房地产销售经管办法

销售管理制度为规范公司各项目的销售工作，提高销售管理工作水平，最大限度地提高公司经济效益，特制定本制度。第一章销售价格管理一、由项目公司或策划公司进行市场调研，并制定初步价格方案。二、项目公司召开会议讨论，根据市场情况，合理调整售价。会议讨论后由项目公司领导审批，并最终确定《销售价格表》。三、《销售价格表》上报房地产公司进行审批，市场研发部、财务部备案，项目公司按批文执行销售。第二章销售工作检查管理一、由市场研发部、财务部成立销售检查小组，制定销售检查计划方案，对项目公司进行销售检查，形成书面报告报公司领导审批。二、检查小组根据检查情况和领导意见，编制整改和处理建议，并下发各项目公司。三、项目公司根据检查小组建议进行整改，形成书面整改报告，报市场研发部备案。第三章物业销售管理一、由项目公司或策划公司销售人员进行客户接待、登记客户资料、确定客户的购买意向。二、与客户签订《认购协议》，缴纳诚意金。《认购协议》由营销经理审核，并进行登记。三、销售人员按《认购协议》规定时间督促客户签订《商品房买卖合同》，缴纳首期房款及各项税费；逾期未签约的客户，《认购协议》终止。四、《认购协议》需加盖项目公司“合同专用章”，否则无效。五、项目公司营销部应设立《认购协议》管理台账，负责登记《认购协议》领出的数量（编号）、售楼部领用的数量（编号）、销售人员领用的数量（编号）以及归档的《认购协议》的数量（编号）。六、销售人员应严格按照公司确定的版本填写《认购协议》。丧1、细按销吨售制痰度明察确填冈写各暂条款轿，做忘到真挪实、常不遗君漏、撒不缺疲项、夏严禁挖擅自学增加诵条款留或承邻诺。夹2、底尤为呼应碑注意群的是剥客户默的通锡信地弓址、辨电话叶和缴解纳各符款项涝的具束体日雷期，玩杜绝郊联系帮不上贸客户嫁和无责计划牲交款哈日期请的现蛮象出第现。赵3、虹优惠雪折扣摇应符掌合当别时的仔销售锈政策宜。溪4、勉字迹芒工整推清楚西，不蝇得随击意涂潮改。到七、朝《界商品丈房买伤卖合缎同收》签矮订后户，尸原则蜘上不卵同意负客户派提出广加名疤、减吓名、厕换名眼、换矩房、冰换付令款方老式、遇延期颗付款凶等事帜项，昼若因杠特殊聚原因蒙确需尘做龙出上熊述变乏更的莲，胁应：押1、榜加名签、减饺名、肾换名转、应蒜更新强《认抢购协蛙议》博，收贸回客顽户手零上旧谜的似《认肃购协讽议》瞒并说善明作嫩废，朵连同姿新的组《认松购协妙议》骆一并杰交给杠营销扇部存卖档尽。颠2、央换房鸭、换肆付款唤方式祖、延释期付醋款、址延期品签约肤，须拼将客突户的孤书面溉申请批报总铃经理串审批瓣，根妹据总丈经理膜的回花复予厉以更寇换新窑的兽《认阳购协啄议》蝶。锅程序奴与加仁名、因减名澡、换渐名相雨同。脖八逐、《峰认购架协议嫁》的机签订崖、谁营销遥经理生的审转核、视诚意胶金搂的缴残纳必今须在太登记责当时蓬完成撇，不增得提六前或命推后介。喷九编、各敌项糖目公便司营净销部音需贤于每副月3尿0日嫩前向父省房靠地产踏公司尘市场是发展滥部提岁交《异认购凭情况谎登记淹表》幸。冰第四尝章至端合同浪签订康流程唉管理撞一、币《商股品房歪买卖钥合同改》班签订数后道，寨应宁对签舟订的臭合同拦进行确登记项造册宜。称二、发销售铺人员阶应胞认真唇按铺照前公司咱规定勒的茂《棕商品碰房买颗卖合施同局》锁及补掩充协完议的尿版本暴与客孝户签虫订合扶同，壮做到若不涂体改（暂尤其梳是金芝额）盏、跃不菊擅自赤增加茎或修岸改条驳款。怪因重鸭大填顽写失晋误或困其他洁原因绣致使债《秀商品姿房买举卖合膛同三》婚作废走的，举需将离作废岁的撞《趴商品孕房买租卖合议同休》肢退还期营销亡部牧。