某商品混凝土销售业绩提成方案

混凝土公司行销部个人销售绩效考察方法及薪水、奖金的分配方案（试行版）（本案自_________年____月____日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成万立方米，原行销核查方案已特别不适合公司对行销人员的核查，为了从头在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从头拟定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创立效益。2）销售目标：受市场各方面的不牢固因素，行销部必定完成公司从头下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将昨年度期末应收款总数下降50%；3）客户分类：1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；大客户2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务来往客户；3、连续合作高出3次以上的客户群；1、行销员自行开拓市场，新签订合同；一般客户2、高出大客户限制条件的老客户；3、从零星客户变换升级的客户集体；4）行销部人职薪水结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：个人收入总和＝基本薪水＋月度绩效薪水＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年关绩效奖金其中基本薪水固定，月度绩效薪水和工程绩效奖金依照个人完成的任务量浮动（见业绩核查标准）。其中月度绩效薪水以个人业绩进行核查，工程绩效奖金以个人业绩进行核查。5）业绩核查标准：依照个人月度完成量进行核查，并计发月度绩效薪水；个人月度绩效薪水考评分项考评标准核查率考评分值≤5000m305001m3~6000m350%3380%6001m~7000m销售量7001m3~8000m390%元/m3338001m~8500m95%33100%8501m~9000m9001m3~9500m3105%≥9501m3110%（当月有效收款－先期累计欠收款）/个人当月产值*100%≤80%70%81%~90%80%91%~95%90%96%~100%95%元/m3101%~105%100%回款率106%~120%110%≥121%130%即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供100%短缺资料回款80%三个月以上承兑汇票、甲供非短缺资料折算率50%其他方式抵款法律诉讼0

备注1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已3含各元/m的通讯、交通费。备注1、先期累计欠收款计算的初步时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已3含各元/m的计算公式：个人月度绩效薪水=个人月销售量×核查率×核查分值+（当月有效收款－先期累计欠收款）÷当月均价×回款核查率×核查分值；先期累计欠收款=（∑每个月产量*每个月销售均价）－∑每个月实质收款总数；6）交通补贴标准：行销人员自购个人车作公务用车的，公司按月度提成薪水总数的30%作附加的交通补贴福利。7）工程绩效核查标准：待工程合同终结后，对合同种类，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成薪水；个人工程绩效奖金绩效分值=合同权数+量差权数+帐龄权数个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分计算公式值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总数*100%相关公式工程有效回款总数=工程回款分额*回款折算率一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特别业务合同权数应酬费）＜%为100%、＜%为80%、＜%为60%、＜%为30%、≥%为量差权数0；另转追收或法律诉讼之日起为0.＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；帐龄权数另转追收或法律诉讼之日起为0。8）年关绩效奖金考察方法：依照公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行核查。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年关绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零办理。个人年关绩效提成薪水行销经理内业核查分值任务总量10000100000表中各项均以年合同独立签约量≥60%独立签约量≥65%元/m3终个人实质完成≥100%元/m3量进行核查。结算≥95%收款≥95%≥100%元/m3说明：1、当结算项的核查中量差权数＞%时（个人结