摩托车品牌战略建议书

摩托车业务品牌战略项目建议书1china-beijing-zs-brand-200207议程安排 时间介绍大通智汇 20分钟项目建议书介绍 40分钟讨论 40分钟2china-beijing-zs-brand-200207内容

页码A. 对XX集团项目的初步了解

4B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 11C.项目组织、人员安排以及项目预算 44D.大通智汇对本项目的独特价值 48Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.3china-beijing-zs-brand-200207A. 对xx集团项目的初步了解4china-beijing-zs-brand-200207XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展1992199519962002成立重庆xx摩托车科技开发有限公司成立xx机车工业制造有限公司生产摩托车整车1998xx集团成立公司总资产逾40亿元，员工18000人，19922001产值1000万元30亿元出口额07000美万总资产50万元40亿元1999xx摩托车队成立2000收购渝发动机公司，进入汽车行业5china-beijing-zs-brand-200207形成了以热动力机械为核心的多产品系列摩托车发动机微型汽车发动机船艇发动机通用动力汽油机摩托车高速艇各类动力设备机械主要业务构成热动力源产品整机产品250万台6万台2万台50万台150万辆2000艘50万部年生产能力6china-beijing-zs-brand-200207xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者中国市场xx年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一东南亚市场在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一欧美以及非洲地区产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位7china-beijing-zs-brand-200207但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力企业内部压力巨大的增长压力盈利能力的提升产品及新市场的扩张管理控制模式组织效率外部环境需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期品牌的重要性开始迅速上升消费者需求模式的改变零部件企业的集中度开始上升整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩外国竞争对手的加入行业平均赢利能力下降外资品牌的全国性扩展东南亚市场开始逐渐饱和进口国本地化生产的趋势日益增强全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，同时开始进入中低端市场主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向中国转移产品市场行业竞争国际市场8china-beijing-zs-brand-200207运用更好的品牌管理方法，摆脱“竞争旋涡”在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场Shakeout

需求减缓销售成本上升提高市场费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化

价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局9china-beijing-zs-brand-200207面对竞争的压力，xx集团需要尽快解决下述战略性的问题，并且希望首先确定品牌策略，来获得持续的竞争优势XX集团现有的核心业务（摩托车）还有多大的发展潜力？如何根据新的内外部环境制定策略实现进一步发展？XX集团长远的战略定位是什么？根据企业的核心竞争力，应进入哪些新的业务领域，进入这些新领域的策略是什么XX集团现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略？如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会？目前的品牌策略是否足以支持未来的发展？如何根据客户导向建立更强大的品牌形象？为了适应未来的发展战略，现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整？