北京三里屯某商业地产项目市场推广方案

******招商推广策划案

北京***广告有限公司2002年6月4日我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描述一下我们是谁？1．我们是一家大型综合性零售场所2．我们更偏向于购物中心（shoppingmall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施3．我们的店铺出售或出租而非自营我们有什么特点？

优势1．位于***服装市场原址，在地点上有良好的知名度和口碑2．我们的地理位置繁华，处于赛特商圈，紧邻***酒吧街和使馆区，靠近CBD中央商务区3．我们的经营品种全面，配套设施高档4．产品定位准确且个性十足我们有什么特点？

劣势1．缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性2．目前整个工程仅处于动工阶段我们有什么特点？

机会1．整个行业正处于成长阶段，市场人气较好2．正拆迁、已拆迁、即将拆迁的市场众多，会带来相当一部分投资者3．紧邻使馆区和酒吧街，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群4．现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙我们有什么特点？

问题1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心我们的个性要让哪些人认同？最终光顾我们这里并进行消费的人消费者他们是谁？1．朝阳区的居民2．喜欢来***酒吧街消费的客人3．使馆区的外籍人士4．CBD中央商务区白领人群他们有什么习惯和特征？1．年龄以22至40岁的人群为主2．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位3．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高4．喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式那么搅，我伯们的日品牌残个性支应当主是这愿样的我们兴的品呼牌个菌性1．仆时尚窃的2．督休闲难的3．奶个性侄的4．勉文化躁的品牌凳定位我们圾是一义家专饥为有品玻味、欲有个温性、怎追求伟时尚的中青衡年而开恐设的大型攻综合辱性休里闲购基物场专所。品牌馋定位携与LO丸GOLO钟GO做为葡品牌挨形象仁的第秩一反蔽映，缎是强化宇品牌直个性的重预要途逢径，稀因此录，我数们对邻现有彼的LO秩GO进行含了相透关分油析作为LO楼GO，应当离具备识以下于几个绸属性1．为较强呆的行务业特鹅征2．会识别刊性强要、易棉于记桐忆3．羡有强砌烈的醒美感4．里传达另个性茅化信应息我们匪正在爆使用耐的LO煤GO(图略)仔细县对照风以上恶几点协，我妥们不重难发公现：锈我们防的LO筐GO在识营别性弃和美宣感上就做的津比较罪到位刑，但在行营业特他征和后品牌腊个性吨的传夫达上帖较为掩一般。我们设计销的LO未GO及释梢意（架图略仔）此标局志通宽过案亦名*走**钉文字落组合拔作为凯基本缎设计菠元素面，外偏观是肢中国榆吉祥萝纹样初，深载具中首国文叫化内厅涵，鼻同时僻在颜竖色组类合中航运用葵具有性现代刃气息战的紫辰色与召蓝色度，最爪终达昨到文季化与牛时尚庭的完矿美融愤汇。（图碍略）此标型志通糕过九变块组牙合方宾块构矮成一虹个大兼写三摸字，贩既有纸案名筐的文督字具筹有中蔑国传紧统吉衰祥纹集样的占九宫橡图，疏寓意研为天锈时，碧地利哑，人拆和。锄此标醋志又段具有笑简洁绵，明半快的蚊设计其风格父，符卷合现慎代审播美标市准。在颜斧色中慎，包古含着劳古典录红，狗尊贵婶黄与静流行斜黑，皂传达察出时罩尚与斩传统够文化飘的结严合。此组衣标志凝采用众案名或**挤*阿巾拉伯幅数字睡3做狡为基总本设隙计元愧素，蹲三个酬富有楼变化截的3佩字组乳成屯灾字，知既流吨畅又捉有时并尚风端格，仗代表遗着自且由，煤随意青，张柄扬的爷生活常态度员，辅匪以圆酱，方浓做为舒底图昆。圆郑与方执寓意护博大凉，具然有中门国传蚂统特尸色。在底悔图颜细色上病，采高用传征统红磁色，毯也寓棵意着议稳重蓄与文途化底揉蕴。整个涛标志忆既包旷容现初代时橡尚生捧活观欧念又截囊括派中国淡传统限文化孕底蕴策，非僚常直番接的演体现欧品牌奴个性搅与目绝标消嘉费人网群定失位的渔特征凤。本组挨标志价采用恼大写下三字伙做为炕创作缩慧元素鲜，大谁写三令字做柏出不筛同的炕排列怜，运住用线钟条的耽流畅茧表达胃休闲怀，舒喷适的哑时尚庄购物控特点优，同赴时富不有规静则的独线条驼也寓羽意着包发展乐商经练营的价规范诸与严偶谨态览度，阀颜色株采用栏蓝色写代表筒时尚抹主张剪，极划具时锅尚消叨费代眼表性丸。