国读者腊都达到自己国的目标。拔师樱瘦行尸倾

诺曼·受鲍尔晌遗煤瞎园2003年教2月20日活于加拿大滑味铁卢大学断

诺辅曼·鲍尔是拳加拿大滑铁龄卢大学系统鸭工程系教授图，任滑铁卢螺大学社会、剧技术和价值巡研究中心主川任验前言：谁应昨该注重形象寒？(1)喜

大扔多数不成功俯的人之所以促失败是因为业他们首先看周起来就不像泽成功者。再锻者，他们看幅起来就不想沃成功;或者够根本不知道萍什么是成功物，或者当成楼功的机会到腿来时，他们乘不知道如何庙把握成功。禾纳

—京—罗伯特·吵庞德疲

生袍命是很平淡民的，我们每讽个人的财富耐和幸福都取乖决于我们是婆否知道这种森游戏的规则念，而这个规岂则似乎要比则下棋更加复岁杂和深奥。传成

—余—赫胥黎围

我裹不是为天才乖讲课，他们叮自己会给自础己闯出道路燕来的。我也留不是为傻瓜木讲课，为他供们不值得花阀这么大的气赞力。我是为逝那些水平中深等并想把自炊己培养成为假将来能胜任睬工作的人讲讨课的。我不炸是教哲学，仪而是教人们虏哲学地思考布。断

—柿—康德悼

如淘果我之所以策见得比笛卡氧儿等人要远番一些，那是咐因为我是站撒在巨人的肩格上的缘故。蚂咏

—剩—牛顿偿

知球识由于相同笼，无知则由误于相异。淡

—贯—恩培多克珍勒（古希腊沟哲学家）但

（泊一）如果你捡是企业领导沫者肚格疯

——你坊和你职员的焰形象就是公码司的广告牌侨！称

老腿总的形象就枝是品牌证

如股果你是一个糠公司的老总已，你的外表起就是公司最拦好不过的说可明书了。“似企业文化就斗是老总的文侮化！”如果俩你看起来不豪像一个企业赏老总，就不睬要困惑你的牢公司为什么榜不能够出类虾拔萃，就不及要责备顾客铲不信任你们芽的产品。你羡的外表在告遮诉别人：“掌我的公司不滤寻求卓越，怨我不追求品件位，就像我骡们不在乎自敌己的形象一造样。”法

请碧不要忘记了俩，你的职员翅的形象也是倾公司的广告举牌。现代社指会的发展，绒任何公司的饱产品和文化愧都在逐步地杰人格化。不悲能够展示出益高度职业化膀的形象，就慕等于向客户酬宣告：“我凯们不能满足祝你们的质量充和服务要求液。我们没有尝高度的职业醉素质，我们染不在乎你们蜘的满意度，亚我们的产品斯和服务都不扒可靠，你们宁可以付低价膏。”糟糕的战职员形象严星重地损害、思破坏公司的任形象。前

根害据英国的调版查，能展示东出良好形象座的企业的收至费标准要高乖于同行平均益值的9%。柏自1983灭年以来，英岂国对服务投寿诉增加了4敬00%，但遥96%的情诞况下，人们桂并不向这家祖公司投诉，稼而是转向其乞他公司。大袖部分情况下犯，由于职员声的忽视、怠税慢，没有展袄示出高度的宪职业化行为辰和可信度，婆客户转向了调其它公司。疲赛

这救些都在告诉肉我们：如果杂总裁和职工殃能够有杰出晃的形象，客贿户情愿为这层些优秀的职覆员形象付出撞更高的价格渴！如果企业欧领导不能够受提高自己及慨其职员的外递表形象和职五业素质，就赞不能创造有隔利于企业发跪展的文化，苦职员就不会场提高自身职退业化的形象悬，也不会把半企业寻求卓押越的精神传舒递给客户，纱因为，职员绍不理解客户业是如何敏锐港地通过观察误我们的外表般来捕捉、判限断企业的文津化和可信度传的信息。想

在饺西方，很多籍国际知名的乖公司早就不寻再用广告中推的美女和俊劫男来表现公嫂司的形象、觉寻求公众的情信任，公司嚼理解到，个铁人（职员）千的形象就是槽集体（公司吃）的形象。果许多公司把跃形象作为一就个职员的重葬要基本素质富，因为他们眠知道职员的雅形象不仅通申过他们的外舌表，而且还拢通过沟通行路为、职业礼恋仪等留给客底户一种印象芳，这种印象颈反映了公司稍的信誉、产助品及服务的犯质量，公司寇管理者的素薪质、层次等道，通过对公贫司职员形象竖的判断，客枯户可以判断枣公司的服务惧、信誉，职蠢员的形象直柜接影响着公晋司的信誉。朽撒

如炎果你希望销魄售人员提高素业绩，你要伟懂得如何让增他们的穿着掉和行为更代蔬表你的产品伞质量。建立所一个品牌非均常的艰难，双它也许需要呀几代人的艰缸苦努力和成渐千上万人的王集体智慧。推每年，世界车跨国公司都绳要花亿万资脆金维护自己耗的品牌形象璃，通过广告刻、公关、社扁会福利活动俘等等。公司餐的形象是企息业最有价值惩的无形资产度，而公司的期形象是通过否企业的管理窜者、职员、喷销售、客户认服务等等直新接地反映出尽来。纸

许摔多跨国公司韵不惜重金为桌自己的员工裙进行形象培僻训和设计，瓣以提高职员债个人素质。瘦因为员工的集素质代表了娘产品的质量死，员工的言盏行代表了企峰业的文化和蒜素养。据纽倦约州立大学痒对《财富》稍前1000沫名公司的执带行总裁的调窗查，总裁们道普遍认为如遵果公司职员钱能展示给客珠户一个良好刑的形象，公表司可以从中某受益，员工爆的形象等于吵公司的形象元，公司的形擦象直接影响汤着公司的利终润，因此保供持优秀的公矛司形象是管碰理者努力取屯得的目标之停一。届

管仇理学家怀利烂在《公司形阴象》一书中胸指出：“如直果通过外表乡、行为和客章户的关系，惊公司的职员稳能传达公司净的价值，这磁个公司就是速成功的企业滥。”而很多廉公司却依然针不明白这一疯点。他们把斗大量的投资崇放入对产品潜的宣传、广系告，以及对虏产品质量精荡益求精的提爬高中，但是环，他们依然驰不能成功地纲在同行中成风为卓越者。酬正如一个英越国总裁所描何述的那样：围“一个价值译几千万英镑墙的名牌能被宣几个在见客醉户时穿着随叹便、挺不起庸身板、叼着忙烟卷在门口枣踱步的小子纠贬值！”那道些漫不经心塌的雇员，那裹些破坏职业志化的小节和策习惯，会断护送公司经过很多年努力建盈立的品牌形哥象。烧前言：谁应灵该注重形象膏？(2)姥

世该界杰出的企捎业领导人，眼无不重视企朋业员工的素洪质和形象。蹄杰克·韦尔育奇和任何在幻位的CEO谅一样，他严矿格地要“清膜除园中杂草沸”，那些“缎杂草”是以对其形象来判换断的。他还赞定期察看职车员的照片，机那些“肩膀己低垂、睡眼直惺忪或者耷隙拉着脑袋的欣人，我就毫顶不犹豫地把唐他指出来，孔说：这家伙湖看起来半死贡不活的！他百能干好什么胳？为什么不吗把他调走？姻”他还以应泉聘者的外表虾来决定是否谣录用他们，俭“在市场营卫销方面，我尽会聘用那些逃外表英俊、得谈吐流畅的语应聘者。”浴额

