湘绣目标市场选择

第四章湘绣市场细分和目标市场选择湘绣市场营销黄璜目录CatalogPART1第一节湘绣市场细分市场细分的概念

市场细分的作用

市场细分的原则PART2第二节湘绣目标市场选择目标市场战略影响目标市场营销策略选择的因素湘绣目标市场的选择

PART2第三节湘绣市场定位市场定位的含义市场定位的步骤市场定位战略

湘绣市场定位

市场细分的标准

市场细分的程序湘绣目标市场选择目标市场战略；影响目标市场营销策略选择的因素；湘绣目标市场的选择PART02一、目标市场战略1、无差异市场营销策略无差异市场营销策略适用于少数消费者需求同质的产品无差异市场营销策略就是企业不考虑细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，对所有的消费者只提供一种产品，采用单一市场营销组合的目标市场策略。

优点

缺点有利于标准化和大规模生产有利于降低单位产品的成本费用节省产品生产、储存、运输、广告宣传等费用不能满足消费者需求的多样性不能满足其他较小的细分不能适应多变的市场形势2、差异市场营销策略差异市场营销策略适用于大多数异质的产品。差异市场营销策略是在市场细分的基础上，企业以两个以上乃至全部细分市场为目标市场，分别为之设计不同产品，采取不同的市场营销组合，满足不同消费者需求的目标市场策略。

优点能扩大销售，减少经营风险，提高市场占有率经营不善的风险可以由其它产品经营所弥补如果企业在数个细分市场都有能取得的较好的经营效果，就能树立企业良好的市场形象，提高市场占有率3、集中市场营销策略集中市场营销策略主适用资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业。集中市场营销策略是企业以一个细分市场为目标市场，集中力量，实行专业化生产和经营的目标市场策略

优点

缺点企业更深入地了解目标市场的消费者需求，使产品适销对路，有助于提高企业和产品在市场上的知名度有利于企业集中资源，节约生产成本和各种费用，增加盈利，取得良好的经济效益。企业潜伏着较大的经营风险由于目标市场集中，一旦市场出现诸如较强大的竞争者加入、消费者需求的突然变化等，企业就有可能因承受不了短时间的竞争压力，而立即陷入困境。

二、影响目标市场营销策略选择的因素1、企业资源能力2、产品特点3、市场特点4、产品生命周期5、竞争对手的营销策略三、湘绣目标市场的选择

1、根据湘绣产品特性来采取策略湘绣厂商生产出来的产品需具有自身特色、经典时尚，并融入时代特征。消费人群对于湘绣的购买动机一般是用来欣赏或作为馈赠友人的礼品，从消费者的角度出发，希望寻求有个性、有档次的产品。因此，湘绣需采用差别营销微略。

2、市场特性喜欢购买湘绣的消费人群一般具有一定的经济实力，他们追求更高层次的物质享受，根据市场的特性，湘绣企业需选择差别营销的策略。湘绣企业要不断通过市场调查和预测，掌握和分析其变化的趋势，与竞争者各项条件之对比，扬长避短，把握时机，采用恰当的，灵活的策略，去争取较大的利益。三、湘绣目标市场的选择1.湘绣差异化营销一是产品差异化。主要是完善湘绣产品体系，为消费者提供多样化的选择空间。二是价格差异化。根据湘绣市场多层次的特点，通过制定合理的价格差异化策略，增强产品的竞争力。三是形象差异化。加大创新的力度，紧跟时代步伐，设计出经济性、合理性、审美性和独创性的产品。四、创新湘绣营销模式的方向2.湘绣整合营销一是关系的整合，消费者的信任度和忠诚度是决定湘绣营销成功的关键因素。二是媒介的整合。媒介的合理应用和整合会给湘绣的营销带来很大的推动力。三是策划的整合。从艺术策划、媒介策划和市场策划三个方面来进行整合。四、创新湘绣营销模式的方向3.湘绣海外营销一是价值追求，包括作品的欣赏价值、使用和保值。二是个性化追求。三