全定制市场分析报告

全定制市场分析报告全定制市场分析报告全文共18页，当前为第1页。全定制市场分析报告全定制市场分析报告全文共18页，当前为第1页。行业趋势1.1服装定制规模趋势服装定制市场消费层次丰富，无论是对特殊消费者的个体差异的尊重，还是企业家、商界精英对得体穿着的需求，社交场合的需求，婚庆着装需求，或是职业的不同需要，这写不同层次、层面的需求共同勾勒出一个层次丰富，具有特色的中国服装定制市场。目前中国服装定制市场的业务类型主要分为以下三种（数据来自智研咨询发布的2016-2022年中国服装定制市场发展现状及市场评估报告）：1）国外品牌为主的高端定制业务，如杰尼亚等；2）以小批量制作为主的个人工作室；3）以团购定制为主的本土定制业务，如乔治白等。根据智研咨询发布的《2017-2023年中国服装定制行业竞争格局及投资前景分析报告》，2016年中国服装定制市场规模达到1022亿元，同比增长18.01%。预测到2017年中国服装定制市场规模达到1226亿元。可见中国服装定制市场已达到了千亿规模，且预计2017-2022年市场规模逐年攀升，市场容量不断增大图1全定制市场分析报告全文共18页，当前为第2页。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第2页。图2目前对于国内很多传统的服装生产企业，早已将量身服装定制业务作为公司的盈利点之一，比如报喜鸟、乔治白等企业已经改造了生产线，建立智能化生产平台，数据显示，2015年1-6月报喜鸟个性化定制服装实现同比50%左右的增长。另外中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在2017年6月15—16日由中国服装协会联合浙江省经信委、绍兴市柯桥区政府举办的中国服装定制高峰论坛暨浙江省时尚产业联合会成立大会上曾强调：“大规模个性化定制将是服装业发展的重点方向。我国也将从政府层面推动相关技术发展，制定服装测量标准、人体数据库建设标准等，使技术与时尚无缝对接。”《纺织工业发展规划(2016—2020年)》将培育大规模个性化定制定位为重点发展方向之一。大规模定制未来发展趋势体现为：定制流程模块化、定制场景虚拟化、全品类定制平台化、互联网+和智能制造一体化。其创新重点和关键环节包括：制定服装测量方法标准，推动人体数据库建设和服装号型标准制定，提高三维人体测量、服装3D可视化及模拟技术的精准性和实用化。建设消费者与生产企业信息交互平台、产业链协同供应平台，在服装、家全定制市场分析报告全文共18页，当前为第3页。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第3页。大规模个性化定制是最能表征供给侧与需求侧、技术与时尚无缝对接的前沿领域。未来，应动态跟踪消费需求变化，厘清并加速落地服装产业大规模定制的创新重点和关键环节，从生产与消费环节实现双向驱动，在规模化定制与个性化审美之间寻求有效平衡。1.2服装定制行业发展趋势（1）快定制如何让服装定制更适应时代的快节奏？从寻找时尚面料到开发样衣，从顾客看样下单到帮助客户选型号，从工业化生产到退货，以快制胜，这样既可以保证品质，又提高效率，还降低成本。中国男装品牌雅戈尔之所以能够为零星散客提供一对一个性化服务，秘诀便是量身定制系统，有适合中国消费者的西服变体图形60余种，主要样板50多个，规格500多档。把顾客量体数据输入电脑后，仅几秒钟便可自动生成符合本人体形的样板，同步割出纸样，每份定单处理不到2分钟，堪称方便快捷。（2）大规模定制