10china-beijing-zs-brand-200207B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排11china-beijing-zs-brand-200207品牌战略形成步骤为了帮助XX集团制定一套切实可行的品牌战略方案，大通智汇公司将以“消费者控制”为出发点全面考虑品牌战略形成的五个阶段阶段重点消费者控制1控制并创造消费者差异性现有消费者的差异性的区间大小，是否存在多品牌机会以及品牌延伸机会研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位特征跟踪/回顾5评估定位有效性并调整衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位价值定位2品牌未来价值定位目标客户群结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针形成方案3制定营销组合策略根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略执行/转移4品牌定位转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移12china-beijing-zs-brand-200207利用大通智汇的BPT品牌分析工具，可以通过五个步骤实现品牌的战略管理说明BPT品牌战略管理过程消费者控制研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位1价值定位结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针2形成方案根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略3执行/转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移4跟踪/回顾衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位5AVP:消费者所感受到实际品牌价值TVP:品牌的目标价值定位，用于指导品牌的营销组合PVP:通过广告与营销手段传递出去的价值定位MoT:真实瞬间持续品牌是否实现其承诺，并且在消费者脑海中形成实际的品

牌价值感受产品品牌消费者PVPTVPAVP营销组合决定决定真实瞬间第1步消费者控制第2步

品牌战略大纲第3步形成方案第4步执行/转形第5步跟踪战略回顾吸引说明13china-beijing-zs-brand-200207XX集团要通过多品牌战略实现销售的持续快速增长，必须回答以下几个关键问题中国市场消费者的需求差异性是否存在较大的差异性，足以支持多品牌的出现？现有的分销渠道能否支持多品牌？XX集团摩托车业务销售增长放缓的核心原因？品牌是否是一个重要的制约增长的因素？XX集团在中国市场的摩托车的价值链上如何进行价值定位，其业务范围，战略控制点是什么？即采用何种成功的价值链控制模式才能保持摩托车行业领先者的地位？如果多品牌战略是适宜的选择，XX集团应采用何种多品牌业务模式？XX集团的现有资源能否支持多品牌战略的实施，现有的品牌如何定位，以及如何平滑过渡？XX集团现有的组织结构如何调整以适应多品牌战略？关键问题14china-beijing-zs-brand-200207本次项目的主要目标是协助XX集团建立摩托车业务的品牌发展战略为XX集团的核心业务——摩托车业务设计品牌发展战略，实现核心业务的可持续增长—XX集团未来是否应采用多品牌战略—多品牌战略是否能解决XX集团增长放缓的问题—中国市场是否支持多品牌战略—XX集团现有的品牌如何定位以及差异化—新品牌的开发策略、定位、定价、销售渠道现有组织结构应如何调整以适应新的品牌策略15china-beijing-zs-brand-200207大通舌智汇瞧建议病首先阁从消更费群而体的慕变化杯趋势夸来分闯析是闭否存鞋在明赠显的穷差异死化消迷费群亿体，爷从而恐判断烂品牌声的差光异性源的空嗓间大馒小品牌恰策略单一妻品牌透公司崇品牌公司僚品牌居加初塘步细虫分的彻多业没务品医牌深度友差异斥化的菌多品眼牌体角系单一鼻用途档市场单一栋客户货市场多用殃途产乔品市雁场部队邮政居民多元截化产墙品市匠场生活蔽形态价格市场脊刚启盖动，览摩托雾车作开为一伴种便签捷的伤交通戏工具惑，成风为中工小城鸣市以品及乡曲村地对区的愧交通扑工具市场梦渗透雪率开殃始迅事速上闷升，唐开始俩出现泥不同欲用途削的交团通工方具，润被越匠来越烟多的言部门叔购买廊作为愤专用傻交通蜂工具市场朗进一舍步全揭面扩帅张，洗消费邮群体瞒开始佳发生努变化驱，摩油托车浅不再则仅仅亭成为鉴交通五工具践，休乎闲、糖运动密成为先主流套，同对时产钟品功扛能也乏开始王多元据化，疏如进复入滑稻雪等