市场营销说课稿(市场细分)

市场营销说课稿尊敬的领导、老师:你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第一节——市场细分策略。下面，我将从析教材、讲教法、论学法、说教学过程、谈教学反思几个方面来展示我的说课内容。一、析教材（一）教材的地位及作用本教材由上海交通大学出版社出版，由熊红星主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分,确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本章节的学习起了铺垫作用。因此，本章节在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。（二）教学目标.知识目标：市场细分的标准及具体变量。.能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。.情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。（三）教学重、难点.重点：消费者市场细分的四个标准.难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。二、讲教法坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。.创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。.案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。.任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科全书，而是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。三、论学法学情分析：本班是2016级电子商务专业的学生，通过一年半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考,上课互动性较好。缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。.合作互动法：根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。.自主探究法：教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分）与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层层深入，以加深对理论的理解和运用。.分组讨论法：引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展。四、说教学过程课前准备（通过微信群发放案例简介）.根据教学目标考虑学生学情情况选取适合教学的案例。（教师完成）.根据学案预习初步了解宝洁公司洗化产品的市场细分情况。（学生完成）“努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下：（一）导入新课上课之初，为了抓住学生的注意力，我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。设计缘由：第一，创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，唤起学生心中的记忆，能吸引他们听讲的兴趣。第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新课的过程中进行思考,可以提高他们听讲的注意力。（二）课堂探究.理论铺垫，传授新知提问：什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场的分类过程）通过学生的回答再结合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销？.积极引导，合作探索建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。我会在学生建立初步认知的基础上，引导学生进一步对案例进行深入探究，提出一下一系列问题：（1）宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？（结合本节课的重点：消费者市场细分的标准展开讲解）（2）宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准？（结合消费者市场细分的具体变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结）提问：生活中，同学们去商场买衣服的时候，会选择什么样的服装？学生扮演顾客，讨论回答：男子服装市场质量好、庄重大方款式新颖、颜色符合潮流 女子服装市场服装市场 质地价格适中（四个子市场） 价格低廉 儿童服装市场由此，服装的消费者就被划分为四类消费者群，每一个消费者群就是一个细分市场（也叫子市场），服装市场也就被细分为四个子市场。在此基础上，我们还可以进一步细分为男子服装市场、女子服装市场、儿童服装市场。那么实践中我们应该根据什么对市场进行细分呢？（点拨教学）组织学生阅读教材，思考讨论消费品市场的细分标准国豳植嫡分粽港及受宣■联如分析港am ।此蝴处理怆1、蝴大小、地形、地息池、免1状况、ADSIlf人明做年赧住耻岫，收儿麻，索R强*骡蚁口，磁钟硼等心蝴.生劭K、住塔，献动机、V喇队炽我第蹴及孙蹴习18(品算如雨)、槛务、例1Mh广告例出朝度等3.互动交流，拓展延伸案例分析：江崎糖业公司挤占日本泡泡糖市场案例根据市场细分的理论，学生分小组讨论下面的问题：.案例中江崎公司是如何发现市场机会的？.试分析江崎公司成功的原因？小组代表发言：1、江崎公司通过市场调查发现劳特的四点不足，通过市场细分发现“：劳特”所忽略的成人泡泡糖市场，该目标市场是泡泡糖市场上存在的未被满足的需求。.江崎公司成功的秘诀(1)充分的市场调查——了解竞争对手的状况和消费者对泡泡糖需求的差异性。⑵根据消费者年龄、职业、购买动机、追求的利益不同，对泡泡糖市场进行了正确的细分和选择。教师点评：学生通过案例中泡泡糖市场的细分，进行了实践。并且深刻的体会到了市场细分有利于企业发现市场机会，选择正确的目标市场。模拟实训1、如何对牙膏市场进行细分？2、如何对鞋类市场进行细分？老师抛出问题，学生分组进行讨论，并对各题目进行细分，每组派代表来演示本组的细分结果。全班综合各个结果，得出符合要求的细分表格。牙膏市场的细分利益人口心理经济实惠男士专用保守实用医用防虫大家庭用质优价高化妆美白儿童专用自我享乐味道好鞋类市场的细分材料用途地理人口利益皮鞋正式场合城市男鞋、女鞋美观布鞋运动农村中老年新潮帆布鞋休闲青年实用室内儿童廉价通过以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了一定的认知，究其根本，市场细分在整个目标市场战略中起着承上启下的作用，为后续的选择目标市场及市场地位奠定基础，那市场细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢？宝洁公司进行市场细分都遵循了哪些原则？（让学生在微信群里根据案例实际结合课本知识分组讨论交流，实现拓展延伸）在学生讨论的过程中，教师从中指导，必要时加以点拨，这样既可以培养他们的团队合作能力，又能使他们从中获得乐趣，产生新知。（三）课堂小结让每个小组根据课堂讨论情况，填写讨论课记录表，这样一方面，可以使学生更清楚地掌握本堂课的重难点，另一方面，可以使教师知道整堂课学生的发言及采纳情况，更深入的了解学生的学习情况的掌握程度。（四）布置作业课后实训：对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的设计方案。五、谈教学反思本堂课设计了两条主线：一条是教师引领，另一条是学生交流讨论；确立了四个步骤：认识T梳理T辨析T巩固，使学生在掌握基本理论的基础上，主动发展能力，充分展现现代职业教育“以能力为本位”价值取向，从而让学生动起来，让课堂活起来。进一步完善之处：如何使案例教学走向生活，走