一旦“服装快定制”达到工业化量产，就可以做“大规模定制”了。大规模定制的生产模式具有低成本、高效率的特点，Levis牛仔裤便是“大规模定制”的一个很好的案例。Levis公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔裤，顾客只需多花10美元，就可根据腰围等个人尺寸在流水线上定制。正是这种量身定制的服务，保证了顾客获得称心如意的牛仔裤，公司的营业额上升了近三成，经营成本大幅降低。（3）内衣定制随着人们消费意识的成熟，对舒适度的追求，以及更高的精神追求，内衣定制将会是一个很大的市场，因为它在满足物质消费的同时，更满足了消费者的精神消费，而目前研发出的3D人体扫描仪能够快速精确地测量出三围，并在最短时间内完成作品，无疑是内衣定制的极大优势。2015年成立的AtoG品牌，该品牌瞄准了千亿级的高端市场，将用户身材数据人体工学、数学、力学模型相结合，真正实现量体裁衣。（4）与“互联网+”结合全定制市场分析报告全文共18页，当前为第4页。在“互联网+”浪潮影响下，不少线上线下服装企业纷纷以“C2M”为经营模式，进军小批量服装定制行业，2016年9月，京东也开始试水电商服装定制市场，其携手EVEdeCINA、KevinKelly、NE.TIGER等品牌两项伦敦时装周，并正式上线服装定制频道“京.全定制市场分析报告全文共18页，当前为第4页。衣得体也有线上全定制平台，线上服装定制的一个难点是量体，另一个是打板成本，上门量体定制价格昂贵，但是我们衣得体拥有先进的量体技术，完全可以解决这个难点，另外一点对于打板，在批量化生产模式中，一次打板可规模化生产，运用规模效应降低打板成本，但是线上个性化定制可能需要单独为消费者的需求打板，成本较高，因此，对于衣得体来说如何做到规模化生产降低成本尤为重要。（5）多元化为个人定制服装，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗，也不必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。当然，服装定制的种类也不限于高级西装，而是更加趋向多元化。T恤、衬衫、羽绒服、针织衫、内衣、鞋帽等都可以定制。“没有完美的身材，只有完美的尺寸”，只要你想得出，只要你想要，定制服装都能满足你对服装的所有个性化渴望--你甚至还可以把自己的私人签名印在袖口上。服装定制体现的不仅仅是个人的喜好和品位，更是一种社会文明的呈现。从现代人对服装的理解和追求角度来看，发展定制业务是一种必然趋势。全定制市场消费需求及特征2.1消费需求中国服装行业的消费观念正在随着消费主体的年轻化而不断变更，未来的消费观念是消费者不再盲从品牌，而选择真正反映自己生活态度的着装，定制化的生活和消费方式就会逐渐成为主流。这种定制不同于高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第5页。每个人都可以是需要量身定制的人，不论是有钱人还是普通人，每个人的身材比例不同，生活理念不同，想要让衣服从能穿到合身，展现个人优点，遮挡个人缺陷，量身定制是很有必要的。这种消费需求主要体现在主要体现在衣消费者为中心的个性化制造需求，一是服装的个性化，这种个性化不仅仅是指在衣服上绣上一朵花、一个名字，不会与别人撞衫，而是在风格上、服装表现形式上做文章，要体现的是某个个体的个性，体现他的独一无二，是以设计为导向的；二是定制的便捷化，传统的服装定制流程繁琐，手工量体、手工裁剪等；三是服装的多品种、多品牌，如今的定制不再局限于婚纱礼服的定制，普通消费者更多的追求的是全品类，比如T恤、针织衫、围巾等等，同时在有一定品牌忠诚度的基础上，更希望能够定制有品牌效应的服装；四是全定制市场分析报告全文共18页，当前为第5页。2.2消费特征全定制消费特征主要集中在以下几个方面。一是消费主体的年轻化，一般追求个性化穿着的都偏年轻化，追求生活品质，有自己的生活理念，更愿意用定制服装这样的一种方式去表达自己；二是消费方式的转变，在消费主体不断年轻化的趋势下，消费方式更多的是以网上购物为主，方便、快捷；三是消费者参与程度不断提高，从量体采寸到服装的个性化设计，消费者可以在整个过程中完全地表达自己的想法，最后定制的服装不再只是厂家生产出来的一件成衣，四是凝聚着消费者个性理念，这件衣服也有消费者的一份耕耘。客户群分析CNNIC发布的《2015年中国网络购物市场研究详细报告》指出，2013-2015年排名第一的网购品类始终是服饰鞋帽，因此通过全品类定制平台网购服装必然会受到消费者的青睐。