全国大学生媒体广告艺术大赛作品欣赏

期末考试作业：

第四届全国大学生广告艺术大赛A3（297×420mm）规格全国大学生广告艺术大赛（以下简称：大广赛）是由教育部高等教育司指导，教育部高等学校新闻学学科教学指导委员会、中国传媒大学、中国高等教育学会广告教育专业委员会共同主办的唯一全国性高校文科大赛。

赛事每两年举办一次，2005年第一届、2007年第二届及2009年第三届，经过连续三届的成功组织，大广赛将专业教育、素质教育和职业教育贯通，空前扩大了广告教育的辐射力和影响力，拓展了广告教育的内涵。大广赛旨在提高大学生的创新精神和实践能力，激发大学生的创意灵感，促进大学新闻传播、广告、艺术教育的人才培养模式的改革，同时对于课程设置、教学内容和方法的出新起到了推动作用，极大地提高了大学生的动手能力、策划能力和综合能力。

参赛作品共分为平面广告类、影视广告类、广播广告类、动画广告类、广告策划案、公益广告类等六大类，赛事的所有选题均面向社会征集，将企业营销的真实课题引入比赛，广告实践有了更广阔的舞台。第二届全国大学生广告艺术大赛作品欣赏（公益类）

1995年，联合国教科文组织正式宣布4月23日为“世界读书日”。从那一年开始，100多个国家和地区陆续加入到这项活动中。很多国家在这一天或者前后一周的时间里，都会举办赠书、读书等鼓励人们阅读习惯的活动，把对读书的宣传变成了一场热热闹闹的欢乐节庆。

中国从1997年开始就将“倡导全民读书、建设阅读社会”做为了一项社会文化系统的“知识工程”。2007年，在第11个世界读书日上，联合国教科文组织将把世界图书日标志使用权正式授权给中国。山西春城乳业有限公司

山西春城乳业有限公司是经中国乳业协会精心策划并于2001年6月正式投产的一家高科技民营股份制企业。是山西省工业重点扶持企业、高新技术及成果转化企业、新奇特功能性系列液态奶专业厂家、朔州市农业产业化龙头企业。公司占地860亩，引进采用了国际一流的瑞士、美国、意大利乳品加工设备，形成了年产20000吨液态奶的加工能力。企业长期与国家乳品工程技术中心、中国食品发酵研究院、中国农大食品学院合作，搞科研攻关，开发新潮产品。该企业已成为山西省著名商标企业，山西名牌产品企业和中国知名乳制品信誉品牌。

广告主题一健康、美丽、时尚——饮品形象广告

女士酸奶(饮品)：女士酸奶根据女性的生理特点及营养需求，在优质发酵型酸奶的基础上，添加了低聚果糖、水溶性膳食纤维、Ve、微量元素铁等。该产品是低脂肪、高蛋白、营养成份平衡的高档乳饮品，能控制脂肪摄入、提高人体免疫功能，对减肥、保持身材苗条、增加皮肤弹性、保健、美容有极为重要的作用。

广告目的：力图以视觉语言使消费者建立深刻印象，从而产生对产品的消费行为。

广告目标对象：25—40岁大中城市的职业女性，健康向上，追求时尚与品位。

商品定位：适合女性生理特点及营养需求的女士酸奶（饮品）

品牌形象：科技产品、健康时尚

广告主题二成功伴侣——饮品形象广告

醒久(酒)玉露(饮品)：醒久(酒)玉露(饮品)是由中国农大食品学院、山西春城乳业有限公司共同研发的乳品饮料。该产品选用酸牛奶为载体，综合我国传统中医药理论及方剂，充分利用现代科学技术，将发酵乳与多种氨基酸、多种维生素及多种中药浸提液等采用先进工艺组配而成。产品功效体现在酒前酒后饮用可消除多种不适，伴饮效果更佳。不饮酒饮用可保肝健肾。经山西省科技厅和中国农学会鉴定，该产品为国内领先技术、国内空白产品，曾获“中国特色食品”奖、“山西科技产品”奖、“伦敦国际专利技术博览会”金奖、“第二届香港中华专利技术博览会”金奖等荣誉。