形预象还产生领所导力和影响绑力。世界上见成功的巨人协们无一不在骨乎自己的形嘉象。但是许漆多普通的领垫导者都不知帅道，他们不伯能卓越是由情于他们不具减有形象的魅团力。一个成姐功的政治家则、企业领袖百靠的不仅仅目是自己杰出删的才华，他优们如同一个播优秀的演员搭，靠的不仅筹仅是自己能灾带给追随者蝶的信念和对惕未来的承诺端，更重要的展是他们非常改懂得形象的旱魅力并能够麻运用这种魅盏力，把这些思承诺的价值坏具体表现出捉来，把属于扒集体智慧结瓣晶的思想生受动地表达出城来，让追随抢者把他的形趴象与他们追烈求的未来合炸为一体。他者们个性化的喘外表及人格需化的魅力也造是他们能够森呼唤、吸引壁着千千万万桶的追随者的激重要原因。段形象能够产常生魅力，运龄用形象的魅充力是杰出领员袖的智慧之按一。断

（绵二）我们从夺喜欢的人手忽中买东西胞篇——如果你蓬从事销售业隙、律师、银纸行、保险，夜鸣撕抹粉

任何与人绵打交道的职珍业绩

对岭于那些传统喷的职业，如浮银行、保险努、律师、会猛计和一切与思人打交道的陕行业（销售疲、服务），裙人的外表极吩为重要。步

随盲着社会的发陡展，正在产比生越来越多撕的服务性的训行业，更多善的人将要从宵事以人际关看系为主体的呜职业，比如断咨询、销售笨等等。很多逼公司意识到喜，拥有第一室流能够创造殊、并且向公宏众传达公司掉的价值、信站誉的人才，寇是保证公司棕成功的关键睡。无论多么即优秀的产品台，没有能够逮向社会传递备公司产品信抹誉的人，公死司的产品将趁无法被客户邀和公众接受付，公司将最很终走向失败廊。销售人员弊正是向大众倡传达这种理挪念的人。习

成存功的推销员缓，几乎无一嫌不是优秀的行人际社交家左。因为，他加们是天生的亡心理学家，姨懂得人们愿慧意从他们喜钳爱的人手中芒购取商品，闻无论这个商四品是有形的勤还是无形的仅。他们会通锋过自身形象屋的魅力，让调客户首先不陶拒绝他，然敲后再喜欢他搅，最后购买仇产品。叠

以兔人寿保险为选例，保险公念司的可信度靠、价值观和港客户对于公令司品牌的认迎可度，就只笼有通过销售锯员来传递。圾人们对这个抢产品的认识翁、判断、接膜受、购买是脖通过销售员痒的个人可信爪度建立起来躬的。他的穿亿着、言行、患举止、语言膨、职业化程淹度，对人际狼心理学的理滥解等等，在泰告诉客户：盒“这个公司拼是否可信？违他们是不是驱行业中的优写秀品牌？我钟是否可以相愧信他所说的绸？”沿

在产中国目前的斑特殊情况下称，保险业还发只是一个新瓦兴的行业，兔客户甚至会啊想：“这个犁公司是否能扁长久存在？兔”当销售人约员的形象不老能够传达可旨信的信息时老，就不要再甚费口舌宣传汇公司的政策际。英国一位换总裁说，保她险公司的人器与品牌的一芽致性是享有踪盛名的大公罗司建立企业沸文化的一个湿基本目标。俗只有那种持挺久、丰厚的充企业文化才湾能让品牌延合续、发展。祸肾

伦贩敦商学院M痒BA讲授人焦力资源的一惹位专家强调党：“公司中喇的人比公司偿的网络、企殃业标语更具文有说服力。恐”因而，他寺强调人在传息递企业形象凯中的重要作堂用：“正是妥这个软功能拣使我们与众你不同。它表狮现在企业职够员在外界是悲如何代表企戚业的，他们饼的行为和形缝象应该与企慈业渴望展示伶的形象保持近一致。”由度于通过“人酱的行为”强李调并强化企晃业形象，使赴得很多企业各从同行业的宫竞争者中脱志颖而出，成游为优秀的品盯牌。跑

美巨国商务形象态设计师莫利帆先生曾被美名国《财富》且500强中咳的300强袖公司所雇，偏去培训指导名他们的总裁越及销售人员诵，因为这些概公司的决策火人认为，高酷级管理人员蓝的衣着，从有里到外都影醒响着他们在代公司的表现遭。他们在商针业中的经验签也使他们认抵识到，穿着茅好的销售人跨员，比穿着检不注意的销堡售人员成绩判突出。个人场的形象是一控个销售人员芦在营销过程漏中，对于公音司的产品和山个人可信度膊最有力的说续明书。往前言：谁应粒该注重形象俊？(3)际

（丧三）优秀的还形象比你的已文凭更重要气奋嘉夜

——如厌果你渴望升冲迁、需要寻锣找工作跨裕秋杜（尤其是需绩要寻找外企脱工作的人）蓝发

有然多少优秀的卫人才长年在掩一个位置上轿停滞不前，猾是他们不再半努力，还是当缺乏才智？带都不是，而呼是他们没有泰展示出他们恰的潜力，他敬们的形象就风让人相信：缴“他不适合巡更高的位置趋！”人们总鸣是相信，工蝇作效率、能忙力、可靠性魂及勤奋工作歌是让他们有怜机会提升的肯重要条件，舰但并不是仅拍有这些条件鹅，你就能在葡工作中被提桨升。忽略了侍对整体形象壁的塑造，会惕既得不到上恭司的注意，候也得不到同纠事的承认。辣那么，成功崭形象的秘密庄是什么呢？惧只有展示出叨一个与期待穷的职位相符繁的形象，展彩现出一个可亲信、有潜力旋、值得信任蛛的形象，你柿才能有更大膛的发展空间斗，上司和同危事才能相信融你适合更高尖的位置。行

无好论我们认为景从外表衡量赚人是多么肤衡浅和愚蠢的幅观念，但社速会上的一切茅人都每时每翠刻根据你的领服饰、发型鞠、手势、声通调、语言等矩自我表达方弊式在判断着射你。无论你汗愿意与否，仁你都在留给窝别人一个关扑于你形象的蔬印象，这个很印象在工作注中影响着你昏的升迁，在仿商业上影响汉着你的交易达，在生活中锐影响着你的让人际关系和朋爱情关系，争它无时无刻成不在影响着乔你的自尊和系自信，最终津影响着你的晌幸福感。让延我们看看西扬方人的研究伴和发现吧！暖预

美妇国著名形象危设计师莫利呈先生曾对美滋国《财富》吴排名榜前3守00名公司贩的100名产执行总裁调伏查，97%万的人认为懂庭得并能够展六示外表魅力材的人，在公波司中有更多创的升迁机会鸭；100%分的人认为若捧有关于商务浑着装的课，漏他们会送子志女去学习；切93%的人仓会由于首次跨面试中申请狱人不合适的狂穿着而拒绝约录用；92窄%的人不会籍选用不懂穿巾着的人做自剖己的助手；财100%的庄人认为应该帜有一本专门资讲述职业形新象的书以供跃职员们阅读调。廊

英扫国著名的形协象公司CM劳B对世界著斜名的300训名金融公司倦的决策人调贴查发现，在请公司中位置鹊越高的人越雪认为形象是撕成功的关键谎，因而就越铜注重形象的释塑造和管理恳，并且他们音也愿意雇用抵和提拔那些绢有出色的外咳表和能向客床户展示出良秆好形象的人乞。统

美郑国得克萨斯全州立大学奥裹斯汀分校在祝对2500湖个律师的调照查后发现，饿形象甚至还娘影响着个人友收入，外表己形象有魅力诉的律师的收集入高于其同嫂事14%。座蓬

美衰国纽约州希站腊求斯大学衰管理学系对矮《财富》前袄1000个劈首席执行官挪的调查，9而6%的人认抄为形象在公屠司雇人方面叛是极为重要逃的，尤其是蚂对那些要求批可信度高的吹工作和与人锁打交道的工克作，如市场给、销售、金遥融、律师、絮会计等等。蜡晚

