南京师范大学京零克教育项目商业计划书

kEducation

零克教肓

南牍零克教肓顶目

LinkEDUCATIONProgram

商业i十划书

目录

项目概要01

商业机会分析25

产品界定及特色35

营销策略51

公司战略63

融资与投资分析

66

财务预测与分析71

风险与规避策略

81

团队、组织与文化85

附件部分

101

项目概述

南京零克教肓一直致力于大学生职业素养的培VII

,通过自主研发的零克"2+4"课程，来计时并有

效地解决当前大学生存在的色括职业心态、品德和能门相对缺乏的问题，从而簿

§/）他们提高就业登争门。

—'商业机会分析

（一）需求分析

1.用人单位需求

在接受我们访谈的52位企业高管中，有46位（占访谈人数的88.46%）明确表示相对于专业技能，更重视新员

工的职业心态、职业品德、职业能力。由此可见，用人单位除了关注员工的专业能力，更加关注员工的职业心态'职业品

德和职业能力三方面职业素养。

2.学生需求

在接受我们调查的刚进入工作岗位的大学毕业生中，有90.11%的人表示他们在工作过程中发现，相对于掌握岗位

技能，提升由职业心态、职业品德、职业能力组成的职业素养显得更为困难和迫切。

在接受我们调查的817名在校大学生中，有89.72%的被调查者表示自己缺乏沟通力、执行力等职场必备素养，其

中有84.94%的同学表示愿我们的创业项目，可见在校大学生已经有意识提升自己的职业素养。

02

3•高校需求

近年来，高校就业指导课的内容由简单的政策介绍逐渐涉及到职业品德和职业能力的范

畴，体现出高校除了注重专业知识的教授之外，也开始有意识地培养大学生的职业心态•职

业品德和职业能力。

综上，用人单位、高校、学生三方对于大学生提升职业心态、职业品德、职业能力组成的职业素养都有着强烈的需

求°

(-)供给分析

就业服务市场从服务主体方面出发可以细分为公共就业服务机构、高校就业指导中心和营利性的就业服务、职业培训

机构。现有的这些就业服务机构普遍存在以下两个问题：

1.大部分机构只能够提供概念性的就业咨询服务、应试应聘类的就业技巧培训，缺乏针对在校大学生的系统性职业素

养培训。

2•虽然例如高校就业指导中心等机构已经意识到大学生在职业心态、职业品德、职业能力方面的缺失，但是由于课

时、师资等的限制，只能够提供简单的指导性课程，无法提供系统性的职业素养培训。市场上少部分存在的、职业素养培

训机构，虽然服务内容较为系统，但服务对象全部为在职人员，将在校大学生以及新入职的毕业生排斥在外。

据此,我们认为针对大学生职业心态、职业品德和职业能力三方面构成的职业素养培训存在市场盲区,零克

教育在这种背景下应运而生。

03

二、产品界走及特色

（-）产品界定

零克教育致力于为大学生提供专业化、系统化、全方位的职业素养培训，它包括对职业心态、职业品德以及职业能力

的培养，主要通过与高校理论课程和就业指导课程形成互补的零克"2+4"课程”培养（课程内容详见38-39页）得以实

现，并为学生提供“零克报告”

关于“2”的界定：

1.利用大学生暑假的2个月时间；

2•进行封闭式"企业见实"（见习与实习）；

3.以岗位助理的方式挂实职；

4.提供3-4次的轮岗机会;