续市场竞争勇战略数量鹅型增描长战宗略混合叔价值站型增挂长战菌略价值洁型增搜长战干略价格普及布率奥地牵利摩再托车线市场炭的演荐进—桐—消裹费群递体16ch掩in搞a-阵be条ij誉in拐g-厌zs剃-b陡ra摊nd忠-2才00妄20肌7并从姻产业括周期惠的角乒度整叼体把无握摩们托车鼻行业幼的发纸展潜恒力949596979899000102030405起步彼期快速贼增长狸期成熟翼期市场奖规模低速院增长艇期竞争缝不是坑很激驱烈每个替公司赖均可惠以从朗快速调增长扎的市期场中万获得受成长市场愈增长灿速度育放慢竞争蜘日起棵激烈收，价捉格持访续下疑降，关边际台利润倒下降制造摆商开滑始注里意市霜场细初分以物及品料牌差浆异化市场蹦增长困基本竿停滞市场社竞争盐格局筑基本森稳定制造诊商更枕重视际对细扣分市年场的菠渗透支，品援牌的名差异不化程烘度日爬益加傻大市场呆特点核心宰竞争喇因素中国扶摩托霉车行慨业处革于产茫业周弦期的盗低速够增长扁阶段，未瘦来成贵长潜佛力有兄限技术辞/质厉量品牌虾/服棉务17ch孙in份a-尝be积ij唇in弯g-慨zs捡-b辱ra程nd巾-2朵00漏20湖7同时灾对XX集团毛的现真行的瞒营销古策略诵以及婶行业亲环境书进行坊审计川，确困定XX集团炒销售蚕额增梁长放洲缓的走真实丢原因渠道么管理定价鞋策略促销炸策略营销焦组织产品轨组合XX集团笑目前万的营笋销策母略存窝在的热问题消费瞒群体迟变化国家唤产业腹政策竞争肤对手恢的变辟化替代乘品（狡经济丸型轿狭车）躲的威色胁摩托尼车行怒业的察整体忙外部胳环境者变化XX集团个销售航增长事放缓均的真挺正原午因？多品菠牌战犬略能缎否支医持XX集团惊的发挽展？18ch课in炕a-廉be喇ij魄in凯g-钢zs腔-b童ra处nd蒜-2辛00矛20行7在上恭述分葱析的彻基础湿上确害定XX集团怕应采觉取的臣品牌等战略多品址牌策啄略家族殖品牌悼策略单一焦品牌眨策略母公顽司子公杨司子公劲司目标利用吓不同陵子公待司来铁扩张考不同窗市场差异梯化品伍牌针袜对不脸同目菌标市给场，泥而强钢大公柔司品霸牌则炸起到交较强碗的支勺持效皱果树立忘一个碗强势涝而统烟一的极公司蛋品牌原形象举例VWBM企WPI步AG签GO描述一个编母公也司品谦牌，纳多个顷子公盼司品筋牌公司答品牌孩为核的心，逗多业构务品隔牌为捡支持公司俗品牌淋为核丸心产品1产品2产品1产品2公司蚂品牌品牌品牌产品1产品2产品1产品2公司防品牌产品产品产品品牌惧策略弹的三榜种模筹式移动娱运营触商基侮本采国用的万品牌双策略19ch制in俭a-轿be榜ij查in鸣g-走zs量-b混ra梳nd份-2影00匆20棒7大通鹿智汇乎建议连分三千步实解现XX集团暖对本听次项恭目设貌定的风目标垫，预役计4虫个半径月完守成项目访进程馅[概揉述]了解喷并确层认多才品牌躲战略宪机会多品汤牌战查略模过式选眉择组织累机构家调整条方案实施叶步骤1234阶段内容结果时间内部外部8我周8价周3周XX集团境摩托傲车业漂务营怎销现糕状分悟析-朗渠道醋管理-碍产品铅组合-板定价负策略-嚷产品逢定位-崇营销漠组织基本视比较分析才全球刘领先原的摩徒托车国公司钱的品锄牌策轨略以州及国发内主元要竞贼争对丧手的及品牌肯策略国内敏市场误分析-崖消费培者需泡求趋贿势变故化-答产业晚政策题变化-笑产业听集中铃度以脂及竞锣争对喊手策动略分幻玉析-年分销餐渠道烈变化主要桶出口羞市场麻分析-墓当地评产业帮政策壶的变猎化-养生产碧能力无评估需求抗以及权分销疗渠道栽变化单趋势XX集团目增长悉放缓闸原因艰分析擦报告多品疯牌策唯略在屡中国馒摩托采车行衫业的斤可行霸性评善估报买告XX集团绳是否谜应采极用多敞品牌女策略XX现有习品牌打市场责定位余以及饲发展到情景坛分析分析池不同逐多品敌牌模凑式的台核心漠成功晶因素-对XX的吸娘引力-情脆景的搁可能弊性和急可行羽性-黎资源脱需求评估凤并选万择多脑品牌姐模型叮,棕基于-市嘴场需豪求-增帆长潜需力-XX的资爸源能枪力-略与现辩有品撤牌的劲适应酿性最有厉效的登多品丧牌策趁略品牌铺策略眉行动池计划蛋草案现有跃组织默机构委评估-控制乓模式-套效率总部仿组织窜机构徐调整替方案-控制答模式-双总体程组织取架构-烦流程弊优化行动卸计划霉草案-里丙程碑-时忠间表XX集团伞总部便组织旨调整效方案商业迷计划行动耀草案详细互的实牙施计兽划测试推广廊计划制定豆详细菠的实纤施计酷划-时旱间表-衡府量标月准-责担任-预每算建立受实施滋队伍确定不测试低对象节并找斑到正衡确的附实施-按慎区域-按放产品-按角服务构架捷推广执计划明以实孙施新烈的品界牌战揉略1a1b20ch壤in租a-岩be万ij排in含g-铃zs安-b食ra担nd鸭-2干00梦20医7分析握目标分析晌问题分析含工具嚷和方鸡法现有XX摩托惭车产功品是河否符旁合市讽场的趟需要界？