精选总结实习报告五篇

第页共页精选总结实习报告五篇精选总结实习报告五篇总结实习报告篇1本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术进展了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的理解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和安康用品的研发、消费、销售与效劳。本公司本着始终贯彻执行"擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业"为企业宗旨。公司本着"以人为本、德才兼备、以德为先"的原那么，创造"人和"的人文环境，构建了一支管理、消费、研发、销售及效劳的精英团队，为东方红公司将来的开展奠定了坚实的根底。公司非常注重人才的培养及团队建立，"广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才"的人力资策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；"乐观、积极、学习、合作"的良好气氛，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分表达了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。20xx年销售实习报告总结20xx年销售实习报告总结。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决的。总结实习报告篇2实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己，对工作有了更详细的认识和客观的评价.本次实习采取分散形式.原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合.本届实习的单位覆盖面很广，企业总体程度也比拟高.实习收获主要表达在两方面.1.工作才能.在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学，工作认真负责，主动参与企业市场调查，产品销售，外贸会谈，行政管理，财务管理，消费运作管理，人力资管理等工作，同时认真完成实习日记，撰写实习报告，成绩良好.实习单位的反应情况说明，我们的学生具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，普遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献.2.实习方式.实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习.学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务.他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识.同学们认真的工作态度，较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评.3.实习收获.主要有四个方面.一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务.二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历.三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累了素材和资料.实习改良建议1.增加理论环节.学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”.从销售终端的商品管理，价格确定，到渠道控制，广告投放，新品开发及至市场调研，都需要广泛的理论知识支撑.有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策.极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦.一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能.在我们的教学方案中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏.假如三年级设一次短期专业性社会理论，会促进学生学习，进一步增加理论知识.假如增加实际营销筹划内容，会加大老师工作量.但是，增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业.我们初步方案增加营销筹划理论工作工程，使目前学生的参与人数从5%增加到10%.建议学校把专业性社会理论纳入教学方案.2.成认老师指导社会理论的工作量.目前老师指导社会调查实习，毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况.包括毕业论文也存在这样的问题.指导社会理论和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果.总结经历可知，无论社会调查实习，毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的获得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的研究成果.所以，在进一步标准社会理论和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，才能鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达理论目的.而成认老师工作量最有效和透明的方法之一就是把指导社会理论和毕业论文工作计入教学工作量.3.加大教学改革力度.以社会需求为导向，调整课程设置.实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位.客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人.其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才.我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才.学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题.