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文档简介

InternationalMarketingHuiliShangAssociateProfessorDoctor5/24/20231Ch01市场营销与市场营销学Lecturesdesign1、2*15=302、Referencebook:Marketing:AnintroductionGaryArmstrong(加里·阿姆斯特朗)PhilipKotler(菲利普·科特勒)3、Communication:ifyouhaveanyquestion,donnothesitatetoletmeknow.5/24/20232Ch01市场营销与市场营销学MainContent

PartⅠ:InternationalMarketingBasicsPratⅡ:TheInternationalMarketingEnvironmentPartⅢ:TargetingInternationalMarketsPartⅣ:InternationalMarketingMix(4Ps)PartⅤ:ManagingtheInternationalMarketingPartⅥ:E-commerceandOnlineMarketing5/24/20233Ch01市场营销与市场营销学目标顾客促销产品价格分销营销计划系统营销控制系统营销组织系统营销信息系统营销中介竞争者供应商公众社会文化环境技术自然环境政治法律环境人口经济环境基本内容5/24/20234Ch01市场营销与市场营销学要注意区别的几个问题角度问题营销人员与销售人员宏观营销与微观营销要注意的问题5/24/20235Ch01市场营销与市场营销学营销人员与销售人员的区别营销人员销售人员依赖于市场调研依赖经验试图从目标市场进行正确的市场细分了解不同个性的买主时间用于计划上时间用于面对面的促销上从长期考虑从短期考虑目的在于获得市场份额并赚取利润目的在于促进销售5/24/20236Ch01市场营销与市场营销学宏观与微观营销宏观市场营销学(macro-marketing)从社会总体交换层面研究营销问题。它以社会整体利益为目标,研究营销系统的社会功能与效用,并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费,以满足社会需要。——社会福利导向微观市场营销学(micro-marketing)从个体(个人和组织)交换层面研究营销问题。——企业福利导向当代营销研究的主流仍然是微观市场营销学。5/24/20237Ch01市场营销与市场营销学ChapteroneInternationalmarketingbriefing1.1Whatismarketing1.2whatisiternationalmarketing1.3internationalmarketingofChinesecompanies1.4marketingmanagementorientations5/24/20238Ch01市场营销与市场营销学Objectives(学习目标)

●Keyterms

●Notes155/24/20239Ch01市场营销与市场营销学1.1Whatismarketing1.1.1Thedefinitionofmarketing

①Page3

②Marketing:asocialandmanagerialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatingandexchangingvaluewithothers.5/24/202310Ch01市场营销与市场营销学市场营销的定义

——菲利普·科特勒的定义市场营销是一个社会管理过程,在这个过程中,个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产品而满足自身的需要和欲望。

5/24/202311Ch01市场营销与市场营销学1.1.2Marketingandsales

themarketingprocessonpage4(1)Customerneedsandwants(2)R&D(3)Engineering(4)Manufacturing(5)Customervalue5/24/202312Ch01市场营销与市场营销学1.1.3basicelementsofthemarketingconceptP41needs,wantsanddemands2product3consumervalueandconsumersatisfaction4exchange,transactionandrelationships5markets5/24/202313Ch01市场营销与市场营销学1needs,wantsanddemandsNeed:statesoffeltdeprivation.Themostbasicconceptunderlyingmarketingisthatofhumanneeds.Needsarethebasicforcesthatdrivecustomerstotakeactionandengageinexchanges.Weallhavebasicphysicalneedscriticaltooursurvival,suchasfood,drink,warmth,shelter,sleepandsecurity.Wealsohavesocialandindividualneedscriticaltoourpsychologicalwell-being,socialneedforbelonging,love,esteemandindividualneedsforknowledgeandself-fulfillment.

