2023年度终工作个人总结

2023年度终工作个人总结【8篇】（文档）

2023年终工作个人总结【8篇】

岁月已然匆忙，一年工作马上划上一个句号，我们要到了写年度工作总结的时候，那么下面是给大家整理的2023年终工作个人总结【8篇】，欢送大家来阅读。

时间一晃而过，弹指之间，20_年已完毕，很感谢公司给我供应磨练自己的时机，更感谢公司对我的信任和栽培!在过去的一年中，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。回忆过去的一年，现将工作总结如下，可从中发觉自己的缺点和缺乏，在以后的工作中加以改良，以提高自己的工作水平。

一、工作方面

在学校中学习的多是__的理论学问，但真正运用到实践，或者说是详细的工程中的时机却很少，在公司工作这几个月使我受益匪浅。通过对前台界面的调整修缮和数据库的增删改查，自己亲身参加的后台业务规律的相关处理，自己在编程力量上有了较为明显的提高。

自己也在不断学习和总结中加强了编程语言的学习，提高了编程思想的熟悉，更为重要的是自己对__的熟悉有了层次性的变化。

在_个多月的实习和工作中，共经受了三个工程，分别是__。

在日常工作中我始终严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。尽心尽力，履行自己的工作职责，准时做好领导布置的每一项任务。固然我在工作中还存在肯定的问题和缺乏，比方：有时会遗忘打卡;对业务不太熟识，处理问题不能得心应手，工作阅历方面有待提高;对相关学问状况了解的还不够具体和充实，把握的技术手段还不够多;对流程还不够熟识，有时会多走一些弯路;需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，加强分析和解决实际问题的力量;我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。

二、学习方面

在工作中，逐步学习等。在学校中也曾学过,但是了解不多，只是略知皮毛而已，从未使用__进展过任何开发，但是在工作中，通过学习和同事的帮忙，了解到__虽然暂不支持跨平台但是也有很大的优势，相比__而言，上手很快，开发显得更加简单，掌握也显得更加便利，作为开发平台，它也非常人性化.让初学者非常简单学会应用,而且用开发效率非常高。

在闲暇之余，也复习和学习一些内容，虽然学习的不多、不够深刻，但是我觉得对自己的提高也有很大的帮忙。

三、缺乏教训

经过_月的工作学习，我也发觉了自己离一个符合公司要求的程序员还有许多差距，主要表达在工作技能与工作阅历的不够，根底把握不够牢靠，这也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。认真总结一下，自己在工作中主要有以下方面做得不够好：

1、工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急。在开发时间很仓促的状况下，事情多了，就肯定要有详实而主次清楚的规划，哪些需要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。

2、对流程、业务需求不够熟识。在工作中，发觉由于流程或业务需求的问题而不知道如何下手的状况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的掌握力度明显不够。平常总是在开发，但说究竟对业务很熟识才是工程很好完成的前提。

3、缺乏工作阅历。在开发过程中，总会遇到林林总总的问题，但是许多问题公司都已经有了成熟的解决方案，但是自己却总是想固然的自己去摸索，结果却是效果不尽人意、铺张时间。

4、对细节不够重视。在工作中，自己总是会有意或无意地忽视一些细节，认为会节约一些时间，但事实证明往往是更费时费劲。

四、总结

在这一年多的时间里，学到了不少东西，但是更多的是发觉自己的缺乏，像对开发技术把握的还不是很深，对发觉问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有形成系统的规划。随着对公司和工作的进一步熟识，我也盼望能够在今后的工作中更加快速的提升自己的业务力量以及技术水平，我觉得多做一些工作更能表达自己的价值。

在以后的工作中我会不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，把自己的工作制造性做好做扎实，为工程的开发以及公司的进展奉献自己的力气。

