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文档简介

进口业务操作Part第一章寻找客户与交易磋商1进口磋商的形式委托方（海易公司）代理方（普华公司）国外供应商（澳大利亚革富酒庄）指在进口贸易中，进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成一致的过程。BusinessNegotiationforImports磋商形式定

义磋商内容磋商程序进口磋商采用何种形式展开进口磋商呢？定

义磋商形式磋商内容磋商程序案例：口头形式的交易磋商一法国客商于某日上午与我某公司就销售某商品进行口头磋商，法商所报价格为每箱150欧元CIF马赛，我方对此未置可否。当日下午，我方获悉该商品的国际市场行情大幅上升，再次磋商时，我方表示愿意接受上午的条件。但法商拒绝按上午所报价格达成交易。法商是否有权这样做？为什么？案例评析中国与法国均属《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，因此，双方当事人均应受《公约》的约束。按《公约》规定，对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，法商鉴于市场有趋涨迹象，有权拒绝或提高售价、继续洽商。通过传真、电子邮件等通信方式来洽谈贸易口头磋商通过电话洽商，或参加交易会、洽谈会等面谈方式来洽谈贸易书面磋商定

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