客户群细分：（1）愿意尝试新鲜事物的年轻人；(2)体会过“一对一”裁缝店的顾客；（3)受体会过“一对一”裁缝店顾客影响的顾客；（4）特殊体型或特殊需求的人（特别胖或者特别瘦从来没买到过合适的服装的人，或者需要职业装、广告衫等特殊服装的人）；（5）即将走入社会的大学生；（6）经人介绍和回购的顾客；（7）偏爱网购服装的人；从市场调研结果可知，服装定制消费群体在性别上没有多大的区分力度，男女比例相差不大；而年龄层次跨度较大，从追求时尚的年轻人到享受生活品质的中来年人都是服装定制全定制市场分析报告全文共18页，当前为第6页。的消费群体，但是其中以年轻人居多，主流群体在25-45岁；这类人群受教育程度稍高，容易接受新的理念，注重生活品质，对服装品味的要求较高，追求个性化和舒适，崇尚“快消费”，趋向于网购；从CNNIC发布的《第40次《中国互联网络发展状况统计报告》可知，手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化，而在《2015年中国网络购物市场研究详细报告》中，服饰鞋帽在手机网购品类中排名第二，而网购金额不断增加，可见，利用手机APP购买服装已是常态，目前随着3D量体、3D全定制市场分析报告全文共18页，当前为第6页。网络口碑分析服装定制APP关于服装定制APP的网络口碑，通过在一些垂直型的社区网站调查了解，像“穿穿”、“关关”、“燃物”“衣帮人”、“想去”等，APP的网络口碑可以参考APP下载量排名以及下载次数，排名靠前的自然是用的人多，说明其网络口碑较好，也可以从侧面反映出用户对服装定制行业的接受程度。如下图是服装定制类APP的排名及下载情况。图3服装定制类APP前五名（数据来自酷传网）全定制市场分析报告全文共18页，当前为第7页。 其中排名第一的APP穿穿，其下载量如下：全定制市场分析报告全文共18页，当前为第7页。图4APP穿穿下载量统计（数据来源酷传网） 服装定制类APP一共有150中左右，排名前五的APP热度较高，其排名第一的APP穿穿下载量达到了66万多（仅限于安卓平台），可见服装定制类APP的应用市场很有前景，广大消费者的定制需求也日益凸显。4.2服装定制在知乎、豆瓣等垂直型社区里面，类似于“服装定制有前景吗？”这样的问题，87%的回答认为服装定制是未来服装行业发展的主流趋势，也有少数人认为这是超高端用户才会有的需求。网上已有的数据调查（来源：定制服装在中国服装市场的现状/content/15/1031/19/28165925_509718641.shtml）显示，超过六成消费者认为定制服装越来越受欢迎，有的人希望不再盲目地追着流行跑，有的人想在某个特殊场合通过服装彰显自己的气质；63.61%的消费者认为，在定制服装的过程中，设计师的理念与自己的意愿结合起来，才能起到最后的决定性作用；53.18%的消费者表示对于定制服装的态度是追求风格与品位。由此可见，服装定制在网络上受到的关注面非常广泛，很多网民对服装定制市场的发展前景很关注，认为只是传统服装转型升级的必然趋势，服装定制必然会从小众范围走向大众，全定制市场分析报告全文共18页，当前为第8页。成为一种常态化、平民化、普通的消费方式；也有不少网民关注网络定制服装，希望能有一个类似于淘宝这样大众化的网络全定制平台的出现，解决定制服装时间周期长的短板，从网络上的言论看来，很多消费者有这样的定制需求，但是找不到值得信任、口碑比较好的服装定制门店或网店。所以，总的来说，服装定制的网络口碑较好，对其评价也较好，是一个有发展前景的行业。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第8页。竞争对手分析5.1迦勒定制在调研报告中，主要是以迦勒服装定制为核心竞争对手，通过SWOT分析结果总结如下：（1）竞争对手主要优势：①每个人都是自己的设计师，平台服装款式多样。