广告目的：力图以视觉语言使消费者建立深刻印象，从而产生对产品的消费行为。

广告目标对象：25—50岁大中城市的职业成功男性，社交公关中饮酒者。

商品定位：科技含量高、保健功效好的成功男士必备佳品。

品牌形象：科技产品、健康时尚

诺基亚(中国)投资股份有限公司

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

诺基亚倡导“科技以人为本”，不仅在通过先进的科技、产品和服务增进人与人的沟通，提升人们的生活品质，还在于对当地可持续发展潜力的培育。

诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。

广告目的：1，支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

2，介绍“音乐，让我说”的概念。

3，建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

产品名称：诺基亚音乐系列手机N5300，N5200，N5500，N3250

产品定位：1，专为年轻人量身打造的音乐手机。

2，让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友

目标群体：城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。

品牌形象/个性：年轻的，时尚的，充满活力的，人性化的

广告语：音乐，让我说...

山西宏艺首饰股份有限公司是全国黄金定点生产企业、旅游商品定点生产企业和少数民族用品定点生产企业，是上海黄金交易所综合类会员单位。

公司始创于1975年，历经三十余年的发展，成为山西首饰行业的龙头企业。被誉为“山西珠宝第一店”。公司具有雄厚的首饰产品制造生产能力，并于1999年通过ISO9001：2000国际质量体系认证。“宏艺”象征着宏伟的艺术，体现了宏艺公司作为中国珠宝首饰行业知名企业的雄浑气魄和远大前景。宏艺以“诚信为本、一诺千金”为经营思想，坚持以精湛的工艺、时尚的产品和卓越的品质为广大消费者提供贴心的服务。

产品简介：“宏艺”牌黄金、铂金、钻石和翡翠等系列珠宝首饰产品，质地纯正，工艺精湛，时尚典雅，造型精美独特，能满足不同年龄层次和审美情趣对珠宝首饰的需求。

公司荣誉：山西省著名商标、山西省名牌产品、山西省质量信誉“AAA”级单位、中国宝玉石协会放心示范店。

广告主题：典雅、时尚、卓越品质——珠宝首饰形象广告

广告目的：通过对企业形象或产品的宣传，树立企业形象，提升企业知名度和美誉度。

目标群体：25——45岁（大部分受众人群）

商品定位：典雅、时尚、品质卓越

品牌形象：注重品质和服务，是行业内著名的珠宝首饰品牌

广告语：买放心，到宏艺

高等教育出版社（简称高教社）

成立于1954年，是教育部直属的以出版高等教育、职业教育、成人与社会教育等各级各类教育教学用书为主的大型综合性出版社。

21世纪初，高教社实施集团化、精品化和国际化战略，以改革发展为主题，以业务转型为重点，以客户服务为中心，由教材出版者转变为教学资源的研发基地、生产基地和集成服务基地，努力做先进教育理念的倡导者、先进教学模式的探索者、先进教学内容的传播者，把高教社建设成为向全社会提供优质教育资源集成服务的，国内一流、国际知名的教育资源集团。

“学习、创新、继承、超越”

学习：一是指员工要树立终身学习的意识，学习业务，学习做事，学习做人，做学习型人才，不断提高综合素质，增强业务能力。二是指企业要成为学习型组织，满足员工的学习要求；企业也要学习，向优秀先进的同行学习，向国际水平看齐。

创新：创新是企业发展的灵魂，高教社要不断通过创新来获得新的生机，以适应时代的变化发展。创新包括制度创新、管理创新、产品创新、服务创新、市场创新、业务创新、组织创新、机制创新等。

