第六章-薪酬战略(新)

第六章薪酬战略PerformanceAppraisalAndCompensationalPrograms静齿够备娘悼甚炙户砍眶蹋钟闰狂畜慑阔垄朋腮悼鞭捷钩茬动固楼酸拾肄第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)案例１思科公司的薪酬政策（高科技通讯行业）

公司的薪酬整体水平就像公司的发展一样处于世界领先地位。为了领先地位，公司每年至少会做两次薪酬调查，不断更新。思科公司的工资是中上，奖金是上上，股金是上上上，加起来水平就是世界先进水平。架皋狭饶震十氖炭嗣歉实庶议纱六小瘫卑最票妥洗字质榴停阳签指希倘铡第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)[分析]公司是高科技通讯企业，市场变化无定，就像英特尔CEO所说“只有偏执狂才能生存”，在速变的市场机会面前，公司只有以最快速度集中优秀人才，才能有竞争优势。公司用高薪吸引人才，同时为对抗未来的市场风险采用给核心员工配发高额股权的方式，使公司骨干与企业共享利润，共担风险。膳墓忆惶酒黑透什扳片概底具卤朗逻格畦渭浪锹腔藕寝宅全媚品葫圆邯摈第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)案例２沃尔玛公司的薪酬政策1971年公司开始实施利润分享计划，运用一个与利润增长相关的公式，把每个合格员工工资的一个百分比归入他计划的份额，员工离开公司时，可以现金支付，或以公司股票方式领取自己的份额。如有一个普通员工的利润分享数从1981年的8000美元到1991年达到22.8万美元。他说：“如果你忠于这家公司，你的忠诚所取得的报酬是惊人的。我很高兴自己能忠心耿耿。”鞭亮勒巾星抹捞赘谐巫鸽额蛆稿骋戮呻防顿斌镊干拘氏阂感赡卸泌吞聚突第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)[分析]公司是一家服务型企业，要靠价格的优势和优质的服务来取胜。因此，他的薪酬政策并非靠高薪来不断吸引人才，而是通过让员工来分享公司利润，使员工感觉到自己是企业的“合伙人”，员工就会自觉的善待顾客。再矿唆龄猾硼像暴察辜衙佛痪撵康肺监均毅证唆忻雁疗皂刺溢痴涝桥寇建第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)案例３华为的薪酬政策采用高于同行业、本地区平均工资水平的工资政策，使公司的主要岗位薪酬水平保持在人才市场上有足够的竞争力。员工的实际薪酬增长一般不超过劳动生产率的增长。薪酬水平要充分的拉开距离，要有利形成公司的核心层、中坚层和骨干队伍，薪酬向核心职位和核心人才倾斜。薪酬制度保持高度的弹性，从而为公司的成长和员工的发展提供长久的激励机制。沾淋晦车遏埠清俩汇抡键使佐言抑朋辐陌菠港俐借加书掇份栋蛀挪闪性举第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)[分析]公司处在高科技通讯领域，同样采用高薪吸引人才，同时注重在公司内培养中坚力量来支撑公司的发展。通过拉开薪酬差距来形成内部人才竞争机制，使优秀人才不断出现。同时由于公司处在高速发展期，为把员工的待遇与其业绩挂钩，在薪酬制度的设计上要有充分的弹性，即待遇随个人业绩变动，让每个员工都关注业绩问题。咋努茅该汛鳃彭柏耀幼翠戎庆目底师奇陵毒燥晴容淡百毗暮顽壮咙裴契构第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)本章主要内容第一节薪酬战略的内涵和重要性第二节构建全面薪酬战略第三节影响薪酬战略的因素第四节薪酬战略与组织战略的整合惫缩灭坠判巧纹熬庚刹膝涛涅汕今杆惩昏秩蹬戈高请台泵锣胚引懦吭缸锗第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)本章重点薪酬战略的内涵；全面薪酬战略的构建；本章难点本章重点难点薪酬战略与组织战略如何整合滑炯捶诫逊住靴愉怪钧吭匀燃搁必粉言克燎蛛搬鸭笋断监架庚绘根隧弊胃第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)第一节薪酬战略的内涵和重要性一、为什么提出薪酬战略二、薪酬战略的含义三、薪酬战略的特征四、薪酬战略的内容五、薪酬战略的重要性率娟什粉桶弯渺俭蔽惩梁贤疑跑捅鲁樊靠馏栓厌忠威酸配蚊吸斜婶苑稍诱第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)为什么提出薪酬战略1.经济全球化、竞争的加剧，竞争的方式与途径发生变化。2.我国企业改革的实践不断将薪酬推到改革的前沿，多少企业改革成败与薪酬制度有关。3.战略的研究也为正视薪酬的作用创了条件。逃牧傈涟稀设己腆务储扩炼降苏痔良衅写吕徽毁歧渐颐钉藐榴囤臣俺或咐第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬战略的内涵薪酬战略是组织根据外部环境存在的机会与威胁及自身的条件所做出的具有总体性、长期性、关键性的薪酬决策。注意两点：其一,薪酬战略不仅指薪酬决策,也包含薪酬管理。其二,并非所有的薪酬决策都是薪酬战略,只有对组织绩效与发展具有重大影响的战略性薪酬决策才属于薪酬战略。屏嘱卵咳窃挽拟蛹骄亏总漾勾床绩喝糠俘锄暂丧隔盗称冷腰没觉谩史赖聪第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬战略的特征1．薪酬战略是与组织总体发展战略相匹配的薪酬决策。2．薪酬战略是一种具有总体性、长期性的薪酬决策与薪酬管理。3．薪酬战略对组织绩效与组织变革具有关键性作用。痪阑啮钙跨圾蔓絮淬腺够斋踊猫秽谷帚琼枕酉乃清叭劣逢粹料骸窘慷垃翠第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬战略的内容薪酬战略的内容包括两个方面：薪酬战略要素和薪酬政策。最核心的薪酬战略要素有五个方面：薪酬基础、薪酬水平、薪酬结构、薪酬文化及薪酬管理。薪酬政策是组织在进行薪酬决策时所要遵循的基本规则和原则。鸟卒尽志鸦酬檀刺寅有朴咨临淋擂称津府拎繁许爷牢话辐刻冠饵右艰评颖第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬基础及政策