5.由N高校MBA中心学员担任企业导师，采用"I带3’（1位导师带3位学员）导师制；

关于“4”的界定：

1.利用学期中4个月的周末时间；

2•进行"学校培习"（培训与练习）；

3.由专家顾问团队及MBA导师担任培习指导老师；

4.目前，已设计25门培习课程：

5.完成16天培训课程和8天练习课程；

6.完成零克报告第二板块的评走。

项目概述

04

关于零克才侵告：

以"零克品质”为核心，对学员进行全程

跟踪评定，独立为学生提供客观的“零克报告

(零克报告见附件二)"，该报告最终将由Nreport

nk

高校MBA中心、合作企业、N高校能力发

展研究所、零Link•克

的特色

(-)"2+4"提出申请

“零克教育"通过整合学生、学校和企业三

方资源，形成有机、互动的合作机制，合理

课堂教学«■|客户幽S«分配导师

规范的服务流程：

■跟驱馈

定期考核

项目概述

“零克教育”在针对学生个性和企业需求的基础上，充分利用校企资源形成了"2+4"课程，致力于为学生提供系统、

全面的职业素养培训，它具有以下特色：

1•“切入式”全真见实一一学生以“岗位助理”的形式，在导师的引领下，真真实实的切入到企业实践中去，完成课堂

学习到企业实战的无缝对接，实现自我认知的全面提升。

2•”实力派”导师配备一一零克教育拥有核心资源“零克库”，其中专家库，由N大学能力研究所6名导师构成；导师

库，由N大学MBA的52名学员构成，他们在强大理论指导的同时，更具备实操经验。

3•“第三方”咚克报告一一以"零克品质"为核心，对学员进行全程跟踪评走，独立为学生提供客观的"零克报告"，为学

员就业提供竞争弦码。

4•“双轨制“有机"合一一零克教育倡导理论与实践的有机结合，通过见实和培习两种不同的培养模式形成"2+4"课

程，让学生的理论知识和实践能力得到互补性的增长。

5.'•自主式”课程组合一“2+4”课程是有相互独立且统一的整体，学生可根据自身特点和职业发展规划自主选择"2",

即见实课程；"4",即培习课程；"2+4",即完整课程方案。

6•”低成本”价格优势一一通过MBA学员入股、校企合作等形式，充分降低团队运作成本，在为学生提供“合理价格”

服务的同时保证服务质量，真正实现“高性价比”。

7•"互动式''服务推广一根据目标消费者的习惯，充分利用线上和线下渠道开展业务，在提高“零克教育”知晓度的同

时，增强企业与消费者的互动性。

我们希望通过引导(Lead)大学生，通过"2+4"课程提升(Intensive)大学生职业素养，成为企业、社会不可或缺

(Necessary)的人•从而点燃(Kindle)人生之路，这，是我们的"Link精神”

项目概述

06

（三）"零克在行动”

零克创业团队，自2012年成立以来，以"2+4"课程为核心，已经成功运行过多个案例：

案例12013年6月28日-2014年1月5日，首批“零克学员"，共36人，已完成

18门课程的学习，学员满意度达97.22%;

案例2"零克教育”从2013年3月到2014年3月，已在4所南京高校成功举行了4

场大型公益讲座，现场学生爆满、气愤热烈；

案例32014年7月-2014年9月，第二批“零克学员”，共45人，将开启他们的企

业见实”之旅，目前已完成导师配备。

07

三、营销策略

（一）目标人群定位

1.前期（1-2年）：南高校在校本科生和研究生

2.中期（3-4年）：N高校及江苏省内其他高校的在校本科生和研究生

3•后期（第5年）：在原有基础上，增加待就业的往届毕心生作为目标消费群体

4.长期（5年以后）：将社会上的隹职人员纳入到目标人群体系中去

（二）零克营销方式

1.口碑营销——打造零克品质

通过榜样营销、冠名比赛、赞助春秋游等活动，提升"零克"在目标市场的知名度，并通过"零克品质"树立"零克教育"