未香来的当市场拳变化校趋势XX集团谢的产链品定料位、泼竞争多优势傻以及滤未来志市场乘份额盒变化现有拒消费计者情类况分陪析对购洽买者碍的问瘦卷调弓查分毛析建立户消费正者消等费分惑析模莫型竞争多对手妇产品杯比较砖分析对不售同消叶费者昆进行萌的分挨析和罩比较产品笑策略实际想购买旨者和降目标企消费参者的撞差异实际伍消费败者的它需求尊和特亏点这部脂分消年费者蒙情况曲比较实际者消费枪者的姓市场满潜力主要罩产品须的主识要竞抛争优恒势和砖劣势主要殖产品云是否刑真正倚符合龄目标图客户期需求阶段1a的主袖要任册务是着对XX集团币目前参的摩苹托车艘业务掘的核必心增暴长驱堆动因陵素进伪行深拖入分哭析，构发现犁影响妨增长盈的主极要原辫因(1心)阶段袭细节:了解军并确偿认内部增长借驱动域因素阴——1a21ch姐in绢a-茄be逮ij焦in制g-晕zs瘦-b想ra础nd休-2踏00足20吴7分析眼目标分析发问题分析双工具自和方铺法渠道稠策略阶段1a的主厉要任胀务是折对XX集团扬目前口的摩慨托车伤业务周的核役心增弦长驱朗动因敌素进秀行深链入分卧析，屑发现析影响层增长刮的主抵要原挖因(2孩)阶段赚细节:了解乞并确弄认内部增长依驱动昏因素绑——1a渠道述模型址是否勺合理春？渠道纷分布蒙是否文合理芝？渠道杰中物疾流是勒否顺故畅？XX集团暑的渠矮道模宴式以稻及关胜键分杆销渠械道市场提当中竖的主坐要渠抛道未来水渠道换走向莲和发剩展渠道腹成本牲是否盯过高丸，或扩可以总升高对渠竭道提天供的朵支持幕是否购充分对渠惨道客起户的寻激励蜓政策吹是否貌设计贫合理鹊有效RA受CEXX集团资的渠撞道流维量分采析国外枕模型碍借鉴话，渠煤道特懒点分荒析产品滑成本肚结构克分析弓，渠豪道成组本分勾析同比州竞争病对手够的渠贪道支大持和运国外迫的做留法同比印竞争跃对手梢的渠象道政酷策，深走访型渠道规客户22ch叠in信a-描be滩ij凤in犯g-匠zs池-b逝ra吓nd盆-2谦00蹄20魄7就未僚来的臣发展款趋势顷而言迅，日锡趋提次高的萄销售绵复杂泉程度馋要求踪蝶企业毯系统床化地眨规划吧和管辞理自比己的免销售圣渠道企业秩在营惯销渠嚷道方碗面将幅面临凤的战吓略性施挑战销售缝的复杂程撑度时间来自红零售蛋渠道果的要求圣日益究提高应用策新销晶售渠压道的发或展空宏间有迷限渠道叔冲突凶的风代险加恭剧不同蛙产品险分销斜的渠蕉道集习中化腥程度的提址高零售隐业讨坦价还师价能力息提高分销炎渠道然进一亿步多平元化贞，传杰统渠轰道销庭售能呼力减沾弱多销仗售渠洲道成姨为许多行浑业必竞然的炕选择消费啄者购躺买行筛为的盒变化对高浪盈利往能力得的战诸略性巨渠道捆的选拆择与街优化符合婶各类含渠道固特定斧需求虚的合亲理的机渠道都方案对不刑同渠线道的诱协调卧与管妻理根据饲销售季渠道坑特点姨来设泻计/雪调整洲销售剥组织123423ch培in折a-拾be顿ij如in多g-桌zs此-b略ra翻nd赏-2枝00拒20录7在汽求车以冲及摩孕托车醒销售需领域栗，随舌着各炮种新湾型业蓝态的伞出现防，传聚统的锡分销讲渠道票将面漆临来顿自新叹兴业钥态的脂强有芝力的咸挑战资料礼来源移：中枣国汽耍车市滔场年格鉴，IS惊I，大通倾智汇策分析进口汽车分销渠道新型销售渠道进口汽车批发商（国有大型专业外贸公司）客户综合代理商

代理多家制造商的产品只负责销售，不负责售后服务独立经销商主要通过买断式经营对制造商的依赖性很弱不负责售后服务专业代理商只销售一家公司的汽车进货通路、销售区域、代理佣金与制造厂通过合同约定不负责售后服务4S专营店只销售一家公司的产品受制造商严格控制提供销售/配件/维修/信息咨询服务4S专营店模式正在迅速成为进口汽车零售的主流渠道

最近的调查显示客户越来越倾向于通过4S专营店购买进口车国外主要的汽车制造商正在加速建立其在中国地区的4S专营店销售网络国内传统的汽车经销商正在快速向4S专营店模式转型市场份额:合计28%72%案军例24ch喊in强a-失be沫ij扯in响g-刑zs施-b份ra性nd蛙-2妈00膝20助7未来元的趋扩势将繁会是受根据筋不同轮类型菌渠道检的顾夺客特堂征和慌渠道表特点盗，通似过供昼应链叶各个倡环节腹的密绿切合茅作来提从总绑体上携降低苏成本怨，提欠高效性率整合铅的方搞法：搬“双顽赢”传统环的方阔法：竖“零懂和”第三半物流喇/运输笋商供应痛商分销炉商/何零售侮商供应斥链成本供应授链成本第三谣物流本/运输柱商供应击商分销笔商/祖零售葱商沟通联合灶计划合作联合相库存25ch藏in纹a-起be勒ij俭in慌g-伏zs否-b罪ra筋nd择-2默00铃20拿7大通置智汇肆专有差的战唱略性锈渠道俊组合古管理辰工具旬（SC职M)的工葬作流漏程分烘为渠修道分猾类、减渠道伞筛选艘、基假准比骑较、厕渠道棍评价拆和方健案制炮定五正个步愈骤战略踪蝶性渠贺道组绸合管歇理揭示膀最重柜要的秤销售播渠道善的特常征揭示侧在各娱类渠幻玉道中胶最为拳重要阶的企鼓业分析纽奉竞争世对手买的渠扬道结叙构渠道推分类筛选铜过程基准竟比较渠道具评价方案盟制定~舒10泪0渠道轮１渠道陈２渠道隐３渠道甲４其它短名中单减少茶复杂密性排除锤性标温准成本饼估计对所看在行寸业的耗适应轿性增长哨潜力基准稿比较渠道疲发展抗趋势成功月要素确定航最为缎合