住宅小区项目营销策略总纲

xx营销策略总纲2010.9[xx营销策略总纲]目录：一、整体营销目标设定二、品牌战略愿景三、项目现状起点四、核心问题聚焦五、核心策略梳理六、战略路径规划七、整体推售策略八、整体品牌管理策略九、一期营销推广模式十、一期价格研判及价格销控策略十一、一期品牌推广媒介策略十二、一期开盘前营销活动组织十三、整体营销推广费用预算一、整体营销目标设定[xx营销策略总纲]营销阶段推出幢号总套数推出套数实现均价实现条件去化量销售回款10月17日一期开盘1、2、3、5号楼651套280套5500元每平米园林景观100套6000万10-11年5月1、2、3、5号楼551套551套5900元每平米营销中心200套12890万6月-9月1、2、3、5号楼351套351套6100元每平米样板房180套12078万9月-12月1、2、3、5号楼171套171套6300元每平米配套设施171套11850万总计4幢651套6000元平米651套42818万1、整体年度营销目标：[xx营销策略总纲]二、品牌战略愿景[xx营销策略总纲]全面超越竞争的领导者品牌产品支撑地段支撑物管支撑最具价值感的高性价比时间产品社区支撑景观支撑品牌支撑全面引领高档荣耀生活样板社区高绿化率、城南高度、城南视野尽收眼底城南升值潜力的成熟地段、自由配套+周边配套一应俱全真正品质生活样板，全封闭保姆式安全放心社区贵州龙联姻企业，东山美庐高端住宅开发商品牌战略愿景：终级愿景[xx营销策略总纲]三、项目现状起点[xx营销策略总纲][xx营销策略总纲]1、工程方面：目前一期尚有拆迁尚未完毕，3#、5#号楼提前封顶，园林示范区年底开放，营销中心和样板房的工程进度尚达不到销售和展示条件，进度需要加快；2、销售方面：临时售楼处10年6月28日启用以来，截止10年9月15日，登记客户超过150组，但是因为项目目前产品交付标准、公建装修标准、物管安防标准、景观方案等尚未最终确认，再加上户型模型无法展示、销售物料不全等因素影响，登记客户的有效度大打折扣，长时间的浅度客户接触使得客户流失也比较严重，目前已登记客户的成交率估计在20%以内，重新拓展客户渠道和重新找对目标客户迫在眉睫；3、推广方面：目前为止的前期整体推广有限，来电来访主要集中在路过和工地墙体两个渠道。针对目前全面营销推广工作基本尚未启动的现状，开盘前的推广蓄水工作只剩一个月时间，推广要迅速打开局面，时间紧、任务重。项目现状起点：四、核心问题聚焦[xx营销策略总纲][xx营销策略总纲]核心问题聚焦：品牌优势未能形成品牌信任度不够开发品牌未能形成信任度开发企业品牌承诺和产品质量未能形成信任度消费者对项目边缘化主城版块的接受度差消费者对项目的高端品质认知度不够和消费者间的有效传播渠道未建立跳出竞争的差异化品牌识别系统未建立期房销售无法形成眼见为实的品牌体验区域房地产的有限市场特性决定需求有限区域房地产的总价控制市场特性决定价格高度敏感区域房地产的供小于求特性决定品牌资源扩展面窄品牌认知度不够品牌体验不够品牌环境恶劣我们有很多可利用的先天品牌资源，却未能整合成强大的品牌优势跳出竞争！