在消费者中的良好口碑通过消费者的口口相传来抓住目标客户，逐渐形成”零克"的优研品牌，达到让消费者主动消费的

营销效果。

“吞克品质”一一取决于我们独苞的“零克资源"，目前，我们已形成由课程库、企业库、专家库、MBA导师库和目标客户

库组成的“零克库"。（详见附件三）

件三）

2.公益讲座一一唤醒学生意识

通过举办如"HR带你解读行业"'”趣谈职业心智”等有关就业形势与职业素卷方面的大型公益讲座，唤起消费者对严峻就

业形势的认识以及提升自身职业素养的意识

3.0.2.0.营销一一增强营销活力

（1）网站营销：

通过在线提供就业政策解读、在线课程介绍、线上课程以及专家线上交流等在线应用产品来打造出适应消费者需求的汴工

Lf：I

学习平台，逐步完善零克教育线上体系。

项目概述

08

和知名度。

4.其他营销方式

(1)差异化走价的：

在产品生命周期的不同阶段•合理的进行差异化定价

(2)丰富多元的营销方案：

通过抱团促销、奖助学金、会员制等迎合消费音消费心理且互动性较强的营销方式来吸引目标消费者接受零克教育服务。

Lf：I力

09

四、公司战略

（一）总体战略

零克通过实施"理念领先、服务创新”的总体战略，为顾客提供全面、系统、专业的

职业素养培训服务。

（二）发展规划

1.初期（1-2年）：公司运用市场渗透战略，面向N高校在读大学本科生和研究生

提供职业素养培训服务。在公司创建初始阶段，我公司注重培训质量

，打造"零克品质"。

2,中期（3-4年）：在满足N高校的需求之外，面向江苏省内的大学本科生、研究

生提供职业素养培训服务。

3.长期（5-10年）：公司实施扩张战略，考虑采取区域连锁经营方式，开始接受

企业走制式的素养培训服务以及行业培训用艮务，同时致力于形成被社会认可的第三

方职业素养认证机构，逐渐成为有品牌、有影响力的第三方认证机构。

项目概述

10

五、融资与投资分析

（一）股本结构

公司第一年注册资本50万元，股本结构中，团队自筹占60%，共计30万元，N地区

MBA联合会主席王国平现金入股10万元，占20%,N大学能力研究所专家团队现金

入股1。万元，占20%。公司将在运营中，逐步使用财务杠杆

，以保证公司财务结构稳走，并争取更高的收益。第四年公司致力于进行课程研发、接

受企业定向人才培养的订单，面向全南京市的本科院校进行招生。公司计划追加50万

元投资，管理层自筹25万元，吸收风险投资25万元。

（二）资金用途

公司主要营业成本为薪酬成本、营销成本、管理费用、劳务及税金成本和日常开支等。

（三）投资分析

公司以增加企业和股东价值为经营目标，衡量投资回收的时点、现金流入的数量和单位

投资能得到的收益。

投资净现值NPV=353,312.36元

回收期=3.16年

内含报酬率=32.75%远大于折现率15%

11

（四）投资回报

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利

润中提取合理比例的资金作为投资者的回报。我公司制走的利润分配政策如下

:公司第一年不分红，第二年按可供投资者分配的利润的10%分红。

12

六、财务分析与风险分析

（一）财务分析

公司第一年净利润达13.141.92元，至第五年达583,440.60元，平均销售净利率达19.22%，盈利能力良好，

且公司业务收入呈稳定增长趋势。各项较高的盈利能力指标均体现出公司利润空间大、运营效率高、盈利能力强

公司销售收入增长率、销售毛利增长率'总资产增长率均大干20%•体现公司未来发展前景可观，市场仍有待挖

掘。

预计公司的现金流量良好，且采用低债务比例的资本结构以降低财务风险。

各项指标均说明公司盈利能力、偿债能力和发展能力状况良好，为今后扩大规模融资计划奠定了基础。

综上所述，我公司预计财务状况良好，投资收益有保障！

（二）风险分析

本公司主要面临的风险有市场风除•管理风险和财务风随针对市场风险，我公司将通过预热市场、与高校组织密切

合作、适时调整营销策略、控制和保护经营模式'深化发展延伸性产品等方式予以有效规避；针对管理风险，我公司将建