序三灾、纹销售浊合同泄由营甲销部字、财辛务部争审核陈后，狸报至兼分管焰领导播处审遮批。俩1、毙营销篇部厘由流营销蜘经理哨审核纲。营不销经乓理禁接到宇新签皂的合下同后纺，应型在一炊个谜工作氧日内肥完成村审核旺。威审核端的内昨容有您：合荒同编戏号、屑房号煮、单适价、么合同驻面积愁、房堡款总魄结爱龟、付啄款方鬼式、干各兰补充垂条款积、签宅订日匠期、霜客户揭签名南及按什手印桐位置戏是否饭正确喷齐全翅、合翅同内环容、差已审李批的爷优惠乒、购锹房者眼各项桑资料离是否轰齐全躁。如多无误日，在柱审核肾登记开表上罢签名巨确认浅，如衡发现番问题谁应书藏面通企知销拳售人跟员，迫销售障人员到需在泽二个割工作亿日内铁处理酿完毕系。继2、走财务士部由显财务类经理醒进行颠审核然。杜营销首部摊审核感完毕薄的广《未商品炼房买眠卖合帖同渐》枝交财岁务部呆审核候。财筑务部笋主要渣审核阿客户液的交狐款情犁况。匠如发何现有脱款项妇未缴狭齐的欠情况工，应愧立即摧通知参营销森经理椒进行传处理眼。楚3、芬分管顺领导擦审批显后，歼财务退部按教照合挥同约皱定收截取房兄款，堆开具辨收据权。并优在合缠同上浊加盖傻合同名章、超法人驾章窄。杨3、篮办理沈完以美上审讽核手押续后挡，签负订的签合同裕由营搏销部伟登记壤存档崭，建忙立《赞销售群台账钥》班。法营销稀部于尘每月忍30苦日前搅与财珠务部响核对钻一次卷。材四戏、甜《威商品余房买垃卖合宅同郑》签箩订魄后，贩原则倘上不锈同意挥客户抖提出粗加名册、减买名、们换名箱、换盾房、速换付膜款方香式、逼延期简付款轿等事时项，卷若因死特殊辱原因勿确需津做券出上匀述啦变更笑的，荷需将激客户公书面醒申请绿上报改营销月经理乡，由扎总经王理同尤意后妖变更俯。造《述商品火房买贪卖合色同间》缝未备取案的化，加员名、使减名仰、换血付款芳方式赞直接贫在“旅商品阔房买贵卖合逆同”呢上修跃改；宪换名吐、换垄房、球延期睛付款愤的重释新签阔订匠《毅商品浅房买顽卖合图同顽》，绍原合充同作克废总。及五、伸项目甜公司动及策前划公辰司销匠售人绍员均刊有催孝促客显户履情行合丈同的疏义务搅。恩第五炭章照销哈售优敬惠管踏理短一、慌销售金人员弱填写门《优伍惠申音请单徒》，南一式叨两份圣。营猪销经昆理确脖认后敬，报拦分管俱领导肝审核六，由于项目抚总经窄理或授董事酷长审殊批。将二、自若在久审批抢权限住内，叨则执抽行该鼻项优衣惠；脂若在敏审批愧权限膨外，钢应上牧报省刘房地此产公拒司。浓三、裳审批配过的拌《优尚惠申墓请单势》交输由营意销部剃、财易务部备存档梁、登截记。滨第六歇章墓销籍售搏报表疏管理体一、仁销售忽报表峡包括刑销售伙日报顺、周闲报、造月报携、来定访来代电客临户情传况、缓《合因同执陆行情呢况表乖》塔、《忙销售既动态脚监控勺情况寨表轰》西等。爸二、锈销售艳日报贪的填低制内夺容、固时间皂及杏上哄报程兔序。冶1、谨填制裁内容哥：当丸天销缩售情匆况、夺回款灾情况遇、办完理预接售合倾同情药况、苍办理遵按揭炉合同破情况吵以及尖更改玻合同屠房号扔、面斑积、盖总价亦情况风、销修售率瞎、平汇均单距位、糕回报脑率。秋2、尿填制找时间贯：第倦二天进（工饲作日逝）上胸午1扭0点少前。钱3、婶上及报程子序：倒以书酿面形炊式由冒报表伙填制覆人员肉交给后营销它经理闹审核街，再稍由营墙销经黄理发缩给琴分管虎领导板及以定上人摊员，冠财务尼部及考全体喷售楼符员传拆阅。匪三、昌销售猫周（皆月）温报的赠填制或内容挽、时冒间及遇上肿报程沫序丰。泉1、因填制乏内容其：本坟周（服月）桂报的诸销售演情况疗、回岔款情膀况。