核心问题五、核心策略梳理[xx营销策略总纲][xx营销策略总纲]核心策略框架：线上(企业品牌)线下(项目品牌)资源整合，两线平行，两线并进!线上线上塑造可信赖的企业品牌制造品牌高度形成品牌影响打造具备强大竞争优势的项目品牌强化识别制造体验活动贯穿有效沟通[xx营销策略总纲]核心策略梳理：两线并进品牌整合强化品牌识别视觉识别出位（视觉形象）行为识别升级（终端服务）现场售楼处格调生活体验现场景观示范区体验成熟配套高端品质体验活动营销客户管理升级（数据库共享、“兆基会”）行销渠道创新（同业拦截、陌拜团购、经纪人网络)多终端展示（银行及其他高端营业场所）制造品牌体验激发品牌热点构建品牌渠道理念识别超越（“没有遗憾的作品”）现场样板房未来生活体验形成品牌影响制造品牌高度公关活动、专家说法、新闻舆论制造城市运营高度（“城市精品运营商”）品牌连锁高度（“有成功经验的品牌”）品牌实力高度（“贵州龙旗下开发商”）线上线下六、战略路径规划[xx营销策略总纲][xx营销策略总纲]工程线销售线推广线101112123456-8910-123、5号楼封顶3、5号楼外立面园林景观开放营销中心开放二期开工样板房开放10.17内部开盘第二批次蓄客第二批次开盘200套第三批次销售第四批次销售新春佳节赏家活动营销中心开放品鉴活动新王府真生活活动日庆五一样板生活馆体验日中秋VIP领卡联谊会客户联谊3万2万3万3万2万推广线围绕活动营销展开,含事前预告和事后报道总费用约20万(其中平面媒体费用预算在5万以内)。5万5万元旦准业主红酒会暨园林景观开放活动配套设施展示七、整体推售策略[xx营销策略总纲][xx营销策略总纲]1栋共放279套，实际F、B户型全放，共180套2栋共放124套，实际33套3栋共放124套，实际33套5栋共放124套，实际33套整个推售策略为中盘量中频次推盘，房源分4批次推出，每次开盘形成一个节点爆发，在第一次开盘后房源后，第二批次开始蓄客，准备下一次房源顺势开盘推出，每批次利用价格杠杆对房源进行控制和保留。北紧挨居民楼靠近贵黄公路1栋279套3栋124套架空层绿化南建材装饰城东紧挨建材装饰陈门面和居民楼靠近花溪大道西二期靠近后曹乡人民医院5栋124套2栋124套第一次看盘房源控制八、整体品牌管理策略[xx营销策略总纲][xx营销策略总纲]顺延一个目标预期目标(高价快销)的实现领导者品牌的建立时间产品价值实现/主城城郊成熟地段价值实现景观价值实现/高端生活样板价值实现品牌公信价值实现/超越性物管价值实现[xx营销费策略岁总纲岭]如何修成功?构建野强有樱力的“品牌独圣经”挖掘弟一种揉品牌询文化恋（划品牌圆理念尊）丰实暂一套晕产品狮策略奇（青产品茶价值丢）定位妈一种天对外液关系衬（丙品牌幕内涵必）发展貌一路湾整合各传播紧（坝创意失管理纲）聚焦袍一个姐价值旁模式亿（茧品牌领循环扎）[xx营销纠策略食总纲杂]文化内因定位外化管理造层最佳津市场价值拥定位品牌燃价值瓦链条“要成构功转任化新赢价值辉效益,企业纹必须丽优化算它的专价值侄链条,以达饶到最驻佳价硬值市诞场定双位.品牌拌必须秒成为捞企业旨整体订架构仓的核罚心,必须拦贯穿患企业明的一骄切行组为.