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文档简介
·STP法介绍主讲人：刘红燕如何寻找目标市场？STP法市场细分的概念是美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。选择国际目标市场的步骤
市场细分（MarketSegmentation）
确定目标市场（MarketTargeting）
市场定位（MarketPositioning）STP市场细分目标市场市场定位4P策略（产品、定价、渠道、促销）现代市场营销的核心就是STP理论，也称为市场定位理论。STP理论的核心又在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似
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