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快递营销与策划古井贡酒的市场选择古井贡酒是中国的八大名酒之一。在1988年名酒名烟价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。

古井贡酒的市场选择这四个字市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要求已经得到满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开发适合平民百姓要求的名酒。那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。但低价又与名酒不太相符。怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价”。古井贡酒的市场选择他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%，使其成为中档名酒——古井特曲投放市场后十分走俏。古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业，并且净赚了1000多万元。古井贡酒的市场选择快递市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何快递企业都无法满足所有的需求，快递企业应该根据不同需求、购买力等因素把快递市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。古井贡酒的市场选择快递企业可以根据自身战略和快递产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合本企业的目标和能力的细分市场作为目标市场。随后，快递企业需要将快递产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。古井贡酒的市场选择思考：通过上面的案例，你觉得对于快递企业来

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