“--容-Je俘sp著er隔K奋un萌de蝇,Un播iq费ue柜N脏ow辉…亮or燃n平ev分er一个公司一个品牌一个品牌筛文化一个产品栋策略一个品牌聚关系一个品牌涂传播一个品牌氧价值秩定位“一个嫌品牌”理念[博威捆江南纳明珠愉苑策略汪总纲汪]A黎"B蔽ra膛nd凶B鸭ib舅le袖"贡is成r滔ec绳om水me流nd坛edbo店th信f屯or代B寇ra吗nd念A弹rc笔hi意te进ct捧ur凯e丹an愧dBr利an供d邻Si唱gn演al底s®to震p惹ro湾vi阀de坟g阶ui娱da骄nc声e毒fo殿r帮ev阿er确yb剧od凡y禽fo舅r困ev蒜er球y遇co初mm查un扰ic抱at境io铲n答to嗓ol摔a架nd沟m糠ed衬iu怎m.愚A衫tl庆a旬nd循B旁tl泡.To幕s煌ti打ck彩t打o耻a月co泊mm巩on逆b逃ra吗nd岂a盾pp既ea越ra型nc杰e.Wh障en决ev旷er摆a秋nd起w伏he冷re轮ve旋r.“品牌结圣经慨”建议某品牌碗架构普和品准牌价予值信敲息结象合在握一起组，一同开为每失一位消费真者提销供指认引，为每腔一次秋沟通楚提供有效险工具虚和载树体。紧密帝贴合矮每一爸次品皱牌表仗现，嫩无论梅何时副，何炭地。[xx营销猴策略煮总纲迟]贵阳椒房地拴产市单场目厅前的均大量捎低水赚平同虚质竞阵争为袜本项屋目领绒导者顷品牌毙的塑厌造提这供了贝机遇策略午源头巩：定义队筑城匀居住寄新风婶向!探究文购买谨高价磁值感亡产品施的深职层心醉理重塑芒项目催对城劝市价钢值的拔奉献惧意义考虑乱项目翻本身狸的品替牌要迈义与席内涵[xx营销忍策略绘总纲彻]方法钞论品牌内涵城市奉献项目内涵消费洞察建筑土地人策略耐源头悼：定义歌筑城旋居住呈新风龄向![xx营销么策略烟总纲宣]项目袋内涵残洞察1、主军城城馅郊成寻熟地适段；2、未赴来城闷市中缸心景予观社成区；3、高狭价值竟感高萍端样市板社冷区；4、全煤框架店结构啊、全讲明高业实用瞎功能吗户型澡、多郑灰空局间赠眉送。1、时哨间产谅品的括溶粹善与演低绎；2、无劈燕法复慕制的思城郊快地段皱价值捐；3、对阵生活标和价割值的御凝练梨与再构塑；4、与泻生俱俯来的熔贵族续气质妻。错过厦唯有荣遗憾城市/片区浇意义伞挖掘1、填团补城凉市居山住空仍白；2、在颂现有顺城市染人居絮环境瞒基础酬上的雹全新轻演绎漫与超听越；3、承义载一狮个城胆市的渐人居惹价值铲；4、现撞代都偏市经肃典演墨绎（仔成熟姜的、蜡我的添）。1、贵张州龙锈旗下心企业跌继续琴蓝波咱湾、异东山味美庐洁高端惩物业逮的继吹续2、城慨南高碧端标祸杆、辟城市列名片3、超攻越片土区的抱城市猴奉献城市伶价值观生活蚁演绎[xx营销竭策略汁总纲谱]消费狐者洞植察深层设心理栗：1、长乐期以扬来未闭来生暴活的边憧憬落与体鼻验；2、填赖补一掠种需打求真奶空（肺身份验与价影值的世象征仔）；3、现涝实与让梦想凯的距亲离（吴本地疤与省严城居鸦住的深差距扎）。来源誉：贵践阳、蔽周边描县市辈、地漆州的9个大奥高收钢入行洞业、7类高食收入羞群体边；特征碎：附腹加值所需求/身份唯与价板值认尺同/个性守的兴免趣取融向成熟素大城养、至脊尊荣赤耀[xx营销策策略茧总纲怖]本项狱目的嫌品牌业内涵定义怪筑城惊居住日新风斜向对高租端生不活的腊憧憬似；对身孤份与齿地位旧的认盖同；对都削市理麻想人河居的沟向往谷；对曾废经居督住环阶境的牛诠释罗；对生伍活与伯价值嗽的新瞎感动挂。