果集·行研-2023年4月“大家电”行业抖音电商平台分析报告

抖音电商平台分析报告空空调品类/平板电视品类/洗衣机品类——行业分析师：GeorgeCHENCONTENTS001行业发展趋势ü细分品类表现ü品牌格局002003达人推荐行业趋势 长+13.1%长+13.1%抖抖预估销售额：12.5亿4月环比+18.6%127.1万4月环比+248%6494月环比+37%51.3万4月环比+75%2,2844月环比+99%2.7万4月环比+99%9.7万4月环比+13.4%2022.01-2023.04大家电品类社媒电商(抖音)销售额分布+164.4%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。调冰箱平板电视洗衣机热水器烟灶套装油烟机燃气灶洗烘套装洗碗机嵌入式微蒸烤一体机大家电配件集成灶空调套装移动空调集成家电消毒柜烟灶消套装冷柜/便携冷热箱洗鞋机内衣清洗机嵌入式电蒸箱冰洗套装烘干机激光电视新风空调嵌入式电烤箱商用冷链电视机配件抖 7.0% 9.8% 407.4% 373.0%181.9%75.6%调冰箱平板电视洗衣机热水器烟灶套装油烟机燃气灶洗烘套装洗碗机嵌入式微蒸烤一体机大家电配件集成灶空调套装移动空调集成家电消毒柜烟灶消套装冷柜/便携冷热箱洗鞋机内衣清洗机嵌入式电蒸箱冰洗套装烘干机激光电视新风空调嵌入式电烤箱商用冷链电视机配件抖 7.0% 9.8% 407.4% 373.0%181.9%75.6%2022年4月/2023年4月大家电细分品类社媒电商(抖音)销售额分布2022年4月2023年4月2023年同比增长(%)++++ 2174.0% 1222.5%+119.8%119.8%注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。其他,空调,21.21%空调,21.21%油烟机,3.45%烟灶套装,7.18%冰箱,2冰箱,20.15%7.47%洗衣机,12.62%平板电视,13.39%空调套装空调套装移动空调移动空调抖抖热销细分品类冰箱\洗衣机\热水器空调\冰箱\洗衣机热销细分品类冰箱\洗衣机\热水器空调\冰箱\洗衣机空调\洗衣机\新风空调洗衣机\洗烘套装环比增幅+24.71%+1.63%+73.41%-28.56%+1.18%14.66%13.03%7.34%4.14%4.13%1,224.61,087.5612.2345.2345.1注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 空调平板电视洗衣机 抖4月环比增长+5835%抖4月环比增长+5835%增长达90.92%。4月环比+58.35%2.66亿预估销售额4月环比+73.86%10.35万预估销量4月环比+58.35%2.66亿预估销售额4月环比+73.86%10.35万预估销量4月环比+18.5%64预估品牌数4月环比+14.52%6.22万预估商品数4月环比+90.92%3,597预估达人数4月环比+26.06%1.54万预估直播数+418.8%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。抖较3月排名变化销售额指数60,206排名1品牌名称格力销量指数-抖较3月排名变化销售额指数60,206排名1品牌名称格力销量指数-2023年4月空调品牌销售TOP2026533.79%2美的32,33219218.15%3-1华凌25,39616814.25%4-奥克斯13,377967.51%5-小米11,151886.26%6海尔6,814283.82%7-1海信4,330272.43%8米家3,645312.05%9TCL3,132281.76%10夏新2,449261.37%11七星2,088231.17%12德姆勒1,810201.02%13统帅1,564100.88%14云米1,481100.83%15-1科龙1,33580.75%16康佳933470.52%17威力877120.49%18大金27110.15%19NEW长虹16610.09%20先锋13710.08%格力销售额市场占比较多达33.79%； 