管赢理者和人事默处的人都一胶致认为“优埋秀的形象比鞋研究生的学乓位更重要”剧。加拿大某友保险公司人莲事部门主管拦，谈到形象主在初次面试佳中的重要性脸时，他说：田“这是至关磁重要的（I贪tis艇vital幻）。我们的鼻职业代表着婶公司的形象浇，职员的形公象反映着我亏们的产品质楚量。”当被妹问到什么是侮他们认为可栏信的形象时犹，他回答：看“能展示出暂自信、可靠构，知道自己浆在干什么，肿整洁的外表魄，合乎身份廉的举止。”振他们认为职丧员的形象最跳重要的是能米：（1）沟引通交流、公兄众演讲、流便利的口才、管出色的文笔丢；（2）出奴色的外表形嗓象包括穿衣归、修饰、个吃人卫生、发凉式、指甲、叙体形、礼仪支等等。帝

形于象到底是什我么？太

形妻象，并不是击一个简单的盛穿衣、外表旬、长相、发骗型、化妆的酿组合概念，吸而是一个综享合的全面素费质，一个外乖表与内在结校合的、在流宣动中留下的僚印象。形象律的内容宽广猾而丰富，它丑包括你的穿木着、言行、杠举止、修养摆、生活方式既、知识层次忌、家庭出身晃、你住在哪要里、开什么抚车、和什么么人交朋友等活等。它们在己清楚地为你好下着定义—稀—无声而准烟确地在讲述暴你的故事—斗—你是谁、托你的社会位过置、你如何拉生活、你是僻否有发展前嗓途……形象网的综合性和吹它包含的丰茶富内容，为恭我们塑造成据功的形象提刮供了很大的己回旋空间。豆丘

形月象是事业成足功的一个重猾要的游戏规送则。成功的算外表形象为置你事业的成从功起着推波道助澜的作用者，也可以破式坏或阻挡你个事业的顺利森发展。当然策，形象对于骄那些身在失屯败者之列的要人们是一个佛陌生而无用拣的概念。对错于企业的领聋导者和管理架者，优秀的松领导者能用得形象掌控追迎随者的心理钉，为自己创夜立一个神话狮般的形象以割确立自己稳推固的位置。句“企业的文勾化就是老总宜的文化”，冬对于那些在样传统和保守点的行业中的获领导者和管观理者，如银御行业、保险邪、金融、会御计、律师业亚，更应该精习心地策划、虑设计自己的友形象。对于肤那些追求成超功的人，创姻立一个可信艺任的、有竞脉争力、积极殃向上、有时来代感的形象逃，无论你在庆什么群体中拌都能获取公通众的信任，度从而脱颖而就出。胡前言：谁应绪该注重形象芹？(4)荐

一脱个成功的形点象，展示给胶人们的是自掌信、尊严、摄力量、能力斯，它并不仅遮仅反映在对泪别人的视觉表效果中，同搁时它也是一缝种外在辅助退工具，它让剪你对自己的怒言行有了更御高的要求,慢能立刻唤起姑你内在沉积厘的优良素质作，通过你的劲穿着、微笑司、目光接触蚀、握手，一伐举一动，让饺你浑身都散谈发着一个成森功者的魅力劣。物

成亲功的事业是贤成功人生的嘉一个最基本责的内容。而毕追求“成功救”实际上是由人生的一场劈最重大、最它复杂、最有漏挑战性、最倚激动人心、物最有趣、只予有运用智慧程才能取胜的漠游戏。正如妥同我们生活涂中任何游戏今的取胜都有岸其固定的规绢则和策略一考样，只有遵楼循一个最佳扛规则，你才盼能取胜。谁轻不遵循这个没规则，谁就昨要失败！叉

今洲天，寻求成屿功的人们开动始理性地接容受、吸取西使方前人的经仗验。感谢西凝方的成功学歼大师们，如响柯维、卡耐躺基、希尔顿仰，他们把毕贱生的精力投深入到指挥人宿们如何在这卖场游戏中获塔胜的策略上给。但是研究则形象对成功吃的影响以及董形象设计概制念是近三十随年才在西方帜突起的一个菌领域，在过色去多少年中哪一直被成功甜学的研究者考们忽略，但胜形象对成功公的影响却从刑来就没有停禁止过。对于汤那些并不缺示乏雄心抱负绍的人，他们踢不再需要励街志和更多的瞎激励，他们爆只需要按照薪成功的原则焰去操作。成宽功“形象”惠的概念将从萌另一个角度矮为成功的游跨戏提供必胜疑的规则。乔

形爽象设计的目虚的不是为了规追求外在的描美，而是为秧了辅助事业方的发展，展京示给人们你谣的力量和成脾功的潜力。火在今天这个灾飞速发展的历高科技时代招，我们有机论会透过电视袭等媒体接触挤世界，“形浮象”变得比放任何时期都屡要重要！谁槐得不到别人异的注目，谁床就要失败！勉劈

由棕于目前在中尾国，“形象处设计”的概熊念已经四处裳泛滥，发廊副、美容店都瞎挂着“形象雾设计”的招妥牌，形象设顷计被理解成抗“把女人打址扮得漂亮”捏，“为女人急添姿加彩、辽化妆、美发徐”，这些导尘致很多人对邻形象设计颇珠有偏见。蜜

值惕得一提的是剧，在国内近什期出版的一帐些形象方面江的书中，关亲于领带、西缘服、色彩的腹错误几乎普培遍存在着。条不少书中把感“咖啡色、竭黑色、绿色捏”等列为理疼想的商务领纵带选择，甚至至建议穿黑三色、棕色西拳服，这种论养点让人瞠目叔结舌。如果晒商业领导人熟穿着黑色的扔西服出席在接国际的商业奋场合，那可刻是真的出尽慕了“洋相”快，别人误以咸为你将前往羞婚礼或者葬贩礼。商业形继象设计不是须由个人异想旷天开地“创桐造”的，也固不是依靠自攻己的品位和抵感觉而产生出的。它是一疮种国际规范够的、经过多榴年的实践论子证的、理论真与实践结合谈的经验和知压识。一些以梳“编著”为躲生的人，想题当然地把一棚些自己的理撒解和个人品锋位作为指导奶别人的信条候，造成对读江者的误导。林如果你是领巨导、商人、私销售人员、挽面试者，按译照这样的指什导把自己打恭扮成滑稽的锈、缺乏品位雀的形象，就摇会导致别人济误解了你所正传达的形象妥信息，破坏逆了你的商业彻信誉，怠误稳了你的商机撒，但是，却荣没有人会告准诉你。膊

形售象设计不仅类是应用时尚盼、色彩、礼损仪的知识，高更多的是它婶容纳了成功锤心理学、社吃会心理学、迎哲学、人际读沟通交流等粉等知识，而傅且要求设计聋者要深刻地欢了解公司和仙企业的文化束。这也是为烫什么在西方抄，很多家庭府主妇在学校拳或公司受到他形象设计的找训练，但却变无法为那些项野心勃勃、振受到高等教墨育的高级管白理人员咨询等，而只能为起那些追求漂陵亮、时尚的慧老少妇女们仓提供服务。东正如美国商抵务形象设计牵大师莫利先颤生在26年欣的调查和研拢究中发现，风很多人从来蚀没有在“传避统的商业环逼境工作过，诉没有任何商餐业环境的背诸景”，他们势为客户提出尾的建议只能挡让他们“为驼了失败而着孕装”。废

我应们在这里强卷调的形象设但计理念是“徒为了成功的住建立形象”塞，而不是“尖为了漂亮而宽穿着”。我滑们的形象不幼同于舞台艺构术，不同于械时尚，更不只同于别出心莫裁的奇异、把古怪。我们谋寻求引人注刺目，但是，齿我们尊重商倍业游戏的规冠则，更加注妥重建立职业销权威、可信息度和影响力艘。收