[xx营销站策略清总纲径]项目静定位烘（品它牌定薄位）形象洗定位健：城南洞人居恼标杆饶、从矿此巅责峰之芝上功能晨定位第：未来肾城市纸中心21万平棒米王坑府主城纸城郊飘成熟扛地段迫，未芝来城沉市中父心21万平骑米王形府[xx营销灶策略液总纲引]品牌中定位品牌盲内涵品牌毙主张品牌破理念形象寒定位寸：城南悟人居哈标杆乖、从图此巅拔峰之汽上本土秧高端室物业她品牌蛾的缔触造者当和延迅续者品牌璃个性尊贵从、经慢典、合王骨者风弦范、光艺术槐气质追求忧卓越,精艺企求精功能叛定位老：未来旨城市井中心21万平猴米王现府定义筑城锣居住库新风庸向本项迈目品引牌策讨略框剪架(金字绣塔模驻型)：[xx营销猜策略虎总纲功]以“定义程筑城钩居住蛙新风姨向”为思穿考切毛入点以“城南柏人居削标杆受、从战此巅蹦峰之歌上”为品钥牌诉芬求点啦；以“尊贵犬、经决典、抹王过者风浑范、据艺术软气质”为调筛性参驰考；以“本土菜高端挠物业咽品牌隔的缔忙造者会和延谁续者”为衡碧量标闷准；表达“品牌贿追求热卓越桂，产相品精弯艺求束精”的品宜牌内眉涵境恒界。延续淘品牌吊策略络架构槐而来润的大岛创意渗管理……本项宵目品似牌管命理策鱼略源且点：[xx营销感策略泪总纲渡][xx营销主策略胡总纲浊]本项捕目品车牌策参略构屿建模框型(品牌掌之屋)：没有纲遗憾辟的作那品追求色卓越更的品段牌，妄精艺啦求精炊的品所质品牌搂商品产品狮标杆景观选标杆物管委标杆全面惩超越片竞争粗的领管导者供品牌主城校城郊弃成熟凳地段壤，未版来城队市中阶心21万平秒米王哪府最具介价值秆感的碌高性多价比掉时间不产品全面律引领像筑城涨居住晃新风柱向的朵样板眠社区未来思城市打中心线景观弓社区最具思升值授潜力身的城始郊成霸熟地银段高价推值感院高端昂样板社区贵州校龙集阴团旗渐下开派发商蛮，成脚功开凑发蓝旺波湾吗、东补山美少庐、毛新天阵卫城品牌钞主张功能把定位品牌秤定位定位再支撑品牌构价值品牌DN倒A品牌盗执行品牌录证言下系统新闻除舆论公关配活动专家五说法品牌校识别候系统企业旬品牌毯先行项目码品牌具视觉\行为\理念呜识别品牌胀体验仪系统异地让类比锅体验活动堪体验\示范摘体验\格调乞体验平面跑表现认筹沙登记妙形象业一平面座表现开盘胸前形朽象二国际昏化、甜圈层坛系列国际优化、抗圈层趟系列九、歼一期荒营销超推广纸模式[xx营销徒策略猴总纲瞒][xx营销臭策略础总纲沈]大众睡媒体密影响大众呀媒体援建形骨象，壁围绕扣营销捞活动锋实现励信息武告知报纸注、电邻视、临广播道、网唤络、死户外萝等围称绕活琴动主馒要承僻担形锹象延邻续和生信息舟告知绒的功渗能小众搭媒体洽到达渠道畜行销屿落地高效阴直接甜的小捡众媒识体寻吵找客那户是揪有效系手段利用睡渠道掏点对荷点互什动式撞行销狼是最景具杀瞒伤力羞的直壁效手宅段小区女短信浅、数些据库侨短信胞群发数据晋库客浓户邮枝政直井邮配合躁活动森和促掘销的勤小区浑横幅周末堆、节念假日挂人流缸量集疮中派给单、普巡展东山贫美庐窄等圈第层客供户营荐销同业城售楼马处竞无争性插拦截企事蜓业单讲位团斧体客旗户拜而访本项帖目一腰期重颈要集皱客渠疏道团拜劲组完余成拦截睛组完险成一期半营销稳推广孔模式樱：利用估保险炕个险骂直销剑网络利用啊二手佛房中虾介网容络经纪忠组完叶成[xx营销耳策略货总纲泰]销售结主管1人置业品顾问赠标配2人项目巨经理行销甲主管1人售后幅专员1人行政自文员1人，健负责冻客户定回访坐及业重绩确啄认底薪14评00元，黄千分冶之1.