执行天龙八部和俱乐部模式的意义价值

梁瀚文特级服务提供商从前的我一个小药品代理商大专学历瘦1.8米，118斤梦想：想让自己和家人过上好点的生活3000块来到北京……以前的我

缺乏安全感现在的我

健康自信1.8米，118斤，使用康宝莱2个月增重8斤，现共增重35斤，让我更加自信使用前使用后感谢恩师们：吴肇华特级；晓立/可儿6A品牌特级2017，我们将踏浪前行，是值得纪念的一年，继往开来的一年！我们8月的这个时候再开全国店主会的时候，你将和现在完全不同！在座的各位是最最重要的，因为你们是俱乐部店主

一切的成败，都在各位身上！我们是创业者，不要给自己任何借口，要承担起责任来！自己是一切的源泉！过去做得好不好，不要紧，关键是不要再推卸责任，不再抱怨，抱怨的人永远也做不起来，要行动起来，要去想办法，去改变！大方向，构建强劲而稳健的业务基础自己成为合格初一级协助公司培养合格初一级！这就是直路，不走弯路！合格初一级的定义：四个方面一、3-6个月累计完5000点（争取达成业务代表期间的拉菲特促销），完成20个左右的顾客量和转型产生三个以上业务代表！二、成为初一级后业绩能持续在3000点以上（达成五个月海外度假大促销，努力达成公司的年度促销）三、具备扎实的基本功：产品和体重管理知识，零售技能，售后服务技能（微服务、工具流及俱乐部里培训和每月六大俱乐部培训里学习）四、非常清楚为什么要成为合格初一级，以及如何培养和复制合格的初一级方法、意义和价值。

这个算法虽然是理论的，但可行性很高，即使不完全做到，结果也是非常棒的！而且按这个模式走下来，不但有很多伙伴完成基础的3000点，会有很多伙伴完成五六千点，一万多点，这样的点数也会越来越多！假设你也有一定数量的初一级，但却没有成为相应的职级，原因就是：

不是合格的初一级所以别搞一堆空的东西，每天有没有有效工作，拿有效名单，做有效跟进和邀约和几个人谈了产品和事业，这是真张！合格初一级的3000点怎么构成？

1、自用及家人健康管理2、新客：缘故+转介绍，陌生+转介绍3、老顾客续货（良好售后服务）4、业务代表下午会完整教导大家每月怎么持续做3000点以上！假如,你愿意做到以下：每天1个有效名单365个意向人群73人一年365天X20%成交率X12个月÷=365个=73人=6人/月6人有效名单：有需求、有意愿、有经济X平均500PV=3000PPV大家都想成为中级、高级、特级、A特、品牌中级的业绩要求是2万点，8个合格初一级*3000点=2.4万点高级的业绩要求是8万点，30个合格初一级*3000点=9万点特级的业绩要求是20万点，80个合格初一级*3000点=24万点两个关键：1、合格的初一级，持续3000点以上2、易于复制，可以倍增！里昂：我不知道怎么成为中级，也不知道怎么成为高级、特级，我只知道如何不断地创造合格的初一级！我们以后业务上所做的一切，就是为了使自己成为合格初一级，然后能有效地复制合格初一级！易做到才能复制，易复制才能倍增易倍增才能做强做大做稳健合格初一级的来源与有效复制的思路：途径一：产品需求-顾客-爱心顾客-业务代表-初一级方法：顾客-朋友圈承诺—复测推营养顾客-爱心顾客--举办爱心表彰--转型业代--带入商机会议启动--参加完商机想做了--参加新人起步定心定位--进入俱乐部开始学习天龙八部--成为合格初一级！复制成功！（顾客满500点想经营者，可办业代）途径二：事业需求-业务代表-初一级方法：带入俱乐部商机-推月初酒店商机--参加新人起步定心定位思想建设--进入俱乐部开始吃产品和学习天龙八部--成为合格初一级！复制成功！（直接办业代的，先办业代，打1000点自用和零售）总之，你每天拿到的有效名单，你就想着把他放到哪里去影响。根据需求，参加美食或奶派或运动或大巴车或商机或约到俱乐部一对一、ABC或一起吃饭聊，等等，就是琢磨，就是约，就是谈！重点：明白新人起步到底是在讲什么在一个伙伴刚开始做的时候，用新人起步版本做好正确的价值观、思路、原则的建立及找到其真正的一定要做好康宝莱的心灵动机，打好相应的预防针，会遇到的困难说给他，有个准备和预期。合格初一级，是从业务代表期间，从开始就进行打造了，合格初一级是一个结果，而不是开始。所以，业务代表，一开始，就和他讲什么是合格初一级，其价值和前景，这样他就会配合去符合合格初一级的标准了，因为他也想成功复制，得到倍增的结果。来做了，要怎么打造成合格初一级：天龙八部+俱乐部模式天龙八部：就是一套做业务的方式方法1、执行俱乐部模式和天龙八部的重要性及其前景

2、开发缘故与转介绍3、如何扫码、DS增加名单（含标签、备注、名单管理）4、如何打造朋友圈（含照片处理方法）

5、电话邀约与跟进（含微信聊天沟通）

6、进店五步、ABC、缔结、产品搭配

7、售后服务与顾客群的配合带动8、顾客转型，事业拓展（含邀约会议和活动、会议配合）天龙八部和俱乐部模式是培养合格初一级的重要方法和环境，唯有把他们做好，才能持续复制更多合格初一级和源源不断的业绩，进而提高所有伙伴的收入和职级！开发顾客的12种常用方法，找到适合自己的2种方法