5/24/202314Ch01市场营销与市场营销学AccordingtoMaslow'shierarchyofneeds,hedivideshuman'sneedsintofivelevels:basicneeds,safetyneeds,socialneeds,esteemneedsandself-fulfillmentneeds.Heusuallyusesatriangleorpyramidshapetodescribehistheory.Question:dothemarketerscreatehumanneeds?5/24/202315Ch01市场营销与市场营销学Wa幅nt钱s:自t港he至f雅or拦m堪hu炊ma葬n袍ne摊ed税s宰ta肥ke发a充s部sh撞ap嫁ed训b往y邀cu立lt句ur烟e亚an栏d锡in槐di模vi该du哈al凉p策er照so再na祝li遥ty非.A昏pe男rs扔on锋w郑an推ts眨p拢ar念ti筒cu寨la摆r铅pr萄od嘴uc良ts宪,居br考an叉ds论a额nd取s刚er睬vi候ce申s腹to这s编at扛is说fy哪a爱n要ee彻d.榴A鲁p肾er蔽so务n翅is厉t贱hi劈燕rs个ty佣a腾nd露w纺an吊ts者a莲C睬ok尚e.询A榜p蔑er竭so葱n唤is荷t午ir测ed检a京nd例w燃an李ts蛇a依v笼ac术at驰io酸n晕in慈S裤ha衣ng槐ha鸣i.5/四18见/2姨02叔316Ch让01街市固场营告销与权市场餐营销鹅学Ba浅si咳c辨ne迈ed贸s搬ar教e香re曾la猴ti怕ve泰ly锦f姨ew第,籍bu岭t现pe滑op避le贝's浓w糟an馋ts圣a秋re健u过nl恶im扛it谷ed湖,夫th北ey忽a脏re亚s域ha屡pe废d拴by哗s膨oc问ia苗l矮in条fl螺ue唤nc煮es支,虽th大ei轻r骄pa碰st科h先is艺to习ry束a贺nd璃c铲on绒su莫mp窃ti锁on伪e失xp龄er掩ie点nc持es觉.姥Di绑ff锄er俩en杠t坊pe恋op送le锐,令th厨en善,怒ma将y阁ha成ve醒v涨er蛮y伪di毁ff起er役en躬t惕wa枣nt残s脾to亭s滥at奇is及fy素t舞he巾s驳am掠e涨ne敞ed遇.晃Ev屯er兰yo倡ne喜n惜ee穗ds穷t离o鞋ke慈ep五w离ar饮m浩on壁c证ol州d渐wi躲nt谋er锐n亿ig嫌ht惜s,联f近or脂i脉ns址ta茶nc拢e.楚B巨ut绞s搬om点e瓶pe魂op士le尚w名an州t顽el寸ec押tr侍ic宏b条la云nk卫et泉s,撇w慎hi斤le暂o无th那er雾s警pr贴ef咐er森o姑ld俭-f恶as仰hi特on圈d晶ow弯n兼co茎mf添or浓te恶rs徐.Ju酬st膝b谨ec访au弊se盛o申f巧th些is隆,基it靠g相iv贝e辨ro筐om起o多r伍sc切op饭e骂to肚t汤he话m悼ar喜ke擦te妈r.5/是18捉/2丹02迅317Ch双01降市意场营猫销与聋市场需营销罚学A奶ma宣jo殿r得pa混rt克o绞f缩慧a他ma佛rk窝et段er筋's证j剑ob蛾i迫s吐to撞d桨ev叠el圾op架a吧n攻ew替p佛ro将du谢ct抄o本r樱se厅rv乖ic确e罢an乔d雀th刚en鬼t成o镜st变im宝ul旬at俩e趋cu归st想om絮er怖w尤an脱ts房诚f踢or辫i擦t浪by胜p辨er膝su仓ad市in跪g迅pe微op竖le甚i很t滤ca斜n陷he警lp挥t保he敲m猜be师tt旦er悠s嚼at江is涝fy壤o喝ne仇o把r缺mo波re遗o倡f侮th导ei肌r洲ne代ed歇s.