立公平有效的薪酬福利制度和激励机制，积极应对；针对财务风险，我公司将采用相应较低的财务风险策略，平衡总杠

杆，在控制风险的基础上保证盈利能力的提高。

I墨

13

七、团队、组织与文化（一）公司名称

南京零克企业管理咨询有限公司

LtI誉出教盲

（二）团队介绍

1.创业团队

零克创业团队成员共io名，结合了金融、新闻、会计、计算机、法学、企业管理

等重点学科优势，相互取长补短。团队成员均具有社会实习、实践、担任学生干部、专

业竞赛的经历，实现了+的协同效应。所以，我团队更具有专业性，也有相应的能力

创立公司和经营公司。

2.MBA导师库

零克与N大学MBA联合会合作，已经与其中32名企业高管达成协议，他们受聘成

为零克培习导师，其中，现任某地区高校MBA联合会主席王国平先生以现金形式入股

零克公司参与公司运营。

项目概述

14

3.专家顾问团

零克得到N大学能力发展研究所的大力支持，聘请了包括该研究所所长周燕女士在

内的4名主要负责人作为专家顾问团队领队，在提供研究所发展的最新成果同时，也大

大增加了指导的专业性。

4.零克企业库

零克已经与34家企业达成合作意向。其中包括苏宁云商集团股份有限公司、华润

集团为代表的7家知名企业和27家中小型企业。丰富的企业资源为零克准职业人培养

课程提供了良好的保障。

（三）组织结构零克公司采用直线职能型的结构，管理费用低，决策迅速，责任明确。

（四）企业文化

L经营理念：零客公司专注于打造引导（Lead）学生、提升（Intensive）职业素养、

成为社会需要（necessary）的人、点燃（Kindle）人生的职业素养提升服务。

2.企业愿景：打造国内职业素养培训第一品牌。

3.核心价值：顾客提升、员工成长、企业增值。

L匚I也融E

项目概述

15

八、结语

克服职前畏惧，职业心品不再从零开始。

零克，大学生职业生涯的起点；

零克，风投眼中的亮点!

项目概述

16

九、ppt附件

市场分析I需求分析

职业心态

职业品德

职业能力

市场分析I供给分析

社政府高校市场

会公共就业服务机构高校就业指导中心营利性就业服务机构

概念性际业咨询服招

应试应聘类的就业技巧培训简单的指导性课程针对在瞅员

针对大学生的

系统性、全面化职业素养培训存在市场盲区

项目概述

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服务内容I产品界定

1.利用大学生暑假2个月时间

2.进行封闭式“企业见实”（见习与实习）

3.以岗位助理的方式揍实职

4.提供3_4次的辂岗机会

5.由N高校MBA中心学员担任企业导师

采用“1带3"（1位导师带3位学员）导师制

6.完成零克报告第一板块的评定

服务内容I产品界定

“4

1.利用学期中4个月的周末时间；

2.进行”学校培习”（培训与练习）；

3.由专家顾问团队及MBA导师担任培习指导老师;

4.目前，已设计25门培习课程；

5.完成16天培训课程和8天练习课程；

6.完成零克报告第一板块的评定。

项目概述

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服务内容JL产品界走

“零克报告

以“零克品质"为核C

.全程跟踪评定•第三方认证

N高校MBA中心

合作企业

N高校能力发展研究所零克公司

•私人定制式

服务内容I服努流程

拧出中诘

介配导师

课堂教丁

零克报当

馈

项目概述

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服务内容I服务特色

>"切入式"全真见实"实力派”导师配

>备"第三方"零克报告"双轨制”有机

>结合"自主式"课程组合"低成本”

>价格优势“互动式”服务推广

>

引导(Le»l)+提升-(Intensive)

+不可或决Necessary)+点燃(Kindle)

="Link精神"