图片来源：格力抖音官方旗舰店占空调品类总销售额的33.79%2023/04/012023/04/022023/04/032023/04/042023/04/052023/04/062023/04/072023/04/082023/04/092023/04/102023/04/112023/04/122023/04/132023/04/142023/04/152023/04/162023/04/172023/04/182023/04/192023/04/202023/04/212023/04/222023/04/232023/04/242023/04/252023/04/262023/04/272023/04/282023/04/292023/04/302.31%视频带货销售额占比9.33%87.98%12.022023/04/012023/04/022023/04/032023/04/042023/04/052023/04/062023/04/072023/04/082023/04/092023/04/102023/04/112023/04/122023/04/132023/04/142023/04/152023/04/162023/04/172023/04/182023/04/192023/04/202023/04/212023/04/222023/04/232023/04/242023/04/252023/04/262023/04/272023/04/282023/04/292023/04/302.31%视频带货销售额占比9.33%87.98%12.02%KOL直播销售额占比88.36%直播带货销售额占比董明珠2023直播专场董明珠2023直播专场销售额：208.1万东方甄选美丽生活AWE家东方甄选美丽生活AWE家电家装季开播啦~销售额：276.7万销售额：173.1万格力电器正在直播销售额：110.1万格力官方旗舰店让世界爱上中国造销售额：133万董明珠2023直播首秀销售额：386.1万格力官方旗舰店销售额：113.6万东方甄选美丽生活东方甄选美丽生活开播啦~销售额：140.6万023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 KOL带货达人达人粉丝数直播场次场均销售额指数东方甄选美丽生活3,133,92521,392海豚惊喜社o1,025,8864131交个朋友生活家居1,079,234373电器哥梓涵1,331,70745080后的老板娘1,459,94580来点新滋味349,445322港区WeiKOL带货达人达人粉丝数直播场次场均销售额指数东方甄选美丽生活3,133,92521,392海豚惊喜社o1,025,8864131交个朋友生活家居1,079,234373电器哥梓涵1,331,70745080后的老板娘1,459,94580来点新滋味349,445322港区Wei少30,16821351,012315龙行天下盛世集团龙哥3,81947豪气威少15,789112达人粉丝数直播场次场均销售额指数店519,19732346明珠精选2,551,76034250格力官方旗舰店89,009331801,411,12421249142,4563199GREE格力董明珠店48,106339210,3755354格力董明珠店6号直播间18,0733280直播间7,3704341格力空调旗舰店46,4689615电器哥梓涵交个朋友生活家居来点新滋味港区Wei少龙行天下盛世集团龙哥店明珠精选格力官方旗舰店自播号个数35个头部KOL人数1人腰部KOL人数4人尾部KOL人数205人东方甄选美丽生活海海豚惊喜社o023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 本场直本场直现超900万看人次超900万看人次59.0万每小时PV180,541峰值自播号：格力明珠精选18,797均在线人数开播时间：18,797均在线人数0.75元每观众0.75元每观众消费平均在线时长近400万看人次近400万看人次34.2万每小时PV45,986峰值自播号：格力明珠精选8,216均在线人数开播时间：8,216均在线人数0.94元每观众0.94元每观众消费平均在线时长47.5万均观看人次4.04万每小时PV37秒平均在线时长7,136均人数峰值886均在线人数1.14元每观众消费 契合契合东方甄选美丽生活粉丝数：3,131,240牌合作场次预估销售额指数场均销售额指数品类平均坑产指数海尔22112005073,705海信97,3488161,723美的321.765483,672小天鹅55,7771,1552,105格力34,3451,44810,400格力云锦Ⅱ系列空调属于格力中高端档次的系列，适合手头不紧张又对空调有些要求的人群空调平板电视洗衣机 抖4平板电视品类社媒电商(抖音)销售额分布+88.29%长+5.71%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月抖4平板电视品类社媒电商(抖音)销售额分布+88.29%长+5.71%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月Ø社媒电商市场品牌数环比增长2.78%，商品数环比增长7.62%，相关带货达人数环比增长26.24%，相关直播数环比增长0.49%。