服装设计师可入驻平台，专业设计师在线交流服装款式设计，搭配问题，为C端消费者提供多种多样的服装设计稿纸，价格在100左右，另外如果消费者没有找到自己喜欢的款式或设计，还可以在线设计自己想要的衣服。同时提供原创设计师服装定制，时尚杂志图片定制，明星服饰定制等特色定制服务.②平台提供两种模式的定制服务，更好满足市场需求。一种是私人订制，一衣一版，纯手工裁缝制作，另一种是团体定制模式，例如上海市区范围及浦东地区:满1000元团体订单，设计师上门量体，根据客户需求设计款式，可满足各种个性化的定制需求。③平台功能完善，可一站式定制服装。平台集面料选择、款式选择或设计、自助量体等功能于一体，顾客完全可以在该网站上完成服装定制的一系列流程，操作简单，便捷。④产品类目丰富。相比于衣得体，其提供的男女装类别较多，风格较多，还提供适合不同场景的各种风格搭配。（2）竞争对手主要劣势①量体可能误差较大。迦勒主要提供四种量体方式，一是在线智能量体，二是邮寄合体衣物给迦勒，迦勒裁缝师根据年服装尺寸制作服装，三是依照在线量体说明在别人的帮助下完成量体，四是裁缝师上门量体，根据距离远近收取相应费用。相比于衣得体，这四种方式均有可能存在较大误差，造成定制服装不合体的后果。②一站式的定制方式缺少人工服务的指引。迦勒的主流量体还是采用的在线智能量体的全定制市场分析报告全文共18页，当前为第9页。方式，虽然有量体说明，但是必要的在线客户服务还是应该提供的，但是迦勒的在线客户服务反应很慢，在定制过程中不方便交流沟通，不能很好解决客户疑问。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第9页。③不能满足顾客多样化的品牌追求。对于品牌忠诚度较高的顾客来说，服装的品牌很重要，而迦勒定制销售的服装均为FDT出品的服装，相比于衣得体品牌服装的半定制来说这是一个极大地劣势。（3）相比于竞争对手，衣得体可改进点①3D量体新技术作为亮点。A.首先要消除消费者关于隐私的担忧，以此提高用户体验感，运用新技术“引流”，刺激市场需求；B.同时对于该项新技术，所铺门店需要安装人体和足部扫描设备，成本较大，短时间内较难回收，因此可以采用一定的激励手段，推广使用新仪器设备“引流”，增加门店业务量；C.对合作品牌店来说以三维量体技术为卖点，适当压低服装价格，以价换量，达到一定规模后便可实现规模收益。②模仿竞争对手。学习竞争对手，开发自己的面料供应商，利用自身技术设备优势，建造自己的智能定制工厂，学习京东，构建自己的物流配送网络；（需要有一定规模来分摊成本才有价值）。③提高定制成衣质量。迦勒服装的定制是依靠手工制作，难免出现失误，衣得体一方面依靠供应商供货，因此要加强供应商管理，工艺质量应作为供应商遴选的一项重要指标；另一方面衣得体建立自己的自营店或体验店，由自己的智能化成衣制作工厂供货，智能化的生产质量更加有保证，因此要加强生产管理，严格把控工艺质量。④引进专业设计师团队，开发更多服装款式。为了与竞争对手抗衡，弥补这方面的不足与空白，请专业的设计师设计服装款式，或帮助指导顾客设计自己想要的服装，或者在顾客运用魔镜虚拟试衣系统的时候指导其定制，实现一种服务的多样化提供，在保证质量的基础上，提供更多的服装款式。5.2酷特定制另外，结合衣得体产品特点、公司运营模式，除了迦勒定制以外，酷特定制是我们公司面临的头号竞争对手之一，它成立于2007年，主要生产经营高档西服、西裤、衬衣及服饰系列产品。Cotte酷特，是消费者需求直接驱动智能工厂生产的个性化定制平台，是一个去除所有中间商的诚信平台。在Cotte酷特，每个人可以自己在手机APP端设计服装，结合专全定制市场分析报告全文共18页，当前为第10页。属的量体数据，生成唯一的个性化订单。在线下单后直接进入智能工厂，7-10个工作日即可发货。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第10页。 优势分析：（1）7个工作日交货。让定制不再漫长等待。标准化质保体系确保定制服装精准合体、质量稳定；无限制自主设计，超预期满足客户的个性需求；超大利润空间，让服装定制不再奢侈；超强满足能力提供服装定制的全程彻底解决方案。