我役们所谈到的泥形象设计，贯是一个高度茧地完善卓越龟人生所必须孤具备的形象奋。优秀的形涨象设计，不洒仅仅是简单破地搭配衣服铜，还应该传兵授给人成功隐学的原理，刃建立寻求卓叉越的成功理黄念，领悟透考彻的人生哲督学，培养高送尚的品位。坊这些正是本眼书作者的真妖正意图，没柏有成功的思健维，就没有其成功的形象聚，就没有卓蜓越的人生。站人们越来越冠意识到，指荡导成功的不军仅仅是技巧叼，而是博大建精深的人生双哲学和创造易性的思维。肆虽然这本书临是关于形象萝设计的，但服作者的本意注并不是在形裁象设计的技域巧，而是希仰望它能够启适发读者创造碰性和多向性毅的思维，让爆我们从一个抵新的角度看苗待成功和人疑生的价值。居案

需茂要提醒读者旱的是，失败胆不是一夜间仁发生的，它乏不是一个孤江立的事件。遣失败是长期竞贫乏的思维侨和错误选择识的积累不可鼠避免的结果颗。简单地说眠，失败是每使天都在重复伙地犯几个相际同错误的结丧果，它开始湖于我们不良葱的、得过且振过的懒惰习迹惯。恶性的矮习惯导致孤费立的、片面默的、消极的塘思维方式，日它们是导致围失败的罪魁症祸首！同样电的，成功的施、卓越的形黄象也并不是肿一夜之间就懂建立起来的弄，它起始于迅生活中的一糖点一滴。娘

让勇我们开始卓轻越的、成功倡的形象设计预吧！让我们便开始检查自抬己身上的每陆一个细节…肉…寄序宪你能够回答晴这些问题吗描？新

1箩.什么领带挨使男人看起润来性感、有锦活力呢？持

（同提示：“性变感”总统克侮林顿曾用它公在美国赢取钻了无数女选释民的青睐。牌）携

2除.有种颜色纲的结合是最背让人相信它傅的可靠性和瞧权威性的，巴这种结合是颈什么？待

什畏么颜色的西房装？客

什途么颜色的衬裤衣？吨

什仇么颜色的领福带？瓣

3遥.华尔街有渣句俗语“不鬼要相信那些巡——”屈

（积1）穿破西召服的人（临2）鞋跟破洪旧的人端

（赔3）西服不汉正的人（计4）头发不胞整的人布

4交.人人想穿耍着像有品位煤的中上层阶糟级。在西方哪有某种风衣拒的颜色代表鹊中上层阶级起，有种颜色沿代表中下层蓬阶级，它们辰各是什么颜软色？前

5斑.一个成功退的领导者的奉一举一动，腾都要表现出穷领袖般的魅喝力，西方为珠领导人开设榨的培训咨询删提供几个方妥面的培训？史驴

（跑1）自信的斤仪态（2签）悦耳的声携音（3）常平稳的目光亮接触尝

（俩4）友好的推微笑（5服）品位的穿种着（6）栽握手的姿势屑些

（烂7）进门的覆仪态（8裙）坐姿

飞

（9警）如何与别股人交谈趣

6党.心理学家明发现，在人迁们的沟通交六流中，非语锡言的信息交甩流占有相当掘高的比例，内在你留给别斤人的印象分独数中，非语陆言信息包括看你的穿衣、夏举止、长相岂、面部表情奇等等，占下匹面的哪个百夜分数？置

（翅1）20%须（2）50盆%（3）7年8%（4）冬93%勇

7竖.美国著名暖股票商、亿即万富翁查尔怖斯·斯亚波丛说，他的什详么价值百万配美金？荒

（廊1）他的眼狮睛（2）他陵的笑容（3考）他的手表色（4）他的求西服盛

8查.接时姜，应该让电伤话铃响到第亿几声时，再纯去接？挎

9腰.在西方，谣公司对迫员的训练，酱为了让他们慈的声音放射话出热情和兴席趣，为了让村别人感到他衫们的温暖。笑在打时逗，应该坏

（遥1）用沙哑庙的声音讲话伞（2）先络对自己微笑耍眼

（蓄3）用有力协的声音讲话班（4）快众速讲话能

1铺0.丘吉尔于、伊丽莎白齐女王、布什压、希腊船王辨等等世界著垄名人物都戴光某种品牌的雄手表，这种种表意味着富楼贵、至高无隔上的身份。咱这个表是什裹么品牌？旬

1父1.西方销杏售心理学家杠研究发现，苹小个子男人蒜做销售员，请易于让女人捉相信还是不胡易于让女人宰相信他们？产振

1腿2.一个男味人至少要有鞋两套西服，式它们应该是境什么颜色？冶极

1汁3.最有品炕位的衬衣，娇是带花案，殖还是不带花惕案？花案越钞大越好，还墙是越小越好脱？唱

1偷4.白袜子购、红袜子、绘花袜子都不沙能穿，那么驱你的袜子应撇该是什么颜修色？喘

1串5.女人在袭工作中的穿侦着，越有性才感魅力会越轻有利于事业镰，还是越有笨损于事业？垦连

1徐6.在身体剂语言中，手艺摸脸的动作跟，易于让人技们产生什么萝想法？渣

1徒7.撒切尔骄夫人为了自企己的政治前源途，为了建愚立一个强有参力的领导者守的形象，曾新参加过什么角训练咨询？氧泡

1讽8.男人身榴上的西服套敌装中，最能隐让人们判断锻其性格的是拖什么？洋

1悉9.男人用闪领带夹，是源有品位还是离无品位的表闸现？劫

2论0.列出正楼常商业西服螺、领带之忌鬼的图案是什逼么？预

2去1.与西服沙搭配中，皮主鞋应该是什戒么颜色？腊

2傲2.90%娘的人会在与冷你相见的前洁几分钟形成省对你的第一没印象？势

（爬1）前20觉分钟（2往）前40分障钟说

（盆3）前10画分钟（4戴）前10～耀40秒23笑.在西方，授打保龄球是补有助于形象且，还是有损仍于形象？林

2篮4.个人爱冈好反映出你简的品位，列鼻出五个有品单位的个人爱昂好。号

2塘5.品位是中不是能够提减高你的社会宝等级？悉

2机6.为什么窄“你一张口垫，我就了解拘你”？爆

2欧7.你的体导重、体形是东否影响你的脾面试？开第一部分司气质邀

这翁样的例子在鱼西方的商业认界也数不胜跃数。因为他率们深刻理解纳“看起来像桥个成功者”调的形象对事剧业的促进作蛮用。成功者辜如果忽略了颗对自己外在兆形象的维护康，看起来不镰像个成功的惭人，是难以籍得到别人的缴尊重的。在育这一点上，两深受英国人锣影响的香港倚人“深明大粗义”，越是挎成功的人，膜越注意自己递的社会形象允。套第一部分室气质塑第1节：看棉起来就得像慧个成功者(庆1油)奶

事粘业的长期发企展优势中，脱视觉效应是改你的能力的头九倍。辜

—殖—哈佛商院虎《事业发展朽研究》奔

形锋象如同天气僵一样，无论捏是好是坏，粥天

别缓人都能注意谜到，但却没稻人告诉你。鸦纸

—佛—乔·米查件尔（领导学龟形象专家）骨赛

伟悼大的人是自蹲己理性形象帖的扮演者。戏叶

—吹—尼采境

如朴果你看起来毫像你护照上颂的照片，你禽最好别四处敞旅游。茄

—档—佚名仅

无旗论你做什么惹，保持你的洗外表。爸

—息—查尔斯·芦狄更生多

英刻国反对党领档袖伊恩·邓介肯·史密斯忆在2002袜年9月接受夏BBC电视最台记者采访第。他面色茫岛然、腼腆、瓦毫无生机，坑他用有气无踏力的、平乏升的语调攻击裹了托尼·布多莱尔首相及储其政党的政据策。记者问冈道：“你认纠为自己能出杯任下一届首唱相吗？”他卸犹豫了一下奖，目光下垂杂，语气不坚乏定地说：“述是的，我可敌以，但我需衣要努力争取毕。”几分钟葡之后，电视搭台出现不满剃意的观众的嫂电子邮件及蚊录音：存“他自己都悼不相信自己恢能成为首相勤，让我们如厘何相信他可贞以做我们的渣首相？”“它他看起来根庭本就不像个乏英国首相！友”“难道保戴守党再找不唯到别人做领玉导者吗？”汤撒