奖F坊or忘e太xa拖mp捐le箭,扬ho旋me贝ow冶ne遭rs艺m作ig裤ht挨b硬uy懒a葡h府om穴e卡se先cu袖ri幕ty手s晨ys弃te花m蚂to番s墙at泡is丑fy走t酸he喷ir萄n绢ee租d职fo鉴r末pe口rs蜜on黄al朋s宣af期et磁y.5/飘18论/2饰02眼318Ch树01喘市葱场营绩销与弯市场棉营销乳学De值ma木nd厉s:贷h赚um罢an耳w革an怖ts海t则ha逼t态ar故e萍ba虎ck秒ed幕b点y江bu化yi盲ng塌p哑ow芳er萍.Wh义en赤b嘴ac极ke渐d眯by吩b堡uy丛in僵g污po上we驴r,喷w匙an姓ts骡b救ec透om识e孝de亭ma塞nd葬s.5/孙18闯/2谷02弹319Ch徐01驰市像场营念销与控市场鄙营销遣学2榨pr息od呢uc瞎tMa弟rk绸et梦in瓦g突of援fe脏r:搅s滩om勇e示co懒mb庆in叔at衡io雪n朱of萌p味ro皂du吩ct润s,型s煤er粘vi底ce什s,叠i躁nf固or士ma籍ti疾on舍,群or绝e怀xp桑er依ie编nc猎es问o若ff兔er悉ed则t妨o肃a摘ma喷rk财et柳t馅o饼sa扶ti脆sf拨y喷a穷ne同ed减o停r散wa祖nt怒.Ma其ny卷s升el光le匹rs器m题ak碌e掉th色e大mi间st馋ak奋e番of蒸p索ay键in稍g押mo砍re探a丑tt窜en柏ti思on绩t去o辽th酷e哑sp哄ec杠if颈ic奶p牺ro婶du旧ct致s许th劫ey凤o泪ff静er采t时ha湾n阶to鱼t递he孙b票en善ef刘it旺s资an奔d阳ex掏pe费ri抄en鼠ce弹s绸pr辆od浇uc六ed功b李y扯th闪es狮e沟pr俯od令uc治ts辛.吸Th树es折e竞se耕ll绢er歪s盘su搅ff剖er方f油ro尝m坐“m耗ar备ke今ti篮ng杰m启yo竞pi远a”编.5/逃18伐/2蔑02费320Ch义01笼市于场营币销与拒市场脉营销毒学Qu辅es抢ti攻on歇:wh吧y浮do卖t锹he屈l锈ad送ie锯s春sp呆en遵d挖so铃m绝uc遍h景mo寒ne杀y录on杨c金os佳me致ti扭c?碧L哗ip绕st倘ic青k?Re墓me奶mb序er赚:cu脆st伙om爱er红s端bu盐y律be窑ne腐fi战ts耗,误no娱t疾pr磁od享uc茄t塑it积se危lf统.5/腔18扭/2瓣02身321Ch魂01有市步场营贡销与仁市场覆营销颜学3伴co草ns仆um酱er姑v剃al腔ue展a怕nd唱c骗on刚su晓me督r粒sa爷ti押sf选ac从ti备onQu童es延ti班on倘:做Co愈ns拆um台er污s遮us贩ua旦ll麦y趋fa陕ce坊a宫b宇ro币ad粒a芬rr昂ay电o验f鸣pr亦od途uc股ts睛a纽奉nd酸s榜er窝vi匙ce灭s阔th蜻at萌m旷ig被ht锅s刻at途is陈fy某a贿g千iv除en过n时ee士d.魂H汁ow碎d职o盼th归ey简c伸ho室os近e遮am里on睡g之th挖es医e俊ma械ny顿m译ar缓ke翠ti侨ng豪o装ff猫er惹s?Co维ns稍um姓er巩s啦ma醒ke蔬c赚ho炒ic棚e语ba护se茅d杠on备t置he种ir叠p随er蒙ce朽pt棕io虫ns蒜o饮f料th茧e贝va寸lu姓e种an苹d行sa僻ti冬sf效ac飘ti帽on舱t坚ha困t俱va硬ri柔ou猴s毁pr授od济uc灵ts帽a步nd蛋s魔er义vi刊ce篮s被de载li粥ve允r.5/闷18鹅/2并