江小白的营销方案

江小白的营销方案

——进入安徽市场我们的团队：王军飞王康翠葛莹莹陈士晴2021/5/91目录江小白形象解读安徽白酒市场分析江小白进入安徽市场的机遇与挑战江小白的SWOT分析优势劣势机会挑战江小白营销切入点安徽市场营销策略我的生活、我调配！高校营销2021/5/92江小白形象解读：

他非高富帅、亦非纯屌丝，他简单、自信、幽默、充满朝气、略显文艺，他是怀揣青春梦想的年轻人！2021/5/93市场分析

安徽白酒市场：1)安徽是白酒生产和消费的大省，徽酒历史悠久，地域和品牌优势明显。2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60—120元之间，而在30以下120以上的徽酒并没有强势产品，这是外地酒的一个机会3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力竞争。2021/5/94江小白进入安徽机遇与挑战

机遇：1)安徽地区地处中部地带，所以消费者口味具有多样性，这有利于消费者接受新产品。

2）安徽本土酒以尊贵，典雅为主要风格，而江小白以时尚，个性为主要风格，这更符合80，90的价值追求，更能吸引80,90这些群体

2021/5/95

挑战：1)全国白酒消费呈现区域化。安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导，消费者消费本土酒甚至成为习惯，而江小白作为一种新的外来物，它将受到本地酒的阻拦。

2)安徽消费者的饮用习惯。安徽消费者主要饮用浓香型白酒，并且本地酒主要为浓香型，这符合消费者需求，而江小白为清香型，这和消费者所需求的有稍稍矛盾。

3)从酒的系列，种类来说，安徽本地酒更具市场广度。2021/5/96迎驾1）它分为生态年份酒，迎驾之星，迎驾银星，迎驾糟坊，迎驾二星等，2）价格从十几元到几百元不等，涵盖了高中低各端，满足了人们日常生活，工作，商务会谈等场合的不同需要，因而受众群很广，而江小白实际上为中低端白酒，针对的是80后，90后，这使它不具市场广度优势。何况90后消费酒的能力很有限，80后进入社会，逐渐成为社会的主力，他们除了在生活，聚会等会选择江小白，是否会在宴请，商务会谈等重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽的市场进一步缩减2021/5/97SWOT分析优势：1)目标人群选择独特2）宣传口号朗朗上口，易记忆3）外包装独一无二4）口感突破传统5）创新的营销方式2021/5/98劣势：1)新兴品牌，没有传统白酒的悠久久历史，缺少文化底蕴2）消费人群具有局限性3）品牌力度不够，仍需强化2021/5/99机会：1)抓住了行业的空白市场2）无文化包袱挑战：1）后来者的模仿2）江小白目前仅是区域性品牌，在全国知名度、美誉度较低3）白酒口味局限4）具有稳固根基的小酒的挑战2021/5/910江小白的营销切入点：1）口味：纯净、柔和、单纯酒体、可做基酒（一项针对25~30岁的调查表明，95%的青年人第一选择不会是白酒主要因为：口味太冲、不时尚、太正式、容易醉。）2）消费群体密集度高的地点营销(例如:大学校园）2021/5/911江小白营销策略：

（一)我的生活、我调配！2021/5/912意图：1）传达给消费者一种：江小白口味时尚、丰富的即视感。虽然江小白的形象上是时尚的，但它却摆脱不了青年人对白酒在口味上的一贯认知，口味冲、不时尚、易醉人等。所以这个营销方案的推广，能消费者消除江小白因白酒之名而受到的误解，让小白与他的消费群体更亲近。2）制造话题，强化品牌宣传与消费者的参与度。营销方法：1）线上微博、微信、社会论坛等方式宣传，活动旨在找到江小白的时尚喝法，或者说更适合安徽人口味的喝法。2）线下可在消费群体密集地进行平面广告宣传并适时举办调酒会等活动。2021/5/9132）高校营销可以在校园内发放一些介绍江小白的宣传册，和一些纪念品（例如：江小白形象钥匙扣）江小白语录，是江小白营销的一