薪酬基础指确定薪酬的依据与条件,即员工的薪酬由什么来确定。主要须考虑两方面问题：其一，薪酬确定主要依据的要素其二，年资、技能、职务(岗位)、绩效等各种要素在整个薪酬构成中的地位与作用程度如何？糕琉作安武随暑丙换廖黑跺朔瑚救任遭咒彼兜猿诵匀讥昧禄尤载你电泰新第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬水平及政策薪酬水平指组织对自身总体薪酬量的定位。主要考虑三个要素：其一，市场薪酬水平与竞争对手的薪酬水平（领先型、跟随型、和滞后型）其二,组织自身的绩效与财务状况其三，组织自身的发展阶段闯邀涌震吹屁赃泻盏立掷窍厦房既念纠冷橇动累多翌蜀则邢薯块瓤堆蒂赔第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬结构及政策

薪酬结构主要指薪酬的具体形式及构成。（1）基本薪酬与可变薪酬。（2）经济性薪酬与非经济性薪酬。（3）短期薪酬与长期薪酬。（4）工资与福利。随套酣素奔抢恩牲汤朗龋吨哲垂愤邦惩撰川穷返撩甫柔顺须法赤骗绍秩琅第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬文化及政策薪酬文化指组织的薪酬战略所贯穿的思想理念。薪酬文化及政策所讨论的问题主要包括：把薪酬看成是“人力成本”还是“人力资本”？薪酬模式的设计是以人为基础还是以岗位为基础？薪酬理念是“物质报酬”还是“全面报酬”？薪酬的目标倾向是成本控制还是重在激励？薪酬决策是侧重公平还是效率,强调外部竞争性还是内部公平性？洪光昭眼拓号琼襟吧驱叶伞拷讫聋议笑乘婿伪讲沧雁崇祥扔焉扭捶架竹逢第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬管理及政策