（2）信息化成品交货。全球最专业的信息化服装加工彻底解决方案，服装制作的设计、下单、制版、工艺匹配、计划排程、生产、入库、配送、客服，全部信息化控制；突破了个性化定制产品流水生产的所有瓶颈，实现了不同款式、工艺、面料、尺寸产品的工业化流水生产。单体定制不用试衣，7个工作日交付全定制产品。（3）质量保障。网络设计、下单，定制数据全部数字化传输，确保来自全球订单的数据零时差、零失误率准确传递；每一件定制产品都有其专属的电子标签；每一道工序，每一个环节，都可在线实时监控，确保了定制服装的精准、合体、质量稳定和返单准确。（4）个性设计。客户可随心所欲的进行款式、工艺、面料、辅料的选择和设计；确保客户可以通过最简单、最便捷、最快乐的方式，在最短的时间内定制出符合自己个性的服装。（5）价格优势。私人定制产品的工业化流水线生产，实现了定制的批量生产，提高了生产效率，缩短了交期，增强了满足能力，降低了生产成本。向合作伙伴推行裸价政策，最大限度让利合作伙伴和终端消费者。（6）操作简单。合作伙伴只需找到目标客户，设计、制作、发货、客服等全部工作都由公司完成，为合作伙伴提供一站式、一票到底的高质、高效服务，提供全程、全生命周期的彻底解决方案。酷特定制目前通过C2M平台可定制产品的品类覆盖3岁以上男士、女士正装全系列产品，包括西服、西裤、马甲、大衣、风衣、礼服、衬衣等，款式消费者可以自主设计，除服装外，其他类别的产品也可以实现在线定制。酷特定制与衣得体类似，即通过APP实现男女服装的全品类定制，以智能制衣工厂为依托，利用信息技术实现了企业信息系统之间的信息实时传递与共享，从而实现整个产业链的协同生产。基于目前状况，酷特定制在全定制领域耕耘多年，在很多方面均优于我们，但全定制市场分析报告全文共18页，当前为第11页。是衣得体也有自己能与之匹敌的“武器”，即我们的3D测量设备，酷特定制目前的量体方式较原始，仍然采用人工量体的方式，因此，衣得体可以借“3D测量设备”发挥自身优势，从量体切入，在整个定制流程上进行优化，缩短定制周期，逐渐超越酷特定制。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第11页。C2M全定制平台构建在网购衣服时经常会碰到服装尺码出错的问题，由于不同品牌对尺码大小的定义存在差异，消费者很难从个人体型来判断网上的衣服是否合身。衣得体C2M全定制平台通过汇集用户体型数据，解决了网购服装的这一大难题。 衣得体C2M全定制平台面向广大消费者，提供自有品牌、全国连锁品牌、原创设计师款等类型的服装定制。其中消费者在全国连锁品牌门店量体后，便可在平台上下单购买该品牌或者平台其他品牌的服装，运用量体数据定制到最合体尺码的品牌成衣；而自有品牌服装以及设计师款服装，同样消费者量体后运用量体数据，也可在平台上实现个性化的DIY定制，比如定制服装选择不同的版型、面料、领口、袖口等，或者上传设计图修改相关定制图片，如需要微定制的部分、T恤图案、旗袍花色等，可以用户直接上传图片。 另外衣得体全定制平台除了提供服装定制功能外，还为用户提供专属造型和个人造型秀场功能，其中专属造型功能，用户根据自己的体型数据，修改模型的性别，修改模型的体型，身高、体重、身材比例等数据，用户还可以通过上传个人照片，修改模型的面部五官，模特的形象，脸型、发型、肤色、发色等数据，打造一个与用户形象最相符模特模型，模型打造好后，用户可以添加新的是试衣产品到试衣间，可以保存喜欢的搭配，为当前的服装搭配评分，给予评价，还可以分享满意的服装搭配到朋友圈，也可以在站内分享，对喜欢的搭配可以预约定制；而个人造型秀功能，用户可以将自己最新的、自己觉得值得推荐的、当下最热门的造型上传到到平台分享。 衣得体全定制平台打造全品类定制，既满足顾客对个性化的追求，又满足顾客对品牌的追求，同时还能享受当下原创设计师的设计作品，甚至自己DIY设计服装，让顾客走在时尚前沿；同时平台设计以用户体验为中心，良好的交互设计给予顾客与衣得体完美的互动体验，让顾客在购物的同时得到最贴心的服务。