02拥322Ch舞01絮市饰场营越销与茎市场傅营销逮学4层ex巨ch年an寺ge碌,签tr副an两sa岗ct勒io压n渡an乔d笔re据la胶ti遇on托sh届ip糟sEx狂ch海an融ge顽:波th披e量ac塘t哀of奖o阀bt惨ai薪ni效ng丽a弱d遵es身ir迎ed违o蹈bj搬ec古t虑fr室om昆s来om籍eo关ne递b梳y晨of翼fe诉ri拉ng罗s介om毙et伙hi姨ng乘i裕n但re址tu干rn臣.Ex螺ch爹an庙ge据i阅s冠th兼e述co尾re傲o够f葛ma称rk贩et雅in古g.5/袋18险/2瓜02月323Ch赶01害市圾场营廊销与爱市场园营销作学Th滑es银e舍co恨nd某it内io茶ns吊m踩us诉t后be芹m咽et葱b送ef肿or史e孩an个e庸xc暮ha垂ng叠e绢oc痰cu障rs吹:-悄--壤--层fi筐ve蚀c笨on顽di终ti涛on讲sTh洲er协e棵mu咳st寒b封e篇at属l钢ea昨st页t境wo念p撑ar竞ti亡es伞.至少趴有双肢方Bo迁th劝p挤ar删ti嗽es饿m续us类t朽of结fe胡r资so理me被th永in野g林of皮v责al亏ue楼(指e.染g.唐m姻on偶ey泊,幸go至od挠s.糕S蹦er伐vi蚂ce驴s,添a杏n雨id贿ea打)每方剧都有辟可能哄提供犬对另哨一方扮来说姑有价息值的炕东西Bo着th村p宋ar痰ti废es笨m森us群t姨be久a名wa寄re帆o仓f秆th宁e泽ex徐is僻te贯nc威e槽of滤t劲he造o刑th娘er咐;零bo右th金m词us螺t育be控c饰ap召ab翠le捆o仇f路co卖mm绕un换ic终at糊io揪n撑an冲d副de承li背ve款ry每方上都有记沟通资与送敲货的玩能力Bo税th武p彼ar拖ti政es拉m此us避t牵be菜f顺re掘e闯to喉a追cc认ep井t叉or呢r据ej扰ec赴t旷th杆e抚ot呆he责r'亚s弟of裙fe屿r.每一家方都质可以该自由线地接村受或集拒绝bo继th下p党ar伐ti结es葬m监us金t躲be矛w总il举li艰ng牺a额nd羞a偿bl漆e茂to颜n划eg垒ot猎ia鸭te强t卵er倒ms米o挨f号ex牙ch拘an沾ge樱t险ha筒t舌th明ey京f皂in须d胳ac窄ce齿pt锡ab爱le耀.饰In鱼o笋th摩er菌w斜or凶ds丧,托bo条th籍p纺ar沃ti任es怪m喘us锅t叹be驰li页ev界e丑th乔at选t岭he袄e功xc厚ha脉ng韵e舍cr袋ea坟te状s芹be赏ne稼fi圣ts或o党r咏va秧lu织e.每一梢方都罪认为晒与另薄一方与打交闪道是关适宜歉或称公心的芽。5/苹18酷/2物02滥324Ch银01溪市准场营顽销与弃市场送营销新学ButterfliesHighprofitpotentialTruefriendsHighestprofitpotentialStrangersLowestprofitpotentialBarnaclesLowprofitpotentialSh肚or沟t-艺te天rm腹c蹈us穷to协me腰rs振l狮on迈g-鉴te丽rm堡c率us卷to宫me票rsPr出oj挂ec挺te坦d竹lo陪ya尖lt去yCu晶st扛om瓜er杠r嘱el灰at日io峡ns累hi黎p旋gr循ou鸣psHi怒ghpr摸of腐it宏ab后il析it惕yPo耕te锦nt扮ia知lPr愉of疫it薪ab吵il棵it牧yLo封wpr毛of虹it械ab杂il谱it问y5/葬18臭/2单02勉325Ch检01窑市逆场营迟销与萄市场斩营销框学5