这睡是英国反对粮党在认为前得领袖威廉姆泪·休不能展劣示给英国选招民一个良好摇的形象后，询在2001员年新换的领蒸袖。前领袖赛威廉姆被英紧国人戏称为猫“小老头”缩，他只有四爽十多岁，却线像个走入暮臭年的老人，储神色、语气画缺乏朝气和猫自信，这位买新换的领袖导和威廉姆如敌同孪生兄弟阳。再看看劳乞动党领袖、拉英俊的托尼筹·布莱尔，励总是满面春蚕风地带着笑词容，走路和拖说话浑身都呆散发着朝气泉和热情，他帜看起来就能马够鼓舞他人祥，看起来就虽像个出色的会领袖。也难热怪很多英国裤选民虽然不捏支持劳动党唉的政策，却困投给了托尼洽·布莱尔一付票，至少从膏领袖的外在芒魅力上托尼蹦还值得这一弱票。一位英王国朋友说：贫“保守党的刷领袖让我对律这个党已经麻失望，他们纳这两届的领腾袖看起来就绞不像能成为观首相的人。哲”英格丽的偷一位英国朋爷友甚至激进姐地宣称：“云除非保守党顺能够找出一府个长着头发匹的领袖，否洪则他们永远蒜只能够坐在熄反对党的座供位上！”由草于竞选人“山看起来不像时个领袖”，属让保守党一厚次次失去了贸驻守唐宁街生的机会。方

对忍于经常出现气在媒体上的部政治家来说踏，他们的形拨象对于选票纺的影响能够遇千百次地证僚明“看起来弱就像个成功禁的人”的重肤要性。政治脾家们只有经尸得起千千万习万个选民的阵百般挑剔才漂能够走向自氏己的成功大陷道。因此，魄“看起来像愤个领袖”对皂于政治家们赞来说，是获洽取选民信任笛的第一个至目关重要的条侮件。正是“兵看起来像个拘领袖”的魅笛力，使里根星、克林顿、晌肯尼迪、希闭拉克、撒切垒尔夫人等人命满足了选民同对领袖形象月的要求而连柿任。杰出的阿政治家都深慎刻地认识到皱“看起来像灭个领袖”在遵选民中的重欠要影响，都扁雇有形象设随计师及沟通追交流专家、窝社会心理学闹家为他们塑文造一个能表蜡现自己最佳腾形象的模式锹，对自身影喘响形象的任让何一个因素贯，包括对服故饰、发式、生声音、手势兰、姿势、表作情等都精心杠地设计。潜

在层西方政治家创竞选时，竞收选人的幕后羽策划班子里衬四个最不能称够缺少的专株业人才之一禽就是形象设筒计师。他们接的目的就是齐要让竞选人池看起来就像考是个能够胜虚任领袖职位处的人。如果钻看起来不像绒个领袖，无扭论你的政治眠观点多么深肆入人心，也厕会失去很多闹追求“魅力弱领导人”的跨选民。这样皆的例子在西馅方的商业界逢也数不胜数叔。因为他们纯深刻理解“沈看起来像个抚成功者”的谅形象对事业段的促进作用右。成功者如巩果忽略了对肌自己外在形撕象的维护，迷看起来不像雁个成功的人喉，是难以得率到别人的尊喇重的。在这廊一点上，深制受英国人影朽响的香港人肆“深明大义音”，越是成告功的人，越芦注意自己的眯社会形象。辰李嘉诚之子晨李泽楷的公右司里有四个久副总裁专门化负责公司形居象和他的个雨人形象。什劣么场合穿什够么服装，表寿现什么样的宜风格，都有抵专门的班子倡为其策划。垦嗓第一部分府气质聪第2节：看香起来就得像炊个成功者(蚀2)坛

1特980年与猫里根竞选总孙统的杜卡基枪斯，这个祖侨先是希腊籍市的小个子民泉主党领袖，绣无论外表还彻是声音，无纽论演讲还是飞表演，在英塔俊、高大、罚富有感召魅哑力的里根的差衬托下，越矩发显得“不纯像个领袖”樱，因而落选肃。而演员出右身的里根用构自己的微笑毅、声音、手泰势、服装及观高超的演技鼠，表现出一茫个具有迷人茄魅力的领袖械形象，从而岗掩盖了他在乳知识和智力雄上的不足。臭御

1款960年尼碑克松与肯尼淡迪之争中，馋老牌政治家坊尼克松似乎右在资历上占衔有绝对的优诚势，但是却偷忽略了对自川己外表的包殖装。以至于屠贵族家庭出生身的肯尼迪卫评价他：“嚼这家伙真没仍有品位！”量受到家族的哗影响，肯尼毒迪懂得如何斩利用自己的袭外在优势获郊取选民的信洋任。在他与园尼克松的电麻视辩论上，跟年轻、英俊刃、风流倜傥浅的肯尼迪浑吊身散发着领究袖的魅力，串看起来坚定蛙、自信、沉些着，不仅能教够主宰美国鼓的政坛，而昨且能平衡世让界的局面。尾在电视节目夸中的一个握骑手动作上，闷就使得一位厌政治评论家易宣称“肯尼志迪已经获胜炊”。当他提集出“不要问牙国家能为你树做什么，问贿一问你能为古国家做什么圣”的口号时翻，激起美国洒人民上下一耗片的爱国热须潮。他是美倡国人理想的枣领袖形象。搏几十年过去共了，他的形畅象一直让人渴难以忘怀，小是世界领袖既的标准形象旧。克林顿就杜是受到肯尼讽迪的影响，哲从小立志从丝政，他以肯胃尼迪为榜样啊，终于成为奶美国总统。撇在克林顿的映身上，正反潮两面，都有境肯尼迪的影纪子。尽管他也是美国历史遣上丑闻最多外的总统，但蓬是他在每一求次事件中都填能够安然过波关，人们一梯次次由于他和富有魅力的咽形象而原谅蹦他的不检点算。相比之下帽，尼克松一苹次水门事件旦就被迫离开均了白宫。掩

克熊林顿的夫人测希拉里，在模克林顿当选倘之前，曾是遗女权运动者除。她的服装拨无意识中就女展示了女权宽运动者的形庆象，她戴着顺学究式的黑便色宽边眼镜庭，穿着具有讽女权主义形呜象的大格子盾西服。这种偏形象违背了借美国人心目壳中高贵、优僚雅、母性的肥第一夫人的排形象，曾一拍度影响了克匪林顿的选票情。新的形象厨设计班子顺鞠应美国人民婶的心理，用拍充满女性韵胶味的色彩时剧装代替了男瘦性化的、乏哲味的女权主晶义服饰，为寺她设计了时薄尚的发式；族用隐形眼镜眼换掉了迂腐夺的、学究式置的黑边眼镜狼；用温和改谅良主义的言保辞代替了激嫌进、偏激的浪语言。希拉撕里的新形象掉接近了美国猪选民对于第埋一夫人的期步望，她展示久出的既有女较性魅力又有虑女性的独立慌、强大和智虹慧的第一夫示人的形象为须克林顿的政海治形象增添抱了不可磨灭端的光彩。英驶格丽的一位稻美国朋友由探于对希拉里伏的喜爱而把兄选票投给了朱克林顿。世赴界上的成功妈者及领导者嗽努力在外表腊上塑造“像渠个领袖”的凑例子数不胜扰数。炎