4月环比+5.71%1.68亿预估销售额4月环比+1.68%15.34万预估销量4月环比+2.78%74预估品牌数4月环比+7.62%5.91万预估商品数4月环比+26.24%4,296预估达人数4月环比+0.49%1.91万预估直播数数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。抖销售额指数3,669销量指数均价关联视频数关联直播数排名商品名称牌创维A5D新品65/75英寸电视高刷百级分区控光哈曼调音ED液晶爆款创维1抖销售额指数3,669销量指数均价关联视频数关联直播数排名商品名称牌创维A5D新品65/75英寸电视高刷百级分区控光哈曼调音ED液晶爆款创维12023年4月平板电视商品销售TOP1012864,2800128小米2RedmiAIX小米2RedmiAIX75电视75英寸4K金属全面屏远场语音MEMC运动补偿1,7008752,91443【新品上市】海信电视75E5K75英寸ULED220分区144Hz高刷平板海信1,6524535,472665294【新品】海信电视75K6675英寸/4K柔光防眩屏/U+多分区120Hz电视海信1,4504704,62964361KINGS1,29415181,27927995【工厂直发】4KINGS1,29415181,27927995连WiFi投屏英寸电视6ViddaX85海信85英寸4K全通道120Hz高刷3+64GB内存游戏智能电视海信Vidda1,2823725,17185158小米2393847RedmiMAX86’‘超大屏电视86英寸小米23938471,2803655,260120Hz高刷1,2803655,2608海信电视75E5K75英寸/ULED二百分区/原生144Hz/2.1声道/电视机海信1,2133375,399243399海信电视75K6675英寸/4K柔光防眩屏/U+多分区/120Hz高刷全面屏海信1,1894104,350211710ViddaX85海信85英寸4K全通道120Hz高刷3+64GB内存游戏智能电视海信Vidda1,1703425,13315294售额的28.65%；信Vidda品牌有6个商品上榜；023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 图片来源：创维抖音官方旗舰店创维品牌A5D电视新品超500万2023/3/222023/3/242023/3/262023/3/282023/3/302023/4/12023/4/32023/4/52023/4/72023/4/92023/4/112023/4/132023/4/152023/4/172023/4/192023/4/212023/4/232023/4/252023/4/272023/4/292023.04格力品牌空调品类社媒电商规模分布抖音快手小红书微博B站2023/3/222023/3/242023/3/262023/3/282023/3/302023/4/12023/4/32023/4/52023/4/72023/4/92023/4/112023/4/132023/4/152023/4/172023/4/192023/4/212023/4/232023/4/252023/4/272023/4/292023.04格力品牌空调品类社媒电商规模分布抖音快手小红书微博B站AD生活,2.26%情感,2.26%家居,5.65%科技,83.05%AD家居,3.67%情感,4.59%科技,20.18%娱乐,61.47% “创维“创维408全球电视节”届全球电视节中正式发售KOLKOL共创创维电视A5DX@斯斯与帆#写给春的沉浸明明星营销其他福利跨跨界营销现中国的颜色#天猫小黑盒#创维电视A5D新品首发023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 抖达人名称达人类型预估销售额指数直播场次创维官方旗舰店2643511432创维电视旗舰店8339交个朋友直播间头部KOL183创维全屋智能旗舰店抖达人名称达人类型预估销售额指数直播场次创维官方旗舰店2643511432创维电视旗舰店8339交个朋友直播间头部KOL183创维全屋智能旗舰店1646创维SKYWORTH旗舰店5.819SKYWORTH创维上海专卖店5.737创维显示器旗舰店2.331创维智能家居旗舰店1.836高刷百级分区控创维A5D新品65/75英寸电视光哈曼调音ED液晶爆款55英寸——￥2,999o65英寸——￥4,199o75英寸——￥5,79985英寸——￥7,999达人名称达人类型预估销售额指数直播场次创维官方旗舰店5815创维电视旗舰店39113514创维全屋智能旗舰店0.422创维电视旗舰店创维官方旗舰创维电视旗舰店创维官方旗舰店 (35场) (32场) (46场) (46场)023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。