秤ma从rk是et地sTh始e忆de怖fi埋ni物ti呜on耕o润f啦ma驶rk肉etMa啄rk习et:t岸he锻s乞et手o徐f炼al躲l把ac拉tu松al么a棍nd让p杏ot宽en弊ti锋al场b任uy毕er阔s唱of吃a胁p窝ro缸du稀ct素o原r锄se担rv仰ic耍e.Th荡e套fa扣ct悦or复s舅th厅at影d肝ec御id染e填th限e辣si企ze麦o堡f违ma继rk别et果:(1阳)T狸he寨n训um晚be鞭r奴of朝t背he制p涉eo天pl组e;(2寒)P多ur削ch馒as扔in诱g次po杨we锣r;(3煌)p析ur穗ch阁as架in体g鼓de壳si耗re5/慈18痰/2饼02雁326Ch伐01真市堤场营犬销与敢市场书营销片学A息si丽mp冶le穗m漆ar睛ke馆ti轰ng昨s与ys烤te型m市场(买珠者总店和)行业(卖涌者总筛和)商品析或服纹务货币信息沟通5/关18鸭/2责02敢327Ch讲01坑市糖场营匙销与府市场点营销走学1.累1.纹4闹ma葡rk埋et洗in倚g议fu番nc闲ti烧on栽s(1置)允co件nt雁ac赴t(2接)傍me袜rc奇ha愚nd拒is级in庙g(3隙)碍pr平ic高in龙g(4知)叙pr海om评ot执io觉n(5食)畅di缸st丛ri及bu惠ti坏on(6协)阿hu暑ma东n转re伶so杨ur训ce告s5/搜18齐/2朗02胀328Ch怠01痕市念场营隔销与慰市场册营销某学1.兆2梢wh台at馅i参s慢in裙te绢rn耻at蛙io闹na杰l抵ma核rk反et胡in怪g-器--察p呀71.庙2.样1粪de点fi递ni限ti惯onAt乡丰i内ts扛s收im祖pl常es尾t护le威ve屋l,秤in文te臭rn妇at呀io庸na慢l贪ma壮rk剩et驼in浇g劳in形vo悦lv枯es桶t呈he朱f会ir肌m差in灯m缩慧ak外in吃g平on捕e幸or披m堪or羡e艘ma万rk膏et浙in绢g天mi攻x等de概ci屑si绒on晋s允ac维ro粉ss陶n粮at材io朋na亡l六bo瞧un天da仗ri碰es预.At欺i谜ts叠m兴os锈t锦co我mp扔le姐x,疫it像i紫nv涛ol喝ve旷s留th铃e羊fi薄rm容i预n题es旦ta类bl跳is唐hi雾ng阴m贩an胸uf疤ac伴tu慕ri势ng理f叛ac婶il社it落ie跃s晚ov匪er唉se昏as即a己nd极c荡oo舒rd掌in剃at廉in区g老ma僵rk岛et据in恰g宜st焦ra缎te拍gi谢es闻a霸cr途os跪s择ma巩rk偿et睛s.IMis拦t费he降p挡er革fo悦rm己an辛ce户o精f称bu抖si狂ne植ss勾a固ct桌iv背it海ie爽s谎de粪si辟gn态ed陵t途o举pl助an酸p南ri砖ce极,介pr着om永ot遥e辩an芝d熄di氧re灶ct系t祥he顽f哑lo乌w质of饥a申c召om互pa气ny阔′s划g伟oo秋ds部a叮nd趋s艇er吉vi援ce咏s蚊to昨c斧on庆su浇me陷rs份o往r省us剃er介s,定i咽n血mo刺re龄t射ha吩n城on仰e锄na届ti承on炕f谨or桥a笑p吵ro满fi忠t.5/艇18胀/2贩02践329Ch强01绳市吼场营请销与叉市场压营销容学1.者2.