2023年产品销售价格管理制度

2023年产品销售价格管理制度

书目

第1篇石油销售公司产品销售价格管理方法

石油销售公司产品销售价格管理方法

石油销售公司产品销售价格管理方法(暂行)

第一章总则

第一条为加强石油销售公司(以下简称'hb公司'或'公司')化工产品销售价格的管理,规范销售价格的制定、调整、执行程序,创建更好的经济效益,结合公司实际状况,特制定本方法。

其次条本方法适用于hb公司全部对外销售的化工产品销售价格的制定、调整、执行与监督管理。

第三条公司化工产品价格制定和调整的基本原则是'科学定价、严格执行、公开透亮、运行高效'。

其次章组织机构及职责

第四条公司价格管理领导小组(以下简称'价格领导小组')是公司产品价格管理的最高决策机构。价格领导小组成员由公司领导班子成员、销售部、市场信息部、物流管理部、财务部、综合办公室等部门的负责人、业务人员组成。其主要职责为:

(一)实行上级单位价格管理委员会的价格方针、政策;

(二)探讨并审批制定公司价格管理方法;

(三)探讨并审批制定权限内产品的调价方案及价格策略;

(四)向上级单位提交化工产品销售价格管理机制和价格调整方案建议;

(五)处理公司内部在价格执行方面的违规、违纪行为。

第五条价格领导小组下设办公室,办公室设在市场信息部,办公室主任由市场信息部部长担当,负责主持价格管理领导小组的日常管理工作。价格领导小组办公室主要职责如下:

(一)拟定公司价格管理方法;

(二)提出销售价格及政策的调整建议,提交价格领导小组审议;

(三)组织召开价格领导小组会议;

(四)整理价格领导小组会议纪要,做好会议成果的成员签字工作;

(五)将价格领导小组会议确定的价格方案刚好下达相关部门、单位,并监督执行;

(六)按规定向产品经销公司化工品销售部备案价格管理相关资料;

(七)做好销售价格、政策资料的汇总、归档及保管工作。

第六条价格管理领导小组中各部门的主要职责:

(一)销售部的主要职责为:依据市场行情、客户需求状况等信息,提交价格调整建议至公司价格管理领导小组。

(二)市场信息部的主要职责为:化工产品市场价格政策、价格信息的收集和调研;在产品经销公司限定的价格浮动范围内,拟定产品价格策略、调价方案,并拟定浮动范围外的价格调整建议;完善化工产品的价格制定机制,探究建立适应于化工产品销售市场的价格制定模式,在不同的市场形势条件下应用与当时市场形势相适应的定价模式。

(三)财务部的主要职责为:从纳税筹划、经济效益的角度为价格的制定与调整供应相应的建议。

(四)综合办公室的主要职责为:帮助会议的召开,并帮助做好会议记录及收发文等工作。监督价格制定的全过程,防范违法违纪事务。从公司整体发展、绩效实现等角度对价格的制定与调整供应相关看法,同时审核价格制定与调整的合法和合规性。

第三章价格的制定

第一节价格制定原则

第七条公司在产品经销公司规定的销售指导价的基础上,依据市场状况,坚持'当期效益最大化'原则,确定产品的实际销售价格。

第八条公司在上级单位赐予的价格浮动范围、政策范围内,依据市场状况确定产品的实际对外销售价格。超过上级单位赐予的价格浮动范围、政策范围时,经公司价格领导小组审批同意后提交上级单位进行审查。

其次节价格决策程序

第九条公司权限范围内销售价格制定程序:

(一)市场信息部信息管理岗收集汇总华中、华南区域市场价格与竞争者的价格信息,编制价格分析报告,预料化工产品市场将来价格走势。

(二)客户经理可依据市场行情、客户需求状况等信息,提出价格调整建议,提交至市场信息部信息管理岗。

(三)市场信息部信息管理岗依据客户经理提交的价格调整建议,并结合收集的化工品价格走势、客户需求量走势、化工品选购 价、化工品配置量、库存量、产品市场占有率等信息,拟订化工品价格调整建议书提交部门经理初步审查。拟订的化工品价格调整建议书需写明拟调价的化工品品名、调整后的价格以及条件缘由。