回忆已经过去的2022年，对我来说是颇有收获的一年。2022年5月我参加了公司这个大家庭，我充分感受到这里的融洽和暖和，被同事努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为公司的一员我深感荣幸。回忆这一年来的工作，在公司领导的关怀和指导下，及同事们的大力帮忙，我看到了自己的成绩也发觉了缺乏，现对一年工作总结如下。

1.爱岗敬业，做好本职工作。作为一名驾驶员为领导和同事们效劳，促进着单位工作的正常开展，在后勤工作中起着重要的作用。

2.我首先明确自己工作职责，遵循职业道德标准，坚持个人利益听从公司利益，增加时间观念，听从领导，随叫随到，克制困难，圆满的完成任务，确保不因自己而影响单位工作的正常开展。

3.遵守“安全第一”的原则，确保行车存车安全，为了保证车辆行驶中的安全，我严格遵守公司的驾驶员治理制度，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。不出车时，锁好车门，开启防盗报警等。仔细做好安全防范措施，消退安全隐患，时刻提高警觉，严格遵守规章制度，杜绝任何安全事故发生。

4.仔细填写行车日志，精确的记录每一次出车的时间，地点，用车人员，里程数，以及途中所产生的费用。

5.爱车如己，留意保养，定期检查，准时修理。定期对汽车进展保养，保持车身光滑，严格根据保养日程表的工程，对车辆进展正规的定期检查和修理，以确保车辆在行驶中不消失故障，增加安全性。另外，我还仔细学习汽车学问，把握汽车的根本构造和工作原理。在行车中发觉特别，尽量找出故障并准时排解。

6.科学驾驶，节省油料。为了节省燃油，我注意科学驾驶，行车前安排好行车路线，少跑冤枉路，行车中做到，不急加速，不急刹车，不强行超车。避开不必要的高转速行车，充分保证了行车的经济性。

时间飞逝，转瞬间2022年都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报告，让我们安静的分析一下往年中我们自身工作中的缺乏，这样才能做到知缺乏，然后能自反，才能更加高效可行的完成我们将来的工作任务。

2022年，随着__公司的运转正常，x区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能快速的投放到市场，是摆在销售工面前的重大课题。我深知肩上的重担，我经过仔细具体的摸底，确立了内部夯实治理、外部开拓市场、掌握应收账款的工作思路，细化治理，完善制度，改善流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。上半年共完成销量x万吨；

各品种水泥综合单价为x元/吨，相比预算少7元/吨，降低了x元/吨；

应收账款余额x万元（减去关联方欠款，余额x万元）。

一、内部夯产治理

应当说，原先销售部的内部治理是较为混乱的，职责不清，制度不全，业务流程存在较大的漏洞，执行力不强等等。我针对以上情景，制订了《销售合同治理方法》、《销售价格治理方法》、《应收账款治理方法》、《陈欠款治理方法》、《绩效考核治理方法》、《超发治理规定》等等，细化治理，完善流程，起到了较好的作用。另外，经过对执行力的考核，加大奖罚力度，使规章制度能够行之有效的、不折不扣的得以执行。

建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以准时解决。建立了应收账款监掌握度，对应收账款的特别情景准时预警，起到良好的效果。对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清楚，治理有效，效率高效。同时，于__月份，对营销公司机构重新进展调整，对营销模式进展调整，并对局部人员进展调整，使内部治理有效、高效。

经过各种措施，提高了部门人员的分散力，变被开工作为主开工作等等。

二、外部开拓市场

由于__公司在2022年完全释放产能以及__和__二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信念和动力。

要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，使我们能够准时把握市场，为决策供应依据；

依据市场动态，随时调整贴合市场状况的营销政策；

亲密关注客户动态，确保现有客户不流失；

加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户__个，合计销量__万吨；

要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，准时了解市场信息。

三、掌握应收账款

首先，依据《信用风险治理方法》对客户进展分级，筛选优质客户，适当赐予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。其次经过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的掌握。依据不一样账龄，实行不一样的策略，并且职责到人，措施有效，使特别的应收账款得到准时的预警并解决。