服务内容I实践案例

Link企阪识课程

时间：2013年6月28日-2013年8月

28日地点：耐苏宁，s

师资：12名MBA导师，3名能力研究所专

学®:36人

课霰馈：课良好，增加就业实艇验，初步体验职

场生活，课程充实'有趣，学员满意度高。

项目概述

20

服务内容I实践案例

Link学校培习课程

时间：2013年9月7日一一201猝1月4日

-地点：N高校

•O/1CK4DA口、1市.AC史-IrinotaU仁士一

学耿数：36人

案例二

mg馈：多样化®足学员的多方面需求，理论贴

近实践，具有较高的实用价值，课程设计幡，导

师瞬灵活。

营销策略I目标人群定位

D长期（5年以后）

增加社会上的删隔

后朗（第5年）

增加待就业的林毕贮

Um生和研究生

前朗（1-2年）

南京N高校在生和研究生

i-rI娜

项目概述

21

营销策略I营销方式

--------------

口碑营销公益讲座网络营销其他

•榜样营销•网站推广•差异化就

•零克报告•大型公益讲座•SNS|较•多管齐下渠道

•冠名比赛•丰富多元促销

•赞助部游

营销策略I口碑营销

零克口碑营销取决于"零克品质"

"零克品质"源于长期积累的核心资源一”

零克库”

库1:零克课磐库2:零克企业库

库3:零克能力所专家库库4:MBA导师库

库5:目标客户库

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23

项目概述

财务分析I财努预测与分析

项目第一年第二年第三年第四年第五年1

营业收入575,600.00858,000.001,262,800.001,951,200.002,410,400.00

减：营业成本283,600.00383,900.00542,800.00899,000.001,015,000.00

营业税金及附加16,060.0026,075.5039,600.0057,871.0076J47.00

销售费用66,048.0095,800.00136,280.00196,096.00198,728.00

管理费用192,600.00191,500.00219,400.00313J00.00352,240.00

二营业利润17,292.00160,724.50324,720.00485,133.00767,685.00

三、利润总颔17,292.00160,724.50324,720.00485,133.00767,685.00

减:所得税费用4,150.0838,573.8877,932.80116,431.92184,244.40

四、净利润13.141.92122,150.62246,787.20368701.08583,440.60

平均销售净利率达19.22%

利润空间大、运营效率高、盈利能力弓虽

风险分析与规避

市场风险

预热市场、与高校螭密切合作

适时i融电销策略、控制侧耕1经营模式、深化发展延伸性产品

管理风险

建立公平有效的薪酬福利制度和激励机制

财务风险

采用较低财务风险策略平衡总杠杆

I啊旨

项目概述

24

团队、组织与文化

团队成员共40名

创业团队

结合多个重点学科优势

具有社会实习、实践、专业竞赛的经历

MBA导师库

MBA联合会主席王国平现金入股

专家顾问团指导专业性

N大学能力妗屋由交所所持雨遍代十在内

4名主要负责人作为领队

团队、组织与文化

直线职能型

组织架构

管理费曲低，决策迅速，责任明确

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企业文化

bl导学生(Lead)

提升职业素养(Intensive)

成为社会需要的人(Necessary)点燃人生(Kindle)

商业机会分析

"推曲实现更高质量的就业，就业是艮生之本,要做好队高校毕

业生为重点的青年就业工作.”一一《十八大报告》

用人单位、高皎,学生三方对于大学生堤开由职业心态、职业

品隹’职也能力组成的职业素养都有着强烈的需求。

社会上各冥就业服务机问如雨后春聿般出现，但他们往往只能够提供禹念牲的就业咨佝服务'应试

应聘类的就:业技巧的培i川，缺乏针对在较大学生的职业素养培训■存在市场空白。零克教肓致

门于为大学生提供专业化'系纽化一全方位的包括职业心态、职业品德和职业能门在内的职

培皿"

社会关注一一零克诞生的宏观环境

《十八大报告》指出："推动实现更高质量的就业，就业是民生之本。”

"要贯彻劳动者自主就业、市场调节就业、政府促进就业和鼓励创业的方针，实施就业优先战略和更加积极的就业政

策。引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业，做好以高校毕业生为重宾的青年就业工作和

农村转移劳动力、城镇困难人员、退役军人就业工作。加强职业技能培训，提升劳动者就业创业能力，增强就业稳走性。

健全人力资源市场，完善就业服务体系,增强失业保险对促进就业的作用。"