(四)市场信息部经理依据价格分析报告、市场信息和企业自身条件等因素,审查价格调整建议。经初步审核同意后由市场信息部组织召开价格领导小组会议集体商讨决策。

价格管理领导小组办公室应负责做好价格管理领导小组探讨、决策的前期打算工作,组织相关专业部门或人员进行调查论证,供应有关方面的资料:1、调研报告,应当包括现行价格存在的问题,市场价格状况,调价的缘由和依据;2、详细调价方案。

(五)价格领导小组会议由总经理主持,各委员集体商讨拟订的销售价格调整建议是否合理。价格调整建议需经价格领导小组成员集体签字后方可生效。

除紧急状况外,价格管理领导小组办公室至少提前一个工作日,将相关资料发送给价格管理领导小组成员,并负责通知会议主题、时间、地点。

(六)价格领导小组办公室整理睬议纪要,并以价格文件形式统一下发至相关部门执行。

第十条公司涉及价格管理的以下资料,须要以文件形成二十四小时内报产品经销公司价格管理领导小组办公室备案:

(一)价格管理领导小组成员组成及变动文件;

(二)出台的相关价格管理方法;

(三)权限内重大销售价格调整文件及价格会议后形成的会议纪要。

第三节议事规则

第十一条价格管理领导小组会议按需召开。会议由组长主持,组长不能出席时可托付其他成员主持。

第十二条组长或价格管理领导小组办公室可以提议召开会议。会议须有2/3以上成员出席(包括托付方)方可实行。成员应亲自出席会议,成员因故不能出席会议的,可书面托付其他成员代为出席,托付书中应当载明授权发表的建议或看法。

第十三条每一名成员有一票的表决权;会议做出的决议,必需经全体成员的过半数通过。

第十四条价格管理领导小组会议原则上以实体会议方式召开;必要时,也可通过通讯方式召开。

第十五条价格管理领导小组会议的召开程序、表决方式、协商结果或审核看法必需遵循有关法律、法规、章程及本方法的规定。

第十六条价格管理领导小组会议应当有书面审议看法或会议纪要,出席会议的成员应当在审议看法或会议纪要上签字;审议看法或会议纪要由价格管理领导小组办公室负责保存。

第十七条如有必要,价格管理领导小组可邀请与价格管理相关的有关人员列席价格管理领导小组会议。

第十八条出席会议

的成员和列席人员均对会议所议价格方案有保密义务,不得擅自泄露有关信息。

第四章价格的执行与监督

第十九条各部门应严格按公司价格领导小组制定或调整后的销售价格执行,客户经理应刚好通知客户化工品销售价格。

其次十条公司价格领导小组办公室监督、指导各部门对销售价格的执行状况,刚好对价格执行中的错误予以指出更正,对价格管理中的问题,刚好提报价格管理领导小组,探讨确定调整方案。

其次十一条公司建立价格后评估制度,对重大价格、营销策略的调整进行事前预估、事中跟踪、事后评估。对重大价格、营销策略实施结果以市场份额、价格到位率、社会及经济效益、客户开发与维护、新增销量、库存风险等项目进行综合评估,总结阅历、指导下一步销售和价格策略的制定。

其次十二条公司市场信息部需建立完整的价格管理档案,全部价格文件、价格调整建议、会议纪要、价格调整表等相关资料,统一编号存档备查,由专人管理。

其次十三条价格文件为商业机密,实行限部门、限个人、限量下发,相关人员要妥当保管、存档,不得泄露。

第五章嘉奖与惩处

其次十四条具有下列状况之一的,公司依据实际状况赐予相关人员嘉奖:

(一)市场价格信息了解刚好,向公司建议后带来明显经济效益的;

(二)严格履行职责,成效显著的;

(三)举报违反本方法的有关规定,经查证属实,并避开了公司重大经济损失的。

其次十五条具有下列状况之一者,属于违规行为,公司依据实际状况赐予相关人员惩处:

(一)越权擅自制定和调整化工产品价格;

(二)未在规定时间调整价格;

(三)实际销售价格与同期价格文件不符;

(四)价格建议中有意虚报、瞒报市场信息;

(五)上级行使价格干预后,不刚好订正;

(六)泄露价格方面的材料、文