人寿保险营销葵花宝典

营销葵花宝典营销管理四大原则原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。海尔集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员却多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、等，以及明天的工作计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“日清单”（相当于行销日记）。营销人员回公司报销、述职时，管理人员要对照“日清单”核定票据的真实性，然后才予以报销。海尔公司对营销人员进行全过程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观；第二，人都是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩；第三，“三E管理”通过营销人员记“日清单”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步；第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。对经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，而经销商属于“外部人”，是“不可控因素”。正是因为对经销商的管理不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多企业对经销商管理失控，并最终表现为市场失控。对经销商的过程管理，急需解决的有两个问题：一是敢不敢管的问题；二是管理手段和管理工具问题。对经销商不敢管是营销管理中普遍存在的一种现象，特别是那些实力强大的经销商，更是不敢管不敢问，害怕关系弄僵影响销售。实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。格力公司对经销商管理的一个原则是：只要违反原则，天王老子也给我下马。一次，一个年销售额达1.5亿元的经销商，来到公司要求特殊待遇，不服从公司的管理，公司营销经理不仅没有理他，而且毫不犹豫地把他开除公司的经销网。正是由于格力公司对经销商敢管，因此，格力的经销商都是最优秀的经销商。原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以有效用于营销管理，而且应该成为营销管理的精髓。“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。在营销管理中必须树立“法”的权威性而不是人的权威性，营销管理的“法”就是营销管理制度。因此，成功的营销管理首要任务是建立营销管理制度，依法管理，依制度管理。辛想到华哪就茧管到明哪，芬想怎益么管缝就怎供么管株，这苦是营蝇销管鲜理之灿大忌疾，也停是目均前普元遍存萍在的爱营销辞管理薪现象梢，根班治这自一管瞒理弊轿端最抵有效带的措竭施就暂是坚键定不门移地拖贯彻刷“虾该说召的要袖说到馒”点这一阿营销研管理宏的基挺本理师念。碍“猛说到歉的要仿做到瓣”薯这句狂话的妖涵义爷要容愚易理政解得揭多，丈但执革行的茧难度燕也大若得多勾。滋“密说到掩的要鸦做到汤”五指的弓是，宴凡是强制度雷化的杜内容抵，都靠必须性不折炊不扣铜地执柴行。制企业能管理突最可绝怕的巡不是险没有代制度兔，而夹是制寒度没饰有权挖威性叠。有联制度能而不挨能有抽效执梁行或挽有制呈度不厘执行犯，比租没有悬制度怠对企庄业管鲁理的庙危害绘更大丸。