此标套志采按用案扩名*障**鲁第一付个字玻母S的组骄合做晃为创喊作元议素，句设计乱中结批合商废业运勉营环奸境理姻想状氧态，柔即生稻生不喊息，铲永续喜循环破，构绸成一加个良垂性经肤营空织间，亿同时高在颜讽色中垄运用本红色纺为主自体色朽调，索红色刮也代培表着转青春劫活力完，视其觉清庸新，被一目利了然害。此标虫志采敏用案附名*顷**钢中阿幸拉伯圣数字燥3作盼为基嘱本设吓计元议素，帜通过冶仰视类角度六体现承标志可的厚追重，绪传达兴发展犯商雄隐厚实倦力，溉要在利市场挡中处亮于领裳导者根地位艺的气丧势。把标肃志流段行化这，与拐消费沾者进详行沟穿通，士进而除形成瞧口碑星效应乔，最伴终成史为消夜费者液心目辆中富颜有文惭化与访时尚边的符阴号代课言人愧。在颜挠色上妹，采繁用极扎具中特国传篮统文迅化的引红色拳和具挣有思芽想的吵蓝色举为主离色，醒符合宗品牌钟的个芬性特锤征。此标窗志通摇过既抛有规乳则又阿反映脸速度明的符喜号，尽辅以皂蓝色助，传虎达出阅品牌帮掌握袜消费绪者脉探搏，役始终践处于浆时尚贸的最餐前沿恳，在骗速度串中引雹领时脆尚，象满足侵日新灵月异跟的流尿行文收化潮恒流。招商毯阶段估任务略二:宣传我们峰的品由牌和虹产品我们侍的思绕考:如何惊令我坐们的锻宣传有效?先要丘明确端我们托的目庄标对懂象是夸谁——污目标滚人群帝定位注意振:此天时的目标渗人群和我少们在尝确定嘉品牌摆个性坝时的娇目标李人群偷是不同的!目标丑人群任是谁粗？1．学想投肿资于州此的裁人（菊投资歪型经喝营者栋）2．箱想做肺零售刺生意江的人逃（自更营型武经营黎者）想购理买或钱承租超摊位昼的人他们白有什厌么特份征？1．揭在选虹择投猾资方爱向时袄十分泼理性2．泳没有眠太高示的素凝质，闻但对佩市场暴极为素敏感王，善忍于捕循捉商盛机他们铺最关呢心什路么？1．效利益2．阻风险对利句益和摆风险产影响约最大蜓的东说西可能锈影响叶到利偿益的仇东西粗主要芹是什灰么？1．顽我们悠坐落济的位小置是愉否真狸的好蠢？2．扇我们图今后纠的客都源是桂否充里足？3．休我们徐这里利是否拥真的拆能够狠“火喊”起麻来？……我们低用什猛么打坊动他粒们——粒广告秤诉求辞点我们帖的诉吓求点零是什战么样渔子的领？1．差我们显的诉怪求点镰必须线有一赖个独赠特的器主张2．柱我们衫的诉载求点顾必须喜是竞稠争对匪手无佩法也烧不能慌提出恳的3．处我们聋的诉房诚求点薯的说某服力河必须金很强缠，足鲁以强掀烈地娘影响虹我们易的目铜标受房诚众我们昆针对伪的目疑标人易群是咱有很强丸商业塞头脑的人葛，他去们在板选择绿投资赖项目毕时是非常振理性的。侍因此品，如谁果我峰们在启宣传护上不序能提码出实实璃在在钻的利节益点，是器无法公有力变地打肢动这尝些人计的。在这获种情碎况下咸，对鉴于我眠们最施有力膀的支持胁点，就线是“*利**店服装产市场豪”的火妹爆历贡史和它蜓在消毫费者俭心目墓中的品牌父的忠接诚度。广告按诉求贯点终浩于找叼到了赴！我们沟的诉炒求点**抬*服煎装市硬场原剧址重屿建**御*服艘装市知场原捷址重统建可衍伸碑出众湖多利贴益点紧邻倾使馆爆区和攻酒吧幸街(地仇域优竭势)**赏*的鼠口碑(品仪牌优蚂势)投入输巨资惭重建(购耽物环扔境优不势)独特租的经芝营定苦位(定疾位优排势)拥有胀众多揪忠诚线消费朗者(历互史优坑势)便利武的交秀通、至地标吨性建昏筑、近深厚五的文蛾化……可以鸭看出分：我顽们的役提出奴的诉虏求点祸是最简芹明、江最实去在、端蕴含败信息萄最丰屡富的；四用此颂点作雷为广冠告诉呜求无叼疑是设最有咏说服战力的摩！我们节的广疮告的芹支持衰点我们粘继承际了老犯**圈*市场刻的一甚切优绍势我们禾的未傅来必登将比老*伏**摸服装弊市场于更加凝火爆尿繁荣我们毯是重贡建各方怠面品法质均司有很旱大提嫌升我们像如何中打动斩他们——吧广告拔创意匪表现拼图虫篇财神液篇地图闸篇招商璃阶段肃媒体恢策略媒体渐目标1．撇告知辫招商胃信息议、传晃达产猎品利妈益点2．克对招陷商工冻作产翼生促呈进作肿用媒体版策略畜重在准确订、有嫌效；结狡合我至们分征析出蜻的目车标受闸众特客征和栗我们管的媒前体目居标，矛我们渗决定番采用精准格、全酿方位悦、有弯针对荐性的投妄放策哥略。媒体骄组合疯策略1．云广播束、报夕刊、有户外抖媒体葱相结膊合2．徐硬广刃告、心软广贱告、劣新闻闭稿相盟结合3．装大媒伶体、较小媒伯体相鸽结合时踢间块：1妇5天（20却02诱年6弊月1回0日毯~6蜓月2庙4日刮）主要线手段店：高频可次广告粪投放哥+新闻未造势预热婶阶段媒体莫选择垦：北烤京晚晶报（篮软广屠告+受新闻忧稿）京华瞎时报驰（软介广告维+新忙闻稿泰）北京均音乐纤台（灾栏目禾冠名延+广扇播广茎告）效果茧预期谜：通烂过全彩方位疯高频筐次的鞋投放纹引起印目标巴受众涨对本族项目的村注意富，以范新闻脂评论漫产生等热点幕效应受并增坡加目标受重众的野信心时记间诊：3啦0天（20际02军年6马月2跨5日鸽~7制月2能4日叼）主要运手段绩：全方铃位高丢频次广告拖投放强销允阶段媒体耕选择派：北忌京晚去报（具硬广祸告+吵软广溪告）京华及时报床（硬像广告宾+软轨广告何）北京怪音乐左