有效名单-有效跟进，做90天就会有结果缘故（即熟人）店家拜访转介绍调查问卷各种微信增加粉丝名单摆展台（即路演）DS（直接接触，随时随地）胸牌认识人的业余爱好和环境陌陌、QQ、社交平台发单留名单车贴（各种方法中都需要良好的状态）不同的人，选择的方式不同，不用纠结有人脉资源的，有影响力的，缘故、转介绍、车贴，陆续DS、认识人的环境等，只要能拿到有效名单，有效跟进成交，做好服务，做好转型即可。关键是要持续没有人脉的，陌生方式找两种方法没有人脉又不突破的，只能没业绩了！不论用什么方法，关键是持续！俱乐部模式三会一阶培训实战演练天龙八部执行基础工作量链条:30-5-2-1一阶活动什么是基础工作量链条1、每天加30个微信2、每天3-5个有效电话3、每天邀约2个人进店4、成交一个客户（七天卡，长期计划，单品都可）重点：有效工作+邀约邀约再邀约，将邀约深入骨髓，将跟进进行到底！要聪明地工作，有效地工作。在俱乐部之外，就2到3个小时，拿名单，其他都在俱乐部里完成，做邀约、跟进、服务、谈顾客、带伙伴、办活动。这样才出结果，而不是一味地多拿微信和名单。务必学会卖4650基础套餐，

更易成交和转介绍，物美价平半年，初见成效！一年，小有成绩！三年，有所成就！五年，大丰收，成功人士！时间自由，财富自由，精彩人生！努力做天龙八部和俱乐部模式！不会做，怎么办?学百度云盘上有完整的录音（善用我们的百度云盘-资料库）每天晚上初二级群里都在教康宝莱事业运转的四大基石天龙八部+俱乐部模式（打造合格初一级）会议体系+促销模式（辅助初一级有效复制）工具流（辅助伙伴有效工作）咨询线（辅助伙伴把握方向）会议体系：促销模式：辅助打造合格初一级，有个目标1、兼职业务代表或不太活跃的业务代表，推公司的业务代表成长计划的促销，三个月500点，三到五个PC送莱称那个！2、跑5K的业务代表，推拉菲特促销！3、服务商，推市场内5个月的海外度假促销，3月到9月，任意连续五个月17500点，首次去的减免2500点！双人3万点，三人5万点！预计11月出行。4、业绩高的服务商，努力符合公司的年度海外度假促销！2017年度拉菲特促销新鲜出炉了：促销期间：2017年1月至11月针对对象：北京及周边所有业务代表及新业务代表促销细则：促销期内的任意连续五个月，共完成5000点，且累积5个活跃贵宾顾客，即可达成拉菲特促销，平均每个月只需要完成1000点即可，没有单月最低业绩要求，是不是很简单！特别奖励：上述条件是在任意连续的三个月内达成的，则额外再奖励惊喜大礼包一份！度假出行时间：分为三次，分别于今年5月、8月、11月出行！达成者免费，出资方为上三个营养顾客出资，与以往相同！此促销只能符合并参加一次，不重复符合！这么好的促销，赶快和小伙伴们分享并努力达成吧

考核对象及要求-绩优服务商研讨会研讨会积分=任意考核阶段业绩积分+奖励积分+优惠积分目的地巴厘岛/沙巴/冲绳考核对象2017年度服务明星积分要求单人:研讨会积分≥40,000分双人:研讨会积分≥55,000分促销期2017年1至9月工具流：咨询线团队规则：为保证我们各位的咨询线的完整性，大家及各位的伙伴成为初一级后可以去加上三个的活跃领导人微信，当确实直接领导人不能解决你的某个问题时，可以向上咨询！友市场的微信都不要加，以避免不负责任的倒垃圾及干扰其领导人的正常领导权，人和人的风格不同，A方案好并不代表B方案不好，条条大道通罗马。如果实在需要加友市场的微信，需通过其上手的共同中级以上领导人同意，方可添加，不可以私自添加！尤其不可以在群内直接加别人，不然直接移除群！俱乐部走模式的顺序，先和俱乐部里的骨干商讨决定走模式，达成共识，把俱乐部课表定出来，就是培训的内容啊、一阶活动啊，先不要定太多，以能保证执行为度！每天的值班店长排出来！然后，和所有小伙伴讲把俱乐部规则都和大家说一遍，把文字版都打出来和大家讲，规矩原则讲在前面！从晨会开始抓起，一般8点30，带头执行！不会培训，先从百度云上现在天龙八部，一起听、然后演练，然后做基础工作量，就会越来越上正规！越接近康宝莱的文化理念，做得越好爱勤奋踏实诚实正直注意合规宣讲，在合规上不能出问题，否则前功尽弃，百度云盘上的合规文件下载，按那个讲，比较全面了。注意你的说话和行为，这都是有力量的，说前要先过脑，看看对周围的人是积极影响还是会有消极影响。知道如何咬住舌头。我们无时无刻不在影响着伙伴，不论他是什么职级。和市场的关系是伙伴是战友，相互帮助尊重，为人处事，说话办事很重要！两个注意：新开俱乐部要求：职级最低为服务明星，有五个以上全职伙伴一起经营！原因有二：1.现在所有的俱乐部能办营业执照是最起码的要求，这样的房租一般较高，必须是有一定不错的收入及熟练业务基本功，思想成熟的领导人才能承担，成为一店之主！2.做俱乐部模式是我们成功的保证，而五六个全职伙伴一起工作走模式，环境、氛围、