什己么才是成功税者或魅力领排袖的形象呢衰？伦敦商学这院的著名行粮为心理学家徒尼克森教授章说：“人们谦用三个概念破描述成功的注领导者——即性格、能力躬、形象。”挪因为“社会挂上的人在自桥己的大脑意刺识层已为成营功者设立了绒模式”，而诸“现在的管晚理界有意回率避对领导的厦外形研究，酒是不符合现权代管理思想穗的”。他形织容人们期望组“领袖有着陆杰出的优势劈，他高大、科有魅力、有珍漂亮迷人的归音质、有自亩信的手势、鼻能充分利用停身体语言进李行沟通和交缴流”。在心庭理学家对成涨功的领导者睁的调查中，辛人们普遍认筝为成功的领校导者“看起失来就像领导阵人”。领意导者还要具渠备“聪明、筐口才流畅、酸志向远大、彼勤奋、言行蝇一致、果断案的优势”。住翻

西药方心理学家跌们对魅力领株导人和成功份者的研究结趁果，为追求掌做领导的人醒提供了丰富材的参考价值笼，帮助无数达向往成功的心人少走了多潮少弯路，节豪省了多少时皂间！“看起范来就像个成品功者”对于忌追求成功的船人而言更加默重要，在外额形上接近成科功者是自己距在思想和行浑动上走向成锈功的最关键顽一步。因为场在人们的意滨识中，具备不这种成功形敬象的人大都浴是已经成功蚂的人，因此忘，“看起来烛像个成功者剖”能够让你猾：（1）感册受成功者的长自信；（2都）激励自己占走向成功，践像成功者那春样举止、行扒为；（3）嫌被人们首先纸认可是具有金潜力的成功笑者，因而，注当成功的机驾会到来时，花你就是成功关者！池

西挣方有句名言熄：“你可以信先装扮成‘岗那个样子’旋，直到你成志为‘那个样沫子’。”典“看起来像议个成功者和火领导者”在误你的事业中漫会为你敞开卖幸运的大门报，让你脱颖堵而出。民主患选举时，由骄于你“像个替领导”，人绒们会投你一狂票；提拔领尚导时，由于释你“像个领残袖”，你会捆被领导和群如众接受；对揉外进行商务损交往，由于氏你“像个成间功的人”，迷人们愿意相如信你的公司浅也是成功的悼，因而愿意洋与你的公司炮进行交易。切赤

而断追求成功的攀人如果只注贞重培养能力桥，而忽略了抓对形象的塑易造，必定影眯响其成功的阴速度。最饼近刚被提拔缩为主任经理列的本杰明·神王深有体会傻。本杰明是隶个雄心勃勃糕的人，但是兽，在进入德绩意志银行之劝前，他多年禽得不到提拔狼。在进入德哪意志银行三偶年以后，他行接受了形象依设计师的忠炮告，积极地左处处以领导播者的形象和水姿态来要求叔自己，他最旅大的爱好是锻模仿英国首衫相布莱尔和曲美国前总统鹊克林顿。无程论是外观还设是言辞，无陈论是表情还虏是动作，他间都以这些世新界领袖为标止准。三年以扎来，步步高遥升的本杰明怕，终于坐在薯了自己前老盆板的椅子上悔。本杰明总奖结自己的经岸验：像领导咬那样思考，愿像领导那样烦举止，像领商导那样说话有，那么，你灭就是领导。险吨

一虏位东北制药棋业的老总，莲在20世纪蹦70年代末爆上大学时，沙就有着强烈际的“领导悟意识”。他奔认为伟人具桶有散发着魅突力的外形和栽举止，他开迟始模仿我国搏某伟人的举润止和仪态，铅通过练习腹炭腔发声，他构把自己原本待并没有权威阅感的脆弱音坐质改为具有衡磁性魅力的杂浑厚的男低求音。在19撕95年他又鼓有了国际领翅导人的新意苗识，他请了则形象设计师机，为自己设糖计具有国际序标准的世界眠巨商的形象劈。他完全接服受国际化的坏商业形象理骆念，无论是破西装还是休抖闲服，他只可穿能够衬托券一个领导宏举伟气派的高伞质量、有品男位的服装，轿他还不放过邀每一个细节根。如今，无栽论在外观、拉口音、思想有意识上，他系都更像一位船来自华尔街坦的金融家。蹈添

英手格丽建议:朋互

（减1）像领导磨那样思维，翻多读有关成燃功人物的传吊记。醉

（让2）像领袖辞那样穿着，盏建立精致的屠衣柜，只穿角高质量和给讽你增加权威轧感的服装。咐种

（棍3）像领袖闷那样举止，望改变你的身巨体语言，包谅括走路、坐染立的姿势。架私

（王4）像领袖舱那样讲话，鱼默记“我是流个领导，我醋是个成功者鹊”，说话办陆事要像个领尤导者。捞

（盟5）像领袖容那样处世，爱学会让别人枪喜欢你、尊较敬你、拥护残你。辽

（偿6）寻求“祖领袖魅力”肤咨询师的帮则助，设计“倦领袖魅力自问我发展计划洲”。畅第一部分恐气质堡第3节：没劫有自信就别途想成功(1签)掏

不眯是因为这些目事情难以做盟到，我们才能失去信心，德是因为我们钢缺乏自信心帖才使这些事柱情难以做到即。市

—俭—塞涅卡(吼古希腊哲学盏家)痰

你拦必须相信不揭可能是可能沈的。科

—主—霍华德·宵海德桥

你哈认为你“能训”还是“不留能”，你都窄是正确的。架尤

—扑—亨利·福淡特蝇

亨颜利·于毕业玻于纽约大学蹄并取得了数月学博士学位欲。然而，名帅牌大学的博牛士学位却没河有给他内在砖的信心。在异历经了多次汗找工作失败暑的挫折后,年亨利躲在辣博士后的位眠置上，一做锋就是五年。婶然而，亨利亲心中清楚地通知道：“博广士后就是失芝业的代名词白！”他的自哗信和自尊已径经低到了极猪点。天赐良遇机终于到来淋了，在20想世纪90年趴代初，华尔传街及西方金英融界为数学尾、物理等基对础科学的才禽子们敞开大倚门，大批的今天才数学家百、物理学家株纷纷拥进华歉尔街，在数虹量分析领域柄中找到自己械的一席之地阴，从此摆脱副了越走越窄划的“博士后器”道路。受夺到激励的亨舟利决定改变滥博士后清贫拴的生活，想锈要挤入华尔伪街。基

亨撑利满天下撒双网，他把自纤己的简历送地往任何需要反“博士”学浅位数量分析域员的银行，可幸运的亨利扇被召见面试猾50次，有古时一个银行营有两三个部夺门约见他。发然而，他面拍试50次，谊失败了50堆次。第51拼次，濒临绝拦望的亨利把腔希望放在了宝猎头公司。喉他出色的简括历和几页纸蚕才能全部列让满的所发表攻的文章，让婶猎头凯文格旷外兴奋。亨枕利很快被凯届文召去面谈牛，他坐在凯糊文面前，充浙满焦虑，忐焰忑不安地等象待着凯文发槽问。筛

凯狡文问他：“骆你为什么从寒中国到美国议留学？”顾

亨寒利腼腆地说昆：“是由于辨他们给了我降奖学金。”既燥

凯烦文追问：“声你为什么能驳得到奖学金饮？”踪

亨检利有些不安秩地回答：“胳大概是因为财我幸运。”间藏

“神不！”凯文宿坚决地纠正到他说，“是谱因为你超人岂的智商及杰翻出的成绩，茄你是中国出细色的年轻数槽学家，美国窝只把奖学金为给予最优秀敢的外国人才柄。亨利，你续要记住，你周的简历能把杆你带到任何劳银行面试，杰但胜利地通伟过面试，你职只需要有两搜个字——自搞信。你有两朵个星期的准稠备时间，让罚自己至少看笼起来像个自领信的人。”携两星期后，命亨利被凯文岩送到了花旗澡银行进行第朵51次面试旺，这一次面耗试彻底结束坐了他长达五蛋年的清贫的拒博士后生活煌。撤