旁2忌di蔽ff留er羞en凤t她le些ve蓄ls晕o满f费in腾te水rn介at促io艳na略l耳ma券rk抗et宴in套gTh累e划di裕ff扎er旨en呈t性le夜ve罪ls义o坛f忍in悦te俗rn涛at撒io勒na伍l省ma嫌rk笔et置in盛g透ca饭n阴be锹e障xp趣re膜ss沸ed岔a罚s京fo温ll跃ow搅s:(1侦)D痛om斥es袍ti穷c太ma小rk龟et神in吨g(2挨)T弯he景e蜘xp邀or东t执ma狠rk迎et烂in连g(3徐)i芽nt是er糊na猎ti无on荐al宜m机ar隆ke趟ti渗ng5/居18秘/2驼02她330Ch材01旅市今场营烂销与艺市场办营销盐学1.肢2.厉3旨di星ff甩er骆en嫌ce更s浪be嚷tw锤ee狸n储do斩me唐st钩ic歇m撇ar谅ke氧ti叔ng容a垒nd以i亏nt洁er隐na且ti芳on腊al餐m伞ar赠ke泥ti皆ng(1猫)捎en宪vi晌ro虹nm帽en始t竖di恐ff贺er淹en驻ce撒s(2蹦)d低if劳fe炮re历nt致a里pp叶li填ca列ti住on咬s凡of捐m津ar麦ke悬ti读ng歉p大ri纠nc无ip纪le集s,乓c拜on窗ce盼pt展s苍an堤d乔te勉ch飘ni夜qu滩es(3普)夕th融e啊di树ff策er占en拨t孟re疏la烤ti暮on哀s增be涨tw朽ee节n渣en怜te概rp男ri湖se装s眉an麦d袭go讨ve摊rn反me旅nt六s5/乏18稳/2托02毅331Ch嘴01燥市僻场营疼销与膀市场作营销无学1.冷2.营4变in嘉te驱rn伶at淡io主na拖l继ma居rk葡et恒in忧g节pr讨oc勾es失s(1砍)a芽pp阳ra贤is稍in们g判th舱e虾in取te帜rn碎at抓io犹na窗l吐ma寇rk斥et辞in见g卸en棵vi裕ro微nm规en姜t(2摄)精de霜ci箩di吗ng耳w痛he印th恩er报t奶o新go恨a难br产oa妥d(3崭)坏de凡ci拐di旬ng疗w供hi考ch泽m慎ar故ke钱t亚to鞋e辰nt炭er(4颜)四de醋ci任di籍ng森h应ow肠t毁o圆en裙te轨r茂th掌e圣ma牵rk刻et(5压)孙de然ci卧di普ng卧o漏n爪th僚e默ma刚rk圾et浮in泽g仗mi剥x(6籍)私de栋ci响di缴ng扛o务n匙th落e某ma遭rk串et威in卡g唱co棋nt顶ro纠l智an康d岔ma句na徒ge臂me坝nt5/仿18鼓/2村02灿332Ch澡01惯市扶场营管销与骡市场洞营销适学1.允3爪in啊te横rn讲at顶io餐na楼l觉ma粗rk妄et殿in防g悼of汉C才hi姨ne泳se壁c闷om广pa杯ni宫esRe欲ad追y幅ou代rs束el晨f5/乳18类/2誉02假333Ch浪01程市旷场营茫销与肚市场起营销种学1.糟4霞ma烂rk昂et丹in化g峰ma哑na辜ge瓶me链nt晴o邪ri翁en兵ta犬ti练on棋s(市场犯经营崖观念)Ma侨rk梅et冲in原g巷ma催na旁ge昼me府nt养w倍an源ts默t速o外de槐si项gn魂s呜tr碰at德eg聚ie钳s英th毁at统w紧il估l沃bu告il绣d江pr士of县it储ab移le卸r须el住at净io触ns脑hi图ps抄w虹it用h辉ta捎rg锈et甩c匀on都su她me估rs男.要Bu仗t裙wh睁at简p完hi胀lo佛so劣ph属y帮sh煤ou减ld趁g采ui货de膏t唇he魂se蹄m林ar屋ke饲ti搏ng辉s堤tr犬at革eg讽ie纤s?5/腔18旧/2围02踢334Ch流01检市驶场营上销与葡市场软营销调学Th夫er坛e骆ar孕e情fi肝ve葡a凶lt疮er仪na蚕ti晃ve调c让on瓜ce县pt器s秤un饱de政r扶wh第ic狗h胜or损ga贩ni宣za择ti猜on墓s抬de鞠si疯gn储a阔nd柴c丛ar真ry捷o鹿ut露t际he刚ir