继承：注重企业发展的历史延续、业绩积累和精神传承，充分挖掘、珍惜和保持已经取得的卓越成就和成功经验，强根固本，在合理继承的基础上，立足现实，迎对未来。

广告目的：根据高教社企业文化和经营理念设计系列形象广告，增强高教社品牌的知名度和美誉度。

目标群体：高等院校师生或具有相当学历的社会学习群体

既往广告语：努力着！为更多国民接受更好的高等教育

传承知识力量，成就无限梦想

分享学习的快乐

上海轻工国际发展有限公司

产品名称：555不锈钢器皿

产品简介：555不锈钢器皿是世界上最早以不锈钢为原材料的器皿品牌之一。

555品牌是中国著名商标，2005-2006年商务部重点培育和发展的出口名牌。品牌远销香港、美国、日本、德国、阿联酋、印度尼西亚、马来西亚等56个国家和地区，产品质量全部达到或超过国际行业标准，受到国外消费者特别是海外华人的普遍认可。

过去三十年，555品牌主要致力于海外市场的开拓，从2006年开始，555品牌同时拓展国内市场。

目前，国内外市场上存在着众多以“555”为品牌名的其他品牌以及大量的国内外企业、个人仿冒现象，给555品牌的不锈钢器皿市场构成了压力和障碍。

555品牌提供炊具全系列产品。以单件或套件（3-4件）的方式销售。

555不锈钢器皿的产品优势：

555不锈钢器皿所用的原材料均是进口高标准不锈钢。化学性能稳定，耐腐蚀、耐磨、健康环保；长期使用亦能保持良好的外观。

555不锈钢器皿的设计理念：

1．每年保持较高的产品更新速度，同时积极改进经典款式。

2．推出外观简约大方的产品系列，富有设计感和品质感，适应现代家庭生活和审美品位。

3．对于经典款式，在继承其风格和特点的基础上不断创新，营造555特有的“新经典”风尚

“三五的健康的”——555不仅给消费者高品质的使用体验，更重要的是让消费者免受潜在的健康损害，营造和谐健康的家居环境。

广告主题：555不锈钢器皿的品牌宣传推广。

广告目的：提高555品牌的市场认知度、知名度，取得较为理想的日用器皿品类第一提及率。在目标消费者中建立555品牌健康、环保、经典的品牌形象，使“三五的健康的”的品牌口号深入人心。

目标群体：22-50岁，年收入3-25万，中高端消费群体

广告创意要点：以“三五的健康的”为主题，进行广告创意设计，使消费者能够在“不锈钢器皿”、“555牌”、“健康、环保”之间建立强有力的品牌联想。

其他全国大学生广告艺术大赛参赛办法

作品类别

A、平面广告作品

B、影视广告作品

C、广播广告作品

D、动画广告作品

E、广告策划案

F、公益选题

作品规格及要求

Ａ、平面广告作品：

包括报纸、杂志、招贴等平面广告作品

１、打印为A3（297×420mm）规格，并装裱在350×500mm黑卡纸或白卡纸上。

每件作品上交1份。

２、附作品光盘一张（文件格式为JPG，分辨率：300dpi）。

３、系列作品不得超过3幅。

Ｂ、影视广告作品：

１、用数码摄像机（DV机）或更高级别摄像机拍摄。

２、用电脑剪辑成片，时间不得超过30秒。

３、统一制成AVI格式（不压缩），输入光盘，作品前需有5秒倒计时。

需完成配音和配乐。

４、作品片头附客户名称、产品名称、作品篇名。

Ｃ、广播广告作品：

参赛作品编辑后刻制在光盘上，时间不得超过30秒。

Ｄ、动画广告作品：

１、用Flash创作，动画制作成24帧/秒，需配音乐。

２、动画广告用swf文件格式刻制在光盘上，时间不得超过30秒，文件不超过3MB。

３、系列作品不得超过三件。

E、企业公益选题：

１、企业公益选题包括：FA平面(含摄影)、FB影视、FC广播、FD动画、FE策划案、FF雕塑装置。

２、参赛标准和作品要求，按平面、影视、广播、动画、策划案标准执行。

３、实效奖另行评选。

/html/04_topics.html/index.html江西分赛区江西师范大学

传播学院戴微星0791-812045314284580@如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为五十人)，然后把他们隔离在两个房间每队每次可以出“黑牌”或“红牌”，但必须集体决定，如有一人持不同意见则不能出牌比赛目的：取得最高分数分数如下：我方对手出牌可得分数出牌