7.搭建独有云数据库全定制市场分析报告全文共18页，当前为第12页。 衣得体全定制平台上线运营的基础是用户的量体数据，用户在门店量体后，三维人体扫描仪所在区域的服务器接收人体扫描仪传送的人体数据信息，并将其上传至云端服务器；云端服务器根据人体扫描装置上传的人体数据信息，产生并储存人体参数信息，建立庞大的人体数据库。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第12页。 3D量体是衣得体用户身体数据的来源。具体做法是，在服装门店中摆放3D试衣间，用用户按照引导进入试衣间便可开始3D量体，测量完毕后系统将根据测量结果形成用户的专属虚拟模型并自动储存。之后，如果用户在店中看到心仪的衣服，或者看中其他品牌的衣服，都可以在全定制平台上进行虚拟试衣，查看服装虚拟上身的效果图判断是否购买。另外，虚拟模型还将保存在衣得体全定制平台app中，为用户发起服装定制需求提供参考。 衣得体的3D量体设备以及线上虚拟试衣的软件，解决的不仅是用户“是否穿得下”的问题，同时还能为用户提供风格搭配，我们将记录下用户最终购买的size和风格，并与我们推荐的做对比，通过机器学习读懂用户的购买习惯，做到最精准的推送。 另外用户在门店量体后，其量体数据保存在云端，是属于该门店独有的数据，与平台上其他的品牌门店并没有共享，这就保证了一定时间以后，能够得到购买该品牌服装顾客群的人体数据集，有利于该品牌改善其成衣尺码存在的问题，对其顾客群特征进行精准定位。8.建设平台品牌 对于家喻户晓的大品牌来说，知名度永远不是问题，而衣得体全定制平台处于运营初期，其平台品牌建设的重要性就可想而知了，对于普通消费者而言，习惯的消费方式是选择那些熟悉的牌子，比如京东、天猫等，但衣得体的摩云moiiee全定制平台初露头角，没有任何名气；而目前存在一个品牌建设误区，品牌建设没有跟上消费者的变化，还停留在单向地、劝说式地向消费者推送信息，这不利于企业在数字时代创建品牌，对于衣得体来说，我们跨出的第一步非常重要，我们的关注重点需要从产品/平台转向用户，从商家控制变成用户响应，从说服客户购买转变为让用户加深对产品/平台的理解。 首先明确几点，我们的全定制平台品牌名称——摩云moiiee，平台品牌定位为容易接受新的理念、注重生活品质、对服装品味的要求较高、追求个性化和舒适、崇尚“快消费”、趋向于网购的顾客群体，同时我们还要有自己的品牌故事，注入品牌内涵，我们的平台品牌能够为消费者带来什么，如何给他们提供支持和利益，除此之外还包括设计品牌Logo、品全定制市场分析报告全文共18页，当前为第13页。牌Slogan等，准备工作完成后便是后期的平台品牌形象塑造，除了运用广告宣传的方式进行品牌扩散与传播外，我们还要去了解消费者需求的媒体平台来建设品牌。基于我们面向的客户群，如今科技日新月异，互联网思维碎片化，消费者动态瞬息万变，在建设平台品牌时必须注意以下几点：全定制市场分析报告全文共18页，当前为第13页。 一是用户获取信息方式的变化，以前，企业掌握信息优势和主动权，消费者被动接收。而现在，消费者可以随时随地，自主地获取信息，同时，搜索成为主流的信息获取工具，帮助人们便捷地获取信息，也将品牌与消费者连接在一起。 二是消费者行为式的大数据数量呈现几何式增长，信息总量不断在增长的同时，信息的同质化和碎片化导致信息可用性低，有价值的信息获取难度增大。如何有效地分析和管理数据，有针对性的做品牌营销，并由此来研究消费者的行为特征，成为非常重要的问题。 三是消费者的使用设备从PC端转向移动端，平台品牌建设是以消费者为中心，平台设计如何最大化的满足用户需求是平台品牌建设的根本，因此在移动端用户量不断增长的趋势下，品牌如何通过移动端的渠道去与消费者进行沟通，是必须优化的问题。四是人们的消费需求倾向于通过一站式购物来解决，在互联网时代，消费者行为极其活跃，他们的购物需求往往需要有极其便捷的通道来满足。企业应该考虑的问题是，消费者需要什么样的商品，你如何更方便地满足他，而不是你想要卖什么样的商品给他。9.