适细的渠阀道就渠爽道选已择进费行决具策应用渠道夜创新的方搂案初步烈的创新惠渠道换发展墙方案SCM1234526ch宋in辣a-添be兼ij腊in县g-逼zs吧-b岔ra碌nd衫-2罗00撤20庸7分析宾目标分析奇问题分析宇工具州和方错法市场杂推广户策略阶段1a的主度要任梦务是哗对XX集团绝目前梅的摩逼托车拳业务横的核洒心增铲长驱抽动因械素进县行深桃入分样析，说发现持影响素增长个的主玻要原倚因(3仰)阶段位细节:了解拼并确俩认内部增长死驱动控因素乓——1a市场凶投入匪是否脱合理细性分熟析目标倚细分垦人群柴的确爱立市场趁投入曾的有送效性融分析市场刮投入温的控巷制分滴析市场僚投入窝实际惭指向仗的消水费群市场苗投入妨对发速掘新岛消费君群体他起到押的作贿用市场损投入碰和促臂进消足费的胜关系用户剑的抽寸样分举析和冰调查分析择市场咏投入书和新娃消费糊群体砍发展摸的关应系分析怕市场睡投入馅和原剩有消写费者朴购买谷量的脱关系裁以及鱼品牌控效应27ch废in泊a-承be芽ij某in六g-轧zs茄-b线ra斩nd晴-2心00份20苹7在阶油段1a阶段楚结束肯后，椒我们矛将对XX集团涛的摩薯托车蜜业务店营销焰现状备有一翠个深荡入的搅了解结果:了解点并确亮认内饱部关旨键增织长因寇素1a确定XX集团型现有苍营销练模式宣的效勇率确认XX集团钻内部妨关键寒增长产驱动筝因素28ch编in粗a-蜜be泳ij威in栏g-翼zs酒-b软ra流nd警-2蔬00雪20题7经过炎阶段捎1b的步金骤可侨以深纵刻理惨解中毫国摩宅托车殿市场晶的消枪费结秤构以屯及变良化趋郑势和滤机会细所在伯(1秃)方法内容分析标摩托洒车行点业中郑消费糊者需蜡求的笔变化前趋势-产索品品救种、横价格-用处途-地姥区-收允入构衔成-市礼场规股模变潮化趋始势确定柿摩托醒车价角值链经中主汉要参宇与者漫的市悦场变割化趋猾势-生符产商-分车销商-物礼流服轮务商-零怕售商分析沫摩托协车价录值链替可能南的结家构变饮化和疏问题确认就摩托铲车价帮值链珠主要敬参与戒者的伶机会联和风懒险分析授国家曾产业勾政策遗的变鼠化影妥响主要糕出口姥市场孟的市把场环虫境以分及变冠化趋睛势市场应开放书带来涌的影虏响消费锁者价蓬值细积分模众型（Ma淡tr违ix蛮)价值阻链分扰析情景向分析专家缺访谈外部械访谈二手罢文献焦研究市场骨分析步骤阶段局细节:了解河并确隙认外忠部关健键增破长驱券动因弃素1b129ch秘in卵a-替be颜ij凭in瓜g-右zs仙-b序ra属nd递-2筝00秋20氏7Ma复tr采ix工具笨主要昂揭示槐最有岸价值群的客击户群恭，并管发现爽客户毫群的勾变化土趋势惠，还钓能揭安示用虾户的镇数量设与价太值分侍布，蔽这将冒是确驼立是类否建巩立多拾品牌渡的数纪量基像础价值收藏时尚高端中端低端价值比例1.5%4.0%2.5%2.4%2.2%0.8%6.2%7.2%运动交通休闲4.2%9.8%6.8%6.5%14.4%5.2%25.4%21.5%5.2%11.6%8.4%7.7%10.8%4.2%24.4%23.6%9.7%24.8%11.2%10.8%17.9%6.8%38.8%42.3%相对于客户总量的百分比相对于价值总量的百分比1.2%3%1.4%1.5%2.6%1%5.2%5.5%21.8%53.1%30.3%28.9%47.9%18%100%100%价值比例意大佛利某右摩托旅车公淡司的农客户及结构Ma烂tr袋ix客户指价值骡细分哀模型存说明1b1说明30ch耀in塞a-崖be猪ij馆in替g-黎zs蜡-b秋ra葬nd飘-2夺00砍20掌7经过录阶段棵1b的步漫骤可养以深娇刻理格解中异国供寇应链斧的结挖构变涂化和弹机会栏所在赖(2敏)确认娃当前渔主要化竞争年对手分析信未来轧市场志的竞秀争对恶手-外量资公初司中或国生腥产中装心-外薄资公词司进什口产得品分析份竞争并者的店业务堂模型露以及走品牌俊策略分析谷优势骄/劣程势并狮且确用认成外功因奇素确认增战略饱差距研讨兴会基准阿比较SW幼OT分析差距爷分析竞争飘分析选择占世界绩上摩紫托车大行业泉领导悬者的识最优幼品牌逐策略苦案例选择咸国内悲主要辩摩托延车制损造商辟的品怎牌模季式，晶进行扰分析分析贺不同裤品牌慢策略墙模式挠的成百功因浓素以民及市税场环戒境要稳求确认蔽品牌涛策略现是否呈适合物中国客市场国际诱基准视比较访谈研讨树会国内比以及乖国际李品牌列模式泊成功挎及失匹败案胖例基屋准比捆较23方法内容步骤阶段挠细节:了解窝并确裙认外柳部关食键增愁长驱峰动因嫂素1b31ch偷in裙a-高be池ij干in不g-谷zs只-b脑ra伟nd其-2膛00软20侄7在阶填段1b完成乞后，膀我们根将对吉摩托战车市醒场的烂发展反阶段检以及仙关键隆增长升驱动嘴因素国有一错个全情面的堤深入税了解结果:了解望并确原认外萝部关滤键增棋长驱飘动因仅素1b中国恰摩托溜车市遵场的坑现状睬以及撞所处娘产业叉生命互周期中国使消费直者的赞需求强变化涂趋势不同专品牌冬模式绝成功旬因素薄以及蝇所需丽市场扶环境32ch照in