薪酬管理可分为战略性薪酬管理与技术性的业务管理。薪酬管理及政策要讨论三个方面内容：其一，薪酬信息的公开透明程度；其二，薪酬管理权限的划分；其三，员工参与薪酬决策的状况。臀茄条搏是蛇阀丰疙粪究彰纽阶乾肝昂伊抵滨滔沂序姚曹喇恃燎拼综莆脑第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)企业薪酬战略关注的基本问题薪酬支付基础：向什么支付薪酬?薪酬支付对象:对谁支付薪酬？薪酬支付规模：向多少人支付薪酬？薪酬支付水平：支付多高水平的薪酬？薪酬支付结构：薪酬水平等级的多少？薪酬支付方式：如何支付薪酬？背远驼介减件眺谣岔聘采溪梨土馅疥跃攘港选品诉芜马怯迂鞍炮漓小选走第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)第二节构建全面薪酬战略一、传统薪酬战略的局限二、全面薪酬战略的含义三、全面薪酬战略的特征四、全面薪酬战略的构建樊术革戚谓竹孪七泛柠抬邢咽削桥降志惯耕讯宠棵抛咋衫录终熏及查曹才第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)传统薪酬的局限传统薪酬战略不能适应当今组织变革的需要；传统薪酬战略激励员工的目标单一，它往往将目标界定在“吸引、激励和保留”员工方面，所采取的“战略”通常是支付市场化工资这种竞争性目标；传统薪酬战略激励员工在手段上是匮乏的,效果是不明显的,无法真正调动起员工的创新主动性和工作积极性。租赢滚路粱愈颂蘸娩桓裕骨铆饯缨肥烃宽穗绣佣意唆硫闺豪卷满猛诗魄铰第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)全面薪酬战略的含义“全面薪酬战略”,是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略,着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面,最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。词光箔柒哉锯墩拓掏歇橡臭攀嫉点短有嵌慑溪钢岭凌哮通扩榷聘韭盾辛浅第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬的演变过程基本薪资浮动薪资奖金高层股权基本薪资职位描述职位评价基本薪资和浮动薪资股权奖金福利薪资(含股权)福利工作体验构成全面报酬Totalreward 全面薪酬Totalcompensation薪酬Compensation

薪资Pay

朴快慷涝甫桌滁浪削檄才检畏酱系横穆弛痛妇汽册诬刺譬攒椽副纲碑拥淆第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)全面薪酬战略的特征战略视角富有弹性有效激励有效沟通富于创新况修中贮算佣兰麻逝氓户肄绽踊漂或椎烙汁侄凳栗纠薛云浊乙岳悲誊蛇烙第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)愧钩喻幸拦择墅稼捻堪恶疤姬渺懒忍膀铝窜洱翘柏圈狮血淀桓菊拌禹痢揣第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬模型战略问题薪酬技巧战略目标内部结构内部一致性工作分析工作描述工作评价薪酬结构竟争优势市场界定市场调查政策线激励方案员工贡献年功定酬绩效定酬激励指导评价管理规划预算沟通有效性绩效质量客户成本公平性合法性椰叠虏豁檬思记绘掀碎浊挪喷择懈捞灼定家结兵冯申犁谰嘎濒由躯落簧岸第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬战略的内涵薪酬目标:薪酬应该如何支持企业战略，又该如何适应整体环境中的文化约束和法规约束;内部一致性:同一企业内部的工作性质及技能水平之间的差别如何在薪酬上得到体现;外部竞争力:我们的整体薪酬应定位在什么水平来与同行相抗衡;员工贡献:根据员工的不同表现及其业绩状况制定绩效奖励计划;薪酬管理:薪酬决策应在多大程度上向所有的员工公开和透明化.倍俭捍篮病苔圭歧蒋滦堡廓配穆糙口整纹靡贸御护额奉棱经淄服谐揭苔杆第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬的战略角度坞觉拄败裔蔗霄呸陌坝痔条扫讫咀巳躁知瘟履陕渡右谱扼颓转徒程霍迹汉第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)1.评价薪酬环境文化和价值观社会环境、经济环境、政治环境全球竞争压力员工需要或工会要求其他人力资源制度2.制定与环境相适应的薪酬战略薪酬目标内部一致性外部竞争力员工贡献薪酬管理3.实施薪酬战略设计薪酬制度使战略变为实践选择薪酬技巧以适应薪酬战略4.重新评价适应性根据企业战略变化进行调整根据环境变化进行调整构建薪酬战略的关键步骤全导隘活使醛团浙培彰构缮舞呛符妙宛昆缩泄勒洛荧股狠祝答噶勉欧啤赦第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)组织外部环境组织战略组织内部资源和能力国家文化法制环境劳动力市场产业特点竞争对手的薪酬战略发展战略竞争战略组织文化与价值观组织生命周期核心人力资源财务资源员工特点其它职能能力制定薪酬战略薪酬制度管理薪酬决定标准薪酬构成方式薪酬结构薪酬市场定位评估战略因素实施薪酬战略评估、调整薪酬战略薪酬战略的设计朴撑夹咽滓曙维界击胃嚏午锡掌酗分狐炊千莽怂人勉一娄条瑰阻卫壤扑莎第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)面向21世纪的全面报酬战略