空调平板电视洗衣机 抖抖；Ø社媒电商市场品牌数环比增长5.98%，商品数环比增长8.04%，相关带货达人数环比增长15.45%，相关直播数环比增长15%。4月环比-8.13%1.58亿预估销售额4月4月环比-8.13%1.58亿预估销售额4月环比+18.49%39.69万预估销量4月环比+5.98%124预估品牌数4月环比+8.04%8.22万预估商品数4月环比+15.45%1.28万预估达人数4月环比+15%3.99万预估直播数同比增长+82.33%4月环比增长-813%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2022.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。图片来源：创维抖音官方旗舰店小天鹅品牌洗衣机品类超4000万 抖抖88.50%直播带货销售额占比0.10%11.39%85.04%视频带货销售额占比14.96%KOL直播销售额占比2022.01-2023.04小天鹅品牌社媒电商(抖音)销售额分布销售额4000万1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 抖18.3万场均销售指数85.06%额占比总场次小天鹅雨陌专卖店小天鹅洗衣机旗舰店小天鹅官方旗舰店....9.03万场均销售指数1.20%额占比5总场次涂磊11.5万场均销售指数总场次3.96%额占比设计师阿爽东方甄选美丽生活2.10%额占比海豚惊喜社o0.68万电器哥梓涵交个朋友生活家居....7.69%额占比零食店搬了捡漏0.25万场均销售指数总场次小辉百起的家电课堂装修姐牛力....腰部达人头部达人抖18.3万场均销售指数85.06%额占比总场次小天鹅雨陌专卖店小天鹅洗衣机旗舰店小天鹅官方旗舰店....9.03万场均销售指数1.20%额占比5总场次涂磊11.5万场均销售指数总场次3.96%额占比设计师阿爽东方甄选美丽生活2.10%额占比海豚惊喜社o0.68万电器哥梓涵交个朋友生活家居....7.69%额占比零食店搬了捡漏0.25万场均销售指数总场次小辉百起的家电课堂装修姐牛力....腰部达人头部达人尾部达人总场次总场次2023年04月小天鹅品牌抖音平台直播达人 抖82个抖82个2023.042023.04小天鹅品牌社媒电商(抖音)自播号销售额分布达人名称预估销售额指数直播场次小天鹅官方旗舰店77520.50%58小天鹅洗衣机旗舰店3328.79%96小天鹅雨陌专卖店2837.48%37小天鹅烘干机旗舰店2426.41%37小天鹅洗衣机旗舰店好物推荐2275.99%41小天鹅官方商城1463.85%64小天鹅洗衣机授权直播间1323.49%39小天鹅朋悦专卖店1313.47%44小天鹅冠美专卖店902.37%47小天鹅时音专卖店882.32%43023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。抖抖2023年01月-2023年04月“小天鹅官方旗舰店”自播号直播表现月份场次平均直播时长场均销售额指数观看人次指数每观看人次消费平均在线人数平均停留时长平均人气峰值粉丝增量 2023.0112h46min26.344.23.92023.0210h40min13.956.79.61′23″3.32023.0309h25min22.890.913.31′37″1.52023.0408h32min17.570.514.20.62023年01月-2023年04月”洗衣机”品类品牌自播号直播表现总场次场均销售额指数每观看人次消费平均在线人数平均停留时长小天鹅37,0245.35海尔48,2880.6151′26″美的32,1140.3391′25″松下7825,1771.291′28″统帅11,0820.1911数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.01-2023.04，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 