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文档简介

XXXX培训机构分校年终工作述职2目录全年工作亮点用户覆盖现状及未来拓展规划2021年工作规划学习与反思3全年工作亮点11.全年工作亮点47月17日社群精准用户情况目标校学员占比75%1.全年工作亮点5竞品分析1.3公里内竞品243所2.以校内老师为卖点起家3.培优、小班教学4.主打关系网，竞赛5.营销3.0时代6.已存在打法机构用户画像1.培训班平均投入10w/年2.目标家长主要职业：1.高知家庭；2.企业，生意人；3.以母亲带孩子为主，40%有二胎；4.“好面子”：小恩小惠不感冒、凡是分等级的事很关注5.抱团现象6.对名校热度高，政策不敏感需求分析1.取消了四科联赛，考取民办校条件减少2.公民统招100%摇号在即，民办校优势即将不再3.老师的重度服务需要得到高效的回报1.全年工作亮点61.全年工作亮点71.全年工作亮点8成长和收获：1.方案阶段的共创很重要；2.模块化方案3.抓住核心用户，适当放弃非目标用户4.把手伸长数据项异业合作培优&寰亚模特大赛异业合作培优&番茄田万圣节party12用户覆盖现状及未来拓展规划33.用户覆盖现状及未来拓展规划135所目标校成绩前5竞品机构最高班型的60%台州学院70%适龄老师子女3.用户覆盖现状及未来拓展规划14小升初台州重点民办初中合作浙江省重点初中合作尝试国际民办初中夏令营尝试幼升小宋庆龄幼儿园合作开发区幼儿园合作目标幼儿园合作尝试其他异业平行机构深度合作教育局关工委，教研员走访台州晚报app教育版块尝试书城，图书馆，进社区152021年工作规划44.2021年工作规划16·关于精准用户

拓新，精准，高质量·关于公众号

政策，热点，品宣，活动，KOL·关于社群

计算打卡，计算大赛，期中期末·关于异业

进校（园），拓新，品宣，利益最大化关于校方

公民同招，摇号报名的政策下，获取更多机会，

更多资讯，走出台州，联合其他分校关于活动

杭州、北京集训营；紧跟大佬步伐2021年工作规划1718学习与反思5高目标和低目标共存，心之所向，无所不能方案的萌芽到落地是有发育的过程和时间的。回收果实才能继续播种。好的团队，轻松的工作氛围是需要用心呵护的，对他人保持宽容，对自己保持克制。学习19沟通问题工作效率提高，合理规划时间制定规则，制定政策能够快速解决团队中的

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