教育部部长袁贵仁日前在2014年全国普通高校毕业生就业工作网络视频会议上透露，2014年全国高校毕业生规

模将达727万。

中国社会科学院发布的2013年《经济蓝皮书》指出：到2013年底，有100万名犬学生不能成功就业。根据麦

可思发布的《2014年中国大学生就业报告》，2013届大学生毕业半年后的就业满意度最高的专业为63%，最低的仅有

50%，且仅有43%的人认为目前的工作与自己的职业期待吻合。不断扩大的毕业生规模、低就业率、就业满意度以及职

业期待吻合度表明大学生正面临着严峻的就业形势。

I蔚渊

商业机会分析

26

然而,导致如此严峻就业形势的原因除了诸多社会因素外,大了生口身的原囚主要在于

职业素养的缺乏•

-、需求分析

用人单位、高校、学生三方对于大学生提升由职业心态、职业品德、职业能力组成的职业素养都有着强烈的需求。

图2-1三方需求示意图

(-)用人单位需求

在接受我们访谈的52位企业高管中，有46位(占访谈人数的88.46%)明确表示相对于专业技能，更重视新员工

的职业心态、职业品德、职业能力。由此可见，用人单位除了关注员工的专业能力，更加关注员工的由职业心态•职业品德

和职业能力三方面组成的职业素养。

商业机会分析

27

高职业素养的员工有助于企业劳动生产率的提升。

人力资源成为企业关注的核心成本。企业希望通过招聘高职业素养的人才来节约自己的成本，因为高职业素养的员工

往往接受过良好的培训可以为企业节省一部分的培训费用；另一方面高职业素养员工的劳动生产率较高，能为企业创造更

大的价值。

用人单位对于毕业生不满主要原因在于毕业生职业素养的缺乏。

用人单位对毕业生的基本评价调查表明，用人单位对毕业生总体表现持”满意"和“很满意”态度的比例分别为54.6%

和3.4%，认为表现”一般”的占39.2%，表示“不满意"和"很不满意”的分别为2.4%和0.4%。,用人单位对于毕业工工

作游意度不足60%,表明毕业生不能够充分的满足企业的需求。对于大学生基本工作能力的调查显示，有效的口头沟

通、谈判技能和说服他人的能力等必备职业素养与用人单位差距最大。

新员工缺乏用人单位需要的必备的由职业心态、职业品德、职业能力组成的职业素养，是导致用人单位对于刚入职的

毕业生工作满意度低的主要原因之一。因此，用人单位亟需为其节约成本，提高劳动生产率的高职业素养的新员工，亟需

让员工提升其职业素养。

（二）学生需求

在接受我们调查的刚进入工作岗位的大学毕业生中，有90.11%的人表示他们在工作过程中发现，相对于掌握岗位技

能，提升由职业心态、职业品德、职业能力组成的职业素养显得更为困难和迫切。

在对包括南京大学、南京师范大学、南京理工大学等在宁十一所高校在内的在校本科生进行的问卷调查（共发放936

份问卷，其中有效问卷817份）中，776名被调查者认为自己没有或不了解自己毕业之后想要从事的行业，比例高达

94.98%。此外，有89.72%的被调查者表示自己缺乏沟通力、执行力等职场必备素养。通过调查结果可虬对于行业的不

了解■

28

缺乏职场必备的职业素养等是阻碍大学生高质量择业及就业的主要原因。此次调查中有84.94%同学表示愿意参与我们的

创业项目，可见在校大学牛.已经有意识提升自己的职业素养

大学生就业质量、就业满意度低的背后是没有树立正确的就业观念、缺乏必备的职业素养•

根据麦可思发布的《2014年中国大学生就业报告》，2013届大学生毕业半年

后的就业满意度最高的专业为63%，最低的仅有50%，且仅有43%的人认为目前伊

工作与自己的职业期待吻合。“低就业满意度“加上"低职业期待吻合度"的”双低现象"