抖抖人人Ø主播形象：统一正装着装，30-35岁左Ø右，2-3个主播轮播；Ø主播定位：1V1销售——有针对性筛选弹幕互动的用户进行回答Ø会根据直播弹幕的提问进行切合产品讲解；通过对比不同链接排品，突出Ø各品的特点，形成所有产品的联动；Ø货货直播排品：热卖品/新品作为直播主推，上架不同价格段的产品，如3000以下，5000元左右等；过品策略：主要以用户弹幕提问为主进行过品，通过镜头的切换，结合讲解进行远近，细节展示；福袋：无抽奖：不定时抽满屏喷水拖把ØØØ场场直播背景：上方官方期间店标识，及活动主题，整个画面突出产品；直播组件：浮动标签—洗衣机具体尺寸(深度*高度*宽度)产品摆放：洗衣机上下两层，并排，配合主播讲解进行镜头切换展示；复 达人推荐类热门带货达人名单12 12334455数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.01-2023.03，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。空调品类达人推荐清单(品类坑产)达人名称粉丝数空调品类坑产指数琦空调品类达人推荐清单(品类坑产)达人名称粉丝数空调品类坑产指数琦儿Leo⭐468.3万175东方甄选美丽生活312.9万171强企业42.3万12860.8万103董先生2929.2万67涂磊5421.0万54海豚惊喜社o100.9万45卡丽珊国际臻选号67.4万45米工-正经装修人130.2万41苹果姐姐集思文化国际仓154.5万40空调品类达人推荐清单(品类销量)达人名称粉丝数销量指数强哥电子商务商行3.9万7,1602088632781.9万3,073方先生爹妈团52.1万2,062东方甄选美丽生活312.9万1,83060.8万1,822Miss·瑞11.3万1,694Miss允儿·高奢护肤教学215.6万1,657电器哥梓涵131.2万1,539小米空调雷总家乡直播间0.4万1,492琦儿Leo⭐468.3万1,410抖空调品类达人推荐清单(场均销售额)达人名称粉丝数场均销售指数琦儿Leo⭐468.3万524东方甄选美丽生活312.9万514董先生2929.2万134强企业42.3万128海豚惊喜社o100.9万10560.8万103涂磊5421.0万76来点新滋味35.0万46卡丽珊国际臻选号67.4万45米工-正经装修人130.2万41数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.01-2023.04，品类坑产=该品类的总销售额/该品类总商品数，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 平板电视品类达人推荐清单(品类坑产)达人名称粉丝数品类坑产指数琦儿Leo⭐4平板电视品类达人推荐清单(品类坑产)达人名称粉丝数品类坑产指数琦儿Leo⭐483.0万199王祖蓝2428.9万120郝劭文1377.3万103疯狂小杨哥11217.0万94深圳市时光怀旧游戏工厂6.8万79东方甄选美丽生活313.4万75米工-正经装修人130.2万73德克勒克0.1万6260.7万60刘仪伟的人间烟火138.2万58平板电视品类达人推荐清单(品类销量)达人名称粉丝数销量指数深圳市时光怀旧游戏工厂6.8万2905王牌电视工厂优选11.0万2857工厂14.8万2826海口秀英区荣欢百家具店13.8万2821DAYAO大瑶(早七点播)5.0万2816小卢的游戏时光27.5万2657SVIP追剧少女0.8万264319.3万2552琦儿Leo⭐5月16日19483.0万2476小卢乱撞o0.8万2355抖平板电视品类达人推荐清单(场均销售额)达人名称粉丝数场均销售指数琦儿Leo⭐483.0万549刘仪伟的人间烟火138.2万349东方甄选美丽生活313.4万237电视正品直销直播间0.4万1774k电视机源头工厂0.3万176王牌智能电视直销店0.9万166郝劭文1377.3万155王牌电视直销店0.4万154疯狂小杨哥11217.0万141王祖蓝2428.9万120数据来源：果集数据，统计平台：抖音，统计时间：2023.01-2023.04，品类坑产=该品类的总销售额/该品类总商品数，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考。 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