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文档简介

市场营销管理哲学的演变主讲人：林莉莉市场营销管理哲学的演变企业顾客社会市场营销管理哲学的演变生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念大市场营销观念市场营销管理哲学的演变1.生产观念消费者喜欢那些可以随处买到的、价格低廉的产品以产定销，以量取胜“我们生产什么，就卖什么”市场营销管理哲学的演变2.产品观念消费者喜欢那些高质量、低成本和有特色的产品以产定销，以质取胜“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”市场营销管理哲学的演变3.推销观念在销售过程中，如果听其自然的话，消费者一般不会购买某企业太多的产品重视和加强推销活动“我们卖什么，人们就买什么”市场营销管理哲学的演变4.市场营销观念买方市场资源→产品→市场→顾客顾客→市场→产品→资源市场营销管理哲学的演变4.市场营销观念以市场为中心，以顾客为导向，强调顾客的需要和企业的利润致力于分析各种营销机会的利润潜力“找出需求并满足之”、“顾客就是上帝”、“制造能够销售出去的东西，而不是销售制造出来的东西”市场营销管理哲学的演变5.社会营销观念把消费者利益、社会利益和企业利益统一起来兼顾三方面的利益对市场营销观念的修改、完善和补充市场营销管理哲学的演变6.大市场营销观念（全球营销观念）采取一切经营手段，积极地影响和改变外部经营环境产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）

政治力量（politicalpower）公共关系（publicrelation）市场营销管理哲学的演变生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念大市场营销观念市场营销管理哲学的演变市场营销观念社会营销观念大市场营销观念传统营销观念——以生产为中心

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