首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的，课程设置，教学目的，教学方案，学生知识和素质要求等.要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底.总结实习报告篇3顶岗实习其实是一顶很不错的举措，对于尚无工作经历的学生来说是一个很好的锻炼时机，也是很好的表达自身价值的时机。假如大家不知道顶岗实习报告怎么写，可以参考以下这篇顶岗实习报告范文。我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在理论中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的根底理论去独立分析^p和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来进步理论动手才能，为以后走上社会打下了一定根底。通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的缺乏在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，我很幸运成为河北师范大学顶岗实习大军中的一份子！实习的两个月很快接过去了，回忆实习过程我的心情此起彼伏，现将实习报告总结如下：在教学方面：在教法上注重启发学生，培养学生思维的发散性，进步学生的想象力，丰富学生的知识，培养学生的创新的精神。在教课过程中抓好课堂纪律，加强对纪律和组织性较差的学生的教育等。我们在一起实习的几个同学还经常坐在一起讨论教学方法和经历，取他之长补己之短。作为一个美术老师，我要搜集很多素材和教学用具，不能只用一支笔。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真上好每一节课。我很庆幸我和同学们的关系很融洽。同时我在教学中也发现自己很多的缺乏。比方：授课的逻辑性不强，解释性语言太多，对于学生提出的问题有时自己知道是什么但是表达不到位，对于授课的节奏把握不是很好，有时三非常钟的课不到二非常钟就完毕了。此外，语速也有点快。在生活方面：我们几个人在一起吃饭、打饭、打水……我从来没有想到虽然几个不认识的人在这么短的时间里能熟识到这种程度。我们经常在一起说笑，谈谈在学校的时候的事情，说我们第一次见面时的印象等。我和这里的老师关系也非常好，我们经常在一起打篮球、聊天等。这的学生也很有礼貌，即使我没有教他们，可见面后仍很客气得打招呼。跟我教的那关系就更好了。虽然这样但我还是有时跟他们保持一定的间隔，记得老师说过我们既要有亲和力又要有威严感。这次实习对我的社会经历、人际关系也有很大的'帮助。在学习方面：我的课程安排地较满，每天都要给学生上课，尤其是初三的毕业生。他们面临的是人生的一次转折，这需要进步绘画技能。我想他们和我一样：一个是画画为了升学，一个是想找到一个好的工作。每天我都和学生们一起画画，给同学们改画。这样不仅能帮助学生，同时也能进步稳固我自己的根底才能。在给初一上课的时候，我也经常看一些东西希望能紧跟学生的思维方式，从中我得到了很多珍贵的东西。课余时间我会看一些从学校带来的专业书籍等。在短短的两个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，回校后一定要认真总结为以后的学习做一个系统而缜密的方案和安排。这次实习使我加深了对老师工作的认识和理解，进一步稳固与开展了专业理论知识，培养了独立从事美术教学及教育研究工作的才能，坚决了我从事教育工作的理念。我希望我们学院以后能多与中学联络并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。包括课题的研究开发、教学设计、学科资网站的建立等等，并把这些任务都布置给我们，这样我们才能更好地学以致用，同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。总之，要给我们理论的时机，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的老师而不懈努力！以上是我的实习报告，我想，这对于我以后写毕业实习报告也会起到一定的帮助，最后，谢谢大家。总结实习报告篇4城市道路绿地是城市绿地系统的重要构成局部，在维护城市生态平衡和进步城市景观价值方面作用宏大。城市道路有不同的类型，各种道路在绿化上也有不同的要求。不同城市对于道路绿化方面的做法存在着较大的差异。一、目的通过对成都市主要道路〔一、二、三环路〕及其它街道绿化状况的现场认识，把握城市道路绿化的形式和内容，进步感性认识，为街道绿化设计打好根底。二、内容实地观察，认识道路绿化的构成，形成的效果，总结道路绿化可以产生的作用。实地调查道路及绿化的以下内容：1、路面情况及通行才能2、人行道情况3、中央分车带绿化情况4、两侧分车带绿化情况5、行道树的种植和选择情况6、外围绿化带的情况7、可以看到的地上工程杆线情况三、报告1、文字局部格式严格按学校要求。封面局部〔实习报告、实习内容、专业、班级、姓名、时间〕报告局部〔实习目的、实习时间、实习地点、实习内容、实____结〕2、图纸局部实测不同城市道路绿化内容，实测道路长度为50―100米，要有平面图和断面图〔标明尺寸〕，并注明植物。总结实习报告篇5实习是我在学校最期待的事情，那时我以为实习是很威风的站在车站里看着来来往往的一切，春运实____结报告。后来才发现那是很不现实的，大千世界的真情很温暖。孩子给予的感谢虽然假期说是去实习但是我还真没上多少天班，请了好几次假。虽然这样我还是看到了很多很多。去上班的前一天晚上住在一个招待所里，那真是冷得要命条件极其差。凌晨5点钟的车站是真的冷啊，我被安排在出站口查票贩子和赶揽客的出租车司机，忙了一早上发现我竟然变成了导游，来来往往的人总是问各种问题。当晚上在查辑岗的时候我发现了一个特殊家庭，夫妻俩人带着五个孩子来中国旅游，我在查他们护照的时候才发现是韩国人。那些孩子很得意看着我在查护照的时候说着满口韩语我却听不懂，好在他们的妈妈会说汉语，过安检后行李太多带不上去我就帮着带上去，后来孩子从兜里拿出一块巧克力给我，我百般推辞后孩子又揣进自己衣兜。这是第一天上岗最暖心的时候，真好。儿行千里母担忧还记得李健那首车站中的一句歌词吗？我不知道我还有多少相聚分别就像这列车也不能随意停歇，那是年后的一天黄昏，我被安排查安检的行李。一个母亲的身影出如今了车站外的玻璃门那，我注视了很久她迟迟没有分开而且满脸忧伤，我站起来走到那位母亲旁边问她需要帮助吗？她说她想进去送送儿子但是买不了站台票，我跟她解释了一下为什么买不了站台票后，我跟安检的阿姨说了一声带她进去了，车站的候车室已经没有座位了，她儿子排在5号检票口的后面，我带着她过去之后我就分开了，检票的几分钟我不知道发生了什么，后来