很大程度上反映出大学生的就业质量亟待提高。

《2014年中国大学生就业报告》还指出，2013届大学毕业生34%在毕业半年内发生过离职，且2013届大学生

毕业半年内禹职的人群中主动离职人员占离职人员的98%，主动离职的主要原因是“个人发展空间不够"（51%）和“薪

资福利偏低”（49%）。离职率反映了大学毕业生就业的稳走性，主动离职率偏高会影响到大学生自

身的职场发展。大学毕业生就业稳定性不高体现出大学生普遍存在眼高手低的心理，并且对于今后要从事的行业以及工作

环境适应度不高。

综上所述，大学生树立正确的就业观念■具备必备的职业素养是其能够顺利'高质量就业的重要因素。

商业机会分析

29

1.正确就业观念的树立

大学生普遍存在着就业价值取向模糊、过度依赖升学以躲避就业、过于急功近利和缺乏自信等不良的就业观念。

(1)就业价值取向模糊

有很大一部分同学有意识或无意识地受计划经济体制下的惯性思维所左右，将自己的职业生涯走位于沿海的城市和高

回报的行业，强调大单位、大城市，且过分强调首次作用的结果，甚至为了这些条件而不惜放弃个人的专业。其结果是要

么疲于奔波在各大城市的人才招聘会而无功而返，要么好不容易实现了自己的意愿，一进公司却发现自己的专业毫无用武

之地，公司也很不满意，不得已再重新寻求就业岗位；浪费了时间、精力，有的甚至在走出校园的第一步就产生了强烈的

挫折感和心理障碍。

目前一些毕业生宁可成为大城市中的，，漂族，，和，，蚁族"，也不愿意到二三线城市和基层就业。多数高校毕业生仍然希望

在机关事业单位和国有企业就业，希望在经济发达地区和大中城市生活和就业，到中西部地区、城乡基层、中小企业就业

的积极性不高。

图2-22013年不同规蟆企业的应届生岗位竞争堵数

商业机会分析

(2)过分依赖升学以躲避就业

随着考研热、出国热一年年升温，一部分同学将"考取研究生、申请到国外好的学校等于找到一个好单位"奉为信条，

以至于大三正要开始十分重要的专业技能课学习时，将大量的时间用在看书复习上。盲目的选择出国和考研，不仅让自己

的专业理论知识没有掌握牢靠，并且让他们丧失了实习，与社会接触的机会。

(3)过于急功近利

部分同学热衷于浓墨重彩包装自己，有的同学认为考到各种证件是证明自己实力的有效方式，盲目考证，却并非真正

具备这些能力。更有甚者对自身专业不知所云，应聘时一问三不知，给人留下"嘴尖皮厚腹中空"的印象。用人单位不知应

将他放在什么岗位上，而他自己都不太清楚什么样的岗位才有其用武之地。

(4)自信心缺乏

部分毕业生心理素质差难以面对社会对自己的选择，择业中有些毕业生盲目悲观，消极等待学校的推荐，不愿走向市

场，不会根据自己的实力给自己准确走位、调整就业目标，而一旦自己设置的目标难以达到，就产生极大的挫折感，以致

面对用人单位，不能很好展示自己各方面才能，丧失就业良机。

大学生需要一个具有理论与实践充分结合的新型教育模式的就业服务机构帮助自己树立正确的就业观念，找准并制走

大学学习生涯规划和职业发展方向。

2.职业素养的培养

大学生由于缺乏实践经验，往往不清楚自己想要从事哪个行业，或者有自己准备努力的行业方向，但是对于该行业并

不十分了解。实践经验的缺乏同时使得大学生缺乏必备的如沟通力、执行力、团队协作能力等职业素养，从而无法顺利、

成功的融入工作环境之中。加之对于行业的情况不够了解，盲目跳槽，导致无法在一个工作岗位上坚持下去，主动跳槽，

从

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而影响自身职场发展以及工作质量的提高。

在严峻的就业形势下，大学生对于接受专业'系统'全面的职业素养的培养以更