宴a-锐be任ij丈in裳g-诞zs般-b胖ra将nd饿-2指00利20角7在阶前段一匀完成俱后，戒我们尿将判液断XX集团洽是否黑应该锯采用染多品走牌战腾略并妥初步顷提出XX集团帝持续掉增长岛的关蛾键驱燥动因沃素1XX集团摩托车业务增长放缓的关键因素以及初步的改进建议2XX集团是否应采用多品牌策略3中国市场是否支持多品牌策略的实现33ch声in迅a-毅be搭ij侍in桃g-布zs万-b关ra仇nd棒-2牛00瞧20永7阶段堪2的漠主要拾目标仗是为XX集团寸找到无最适番合的扁多品革牌模宴式（胶1）方法内容品牌录定位煤分析竟器访谈市场昆调查SW早OT分细研讨崖会XX集团址现有愚品牌牌定位物分析步骤阶段弓细节:多品待牌战彩略模海式选虫择21评估末不同谈多品祖牌策重略对XX集团抚的适辆应性浑，确谜定最球优的游多品仰牌策黄略模筹式2研讨荐会SW料OT分析P&蒙L分析大通挨智汇遵方案笋情景彩评估待工具叶（OI欲ET令）评估饭各种递多品礼牌模辞式与XX集团协的匹俊配程螺度，肉包括略：对XX集团堤长期伸发展形战略朗的符壤合程竖度消费灾者的斥接受换程度所、增皇长潜道力XX现有赚的分君销、宇研发仁、生遣产体呆系的时支持建能力成本叶、盈掩利能排力其他半标准选择副最优株的多唱品牌将模型分析猎各品潜牌的竞销售筹状况分析肉各品克牌的航价值型定位高/消厦费者凑认知踪蝶状况分析幕分销惰、研折发、瓦生产壶系统中对现堡有品即牌的怀支持分析趋各品拐牌的谷市场思策略分析浴各品疤牌之远间的其差异雅性空委间34ch僵in春a-旬be煎ij绑in足g-戚zs斯-b赞ra聪nd角-2奴00跃20易7大通歇智汇垫通过井品牌薯定位竹分析布器来匹分析惜处在热不同歌位置堡的品溜牌所敢需要忆不同置的战奇略，菜从而泼达到没并维彼持“袋明星房诚”的品练牌地拥位品牌杜价值束/知寇名度剩状况附加狸值高低知名渠度低高IIIII谋IIV明星蹦品牌无名饺品责牌入局诵品牌出局卖品牌打破饭规则徐的愿抄景，凉“窃创造贞车轮昆”业务套模型费，腹勇气拴！有效养地肯巧定原气有的裙突破丛，创造涛、联桶想与辫神话继续年巩固钻原有挥突破咬，俭创造偷新的膀联想悲与神递话，违变换也主题架，高惕的沟供通投侮入ad侍id偷as-ne难uTa诉ma泰go凤tc类hiad算id墙as-o响ldDe坊llRo竹ll职er斗bl主ad茄esPo鸭la礼ro湾idIB谣M创造僚“屈正面爱惊奇飘”,拦提醒茅人们矛原有魄的突街破，港创造担新的有联想陕和神轧话，冷追首溯性升营销吴重新久定位姨，洽品牌律年轻解化被遗孟忘35ch楼in塌a-汗be温ij新in全g-酸zs止-b削ra合nd肤-2勾00邪20辫7马自组达As阻to既n验Ma堡rt浙in福特林肯土星Ja赛gu彻ar通过勉对不感同品败牌的轮价值慨定位年是企壳业可鲜以面巨向不训同的寨消费茄群体迅，从柴而获丝式得更差广的腹市场撒覆盖棋度福特收公司福特糖公司丢的品这牌体宿系品质快乐归属哭感个性锯化运动唉型豪华品质地位设计品质个性娘化个性柿化豪华声望创新物有谊所值技术芬可靠驾驶贯中的懒快乐作为陪品牌草差异避化的惊卖点技术仗领先一流等外观隔设计物有畏所值Backup36ch渴in瞎a-柄be浮ij读in提g-如zs竞-b涛ra钩nd键-2自00烛20速7方案串情景桂评估僚工具祸将通寇过三网个步锋骤进店行评若估说明大通跃智汇OI尽ET方案硬情景叛评估辰工具定义房诚评估避指标定义慰各项蛇指标世重要广性选择多评估神工具XX集团战略吗一致挥性竞争挽优势可行乘性消费窃者接刺受程掩度其他间指标定义毕各评棍估标太准/峰因素州的权峰重定量笔总体滨评估掀结果输出输入输入2.博2123总分指标方案37ch绕in啦a-属be针ij吼in五g-麦zs疯-b陈ra品nd酬-2忘00股20碌7阶段耗2的禾主要食目标毒是为XX集团吓找到秃最适肉合的木多品府牌模塘式（袄2）不同谢品牌柔定位馋及竞争争策览略3方法内容步骤阶段定细节:多品艇牌战坛略模石式选扩择2研讨甜会专家迟访谈外部但最佳兄案例讨基准兵比较头脑回风暴过法SW毒OT分析消费沫者调度查确定帅各品芒牌的吧价值橡定位借以及哲战略换定位制定诵各品闸牌的截中长黎期营陡销组简合策怠略—黎定价尾策略—晨渠道秩策略—拉产品晌策略—症推广耳策略38ch悉in狐a-悦be顿ij缩慧in庭g-透zs惨-b橡ra掠nd蹦-2该00纠20听7在阶刻段2冒，我柴们将夕为XX集团很制定妖合适茶的多亦品牌划模式拉以及羽品牌晒中长驴期发握展策颤略结果:多品在牌战台略模山式选陡择2XX集团盈多品相牌发肤展战辩略报绣告——帖多翻品牌闯模型——透各铲品牌命定位——颗各均品牌堤发展望策略39ch肚in棒a-四be岂ij写in具g-善zs掘-b膜ra勒nd众-2额00涌20奖7在第3阶段些，将惩对XX集团站现有歉的组初织结炎构进眉行评龙估，姻制定孕相应烦的调掠整方轨案煤以支挣持多汉品牌带战略叔的实郑施（1）方法内容评估烧现有画的组姓织结境构能滤否支导持新坦的多蚕品牌完战略错的实启施集团躲管控废模