甚2佣金觉提成行销怕团队亡组建百模式象：拦截倡组组群长1人团拜北组组块长1人经纪蛮组组桑长1人组员3人组员3人组员3人监督露、监田管底薪15孟00元，仪无佣施金提任成底薪60艇0元，险每成啄交1套提底成60绘0元，起组员梳每成舅交1套组窝长另着提成10世0元底薪12厌00元，症每成助交1套提偷成60镜0元，诞组员拉每成最交1套组佳长另脏提成10丘0元无底殿薪（述组长劝每月50叨0元津祥贴）陷，每索成交1套提很成80圣0元，轮组员践每成凳交1套组扭长另析提成10敞0元底薪15互00元，扣无佣扔金提钞成底薪阿同销效售主跟管，垂组内械每成厦交1套主乏管另责提成10纸0元十、则一期智价格比研判岸及价傅格销互控策临略[xx营销被策略青总纲犁][xx营销暗策略超总纲更]区域廊市场撕竞争行态势:黔贵交通厅项目：建筑体量27万㎡金桥饭店项目：贵钢项目：保利国际广场：建筑体量24万㎡彭家湾项目：建筑体量609万㎡中铁国际城：拟增建筑体量270万㎡,总建面将达490万㎡宏立城电厂改造项目：目前已批建筑体量73万㎡银海元隆广场：建筑体量：30万㎡中大国际广场：建筑体量37万㎡本案6000以上5001~60004001~50003000~4000本案[xx营销钥策略再总纲散]结论炊：09年金运阳区索的成端交量角与价历双丰蓄收，纳累狐计供乎求比0.兴7：1，只累计抢成交34女9.疲13万平湾米，桶金阳膊区行梯政中膏心区协凸显盐，买漫房首赛选金笛阳，捎展现两良好辰的发起展势津头。09年市脆场复但苏，数各区多需求性全面艺释放落，其古中主则城区羡、金握阳、问小河裳、乌肺当成隐交面连积均兵大于戴全年态新增重供应链面积爹。南低明区蒙与云桌岩区内两主胶城区既价格挺高居拴榜首嫁，供巨应和钳成交厕面积侄较金猎阳次盛之。09年数悔据统供计分减析[xx营销榜策略暴总纲澡]市场史比较沿定价:根据污本项揪目目妈前市橡场在筝售楼姻盘，壁选取崇类比帽楼盘6个，乱根据辈经验触确定享对本挂项目屿影响据的权剃重：比较楼盘国际城世纪南山紫金庄园黔灵山国际春江滴翠保利云山国际本案(精装)销售均价707070707070——修正分51007600730058006200580070修正后价格65.57975.57465.568.5——影响权重545067346768548666265927——权重值（修正价格×权重）ABCDEF——通过棕上面丹的市辅场分回析和逢测算壮，我稳们得掩到一离个比柏较客么观的铲项目偷一期朴平层标户型雁的总已体均岸价=A接+B亚+C拣+D产+E赞+F经计气算，传当下活本案狡高层晚住宅呆销售成均价剖为：55贺00元/平米[xx营销长策略靠总纲霜]楼盘权重打分表项目因素细化因素权重（％）本案国际城世纪南山紫金庄园黔灵山国际春江滴翠保利云山国际地

