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《种子营销》种子市场细分与决策种子市场细分的概念种子市场细分的概念所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场（总体市场通常太大以致企业很难为之服务）划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。种子市场细分的概念种子企业通过对市场营销环境进行分析，对市场机会与威胁、企业优势与劣势进行评估后，下一步要做进入市场的准备。企业选择进入哪一个市场，或某个整体市场中的某一部分，涉及到企业目标市场的选择。种子市场细分的概念任何一个企业，无论其资源优势多么强大，也不可能完全满足整个市场的需求，也不可能为所有的顾客提供产品及服务，尤其是一些中小企业更是如此。因此，企业应该在对市场营销环境分析的基础上，通过对整体市场的调研与预测，在极其广泛与复杂的社会需求中承担一定的分工职责，在充分利用企业自身有限的生产要素的前提条件下，向一部分消费者群体提供其所需求的一切有形产品和无形服务。种子市场细分的概念企业采取目标市场营销（STP营销），即市场细分（Eeg-menting）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning），市场细分是一个企业战略战术决策的起点，也是经营业绩的终点一经营策略的成败体现在这一市场界定和选择中。种子市场细分的概念没有对消费者心理需求、竞争状况、自身综合实力有深入的分析，就不可能有效地界定选择市场，从而也难以发挥自身资源潜力，确定竟争优势，经营业绩低劣也

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