定制优势梳理衣得体不断整合线上线下资源，搭建服装定制的C2M平台，与优质服装供应商、连锁品牌以及原创设计师合作，使全定制平台服装款式和服装品牌更加丰富多样，依托衣得体先进的3D人体扫描仪，快速获取人体三维数据，通过对三维数据的分析、处理，提取三维人体特征尺寸数据，生成人体模型，用户通过试衣效果决定购买与否。在整个定制过程中，衣得体最大化的考虑到了用户的购物体验，其定制优势主要体现在以下几个方面：一是定制的智能化。一方面，整个过程利用数据驱动，从3D扫描、体型数据采集、服装定制版型库到定制服装的生产及后续的物流配送，均依靠智能化的信息技术完成，其中量体数据会利用云数据库共享到生产端，生产端依据该数据以及顾客的定制需求进行生产，各道生产工序可通过扫码识别，在研发、版型、工艺、裁剪、供应链等方面实现实时共享传输。二是定制的个性化。首先是款式的个性化，衣得体服装定制为顾客提供不同款式微调以全定制市场分析报告全文共18页，当前为第14页。及DIY服务，同时在线设计师为顾客提供款式风格设计，让服装更加与众不同却又符合个人气质与生活理念，形成一人一款的个性化特点，其次是形体的个性化，衣得体3D人体扫描仪能够扫描出人体数百项数据，不同的个体生成完全不同的、独一无二的人体模型，满足驼背、凸肚等多种特殊体型的定制，另外衣得体服装定制为顾客提供版型、面料、颜色等不同选择，理论上来讲可以满足数千万种设计组合，在极大程度上满足消费者对形体的个性化需求；最后一点即是服装细节的个性化，腰部、拉链、袖口、领口、装饰、底摆、隐形拉链等细节部位，不同的细节可以展示不同的着装魅力，细节的DIY选择在更大程度上满足消费者“独一无二”的个性化心理需求。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第14页。三是服装的定制化，比如定制的消费者参与，消费者通过在平台上自行选择中意的服装品牌和服装样板，并通过平台中已存储的客户自身的衣尺寸数据、客户所选择服装的预设样板及其对自定义修改部分参数的设置，生成该客户的个性化服装；还可以实现定制的效果预览，平台中人体模型可以试穿不同风格的服装，进行虚拟走秀，展示动态的穿衣效果；可以变换不同场景，360度全方位查看人体着装效果；同时定制周期较短，衣得体全定制平台运用C2M模式，以消费者为中心，使用户直连工厂，增加了用户与制造商的互动，能够有效的缩短定制周期。10.C2M运营模式差异化 在服装行业，B2C模式的电商形态无法克服库存压力，而C2M模式能够为一直受库存压力困扰的传统服装业带来新的契机。C2M即“顾客对工厂”，是一种反向定制的新型电子商务模式。从理论上说，C2M实现了用户到工厂的直连，去除所有中间加价环节，连接设计师、制造商，能够为用户提供高品质、平民价格，个性且专属的商品。C2M模式还颠覆了从工厂到用户的传统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。衣得体基于C2M模式，与大型连锁服装品牌、服装制造商、设计师合作，为顾客提供一站式的服装定制服务，整个运营模式的差异化体现在以下几点：一是衣得体有完备的产品数据库满足个性化，衣得体除了建立庞大的人体体型数据库外，还依据不同的定制化需求，拥有面料、颜色、款式、部件、体型、形象等不同的个性化定制全定制市场分析报告全文共18页，当前为第15页。数据，给予顾客想要的选择，最大程度实现个性化定制；二是C2M平台与企业信息系统集成，实现网站订单直接转入信息系统以安排生产；三是订单驱动生产，顾客下单后，工厂才进行生产，没有资金和货品积压，运营简单，实现了“按需生产、零库存”，可以最大限度地让利给消费者，而消费者也无需再分摊企业库存成本和渠道成本；四是在这种模式下，基于顾客形体数据与网络相关销售数据的分析，作企业成本、款式开发和地区差异化分析，确定如何开发新产品，比如新的款式、新的部件、新的形体等等。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第15页。11.