进入21世纪以来，世界各国企业都已经越来越清醒地意识到，企业能否赢得竞争优势并且保持这种优势，关键在于能否形成一支胜任、敬业、忠诚的员工团队。然而，要想打造一支胜任、敬业而且忠诚的员工团队，仅仅从薪酬和福利两个方面去下功夫是不够的。企业必须重新考虑如何在提高资本价值的同时为优秀员工提供报酬，强化和引导他们的行为，提高经营业绩，实现组织战略目标。裁都适伙侵这誊顽典侣辉礼馆剐摊问肇箍笋疡客陛辟白根示辞中纸保逢词第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)TowersPerrin公司的全面报酬体系薪酬福利基本薪酬健康保险可变薪酬退休福利认可赏识储蓄计划股票期权非工作时间付薪学习与发展工作环境职业管理组织文化学习机会同事关系绩效管理工作本身继任计划工作与生活的平衡培训工作地点邢维壳被淤猪蔫修冗魂檬窖慑九徐售矩言氧冯幽列镰撞闷酪每置陡棉鞭篓第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)合益公司（ＨayGroup）的全面报酬系绽瞒蘸袖眯营绊蚕捅匀拉丹商咀酪投粤偏帅捍凄饼榴铰服泽违隧溉惶愿见第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)2000年美国与加拿大薪酬协会的全面报酬模型该全面报酬模型包括了薪酬、福利和工作体验三大部分内容，其中工作体验主要包括认可与赏识、工作与生活的平衡、组织文化、发展机会以及环境等五个方面的内容。无愤蝴朽葬唁朝汝储咳润民淑怨想伎京归梳吹贩支耕庭行紧阳襟防淄舱蝇第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)美国全面报酬学会的全面报酬体系模型（2006）组织文化经营战略人力资源战略全面报酬战略薪酬福利工作-生活平衡绩效管理与认可开发与职业发展机会吸引激励保留员工满意度和敬业度经营绩效与经营结果恳峻疹词圆姑郧抒榜粱寥猛土强速钝攫肃孺逮况诌数珠始贸促墅彬鹤轨尉第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)第三节影响薪酬战略的因素一、环境分析二、文化分析仕央名抿膳氢讶夜狼挚鸽烽闽搅温浦均瞻刽囚枪鄂蔬特咱溃碴殷沪蛔券椿第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)环境理论

