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山东中医药高等专科学校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine产品生命周期分析产品生命周期分析一、产品生命周期的概念产品生命周期(productlifecycle，简称“PLC”)是指医药产品在完成临床研制、投入市场开始，直到被市场淘汰所经历的时间。以产品销量和利润的变化为标志，分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段产品生命周期分析二、产品生命周期各阶段的特点产产品生命周期各阶段的特品生命周期各阶段的特点产品生命周期销量产量成本利润竞争营销策略导入期低小高少缓和快成长期升高增加降低增加加剧好成熟期最大最大最低最高激烈改衰退期下降萎缩上升下降弱化转产品生命周期分析三、产品生命周期各阶段的营销策略（一）导入期（引入期）营销策略导入期的特点：销售量低；产品尚未定型，小批量生产，设备利用率低，购买原材料的数量少、价格高，试制费用、开辟营销渠道的费用、宣传费用高，所以成本高；利润较低，甚至亏损，产品的前途莫测，风险较大。产品生命周期分析三、产品生命周期各阶段的营销策略（二）成长期的营销策略成长期的特点：产品被消费者普遍接受，销售量迅速增加，批量生产，成本和销售费用下降，产品价格下降；随着销售额增大，成本下降，利润增长速度加快仿制品出现，竞争日趋激烈。产品生命周期分析成长期的营销策略（3）渠道策略：巩固原有渠道，进一步开拓市场，开辟新的分销渠道。（1）产品策略：提高产品质量，完善产品性能，提高产品自身的竞争实力。（4）促销策略：宣传产品的特色，树立产品形象。（2）价格策略：保持原价或略有降低招徕顾客。产品生命周期分析

销售量增长缓慢，逐步达到最高阶段，并逐渐出现缓慢下降趋势；产量达到最高点，设备利用率高；成本低；利润开始下降（三）成熟期的营销策略特征包括：1市场改进策略2产品改进策略3营销组合改进策略产品生命周期分析（四）衰退期的营销策略衰退期的特点产品销售量由缓慢下降变为迅速下降；产品滞销而退出

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