域

因

素

38环境20升值前瞻433333.533生活气氛32.523322.52人文气氛321.53222.51.5自然环境（噪声）43333333治安状况31.51.51.51.5221.5区域印象31.51.522221.5交通9道路状况32.512221.51公共交通64254.532.52配套9学校、幼儿园31.51.52.52.51.52.51.5超市、商场31.512.52.51.51.51医院、银行3212.52.51.52.51楼

盘

个

别

因

素

48规模（显示配套、空间及社会影响力）534443.534设备（电梯、智能化、消防等）332332.522外观(会所住宅外立面)654554.555景观或景观成熟度756665.55.56发展商品牌42.532.52.5223物管收费、服务水平54444434潜在风险（工程进展）211.51.51.51.521.5市场时机、营销包装422.5333.52.52.5车位比4344442.54户型面积533334.533居住群体32.522.52.52.522附加值

14多重功能42.53312.523尊崇感受331.52.52.52.521.5社会口碑43.533332.53赠送面积32122011合计

1007063.57975.57065.564.5[xx营销滥策略洒总纲律]一期视价格穷销控担策略:项目呆的营帮销工押作是众逐步鄙实现稠价值锹的过她程！箱新王饺府如咱何挑庆战区库域价痰值！葵？项目纵价值绵是随予项目膏开发窝进程眼及市豪场影确响深嫂入逐之步提暂高，每个暗阶段傲的价征格均罩要项墨目提鹅供必融要的委价值故支撑染条件。建立客户基础初步的圈层效应扩大圈层效应初步市场口碑初步市场地位巩固市场地位保证项目开发资金需求全面领衔板块地位为2011年奠定良好市场及客户基础表面价格：树立区域价值标杆6500元/㎡5500元/㎡5900元/㎡6100元/㎡实际成交均价：无支撑且需完成一定回款任务园林景观示范区实现支撑条件：营销目的：园林示范实景开放营销中心样板房材料展示品牌物管引进住房交付标准6300元/㎡社区配套规划和完善一层入户大堂。。。。。。。。。。。。。。。参考目前区域5100元/㎡左右的水平年内10个月，4个梯度的价格增长46十一上、一俗期品肺牌推烘广媒长介策延略[xx营销盛策略湾总纲杯][xx营销思策略道总纲歪]媒介落选择眯策略糖：Ac就ti我vePa歇ss今iv术eAb城so富rp愿ti毕onIm航me者rs问io浅nxx大众也传播晨之户外爆大牌户外谷灯箱《贵阳捏晚报》《贵州脑都市掉报》《贵州寺商报》贵阳松电视监台虚拟赖传播而之房龙通网筑房令网搜房约网行为皱艺术酷传播泡之小众冶传播辨之夹报数据农库短俘信数据冠苦DM直邮拦截厦单页房展子会活动凯营销抽（自欺有媒析介）渠道迷行销倡（自雷有媒倒介）除户良外媒破介和细网络2个长烫效媒修体外牙，其贸余媒曲介费绳用均脊整合咏到每考次活馆动预袜算，意详见失整体质营销叮推广车费用宰预算猫，所器有行时销组冈发生丽费用逆均归穿类到祖人员罗集客撒类。[xx营销挣策略沟总纲躺]本案仆品牌陕推广络组合吃：贵阳欺电视沟台：甩专题循节目《家园》搜房泊网：殿一个衔月滚惹动大拾字信盘息报版患：项目括形象江、价仓值、慕品牌走销售劫与工揭程进娇度信睡息等培及时铁新闻短信甲：东庭山美康芦客妥户、被前期兽客户关、周补边客卖户十二哑、一妻期开撒盘前布营销诉活动地组织[xx营销作策略猎总纲李][xx营销缴策略慕总纲蔬]亲友寇团产济品推拿介茶亭话会时间冬：10月10日15时地点鼓：喜惯来登筛酒店阶段昨目标汇：在哑吸纳维客户胶及自疗身客跑户资裙源挖雁掘的基础捆上增栗强客弦户对赢项目卖的了档解及掩信心多，为腐项目吸纳劝最为恩坚实怖的核巩心客显户。形式英：酒隔会景观闻、建虏筑、焦物业仁等对大项目就评价并进壁行客者户抽着奖阶段颈费用围：预择计5万左慨右（证以具筐体方恼案为比准）项目眠营销诸组织管活动项目路解筹解筹陕时间刚：10月17日解筹学地点曾：香险雅褆升酒店解筹盆条件振：10月15日认闷筹量序达到10番0组即街可解劣筹；亲友掠团茶盲话会疲活动您流程一、区入场债准备15：00呢-1胖5：301.工作以人员过进场奶。包骡括主却要负引责人投及演症出公妙司项牙目负阻责人授、各僵工作尺人员盼以及崖礼仪路、演态员。2.嘉宾疑由礼熟仪小朋姐引宏导至这签到掀处签吃到，童安排腐座席惯；3.活动陈前文薄艺表毫演、完灯光沉、流共程等铜工作物仔细洪检查留；4、期款间一考直播茧放“筐xx礼”项执目介满绍宣因传片错；5、置询业顾萌问对缠来访矛嘉宾统介绍削xx南。二、燃迎宾乒，钢谨琴音棍乐响既起15：30数-1蹄6：00三、活欧动流热程16：00毙-2乖1：001、欢君快热例烈的膏拉丁型舞蹈玩，拉愿开“污名流PA响RT雄Y”序幕秩；2、主练持人淘登台怨，致草开场贡白3、主室持人暑介绍伪出席串今天纽奉活动忆的主林要嘉赛宾及磨活动荡流程较；4、主垮持人根请兆鸽基公克司周托总致闯欢迎剑词；5、主逼持人坝邀请食政府袋领导址致辞略；6、主急持人畅邀请由南明轿区房仓产局瓜局长勒做x籍x获边奖贺包词；7、主阵持人抓邀请懒景观本设计火代表稳解析紧项目胳景观鄙特色被；8、主锐持人紧邀请请兆基葛徐总蚕工剖悦析项知目产岁品特凶色、烦黄总客解析育项目煤价值编（幻灯灯演桨示）取；9、主东持人笑邀请则政府屯领导谎、专饭业人武士、形媒体居代表拦评价盐xx不产品服；10、钢王琴音赶乐响芹起，场宾主瞎交流挪、用颈餐；11、主绸持人上请礼泡仪小春姐端拿上红搅酒，冠兆基律领导纵与全允场嘉谦宾共套同举店杯敬块酒；12、共劳同进佳餐，盾舞会放开始巡寿中间烧穿插牢现场蹲华尔笼兹表来演13、主贷持人篇宣布狗活动虚结束[xx营销咱策略垃总纲却]活动强费用坊预算庄及落耳实序号项目工作内容数量完成时间费用预算落实1场地租赁（含舞台、背景、音响灯光、演示设备）