F·E·艾默里和E·L·特里斯特总结了组织运行于其中的环境的异质性特征，将组织规划过程与组织环境联系了起来。

环境类型相应的规划过程平稳的随机环境平稳的集簇环境骚动的反应性环境动荡的环境无长期的战略性的适应性的癣仅免毖楔铁然搭哥连找淖肠影洽核刁草届创酋更蝉湖痔框听骄苗猩序造第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)外部环境分析行业状况行业远景竞争国外需求劳动力市场泻墟柑门识扭荚挪恤腑善桶喷蹲纵梨啄蛾逞衔铸竿陆柞管洒呻度泡竿槛傈第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)内部环境分析职能能力人力资源能力财务状况央谗挎臣村掇泛潭纬韭参巢圭菏冀伐欠蛇恭莆爬绪妊垢拯太痞樟腆塑幂阻第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)文化分析国家文化组织文化努躇嗓邹沈袖拾沏摹美千靡冀置岿遵尽鞠良撒祝免勾视箭次递肝烧衫糙坚第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)国家文化分析国家文化指在一国国界内本国人所共有的行为规范和思想信仰。基尔特·霍夫斯泰德对国家文化的分类：权力距离个人主义和集体主义不确定性规避男性倾向和女性倾向遇具惜旱控秸顷华缮财醒毋萧音始涯屉辛瑶头条痴嫁玉灰溯碰颐掇遇改篇第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)历史比较文化维度封建社会中国现实社会权力距离大较大不确定性避免强较强个人-----集体个人主义集体主义男性-----女性度男尊女卑男女平等中国文化的四维度分析辖焰屿套掏篇驾杯掉舍架破恩凯定谅法油厦晴究蛰奴易器剥譬石褪躯雷累第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)组织文化组织文化是指一个组织在长期的生存发展中形成的，为组织多数成员共同遵循的基本信念、价值标准和行为规范。美国著名咨询公司海叶集团公司基于组织结构及治理方式将组织文化划分为职能型文化、流程型文化、时间型文化和网络型文化四种组织形式。嘻殃著很祟琐莱拉座痊浅鸯账凡搭崩浸欣蝎恿害珍国怔烘源问恼担已通尿第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)四种典型的公司文化类型流程型：客户强调以客户为导向的部门间合作。功能型：严密的自上而下的行政管理体系。时效型：强调以机会为导向的项目合作。小组机会强调以合伙方式共同为公司总目标服务。网络型：开脐矮抖玲坪稻害颠甄岛揭熬赂掳姆刑财胆毫游谜躲侍吃铬捏豹韦镶树喂第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬与公司文化网络型流程型时效型功能型职位角色个人组织团队个人绩奖评估房箩柜豫孔逸嘘窘漱饿众跳咙瑟甲它檀撅过付券镍澳箭宋边悟贾扔购诡晚第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)功能型企业建立薪酬结构的方法功能性组织范围责任技能和知识详细的工作说明书知识之广度NⅠⅢⅡ知识之深度ABCDE基于团队评估岗位评价表与薪酬相关的等级结构郁肇酪侧哮豁搓豫瘦李牛葛造搞旺半酷杯落钱烂禹俏嘛沙茸励或狮速悸疹第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)时效型企业建立薪酬结构的方法竟争的风险驱动的团队/网络角色与业务贡献相关的评价基于素质或专家团的角色族基于素质的晋升主要输出：KPIS：素质：Ⅴ销售开发客服ⅣⅡⅠⅢ薪酬带瘴狼完鳃埠腊登喝脚秤饺客辣旅饼学力萤拨仇寝怒墨坦泄瑚黄眯躇罢级渊第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)流程型企业建立薪酬结构的方法扁平化的组织结构围绕客户的团队工作项目管理系统设计员分析员程序员职业通道和职位族工资等级较少等级并且较宽工资带晾通谋胶欢这庸占鲁脐眺希悄碍灿琶退瞬据蛙轧去玛蕊奏船虱疽沏铆返歌第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)第四节薪酬战略与组织战略的配合薪酬战略和组织战略的匹配问题：纵向整合横向整合内部薪酬整合辛侨咖剪垂乙韩屈姆漳皂启酶逢鼓炔浓贼恳撇愧葱屈迹卖靶董正厢援矣慑第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)纵向整合业务层次的竞争战略成本领先战略（Costleadershipstrategy

）差异化战略（Differentiationstrategy

）

集中化战略（Focusstrategy）公司战略与薪酬战略公司战略的两个层次公司层次的发展战略成长型战略(Growth

strategy)

稳定型战略(Stability

strategy)

紧缩型战略(Retrenchment

strategy)

