互联网创业机会的识别和评估

第三章互联网创业机会的识别与评估一、如何识别出好的创业机会2023/5/162

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线

如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。

努力重要，选择更加重要

怎样选择项目呢？2023/5/16SYB创业培训3如何挖掘出好的企业构思2023/5/164市场机会(未满足的需求）利用机会的技能和资源产生企业构想的思路2023/5/165个人特长顾客需要创业项目重要提示：创业要有核心竞争力2023/5/166

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？

核心竞争力的表现

相对垄断别人没法模仿

特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺

经营服务特色：连锁直销广告宣传特色：脑白金

2023/5/167寻找创业机会的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种构思有创意地组合在一起。2023/5/1681、怎样寻找创业机会？

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。2023/5/169依据问题寻找机会的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)

过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2023/5/16SYB创业培训10常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到陌生的地方去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。2023/5/1611

在社区寻找市场机会

商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2023/5/16SYB创业培训12

白手起家的亿万身家老板2023/5/1613陶华碧一农村妇女,

1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！“老干妈”曾创造每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名的佳绩。

2023/5/1614商机无限多处处是机会健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。

2、挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费

把梳子卖给和尚一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法2023/5/1615结构性头脑风暴法2023/5/1616产品（鱼）制造线销售线副产品线服务线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装3、整合巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。

《聪明的出租车司机》

2023/5/1617寻找项目的规律长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

2023/5/1618特许经营的好处

一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。2023/5/1619发现周围的市场机会创业故事：《抓住市场机会》黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。

2023/5/1620如何发掘创业机会/u11/v_MjcwNDcyMDA.html/u79/v_NDYxMjAwNjA.html2023/5/16212023/5/1622二、互联网创业机会的评估检验你的企业构思

SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。

SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。2023/5/1623优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强；比竞争者好；网店信誉高/实体店位置好；员工技术水平高、经验丰富；自己能吃苦。2023/5/16242023/5/1625优势知彼知己员工优势规模优势管理优势成本优势资金优势品质优势品牌优势效率优势研发优势文化优势弱（劣）势——W

指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵；无力支付广告费用；无力提供足够好的售后服务；业主缺乏企业管理知识。2023/5/1626机会——O

机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：

你产品/服务可能占有越来越大的市场份额；你竞争对手因为某种原因丧失竞争力；你获得了新的物美价廉的进货渠道等；由于没有直接竞争，顾客量将上升等。

2023/5/1627威胁——T

威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：供货紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2023/5/1628创业项目论证会检验你的创业构思

请说出你选的是什么创业项目做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)

其他同学提出质疑、指出存在的问题2023/5/16292023/5/1630O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合企业常遇到的风险与威胁

资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。2023/5/1631把握优势就是胜利成功创业企业的经验：

认识优势、肯定优势、巩固优势、扩大优势、发挥优势。2023/5/1632测测你对创业机会识别和把握的能力

以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。

1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？

2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？

4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？

5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？

6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？

7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？

8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？

2023/5/16339.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？

11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？

12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？

13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？

15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？

16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？

2023/5/163417.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？

20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？

21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？

22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是