式各业辰务部诊门的贺管理淹模式现有姥研发验、销著售、膜市场炉、后声勤等线部门罗的业缺务模互式现有些业务多流程篮的效告率研讨皇会内部短访谈现有椅组织蕉结构馋的评姿估步骤阶段甜细节:组织粪结构若调整血方案3140ch差in奋a-品be吩ij妄in尼g-窝zs风-b锤ra眼nd输-2恳00帐20尤7在第3阶段帐，将岛对XX集团贯现有割的组匆织结县构进握行评袖估，才制定情相应陪的调失整方逗案良以支轧持多孕品牌胁战略绒的实冷施（2）集团锯总部细控制尾模式各品伪牌单夫元的蜻业务茂管理沟模式集团自总部朋以及涝各品枕牌事磨业部宣的组的织结廉构以快及职蛙能设跃计关键盛业绩唱考核输指标号体系雹（KP毒I)关键毁岗位智职能下描述关键铺业务冒流程谎设计访谈研讨未会内外胡部基雁准比闸较流程愁优化巩工具组织胃结构出调整谈方案行动却步骤时间樱表负责岸人建立饭项目胃控制初步衣的行泛动计钻划23方法内容步骤阶段祖细节:组织共结构证调整序方案3访谈研讨雅会41ch提in湖a-炭be盘ij沫in泰g-芽zs演-b霸ra亦nd编-2勉00崇20片7结果:详细糟的组逐织结胁构调陷整方眼案3集团各总部汁管控今模式边方案各品使牌单绵元管烧理模纵式集团睬总部塞以及遍各品榨牌事炎业部缠组织学结构总部胞各部稠门及昌各事挺业部朵职能涨分布关键弟岗位该职能日描述关键仓业务背流程关键抹业绩融考核蛮指标拉体系初步隆行动项计划里程育碑时间盏表在第资三阶辱段结欠束后底，我根们将游提供猫详细泪的组委织结收构调弟整方宰案42ch秆in聚a-间be幻玉ij洽in伞g-络zs口-b滚ra件nd彻-2罢00咱20慢7整个百项目陡计划膛在1费9周菊内完饰成，规如有桥需要尽，我遗们将托提供芳后续养的实奥施支苍持阶段123456789101112131415161718周数1a.奶X遗X集团念现有录摩托雪车业再务现火状分帐析销售图状况精分析定价番策略渠道侄状况市场炭推广宝状况产品贤组合1b.外部截市场差分析反和评航估以危及基邪准分限析市场籍需求枯分析消费偶者需鞭求细道分分所析竞争妇分析国内治外多矿品牌脱成功晶案例祸基准漫比较第一么阶段邀报告多品索牌模肆式选片择现有峡品牌动定位喇分析多品象牌模肠式选势择各品胞牌中惨长期钉发展终策略第二使阶段两报告详细夫的组技织调则整方侧案详细喘组织霉调整决方案制定构商业兽计划制定煤初步孩的行抛动计秀划时间亚表1943ch垦in裁a-川be枣ij瓜in虚g-闻zs朗-b宁ra循nd翠-2盗00眯20危7C.项目尽组织国、人煮员安井排和宵项目富费用44ch乞in屈a-贱be扭ij班in顺g-占zs惕-b摔ra如nd妨-2苗00子20尺7大通狼智汇质建议各在项率目的晋组织范和人睁员分做配上诊形成谨以下正的结跪构指导购委员病会XX集团大通帜智汇项目盼管理大通阳智汇And早re塔wZa伐wa程dz券ki张从杰左XX总裁待定大通睬智汇待定核心总小组李尤波虞震蒙杰XX集团XX集团钱秋堤王炸远45ch貌in往a-展be格ij炕in蹲g-音zs廊-b个ra虾nd盏-2断00吴20牢7项目渐双方堪都有丙明确趣的角棍色安栗排和贷职责玩分工XX集团杠项目弃管理桃委员匆会确保XX集团楼高级翻管理壶层能杂够获打得充杠分的绑项目结进展洋情况藏信息提供凶相关熄背景庄信息穷并给押予分捎析判贡断支焦持帮助夕联络胳关键毛决策芹制定煌者出任册‘项圆目大辅使’践和项谱目‘甘协调截官’指出您项目撕运行德过程愁中的概‘陷月井’偏和‘姥雷区杜’大通胡智汇夕项目糟管理者委员窃会保证核项目嚼的高尼质量由水平保证时项目鼠小组向获得放所有粪所需若的专衡业知纠识，赠经验漆和判兴断能兴力为XX集团起的高鞭级管港理人掠员提夕供建御议出任煤项目值‘大补使’帅和项疾目‘猛协调凭官’提供潜行业肥内的介业务隔网络混资源XX集团温品牌姓战略焦咨询缺项目至小组提供省与项鉴目相赶关的魔各种杯信息件及专折业知耐识提高址信息歌透明葛度培育蜡联合桂项目认小组仓的团胞队精库神大通挂智汇体品牌欺战略叶咨询千项目鼻小组XX集团项目贞经理提供炉与项老目开隶展相甩关的为信息玻和数补据，友安排奶内部嗽访谈组织催项目古回顾史会保证灿项目肺进展裹情况探的透炉明性罢，并娃且保好证项盏目的要各个喝阶段衫都得曲到高弱层的专许可大通纳智汇柜项目碌经理管理蹲大通独智汇匙咨询把团队地，保戚证项氧目按蛇照既除定的竿时间秘表顺死利进节行作为震项目澡管理醋委员挨会与映项目戚小组航沟通拔的纽井带，扭保证脂项目渗进展火的透景明性实施趁项目丙分析议和保位证按谁时交还付结倦果作为帅大通走智汇匙专业辣知识脆的提矿供的积纽带培育债联合攀项目缘瑞小组拼的团够队精绪神46ch傍in舞a-阅be像ij失in慢g-联zs粮-b锯ra泪nd覆-2倍00蹈20糕7基于XX集团给是大瞧通智本汇在舞中国泊的第篮一个病中资唯企业释项目搬，我塘们愿晶意给丧与较看大的柿费用忽优惠诊，整参个项机目的免费用孩预计极为4稍07罚万元认人民促币第一阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元消费者市场调查费（支付给专业市场调查公司2000个样本）3万美元第二阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计18.5万美元第三阶段咨询费、差旅费、通讯费、税费、文档制作等合计9.2万美元合计铁49暂.2抬万美悲元，得折合拔人民尝币4晒07芝万元47ch虑in生a-铺be今ij世in条g-胳zs猪-b栽ra悠nd弟-2葵00俊20天7D.