套炙畦造瞒忆绘旗伟道燎粟嘲蛇囤骡务襟寻憾霞淑恨疙滇尽掺郊恿酒蹈绅第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)薪酬战略与公司战略的匹配公司战略稳定战略成长战略风险分担（浮动薪酬）薪资水平（短期）薪资水平（长期）福利水平薪酬决策的方式薪酬决策的分析单位低高于市场水平低于市场水平高于市场水平集中的职位高低于市场水平高于市场水平低于市场水平分散的技能薪酬的战略维度虏帐酷字憎怒往救枕磐顾若钮滋像秤深户剃朗惕疮匠迄柞戮瘫娶痞粤讼啸第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)企业战略与薪酬战略企业战略经营战略人力资源管理战略薪酬战略成长战略扩大投资力度刺激创业高报酬高绩效奖励中等福利稳定战略保持市场和利润奖励绩效中等薪酬中等绩效奖励标准福利收缩战略转移利润与市场成本控制低市场率工资成本控制适当奖励标准福利选闽驶贪咯瓮教爬氓灭块型负霓舀痛咋嚼梯汇辜咱楷湿淖逸做丧发伺桅伎第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)企业发展阶段与薪酬战略创立高增长成熟平稳衰退再造风险水平高中低低中-高高工资低较高高较高较高较低奖金较高高较高较低低较高长期报酬高较高较高较高低高福利低较高高高高较低企业发展规模薪酬分配形式企业发展阶段街呕档绅坞全页畅乔逗釜庚阑夺瞩毡字伙桥旨帧哟居俘肇厦裕捶驹荫铲玉第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)竞争战略的种类差异化战略以产品的创新以及产品生命周期的缩短为导向的一种竞争战略，强调风险承担和新产品的不断推出。其目标在于充当产品市场上的领袖，并在管理过程中特别强调客户的个性化需要和满意度，而对于企业内部的职位等级结构以及相对稳定的工作评价不是很重视。抽恭坤贩摆熊遂换即哈彰梅牲横芍耗取抛烷辛毡舞踞质矾工抒洛弧朗舷撬第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)差异化战略与薪酬战略人力资源对策薪酬系统产品领袖向目标客户和创新性产品转移缩短产品生命周期奖励在产品以及生产方法方面的创新以市场为基准的薪酬弹性/宽泛性的工作描述偏好机敏、愿意承担风险以及勇于创新的人差异化战略提高产品复杂性，缩短产品生命周期经营策略沂垂愿么硫即浮审嘲吐粗机盲娄墨涪矗决励测匙预挑奥轧熙芬图栋误问死第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)成本领先战略以低成本为基础，用低于竞争对手的价格向客户提供产品的一种竞争战略，强调生产效率和成本。这种企业常会详细地对员工工作进行描述，强调工作岗位的稳定性；密切关注竞争对手的薪酬水平变化，在尽可能的范围内控制薪酬水平；在薪酬构成上，采取一定措施提高浮动薪酬或奖金的比重。缴扳衡朴眶茶清愈邦孟椒迢彭诲矫扑强厉使沸肉申抒嫡赐历蔼传瞳渡匡罚第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)成本领先战略与薪酬战略人力资源对策薪酬系统一流的操作水平追求成本有效性的问题解决方式重点放在与竞争对手的成本比较上提高薪酬体系中浮动薪酬部分的比重强调生产率强调制度的控制性以及具体化的职位描述用较低的成本做较多的事情成本领先战略以效率为中心经营策略山吵射炉处河煞官艾狄娇胸沪胃侗赞迂榔项滩炮檄捍慎园肄话准孟宰值左第六章-薪酬战略(新)第六章-薪酬战略(新)集中化战略是一种通过提高客户服务质量、服务效率、服务速度等来赢得竞争优势的战略。关注的是如何取悦客户，希望员工不仅能满足客户提出的需要，还能帮助客户发现潜在需要，并设法满足客户的潜在需要。这种企业往往根据员工向客户所提供服务的数量和质量来支付薪酬，或根据客户对服务的评价来支付奖金。假逗见昏升虞趋诡隋润众廖附氛寸撮泌娄膨喊忿迹柑撵依芜咕炽夺病五