亨冰利感叹地回潮忆：“那是刃一次人生的惯转折点。‘艘人精子’凯转文一眼看出笋了我失败5惠0次的原因纲。在两个星视期内我如同洽疯子一般对窃着镜子告诫艳自己：‘我麻自信，因为帝我是中国优蔬秀的数学家沸；我自信，至因为我有能纠力！’为了虑让自己看起礼来像个未来逃的成功者，物我对着镜子燃练习挺胸、谁抬头、目光倘对视，我大恼声而又坚定舞不移地讲话鹊。这时我才底突然发现自辽己居然弯腰它低头、谦卑仿地走了这么胞多年！”今株天，自信的该亨利任某日扰本银行全球界市场的主任侄经理，处理锐上亿美元的左交易额。欣

自醒信——是成大功的第一个拌信念。西方节领导学家及敢心理学家在掏对魅力领导凑人的研究中涨发现，把这师些领导人与叠普通人区分肝开的第一个止特征就是自全信。《华尔肝街日报》上切一份研究企疗业家品质的皮文章认为，的“成功的企塘业家都有感波人至深的自合信”。心大理学家丹尼伐斯·华特利其在《成功心刻理》一书中僵也曾写道：榴“成功者具浴有实现自我许价值的坚定纱信念。”厉麦肯锡公司四在对大量的菠成功企业家起进行研究后倡发现，他们凳“都具有一瑞般人所没有满的自信心”你，“他们的正自信表现不村会像其他人萝一样被失败冒的心理摧垮遣”。世界上仁伟大的创造贫性天才们都牧充满了自信条。这种自信浇是一个成功荣者必须具备泊的基本条件捐。连自己都姥不相信的事猪，怎能让别增人相信呢？烈每

自乘信是一种认资识和态度，毒也通过人的敢风格来表现姥。美国形象喜设计大师鲍勺尔说：“成街功男人的风挤格反映在外减表，而优雅持来自内在，统它是你的自啄信及对自己浪的满意，它阶通过你的外场表、举止、瞎微笑展示。脸”自信并豪不一定是天板生具有的，递它可以通过的后天的培养蹄而产生。如息果你在生活斥中认真观察谎，你会发现弟这种自信是督有感染力的昨。心理学家墙发现，外向而的性格和自屑信是吸引和宅保持朋友的结重要原因。仓由于自信，维朋友和同事境愿意跟随着舌你，上司也也会对自信的尸人高看一眼跨。因为自信昏的气势，让侨别人相信你暂能把任何事牙都变成现实竹。然而自信才却不一定需其要用语言来寿表达，它通杆过你的神态蜻、语气、姿派势、仪态等舟等，无声无自息地、由里牌向外地散发害着魅力。这炊种魅力的力非量，不是外嘉表的伪装，捎而是发自内棉心地对自己签的信任以及违对生活的信艇任。自信的闻人首先忠诚览于自己的信悠念，这种信唯念融入你的藏言行、举止炉，让你的举畅手投足都在遣辅助你的语低言所表达的冬信息，因而信让人们相信轻你的能力和水人格。浅

无均论是追随者卡还是领导者递都渴望那种盈有能力、有身信念、又有据高尚人格的削人才。追随甲者和部下希挥望领导班子榴能实现他们比梦寐以求的皇目标，只要柱你展示坚定租不移的态度禁，你的自信季就能感染他熊们，他们就招会把希望寄毒托在你的身岩上，而紧紧饱地追随着你款，你的自信茎和气势能够污让他们相信析：“我能够她为你们创造弯奇迹！”领蒙导者和上司润也相信那些砍有信念、自券信的人。只杏要你自己坚航定不移地相摄信你提出的狗一切目标，艳就会让上司逼相信你能帮奸助他实现目忧标。缺乏自田信的人不易恰于让人信任着，没有一个魔人愿意让一筝个缺乏自信泪的人承担重书任，他们给困人一种“扶斤不起来的阿柜斗”的印象谜，也正是缺丸乏自信造就闸了现实中无重数的“阿斗蹄”。星第一部分务气质说第4节：没魔有自信就别低想成功(2斩)丹

心兔理学家在对非学生的统计燃中发现，在检IQ（智商现）相同的情虫况下，自信蓄的学生在学桨校的成绩高临于不自信的仿学生。心理典学家在解释控“为什么一把样的天才，掏有人成功，撑有人却不成司功”时指出雪：“不成功叫者的自我认美识低，因而洒易受外界影急响。尤其是以在外界的消志极影响之下丸，他们会产项生高度的焦侄虑，因而表杨现不佳，而迟且，自我激迟励不足。”币因而，西方启心理学家认痕为成功的人抄能够“积极经地自我认识剩（自信），斯这是取得成泼就的驱动力只之一，也是肿高度才智的肚潜力”。自夜信是成功者择开拓的武器色，韦尔奇称门之为“战胜穗困难的惟一神武器”。无每数的案例证济明自信能够敬创造奇迹。熔在1960就年尼克松和昏肯尼迪的电逝视辩论中，已阴郁的尼克罚松没有展示妈出美国人渴地望的总统的饱自信，而毫葱无政绩的肯堂尼迪在最后定与尼克松握秃手的一刻，篇自信地把尼羞克松的手压冲在自己的手垄掌下，他的杏这种超级自咱信满足了美坑国选民对于彩总统的神话乏般力量的渴总望。育

更躁重要的是，储心理学家发旺现自信也是例衡量一个人爸幸福值的标莫准之一，自事信的人感到乳生活幸福。战心理学家丹冒尼斯·威特蔑利认为：“糠多数成功者推相信自己的猛价值，健康砖的自信是通谈往巨大成就愚和幸福的大巨门，或许这淹比其他的品尺质显得更重禾要。”然挎而，大部分袍的人并不具捆备这种自信西。在美国里佩维斯公司1总996年对运522人的地随机抽样调痛查中，他们改发现，人们采对服装效果局的第一要求淘是能让他们榆表现得更自筋信（60%孕），而对服雄装效果的最默后要求才是写“看起来漂矮亮”（6%改）。可见自虹信的魅力是席人人渴望的棚，但是也是甩大多数人所窜不具备的。喝或

不非过，缺乏自恭信的表现不舍一定都是谦驳卑，另一种际自我认识低怒、缺乏自信馅的表现却是尚自傲。许多起人误以为自貌信表现过头顶是自傲，然琴而事实上却弟不是这样。裙自信是在客娱观、积极认猛识自我上产化生的，而自班傲却是在主顾观上错误地豪认识自己，椅自傲的人并姜不一定自信顾。很多自傲考的人，恰恰翻是由于缺乏纪对自己的满是意，积极渴抱望用另一种薄极端的方式养——“自傲仰”来掩盖自摸己内在的虚屡弱。自信的常人，充分理构解自己的价楼值，有坚定殃的自我信念缝。自信的人标不但有高度毒的自尊，他折们更加尊重饼别人，他们伞还有一个人练最应该具有很的内在的安常全感和保障五感，内在的孝力量源泉使柏得他们不需健外界的衬托炎和比较就能齿找到自我。肯而自傲的人练缺乏这种能仍力，他们有掘着让人诧异括的向外发散隙的单向思维孝方式，由于隆缺乏对自己翻的正确认识撤，他们需要雷在外界寻找断支撑自己虚忠弱的内在世蛮界的力量，鸦他们往往在纸与他人的比双较中生存，有需要极端地虏突出自我、垫夸大自我，榜在夸大别人撕的劣势中才罗能找到对自然我的满意和批信念。遗憾手的是，他们懂从不会从自扰己的内心世僻界寻找问题耐的症结，而角把自己的失窜落都推给了彻社会制度或帝者是人际关捧系。他们怎纽么能够成功尸呢？鱼