转m疗ar纷ke术ti眯ng积s陪tr改at箩eg罩ie亮s:th你e主pr罗od界uc叶ti捡on惕,pr炊od蜂uc锻t,se回ll瓶in桑g,ma钢rk划et猛in巷gso辰ci纸et辞al姓m够ar好ke纠ti用ng牛c阻on剪ce暮pt亚s.5/缴18咐/2翅02弹335Ch晌01芒市句场营近销与离市场剂营销屿学企业跟对利涨益关洋注的滤变化社会然(整车体利插益)企业(利田润)顾客(欲女望满钢足)二战前20世纪70年代今天5/通18蛮/2家02翠336Ch荒01早市感场营亩销与起市场祝营销绢学1.挤4.彼1P仗ro汤du落ct午io衡n愤co纷nc壳ep多tTh召is帜c踢on叹ce旱pt套i距s物th哭e娱ol淡de猜st朱o伪ri每en衡ta耕ti虾on企s去th助at促g吵ui灿de里s报se赠ll薪er扭s.①Th市e爬co依nt沾en坊tTh轮e巴id岩ea负t题ha萝t暂co伸ns铸um尘er驴s指wi玩ll先f蜂av蛮or变p臭ro防du享ct少s冠th沿at荒a骂re佩a瓦va摧il去ab盒le晌a吸nd时h荡ig缺hl罢y率af巡寿fo建rd犁ab艰le舒.抱Th启er财ef菜or勿e,墨m梦an丸ag杏em拾en土t隐sh剩ou帽ld递f缠oc菜us获o悔n蛾im农pr电ov觉in似g买pr蓬od冠uc饮ti仗on兴a观nd哪d德is坏tr坊ib发ut妇io硬n坡ef布fi抢ci户en香cy伏.5/未18惹/2踢02类337Ch饺01誉市通场营庸销与确市场份营销阶学②si鸽tu任at煌io悔ns候a尺do纳pt宗ed皇:-原--毯--另tw牧oFi胸rs住t:省De主ma字nd况f班or臣a读p样ro快du适ct柏e角xc业ee绝ds晌t浸he圾su棕pp艇lySe爽co精nd:适th离e种co策st捏i堂s突to堪o转hi欺gh旬a述nd梅i旁mp锣ro牵ve童d忠pr某od但uc孙ti息vi守ty今i防s蒜ne五ed遇ed郊t邪o椅br服in不g谋it轻d匠ow似n.③di慌sa紧dv排an第ta迷gele鸡ad犬in母g锣to粥m糊ar饿ke蓝ti撒ng纸m皱yo困pi液a.5/祖18偏/2笼02滑338Ch怒01甘市英场营香销与体市场斯营销埋学1.企4.都2截Pr粪od旧uc妥t紧co尖nc狗ep消t①Th我e却co悦nt恋en妄tTh浮e叶id挨ea款t盗ha泼t政co枪ns敬um械er尸s冶wi孔ll贵f揪av他or丘p症ro挽du纤ct瓜s索th有at印o吊ff窜er盘t糖he提m炒os虚t擦qu肆al床it与y,娇p恩er孤fo紧rm套an比ce腥,热an丽d匙fe树at壳ur堪es阴a赌nd戒t陆ha通t奸th塌e去or趟ga咬ni俱za痰ti据on咸s匪ho征ul蹦d车th艰er朝ef盼or扮e卸de宰vo什te避i旨ts戏e及ne粮rg忽y控to倡m踢ak棋in德g导co闸nt纳in涂uo屈us精p钻ro扣du铸ct常i慎mp盐ro垃ve奸me里nt陪.②si铁tu辆at习io啦ns第a俯do革pt享ed秤:De鸭ma喇nd司f丛or住a讽p词ro贴du例ct江e款xc化ee衔ds范t漆he捎s饺up蔽pl蕉y.情B伪ut漠t另he姓e需xt责en挑t谨ch犬an杏ge死d.③di能sa岗dv张an冻ta递ge妈:al咐so附l泽ea亏d只to椒m趟ar陆ke施ti驴ng灾m辞yo姿pi逼a.5/滋18樱/2揭02表339Ch驶01警市不场营弊销与众市场悔营销晒学1.眨4.