专注领域分析 衣得体服装定制专注于三个领域。 第一，与连锁品牌服装的合作。衣得体以消费者为中心，为了满足消费者对不同品牌服装的追求，通过在连锁品牌服装门店植入我们的3D人体扫描量体设备，与各大连锁品牌达成战略合作伙伴关系。衣得体将设备安装进品牌门店后，会陆续进行数据库的对接，实现平台、扫描设备、门店数据信息系统、生产端的互通互联，顾客在门店量体后，该门店拥有该顾客的量体数据，并与平台、生产厂家共享，但并不与同一品牌其他门店或者不同品牌的门店共享，顾客可以在全定制平台浏览选择自己喜欢的商品，除了可以定制量体门店品牌的商品以外，还可以定制其他品牌的商品，也就是顾客通过一家品牌门店量体并进入平台定制服装后，也会为其他品牌带来客流量，每一个门店都将成为其他门店的分销渠道，并且在物流配送环节也很简单，无论顾客定制的是量体门店品牌的衣服还是别的品牌的衣服，最终都在量体门店提货，若顾客所在的城市没有他想买的品牌门店，网上购买又担心尺寸大小问题，顾客就可以在与衣得体合作的任何一个品牌门店量体后在全定制平台上定制到自己想要的品牌的服装。在这种合作模式下，顾客对服装的定制不仅体现在成衣尺寸上，同时顾客可以通过全定制平台对服装进行微调，实现局部的微定制，既满足了消费者对品牌的追求，也满足了消费者的定制化需求。第二，与自有品牌服装供应商的合作。该合作真正实现用户直连工厂，用户只需要在线上预约，到就近的门店量体，提出自己的定制需求，在平台上下单便可定制服装，在定制程度上，这种合作方式和与品牌店的合作方式有所不同，供应商会提供样板服装，但是风格款式可能不合意，那么消费者便可以通过全定制平台选择定制属性、面料、颜色、各种细节/部件等等，从而实现个性化定制。第三，与服装设计师合作。衣得体引进原创服装设计师入驻平台，为设计师品牌入驻衣全定制市场分析报告全文共18页，当前为第16页。得体提供绿色通道，未来这些设计师在衣得体平台上可以拥有自己的品牌“店铺”，消费者可以在平台上直接购买、定制这些原创设计服饰。衣得体未来将定期公布一些平台时尚消费数据，设计师可以根据消费趋势把控未来设计的款式、材质、价格等，根据不同区域消费者对于款式的偏好，来制定适宜的推广和促销方案。此外，市消费者还可以亲民价格，购买到一些定制化的原创服装，以一件看似普通的白衬衫为例，顾客身体的具体三维数据不同，白衬衫在设计师笔下版型上就存在各种变化，未来随着这类设计师的上线，市民可以通过线上模拟试衣等方式，购买到真正贴合自己的服装。全定制市场分析报告全文共18页，当前为第16页。12.产品市场定位 根据市场定位的相关理论，主要从产品、目标市场、目标消费者、价值定位四个方面入手。（1）产品定位：基于市场调研结果来看，衣得体可识别的与同行业的竞争优势在于高科技打造的“互联网+服装”数字化全定制平台，且3D量体技术是被大多数受访者接受的，运用高科技如3D量体技术来进行产品差异化，另外调查结果显示，影响人们是否愿意定制服装的三大因素是价格、款式和定制周期，介入新兴量体技术，利用C2M模式，在无障碍沟通下用户直连工厂，全面了解顾客需求，运用智能化工厂+智慧物流缩短定制周期，所以我们的市场定位为“科技含量高、独一无二的定制服装”。（2）目标市场：调查显示，对于普通人群来说，服装定制一般是在存在特殊需求的情况下，类似于文化衫、工作服等特殊批量定制一般是针对于团体或企业消费群体，而对于个体消费者，像婚纱、西装等服装，或者商业精英、对服装有特别讲究的人群等有定制需求，一般的普通衣服全定制较少，或者如果能在价格和品质上实现物美价廉，多数群体愿意有这样的一种服装定制体验，同时还对服装品牌有一定的忠诚度，与此不谋而合的是衣得体还跟各大连锁品牌店有合作，而不同品牌店的服装标准尺码有差异，因此将我们的量体仪器安装在品牌店，供顾客量体使用，品牌店获得顾客的人体数据形成数据库，再将每一个人体模型与品牌店服装号码比较，从而顾客可以在平台上选定制最合适的号码服装（价格不会因为量体服务而提高，甚至会降低），品牌商家还可以通过数据库分析，优化品牌店库存与该品牌服装尺码，减少库存成本与尺寸问题，所以我们的目标