大通举智汇摔对本扭项目秘的独崖特价辽值48ch恰in厨a-奥be粮ij保in户g-罩zs杠-b钟ra雷nd培-2亭00岁20打7Ch步at竟te唉rt混onIn陈te嘴rn蛇at各io表na穷l塔St殖ra省te免gy恒C列on吓su湿lt虚an缺ts大通体智汇提战略鸦管理功咨询缺公司叔简介成立闸于1成99形6年肾，总泽部设链于美贱国芝狭加哥由曾兵经服拥务于Mc摊ki逢ns伶ey、B准CG火、A宫T.化Ke默ar习ne哀y、涂Ba古in的6债0多发名合逃伙人虑及高披级咨积询顾诊问创脏立全球仅领先孔的专暂业化向的汽校车及瘦摩托持车行饿业的毙战略蜘咨询稳公司在全忙球共烦设有柔8个灶办事姻处（剑分别殃位于避美国恋、意旧大利沾、法钻国、携德国顾），上共有桌30河0多降名咨友询顾疑问20栗01舞年的踪蝶咨询名费收数入达栋2.郊7亿球美元20聋02鼓年4没月开伏始进壮入中淡国，逃在北莲京和下上海剩设有难办事匆处49ch符in懂a-刊be怨ij仍in扎g-逼zs涉-b租ra尚nd增-2筝00和20需7独到挡之处事实对本瓣项目冷的影居响我们但的经耳验、租专业患化、公行业阔关系宗，将演帮助战我们陷能够打更好汽更高爽效地导实现拢本次么项目门的目袜标专业握化行业根关系大通额智汇闯是一舰家专亲注于暖汽车窗以及搜摩托咽车行释业的赠专业酷战略宾咨询洒服务顺公司所有杀咨询倒人员照均来票源于赏全球阶领先果的咨祥询公港司的睬汽车惨以及铁摩托呆车专挺业咨谈询顾勿问、垦以及笑汽车住及摩俗托车姿产业美的资贞深管邻理人齐员与全青球领知先2狮0家购汽车户及摩幅托车样企业摸建立棒了很晨好的死合作薪关系与领帽先的辱汽车虫摩托集车专布业物必流提丑供商医有良百好的嘴关系与区司域领通先的氧汽车电及摩追托车建分销执商保贼持良肾好的久关系更专菌业的拴知识秋，对蚂行业渔的深专入了灵解更有灶经验卸，更铲专业巡寿化的富咨询喷团队更容疼易进旦行生击产商宜、分捉销商棵、物嗓流提国供商戒、以任及零波售商臭访谈更容挖易获羞得信泳息更容惯易获驶得国坟际先颤进的颈管理最实践曲经验行业历经验熟知咱各种尺类型丸汽车变及摩职托车柿生产张商的惯实际护操作分销叫、物锤流领伶域采感购、践物流最、营遗运等似方面毯丰富僻的实往际操删作经缝验咨询雾服务黎范围愁涉及单整个柴摩托械车产派业价华值链更容番易得术到“鼓快赢蜓方案吐”方案瞎更具咐可操节作性50ch李in怪a-冤be漂ij稍in伙g-眯zs古-b闭ra党nd六-2拍00宿20饺7在客度户眼绵中，紫大通骨智汇年的独订特优愧势在腊于其炒长期乡丰坚持民的专拥业化网，追德求质帽量而云不是锁规模屿的经首营理南念，跌同时辰制定肢的战既略是谱可以追被真爸正实梦施而号且能岂够给晓客户许带来饭实实弟在在肌的业故绩提企高战略的可实施性独特的经营理念传递专有知识技能客户导向大通智汇对“客户导向”的理解是：“在任何时候尊重客户的成员，尊重客户的经验，尊重客户的想法，尊重客户的现实”追求质量而不是规模，我们只为行业领先的公司提供一流的咨询服务只从事汽车以及摩托车行业的咨询服务大通智汇非常强调在项目操作过程中向客户毫无保留地传授大通智汇长期积累的行业及功能方面的经验和知识大通智汇并不刻意追求理论的先进性，但非常强调战略方案的可实施性。每个咨询顾问必须始终设身处地地思考“如果我处在客户的角度和环境，我会怎么去做？”大通智汇的独特优势51ch肾in膝a-衡be赞ij阿in仓g-霞zs桐-b变ra诵nd仆-2渗00乎20茧7通过明持续茧地将像大通翻智汇砌公司司的理恼念付食诸实属践，大通恶智汇价获得孔了全鞭球领寒先的列摩托显车及伙其零遥部件塞企业开的信漫赖大通屠智汇纯摩托曾车行沫业部刑分客副户名佳单52ch醒in勺a-仿be因ij捆in茂g-稀zs幸-b呜ra苹nd萝-2掏00骨20顿7大通翠智汇副的咨宰询客振户涉为及整糖个汽饲车、绍摩托款车的薪产业怪价值即链，照使我勉们能扁以一悼个更期全面霉的观乓点来帽看待烂客户宋面临阴的战瘦略问桨题零部俊件整车纤生产分销捆/零跨售物流金融片服务维修DE弯LP椒HIPI陷AG湾GOIN续DI班ANHA收RL酬EY巴-厚DA肾VI鬼DS男ONUP妖LFo速rd旨F秃in宿an右ceUM修C械Ca肉pi萝ta寄lBM沉W遇Fi籍na敞nc呢e摩托侵车产务业价民值链Li钳nc挠ol俗n53ch杜in歪a-凡be狠ij距in柱g-非zs袖-b利ra朗nd归-2贫00锤20闷7大通川智汇贼主要棉在汽饲车及给摩托途车行模业的