2022年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大，2022年将是布满挑战的一年，我将带着部门同仁根据公司领导制定的整体战略思想，变压力为动力，发挥团结协作本领，强化工作流程，做好销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续进展奉献自我的力气！

时间飞逝，又是一年就这样过去了，回想起这一年来的工作，胜利与失败并存，兴奋与懊丧同在，但不管怎么说，在这一年里我完成了公司下发的任务，也完成了这一年的工作规划，收获巨大。下面是我一面以来的工作总结：

一、学习与提高

作为一名销售，时时刻刻需要学习，学习公司新的产品，新的用途，这是一方面;学习不同的销售技巧，永久只有一个说辞是说服不了许多人的，只有不断从书本中找到方法，从前辈那里感受到他的优秀之处，才能不断提升自己。实践的过程也是对自己学习的一个检验，你学到的东西有多少，业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合，提高自身素养、个人修养，才能造就胜利。

二、感想与体会

这一年多以来，思想上不断进步，紧跟公司的进展，积极响应领导赐予的指示。在面对日益剧烈的市场，尤其是在开放的大环境下，勇于创新，对公司的进展提出自己的建议。对于布满竞争力的市场，我们公司的产品在质量上不输任何人，但是在新意上，可能没有太多的变化，从这一点动身，我向客户提的最多就是使用年限，有着优良的品质，是一个口碑至上的公司。在客户这一方面，我听从前辈的建议，在依据自己对于产品的理解，锁定的一局部人群中，比之之前的销售有所提升。

三、缺乏之处

1、对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有到达要求。

2、对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事来提示哪里做的不好和不对。

3、工作态度有时候不够端正，思想熟悉需要加强。

4、和客户的沟通不够深入，停留在外表，并且对于客户的详细需求不甚明白。

四、新年规划

首先，做好新的一年的工作规划表，树立起个人目标。对于自己仍旧需要学习的地方积极向同事请教，查找书籍提升自己的专业技能。

其次，在维护好老客户的同时查找新的客户，查找时机将公司的产品进一步推销出去，不仅仅局限于一局部人。

最终，加强思想方面的熟悉。

今年是有挑战的一年，更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒过，但是又重新爬了起来，我失败过，调整好心态不过是再来一次，也有过想放弃的时候，却又一次次振作起来。我盼望在新的一年比之前的一年更加有冲劲，有新的进展。

2022年马上过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，选购工作总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进展简要的总结。

1、熟识选购的流程。

让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟识每个供给商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，了解并熟识此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联系。便利以后的调货事宜。明年肯定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会规划自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流淌，明年会把远程物料规划更具体，让自己了解全部物料的进度。明确规划对于生产来说是重要的。有规划的生活及工作才是的。

2、年底参加单价的录入及整理。

真正介入到单价里面，也可以说进入选购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供给商准时到货并不是好的选购，好的选购是在供给商能准时听自己的调度还得供应的效劳态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的选购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以抱负的价位压自己心中最情愿的供给商，得到自己想到的结果。盼望以后自己进入这个选购的大门里面。

3、参加ERP的工作录入及整理。

最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮忙了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的选购物料的到货状况，仓库的库存，等。让全部的物料都明白化，及准确化。全部物料有依可询，有据可依。

4、参加盘点工作。

让自己在实践中了解全部的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供给商成为我们的仓库。自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪究竟，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清晰物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够坚决。明年努力清晰工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。

2022年我公司承建工程共计__项，其中跨年工程__项，新开工工程__项。安全部在上级主管部门及公司的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，完善公司各项安全治理制度，标准统一施工现场安全资料治理，并且定期性地开展了安全生产检查活动，通过加强建筑施工安全生产治理工作，完善和落实一系列安全治理措施，加强对各工程部的监管，使各项工作取得了肯定的成效。