我阅们不难从观括察失败者中治受到启发，铜一大批“怀挤才不遇”的倦人们，他们舞如何看待自他己的事业在滴一潭死水中为停滞呢？他耐们或者是盲句目地、毫无室根据地吹嘘申自己，把自份己的失败都的归于外界不乐能够认识到妻他们的天才括，仿佛只要多他们占据一弓个权威的位粒置，就能够堆创造世界的粱奇迹；或者榴是不断地对烈那些成功的倒“无才无德震”的“幸运李儿”进行贬剃低。“自傲叮”是低情感衬商数的表现重之一，偏执守的自傲者表盗现得幼稚、碎激进、缺乏遥理性、狂妄裙、玩世不恭灿，他们的儿凑童心态和饥瓶饿般地寻求滋自我的不理受性表现，让唱他们无法和御谐、美满地淡处理人际关百系，因而常烛常造成自己置“四面楚歌宇”，而成为保“孤家寡人格”。巨

因稳而“自信与题成功有约”糊，而缺乏自待信和自傲与颗成功无缘。搬遭

英粪格丽建议:恨竖

（循1）相信生剖活垂青于自厅信者。眯

（怨2）要勇于深面对自己的漂恐惧，承受沈恐惧。不

（醉3）只允许废那些积极的兼想法在脑海浮中存在。红

（吊4）列出自躁己的优势，区并相信这是贞你的财富。础舱

（乐5）只穿让连你自信的服拜装。裤

（音6）敢于说押“不”。风

（两7）坦然地录接受别人的朽赞扬。犬

（误8）眼睛能返与别人直视士。望

（源9）保持头膝部直立，走胜路和坐立都直不要让自己南松懈，运用龟自信的身体诉语言。胃

（潮10）用坚相定、果断、清热情的语气糠说话。逼

（姐11）不要途自我贬低，备不要说不利少于自己和他煤人能力的话筑，不要过分依地谦虚。战

（仪12）不要倘狂妄自吹，用不要贬低他趁人，不要怨岂妇般地抱怨异生活中的一祖切。评第一部分霸气质泄第5节：当压你的成就还瓶不能和(1唉)朗

比捆尔·盖茨相督比讨

他皇们不需要服唇从条例，他否们已经创造疲了颠峰。惨

—钓—玛丽亚·险斯波莱内（禁世界著名形锦象大师）垄

那性些极其富有班、成功和古陈怪的人，并灭不在乎自己惕留给人们的旱形象，但我式们中的大部效分人却不能氧不在乎外界子如何看待我述们。铅拦

—匆—戴安娜·肤麦特（英国肝形象设计师锐）悠

五饮年前，海峰温毕业于中国允一所名校的遇经济系。迈那时，他是幸一个追求独蚁特个性、充授满了抱负和齿野心的年轻尸人。他崇拜续比尔·盖茨纵和斯蒂文·瞎乔伯斯这两辛个电脑奇才吼，追随他们塘不拘一格的料休闲穿衣风之格，他相信袖“人的真正谊的才能不在躲外表，而在糠大脑”。对洋那些为了寻棕求工作而努停力装扮自己杠的人，他嗤棋之以鼻。他腿认为真正珍劫惜人才的现处代化公司不邻会以外表衡量量人的潜力冠。如果一个隆公司在面试沃时以外表来选论人，那么内这也不是他速想为之效力过的企业。他咱不仅穿着牛碰仔裤、T恤够，还穿上一址双早已落伍沉的、“文化玩大革命”时垮代的鸭舌口弟黑布鞋，他慌认为自己独肥特的抗拒潮宿流又充满判秆逆性格的装抱束，正反映翠了自己有独叮特创造性的贵思想和才能绞。晓

然田而，他去外藏企一次次面差试，却一次蜓次地以失败加结束。直到阿最后一次，蔑他与同班同岔学被某外企殊公司召去先锣后面试。他摇的同学全副扎“武装”，狮发型整洁、弃面容干净、属西装革履，共手中提了个低只放了几页杏纸的皮公文破包，看起来溜已经俨然是却成功者的姿逮态，而自己取依然是那套佩“潇洒”的墨“盖茨”服疮，外加上“在性格宣言”伞的黑布鞋。梨在他进入面虚试的会议室鸽时，看到约蜘有五六个人仪，全部是西标服正装。怖他们看起来室不但精明强深干，而且气钉势压人。他日那不修边幅极的休闲装，帽显得如此与上众不同、格连格不入，巨交大的压力和察相形见绌的圣感觉使他“筝恨不能找个阳地缝钻进去割”。他没有声勇气再进行宿下去，终于总放弃了面试悠的机会。他为说：“我的订自信和狂妄段一时间全都迷消失了。我龟明白了一个忆道理，我还吊不是比尔·浓盖茨。”斗

尽撤管高科技的到发展改变了丛社会的经济行结构，信息步高速公路的暴开通，缩短魔了制造成功稍者的过程。葛许多电脑奇阴才在一夜之馆间暴富，昨聚日的编程员姿，今天成了大高科技IT棒公司的大股使东。他们还谣来不及接受僵传统商业文舌化的洗礼和程熏陶，就追叙随着偶像比梨尔·盖茨，籍穿着随意的腹牛仔裤和轻豆松的T恤学衫，踏着无巧带的凉鞋，翠嚼着口香糖黎，喝着可口脚可乐，就来煎上班了。时浮代的幸运儿樱们跳跃了传怀统的企业家慎、金融家发锐展所必然经纹历的艰辛的窄成功道路，之他们虽然用缸最高效、最记有活力的方比式进行工作忧，却忽略了碌对传统的商批务礼仪、商折务文化的重色视及培养。笋公司的形象坛、个人的形驾象、成功者遇的素质、执漫行总裁的素般养等概念，陵还来不及渗厕透到发展一魂日千里的I伍T行业。更法何况在他们阔所领导的I告T行业中，拾许多工作和必交流是通过裤电脑网络进扔行的，他们正的工作性质撕是面对着电西脑、最大可梳能地发挥自俯己的才能，蹦而电脑这个喂理性的机器凉是不会分辨溜穿牛仔裤、朝T恤衫的编哪程员和穿西编装、打领带班的绅士之间传的区别。高诉科技的精英末们休闲的、谅宽松的风格狮像飙风一样匀冲击了传统赔的“形象管暑理”理念。僵妥第一部分背气质本第6节：当化你的成就还燕不能和(2偏)荡

但佩是先不要急蹄于高呼“万派岁”！不要莲以为严谨的冻商业文化基唤底会由此而短动摇、改变刑或者消失，阻社会的“成队功形象”的背模式，以及牲传统行业的违商务礼仪等备，已经成为礼一种潜在的辞国际公约，丰谁不了解它负，谁就不懂之得商业游戏守中臻至完美格的境界；谁涝不遵循它，壶谁就可能从夸这场游戏中法出局！即使向这些时代的敏弄潮儿平时拦多么潇洒自剖如，但当他售们要出现在藏电视、报纸矩等媒体时，里在关系到公赖司的进一步液投资，要与刮风险基金管急理人、投资汉方会面时，亿他们也必须指遵循传统的饶模式，穿着贝西装革履，爪让自己至少过看起来像个刚能处理几百戒万、上千万轧资金的公司毯总裁。那些坑穿衣胡乱搭姜配、不在意誓自己的发式核，连皮鞋都项顾不上擦的势奇才，现在拣要向那些“托以貌相人”厕的传统行业仓的基金管理掀人伸手要一汪笔数目可观氏的绿钞，而拥这些风险基舌金管理者又斩常常把对项守目和人的评倡估与投资相袭提并论。世灶界著名的伦羽敦商学院的抬“风险基金注投资”课程膏曾请了英国婶著名的风险故基金经理来急讲授风险基誉金是如何选搅择投资项目裳，他在讲到羊投资者对项仗目的评估时带说：“我们搭实际上是在烘对人进行投遇资。一个一世流的人才，多可以把一