保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排

保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排保险公司市场开发初期业务员工作职责及支配

保险公司市场开发初期业务员工作职责及支配

保险公司市场开发初期业务员工作职责及支配

一、工作职能

市场职能：

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场状况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区分业务流程及政策。

3、准时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司依据市场状况，准时调整应对。业务职能：

1、推动所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

2、乐观访问客户，了解客户合作意向，进展业务接洽，建立良好的业务合作。

3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月销量、退换货状况、提货频次等帐目信息做好管理，避开不同客户的价格混淆。服务职能：

1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。

二、本月业务工作支配

（一）市场调查

本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域安排状况如下：姓名：区域：姓名：区域：姓名：区域：市场调查内容：

1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。

2、依据各自负责区域，调查、访问以下相关单位或商家：***建材商、*******

与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。

3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，准时登记《客户信息登记表》。4、当天结束全部访问工作以后，依据访问客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的状况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次访问的参考。

5、每周五递交全部访问的《客户信息登记表》给公司业务经理，以备下周一会议分析。

6、依据每个业务人员区域分布状况，每天的客户访问量至少达到**家，对访问数量不足的状况，必需附有具体说明，连续**周访问客户数量最少的业务人员，将予以****考核。

（二）业务跟进

1、公司每周一会议分析客户信息，依据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满足的地方（价格？利润比率？），预备好二次解答的方案，准时二次登门访问。

2、对合作意向明显，但仍旧有相信方面顾虑的客户，可以恳求业务经理帮助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。

3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时连续扩大市场排查范围，连续访问新客户。（三）业务达成

1、对已经达成业务合作的客户，准时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成，以准时服务客户，了解业务流程。

2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看提货进度和时间间隔，准时电话询问客户的销售状况，及下次需要提货的时间和数量，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避开客户流失。

3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展现，或者现场使用的效果图片，做成宣扬单页，以作为访问新客户的重要参考资料，以吸引新客户的爱好。

三、宣扬协作

为尽快打开市场，帮助业务人员工作的开展，本月开头，公司的媒体宣扬将针对全市大范围绽开。1、公司信息人员，依据公司定位的目标客户群，从大黄页中筛选出全部的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。

2、公司信息人员在寄出资料以后，必需做好客户来电询问的信息登记，并具体询问来电客户的单位、电话、姓名，建立《电话询问客户资料》。

3、公司业务人员依据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记访问，具体洽谈合作事宜。4、对全部公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。

5、依据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建小区内做户外展现宣扬，通过户外展板展现、发放单页、供应询问服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。

四、业绩考评及嘉奖

1、本月公司总销售目标为：*******

本月销售任务分解为：

姓名：目标销售任务：姓名：目标销售任务：姓名：目标销售任务：

2、销售任务完成及嘉奖：（略，自己补上）

扩展阅读：保险公司业务员工作职责及支配

天安财产保险公司市场拓展方案1

（业务：陈健华）

通过与自己公司的多数客户进行沟通，作为一位管理经理，和你的销售团队的领导进行工作，一位领导的职责是关心自己团队的成员成为更好的销售人员，你的价值在于，要让顾客知道，你公司的管理层对和他们做生意以及他们的满足度特别在意，另一种职责是，作为在与顾客谈判中的更高一级的管理人员来支持自己的销售人员，增加重量，提高利润或增加知名度，你能够向自己的客户供应什么样的高层次的管理支持。当你想要请进一位经理来打动客户时，谁又能和你一起去见他们。当你参加这个客户业务时，客户得到了销售代表和他们经理的双重服务，在处理的客户业务中是否有同时拥有销售代表和经理的双重服务并从中获益！

规划、设计、督导、考核和评估等业务工作同时去激励并领导一个销售团队，也是核心工作！

一、工作职能

市场职能：

1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场状况进行摸底，选择目标客户。

2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区分业务流程及政策。

3、准时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司依据市场状况，准时调整应对。业务职能：

1、推动所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。

2、乐观访问客户，了解客户合作意向，进展业务接洽，建立良好的业务合作。3、做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月状况等帐目信息做好管理，避开不同客户的价格混淆。服务职能：

1、负责协调客户的定单跟进。2、保单体检服务（展业要求）：1）熟识保险项目。2）熟识保险价格。3）保单打分，并用专业理论为客户提建议（顾问式销售）。4）现场预算和演示的力量。5）建立保障体系，为客户的保单供应全程服务。6）建立短信服务平台，取得与客户沟通、信息反馈、加深客情关系等。二、业务工作支配

（一）市场规划

业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域安排状况如下：

姓名：区域：车友俱乐部和协会、商会、4S修理店店、修理部及公共区域姓名：区域：小区停车场、社会停车场和其它停车场姓名：区域：中小企业

姓名：区域：车行

姓名：区域：10000个有车一族电话营销

姓名：区域：供应政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。姓名：区域：政府招投标。1、以上为小车营销渠道区域规划。姓名：区域：摩托车修理部姓名：区域：小区

姓名：区域：摩托车车行

姓名：区域：供应政策，开发、沟通、协调各人寿保险渠道人员加盟。姓名：区域：办证大厅门口流淌办证人员及培训班和小卖部。姓名：区域：其它

2、以上为摩托车营销渠道区域规划。3、复制营销模式，开发各县网点，原则是:充分利用和建设网络掩盖，形成行业优势。4、重视、统一、加强策划企划方案，加强人力资源管理，加强客户关系管理等。5、在实际工作中可以逐步调整整合资源和区域。市场调查内容：

1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。

2、依据各自负责区域，调查、访问以下相关单位或商家：***建材商、*******与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，准时登记《客户信息登记表》。4、当天结束全部访问工作以后，依据访问客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的状况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次访问的参考。

5、每天早上递交昨天全部访问的《客户信息登记表》给公司业务经理，以备早会会议分析。

6、依据每个业务人员区域分布状况，每天的客户访问量至少达到**家，对访问数量不足的状况，必需附有具体说明，连续**周访问客户数量最少的业务人员，将予以****考核。（二）业务跟进

1、公司每周一会议分析客户信息，依据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满足的地方（价格、保项或其它），预备好二次解答的方案，准时二次登门访问。

2、对合作意向明显，但仍旧有相信方面顾虑的客户，可以恳求业务经理帮助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。

3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时连续扩大市场排查范围，连续访问新客户。（三）业务达成

1、对已经达成业务合作的客户，准时做好档案管理，并将业务开单、送单、回款全套流程跟踪完成，以准时服务客户，了解业务流程。

2、每家客户单独建立往来台帐，随时查看合作进度和时间间隔，准时电话询问客户的销售状况，及下次需要的时间和项目，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避开客户流失。

3、公司统一将业务达成的客户，建立档案表，有条件的可以拍下客户在展业时展现，或者现场使用的效果图片，做成宣扬单页，以作为访问新客户的重要参考资料，以吸引新客户的爱好。

三、宣扬协作

为尽快打开市场，帮助业务人员工作的开展，某月开头，公司的媒体宣扬将针对全市大范围绽开。

1、公司信息人员，依据公司定位的目标客户群，从大黄页中或其它渠道筛选出全部的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。（或电邮）

2、公司信息人员在寄（发）出资料以后，必需做好客户来电询问的信息登记，并具体询问来电客户的单位、电话、姓名，建立《电话询问客户资料》。

3、公司业务人员依据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记访问，具体洽谈合作事宜。4、对全部公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。

5、依据直邮的效果，公司将进一步与更多的个人企业公司接洽，在大型新建小区内做户外展现宣扬，通过发放单页、供应询问