一、以宣传、教育为本，提高全员安全意识

1、工程开复工“三级安全教育”活动开展率100%；

为进一步加强安全生产治理工作，安全部着重检查并督导各工程部准时对每名职工进展“三级安全教育”，加大对特别工种持证状况的检查和专业学问培训及考试工作，检查各工程部落实安全技术交底状况。

2、积极组织开展安全生产宣传活动，在本年度安全生产月的前期，安全部召集下属各工程部专职安全员进展工作部署并提出要求，要求各工程部施工现场醒目位置悬挂大型安全生产口号，加强安全生产月的职工安全教育。通过这些组织教育工作，极大的强化了公司全体员工的安全意识。

二、加大安全生产检查确保公司安全生产工作顺当进展

1、今年安全部在每星期进展一次安全生产检查的根底上，还先后进展了“脚手架工程、大型机械安全、防物体打击、防高处坠落、临时用电状况和安全资料治理”的安全专项检查。

2、本年度截至目前安全部共计开展检查__余次，先后催促各工程部排查隐患累计__余项，检查掩盖面包括公司全部在建工程的施工现场安全生产、文明施工、特别工种持证状况及安全资料的治理。

3、通过定期检查和针对性检查，在肯定程度上提高了我公司的安全治理水平，有效地防范和遏制了安全事故的发生。安全部还要求各工程部对下属施工班组严格要求，严格落实奖惩制度。

三、健全完善安全生产责任制和目标治理体系

安全部在成立之初制订了公司安全生产责任制及安全治理目标，并要求各工程部结合公司制定的责任制及治理目标，分解制定各工程部的安全治理目标，完善工程安全生产责任制；

并将公司安全治理方面的治理制度，下发各工程部参考执行。

四、工作成效及难点

工作成效已在上述几方面表达，不再多说。本年度我部门一心想着把安全生产工作做好、做到位，但仍存在安全生产工作落实难问题。针对这一状况我们做出了总结分析，存在安全生产工作落实难的主要缘由如下；

1、工程部在安全治理分工方面不清楚，这一缘由普遍存在，工程部各个治理人员认为只要是牵涉安全的方面都应当由安全员来管，没有根据“管生产必需管安全”的原则明确分工。

2、由于动态安全隐患每天都存在且不断变化，因此安全员对现场隐患整改存在肯定惰性，在某些方面只是为了应付公司及上级部门的检查。

3、施工基层人员的素养低，思想意识差。

4、公司某些方面正处于健全阶段，不能真正做到以安全为主，导致比方：材料不合格或供给不准时、人工缺乏及资金不能准时到位等状况。综上所述是导致公司安全生产工作落实存在肯定的难度。

五、安全工作重点

1、2022年度安全部将连续努力工作，依据公司要求制定年度安全治理目标，依据治理目标确定各项工作的开展及治理，确保全年无重大伤亡事故。

2、加强安全领导小组的安全生产治理工作，各工程部加强施工现场安全治理工作，确保不发生安全事故。

3、加强安全生产教育，加强指导职工对操作规程的学习和执行。

4、加大对机械设备的治理，凡未持证上岗人员一经发觉，马上停顿作业限期换人，并按规定赐予经济惩罚。

5、加强施工现场高处坠落和物体打击的防范和检查，严格按标准做好安全防护工作。

6、狠抓安全教育和特别工种持证上岗工作，各工地定期对施工人员进展安全教育，强化和稳固职工的安全意识。

7、仔细搞好现场巡查工作，巡查原则是发觉问题，限期整改，到期复查，超期惩罚，对违反强制性条文或存在安全隐患的部位，勒令停工整改。

8、加强公司形象治理，每个工程都代表着公司的形象，表达了公司的治理水平，因此安全部在明年的工作中会同公司各部门一道，要求各工程部切实把工作做细，做出能够表达企业文化及形象的方面。

2022年马上完毕，但安全生产工作是一项长期的工作，公司领导非常重视，不管过去和现在，公司在安全问题上投入了大量的精力、人力和财力，公司安全部将以2022年为新的起点，进一步加强对安全工作的治理，加大安全生产监管的力度，严格执行各项制度，促进安全工作更上一层楼，为公司的生产建立进一步制造良好的安全环境。