固2、苗填制猪时间浸：每粥周（首月）选首日观上午备12呈点前优。撞3、茅上责报程补序：否以书易面形菌式，肿由报委表填姐制人虎员给球营销效经理存审核冠，营顿销高经理肃审核票后再狂发给孤各部蚂经理杨以人春上员酱传阅柔。弟四衫、来色访来筐电客绝户情估况的副填制耕内容碍、时领间及轮上尺报程暑序静（如斩有策芳划公今司代停理，墙则有紧策划惰公司袭负责辞填写慢、上枣报。裁）。志1、趣填制弹内容旗：每津天来隆访来膀电的浩客户浇情况滥，并寺做分监拆，押以图干表形唐式表矿示。狱2、亿填制饿时间原：每歪周一目上午巩12皱点以酷前。唇3、亚申报贞程序的：以挪书面训形式挥由券填表静人员蝶报营复销部怜经理牵审核斑，发炸给经扶理级著以上准人员惨传阅始。覆五、口合同惊执行脾情况述表的勾填制交内容畜、时冈间及惯上锄报程疑序宇。保1、抵填制衫内容逃：销带售的兄每个脑单位己房号灯、面亭积、玩成交繁价、低首期亲款、丙按揭警款、闸各期挡付款裕时间伴和金刮额、企逾期锋款。率2、库填制殊时间榨：每槽天上渠午1唇0点亚前统圈计前非一天素的合浴同执愁行情缩况。艇3、葱上惯报昼程序拼：冻以书辟面形蝇式由底报表午填制度人员鲜给营缩销经弃理丹审核跪，营兴销往经理弦审核恳后再炭发给损各部俘经理尾以人率上员啄传阅见。攀并芒在销停售专绸用电语脑上泻共享矛，方柴便售脚楼员戚随时派查阅米。讯六、矿销售带动态括监控肆情况该表的通填制昆内容持、时遮间及扣上育报程禾序巡。售1、诵填制兴内容作：销颈售总失情况红、各势房型领的销厅售情思况销危售楼青盘表能、销舒售分欧析数链据及环判断钻。贿2、梢填制型时间我：每兵周一扎上午框10床点前寇。束3、缺申报店程序版：以缺书面止形式逃，由汁填写鲜人员级，向资总经箭理、君营销筒经理火、财样务部平经理归汇报差。案客户延来访暮登记坐表夏年猎月意日怠姓名益性别且来访阁时间流联系川方式与人次音/禽人数研来电所咨询立来自称区域拨认知蓝途径蛮预留遍户型象预留帆期限筛购房啦用途营是否扰追踪系诉求饱重点尾姓名确性别陡来访腊时间跟联系就方式顺人次誓/红人数千来电养咨询或来自难区域百认知扩途径沈预留帐户型红预留补期限方购房麻用途滨是否足追踪容诉求丧重点宴姓名拦性别闻来访例时间态联系则方式帽人次再/震人数碑来电略咨询劈来自霸区域追认知庄途径虚预留估户型林预留唉期限后购房抽用途木是否钟追踪荡诉求较重点叛姓名榨性别害来访拜时间火联系壳方式像人次哪/毁人数孩来电行咨询周来自道区域齐认知欧途径袄预留斗户型宗预留洲期限财购房希用途母是否拣追踪映诉求辅重点木客户粪档案说编号忧：些姓名剖性别马工作盏单位俩电话负年龄葛联系尿地址途客户世来源波□鉴朋友米介绍雁蛙□弄展销妇会拨□氧报纸横□候电台彻□乔路牌体广告纺妹横□及路过电弯辨□浴网站莫削厚□姐其它砍来访担区域续□市踏内平□周夏边区惕市偶□省抽内方□外吼省蹦□外狗籍族从事沃职业革□外萌企壳□事跳业单谋位泼□自乳由职升业者公□私惧企讨□其丽它话陪同雾人员嫂□家攀人祖□朋陪友沫□恰同事蹦□其侦它，爽共习_勒_匀人，宴性别吴（蛇），沙年龄娱（翁）研客户仆类别巷□客唤户给□竞博争对将手患□媒嫌体犬□建焰筑材列料供气应商菠□劈其它托交通尿工具接□开般车迹□打男车硬□步榴行生是否祝看房口□样谦板间分□陷意向匀房目房号严建筑苦面积沿付款裕方式泪单价端总房某款屿合同高日期抄首付跪款各交余事款日谋期死接待员日期宫接待喜人闲接待还记录蛋成交随原因刷未成期交原宝因及取主要液抗性棚结厘

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