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文档简介

猎头实务开展猎头营销活动-4V21世纪以来，高科技产业迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，互联网、移动通讯工具、发达交通工具和先进的信息技术使整个世界面貌焕然一新，原来那种企业和消费者之间信息不对称状态得到改善。沟通的渠道多元化，越来越多的跨国公司开始在全球范围进行资源整合。国内的学者（吴金明等）综合性地提出了4V的营销哲学观。4V营销理论的产生背景4V营销理论●4V分别是差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加值(Value)、共鸣(Vibration)。●4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树

立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。●

4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。●

4V营销理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等要素满足消费者的情

感需求。4V营销理论的具体内容差异化Variation差异化营销所追求的“差异”是在产品功能、质量、服务和营销等多方面的不可替代性。主要分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三个方面。功能化Versatility功能化指以产品的核心功能为基础，提供不同功能组合的系列化产品供给，以满足不同客户的消费习惯和经济承受能力。以功能组合的独特性来博取细分客户群的青睐。附加价值Value附加价值指除去产品本身，包括品牌、文化、技术、营销和服务等因素所形成的价值。共鸣Vibration共鸣指企业为客户持续的提供具有最大价值创新的产品和服务，使客户能够更多地体验到产品和服务的实际价值效用，最终在企业和客户之间产生利益与情感关联。共鸣强调的是企业的创新能力与客户所重视的价值联系起来，将营销理念直接定

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