网店商品的动销率分析

网店商品的动销率分析商务数据分析动销率的含义及计算动销率的注意事项0102CONTENTS目录动销率的考核03案例分析04动销率的含义及计算动销率的含义及计算主要介绍动销率的含义和计算公式。动销率的含义动销率的计算动销率的含义动销率也被称为动销比，它是店铺有销售的商品品种数与本店经营商品总品种数的比率，是一定时间内考察库存积压情况或各类商品销售情况的一个重要指标。它反映了进货品种的有效性。动销率越高，有效的进货品种就越多；反之，则无效的进货品种相对较多。。动销率的计算商品动销率计算公式为：商品动销率=（动销品种数/仓库总品种数）*100%动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标。在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。动销率的注意事项动销率的注意事项主要介绍动销率的相关内涵和注意事项。动销率的注意事项动销率的注意事项1动销率越高不一定越好。另外商品不动销大部分并不是商品本身的错，是经营者没有有效地找到该品类商品的卖点并有效地加以利用。2动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。3实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。动销率的考核动销率的考核主要介绍动销率大于100%和动销率小于100%的考核。动销率大于100%动销率小于100%动销率大于100%--情况说明动销率超过100%，说明了在某个时段该分类的销售品种数高于现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。动销率大于100%--原因分析商品的缺货商品的停进停销虚拟库存原因分析动销率大于100%--解决办法门店应加强商品缺货的控管商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制平时的经营管理中要重视各方面的数据分析绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的商品不等乙门店或者丙门店不好销售，甲门店不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多；再进行该品的淘汰或者退货。动销率小于100%--情况说明从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。动销率小于100%--原因分析品种过多，特别是同质同类品种过多。01

进货品种的结构有问题。02该类商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。03该类商品的陈列、促销等策略需要调整。04虚拟库存过多。05动销率小于100%--解决办法加强市场调查以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。及时调整虚拟库存和增加适销库存。0102030405在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。06案例分析案例分析通过案例介绍了网店商品的动销率分析。任务剖析任务剖析——任务目的任务目的：对网店商品的动销率进行分析，为网店商品的结构调整提供支持。。任务剖析——任务背景任务背景：致一科技有限公司是一家电子商务公司，其运营中心负责多家网店的运营。杨洋是致一科技运营中心的项目主管。韩雪是某高校电子商务专业在校大学生，刚通过面试进入该公司进行专业实习，实习岗位为业务数据分析专员。韩雪在上一周的实习过程中已经对网店的数据分析有了初步的了解，第三周实习上班的第二天，杨洋让韩雪再以库存商品数据表为依据，网店商品的动销率情况，分析原因并为店铺的产品结构调整提出建议。。任务剖析——任务背景任务背景：杨洋要求韩雪统计并分析：（1）网店总体商品的动销率；（2）网店每种商品的动销率。任务剖析——分析思路分析思路：（1）用所有商品的销量与初始库存量的比值来体现总体商品的动销率；（2）用每种商品的销量