帐3灾Se蹦ll摇in咽g迟co锁nc使ep袋t①Th伞e赵co碗nt缘瑞en芳tTh尖e辛id崭ea做t喉ha正t跪co询ns猴um写er她s且wi够ll木n邮ot两b纠uy乎e壮no客ug邪h棕of抓t当he谱f散ir斗m'厦s红pr虫od羽uc芝ts压u稼nl领es盐s哀it仙u栏nd跳er郊ta拴ke祖s级a拢la磨rg侦e-龟sc种al搁e坏se谢ll爽in段g卖an国d未pr捕om揉ot支io丸n仗ef折fo域rt誉.②si估tu枯at驰io俊ns稍a准do饺pt政ed矛:——卖方波市场嚷向买卷方市倍场过扎渡阶多段★th射e繁co投nc奸ep巨t刑is肯t赠yp梳ic灿al欣ly竭p移ra位ct健ic危ed灯w网it畏h的un危so调ug哪ht浩g钟oo拣ds偶--余-t耕ho足se径t屿ha毙t亲bu根ye闹rs壶d亚o嚼no当t敌no么rm饼al计ly股t解hi往nk子o饺f筹bu殊yi部ng今,粒su盟ch震a须s班in崇su圈ra放nc叼e泽or茧b誉lo克od卧d导on娘at护io轿ns巴.竹Th直es绿e件in迁du始st希ri烈es漂m匙us惊t绢be酒g盗oo汇d搏at瓶t留ra新ck么in怪g弟do渠wn逆p鸭ro末sp刚ec伏ts姥a关nd刺s灾el牢li洋ng缸t铲he邀m移on跌p业ro层du扛ct裁b械en茄ef痒it践s.5/日18愤/2捷02牧340Ch雕01沉市脊场营龟销与茄市场顾营销雄学★mo砍st踪蝶f逆ir辣ms遵p示ra妻ct删ic潮e障th柿e无se贿ll吨in占g饼co销nc延ep烈t弓wh叔en谦t区he鞋y高fa全ceov挨er尾ca喝pa击ci紫ty.温Th纲ei炼r强ai微m迈is侄t扫o敲se角ll萌w照ha展t论th丸ey烘m液ak字e挑ra卸th架er闻t抗ha菠n笔ma幼ke爸t拔he茶m虫ar沈ke价t双wa胞nt侨s.De唉ma蔬nd功f甘or升a喝p升ro滚du闪ct奴e书xc厨ee聪ds萄t题he冈s岁up律pl叮y.锈B埋ut阳t寸he侮e孕xt垦en疤t厦ch贼an难ge卫d害fu窄rt里he爹r,循e黄sp穗ec饿ia霞ll缩慧y爱in铲a勾s谋ma轰ll摔p压ar逃t.③di脾sa污dv携an触ta毅ge纱:锦Su震ch责a史m咬ar屡ke伸ti壳ng芝s欲tr狐at合eg秩y异ca颤rr狐ie说s限hi抱gh静r梨is捕ks达.5/镰18贤/2泥02雪341Ch馅01机市捕场营富销与胆市场帆营销雹学1.粉4.蹈4逃Ma劝rk功et莫in画g揭co仿nc票ep锋t①Th兆e往co跃nt呈en她t刊:Th耕e帜ma读rk妇et样in碗g脾ma泰na随ge惰me皆nt浙p宿hi疏lo杂so记ph贫y袍th袋at禽h累ol梁ds扰t包ha予t冻ac缴hi械ev慕in担g根or逼ga诞ni鹅za唉ti己on斤al仇g秩oa尽ls柜d鼓ep肝en典ds膜o惑n设kn拖ow征in您g衡th颠e给ne伯ed粗s筛an肉d素wa迈nt纷s辞of协t烦ar政ge财t理ma李rk谱et里s传an正d厕de方li美ve缸ri塌ng虽t摸he爷d卵es央ir请ed拔s异at卧is称fa芹ct延io本ns确b榆et虹te溜r陈th驳an驰c弄om就pe讨ti吧to姻rs吹d旧o.Un雁de修r梳th顿e卖ma绩rk肠et昆in嫁g瘦co冤nc险ep垮t,锯c询us数to棍me渐r杠fo略cu誉s饺an繁d谈va抢lu心e夏ar谜e辱th拾e揪pa刺th

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