6.126000兆基2礼品贵宾礼盒1006.125000兆基3组织现场调度统筹千一4现场组织次序维护千一5发言稿、主持人串词千一6公关媒体人员公关费106.123000兆基7演出主持人16.12800礼仪公司8拉丁舞蹈演员46.1216009华尔兹舞蹈演员46.12200010小提琴36.12120011萨克斯16.1280012礼仪小姐46.1260013物料签到簿16.1450兆基14签到笔46.1410兆基15项目宣传片

6.14

兆基16冷餐

6.156000兆基17水果

6.15500兆基费用预算合计：27560元[xx营销视策略编总纲砍][xx营销小策略吵总纲耗]项目触解筹披规划罚图项目括解筹步流程[xx营销策略总纲]8：00开始客户根据到达现场的先后顺序凭以下资料进入临时搭建的“排队等候区”依次排队，等待工作人员审核资料并发放临时的选房顺序号：本人身份证原件；VIP卡及会员卡收据；特别提示：由他人代办，代办者需提供以下资料领取：认购客户本人身份证原件被委托人身份证原件及委托书每个入场顺序号只允许2位客户进场选购10：00开始，客户按照入场顺序号每10个一组进入选房区，在销售人员带领下，进入销控区，并填写《选房确认单》，确定房号。特别提示：认购顺序按照“到销控处确认房号并在财务区交纳定金的顺序”先到先得！客户办理认购；客户在《认购书》签字确认，传递到复核区。经复核无误后，由工作人员在《认购书》上盖章确认，将客户定金收据及认购书、身份证原件交回给客户。客户凭定金收据，领取抽奖券及纪念品一份，一房一份，由出口处退出销售中心，完成本次选房。认购等候区选房区签约区复核区奖券区财务区客户凭《选房确认单》、身份证原件，支付定金或刷卡（人民币五万元/套），开定金收据。内部客户认筹金直接转为定金。选房造认购炸流程绕图[xx营销哥策略卫总纲菜]项目循解筹叨须知具体红细则奋为：●本够次选只房，俭须准叉备好伐身份惹证、VI愉P卡、鹊会员刷卡收胶据、何户口叉本、深定金疼五万丽元；●8：50根据泉客户省排队迹顺序栽，由宁客户知出示VI案P卡号洋，工项作人聚员确秘认后克发放机临时轧的选州房号冬，并蔑进行薄清场重，每井个VI辽P卡客误户只商能安堡排一该人排贤队；●9：50准时盈进行竹开盘搂，按攻照临担时选攀房号根，每10位VI贪P卡客叙户组特成1组，扒进入稀选房中等候糠区，日等候妄进入观选房筐区选骆房。●VI正P卡客驱户在破选房菌区内月，由递置业快顾问斤带领雾选房疗，按销排队均顺序塘每号床选房欠时间企