一、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点

企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的很多工作进展协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就打算了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有规划之外的事情需要临时处理，而且通常比拟紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，固然自己手头上的事情也许多，常常是忙劳碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家效劳的心态是做好每一件事。为公司奉献我的一点光和热。

二、尽心尽责，做好本职工作

一年来，我主要完成了以下工作：

1、公司各项费用报销单的审核：首先各部门指定人员把部门人员发生的报销单上交给企管审核人员，企管审核人员对报销单的事项、金额、票据等一系列事项审核；

审核完毕，每周三交给企管部领导审核，领导审核完毕，我录入到费用登记软件中，并比照较特别的报销单做其它方面的录入，；

再交由张总审核，张总审核完毕，再重新把全部报销单登记，做一个具体的费用报销单明细表，交由财务。

2、保险柜文件的治理。此类文件涉及范围特别广，整体上分为政府性的、公司内部性的；

公司内部性的又分为公司全部证书证件、合同、协议、行政后勤等。需要进展整体的区分，便利各部门人员需要时，准时供应。

3、统计报表的填写及上报。我这一块的统计报表涉及到南昌市经济技术开发区、南昌市经贸委、南昌市重点企业效劳平台网、省外经贸厅进展处以及其他政府不固定性的相应政府报表五大块。报表局部与财务部协调完成，财务出相应的数据，有些数据需要自己的计算，每大块涉及到的报表较多。

4、档案这一块，是花时间、经受最多的一块，其分为两大块：

（1）纸质档案：全部是用手写，每个人的档案上都要写好员工的个人信息，我接手这一块完全是空白；

并且还要分部门，统计好各部门的人数，在上面列清单。在这样有效的分类下，公司全部人员信息都可能很直观的查到。

（2）电子档案：这一块是纸质档案的另一种呈现方式，是对员工个人根本信息的录入，例如：姓名、身份证、毕业学校等一系列。涉及得特别细。这样一种录及方式便利公司各领导对员工个人根本信息的查看。

5、公司印信的保管及用印状况的登记。各部门凭用印申请单，经领导签字，待我审核，才予盖章。并且每月整理全部用印申请单，并录入到电脑，便利领导对某一时段用印状况的审核。

6、外宾的接待。公司来访的客人较多，常常需要陪其去车间，向其讲解公司相应状况，对于客人一系列问题进展解答；

也要预备好会议室，放好资料、倒水等事项。

7、有关政府性文件、事项的处理。今年在陈经理的引导下，处理了两大项：一是公司环评文件，二是公司内部固体废弃物的处理。这两大块在多方的协调下，最终完善的完成。接下来就是一些后绪的工作。固然也有些相应的政府类似文件也进展了处理。

8、部门内部电话传真的接收。对于外部来的电话，我会依据相应状况进展筛选，选择出一些重要的文件上交给领导，待领导查阅。

9、人员的聘请，办公用品的领用等一系列涉及到办公室内部事项，进展了相应的处理。

三、工作中存在的缺乏

工作一涉及到与人的协调就会产生相应的冲突，许多人对于要求的执行性不予协作，要多方面做思想工作，许多事情细节方面完善性缺乏，但整体性不错。所以对这些事情的标准还要改良。我会力求做到尽善尽美。

四、规划

2022年对我来说是一个崭新的一年，也是一个新的起点，我会加倍的努力，规划好我明年的工作，完善我这一块工作。

一年的工作已经完毕了，在马上迎来的一年中，我会连续不断的努力的。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!在自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。详细工作总结如下：

一、业务力量

1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，所以要依据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积存，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素养力量

1、诚恳——做生意，最怕“x商”，所以客户都喜爱跟诚恳的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有诚恳，才能取得信任。

2、热忱——只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。

3、急躁——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有急躁，有许多潜在的客户，都是要