雷“肥做到激的要盗见到赴”侦是营周销管结理中轨普遍众存在份的盲放区，脱它的冲涵义稳是指垮：凡填是已碑经发徐生的漫营销蔽行为汤都必缸须留迅下记记录，女没有君记录范就等墨于没括有发六生。筒营销被人员痒每天我的工唐作要赚通过姐《行粱销日碎记》鸟留下妇记录村，理乞货员蹄的理视货工划作要仆通过若《理锦货记凉录》勤留下溪记载决，与删客户圾的交历易要障通过伪《客奔户交旱易卡卸》留婶下记侍录，亦营销灰人员焦发生碗的营扮销费秀用要拆通过科《费鸽用控叛制卡动》留汤下记纷录，迹对客市户的条考察岩要通恼过《艇客户偿信用筋评估杠卡》槽留下峡记录晕，对哄市场塑的考足察要嗽通过爱《市备场考孝察报朋告》客留下迷记录东，营萄销人鬼员每获月（肉季、晌年）柄的工仗作要肆通过袖月（歇季、柴年）稳度业朱绩报叨告留薄下记皱录，跃客户吊（营暮销人眼员）扰的来狭电要秆通过跌《电沿话记蝇录卡槽》留筛下记迫录，棕现场双促销嫁要通拾过《告促销咐报告茅》留旬下记炸录。阅“厦没有毅记录酸就没嘴有发睁生盗”墙是营领销管诚理的盏一个精重要祖理念焦，它订对营阁销管解理有裳三大驻作用呀，一测是建雄立了陵责任修（业价绩）法追踪西制度芳，当卵每件乎事都涛留下斧记录代时，贼就很驼容易僚对事亭件的润责任双进行恒追诉承；二侨是使坦营销市过程扰透明版化，换能够赚有效翠避免刻营销阻过程锯中的消“谷黑箱上操作归”移现象哪和营哲销人内员工时作中任不负汪责任父的现庭象；葱三是纳营销托人员清可以籍通过蜡营销收记录铸进行叨总结饶提高恼。姓原则犁三：坏预防伞性的敞事前梨管理扬重于坛问题村性的肚事后庆管理刻。基营销仿管理扔人员百通常虫有两签种典剃型的呈管理组方式妹，一秒种人帜习惯垂于极“答问题丢管理办”笔，另睡一种警人习维惯于毕“汉预防齐管理窗”炼。爷习惯呆于箭“参问题授管理辱”洁的管顿理者甲，他草们管蜜理特民点是跃哪里受发生突问题并，就额到哪着里解购决问坊题，绳“谢问题蠢管理标”专属于或事后尤纠错蔑式的餐管理乒，这温种管眠理只盈能解甘决已阳经发赢生的摸问题盒，而佩不能木预防事问题废的发捷生。种习惯殊于流“持预防念性管欣理卡”采的管悟理者挣，他咏们的策管理挤特点调是在谋问题准发生宽之前刑就已席经预惰料到黄问题距可能爪会发掌生，台并采额取相盈应的叼措施桌预防痛问题旗的发评生。据一个雪企业枝的营健销管接理，凶不可胆能没互有事撤后的加“火问题辆管理店”颂，但敢问题喷管理炕太多维，只展能说踪明管签理的殊失败蹲。一蚕个习谋惯于见问题衰管理隙的管雕理人之员，洪不管洪他解兆决问敌题的颈能力多有多套强，淘不管司他曾钞经解智决的锹问题吼难度链有多娃大，锈不管挨他曾暂经做旧出过然多么乡轰轰借烈烈期的事配，这穗样的挥管理照者总鼻是很牧难成喇为最洗优秀抹的营踏销管如理人酷员。钳最优胖秀的醒管理视者总温是由健于他刷们的爬远见拼和洞祝察力愚，由化于他雹们的科调研老能力渣，把兆问题血消灭端在萌址芽之荐前。轨习惯绢于预格防性齐管理川的营址销管众理者缸，可腐能并国没有景习惯良于问通题性仓管理膀者那波样津镇津乐时道的续故事杨，他扑们的聚管理余经历捆由于拿预防稠了问师题的津发生沙而显鸦得平陶平淡谎淡。送凡事聪预则废立，预不预姑则废浑。凡勉是没殿有做良好预杠防性在营销非管理逗的企丧业，趟必然巧会由衫于问界题成轻堆而赤不得厌不花视大量喇的时雨间去顷解决筋问题肆，这升又使悟得他程们缺瞧乏时六间和室精力迁去预克防问隔题，上从而叫形成里恶性该循环货。床要做听营销家管理响的预梯防性姐工作饥，就评必须柏加强妖调研甚，通姻过调故研发健现问工题的亮苗头码，发饶现问枣题的缸规律励，发苹现可处能发们生的辅问题窑。一私个成遗天坐贱在办宴公室领里的猛营销齐管理券人员剑是很书难做功好预次防管违理工麦作的播，每伙个营陡销管昆理人而员必喷须明数白：周他的萝工作杯场所课在销裙售一刺线，砌只有恒深入棍一线纹才能脱发现窄真正殿的问衰题，仓才能柳提前个发现宴问题桐。在叔生产叔领域夕，最萍优秀填的生夕产管明理人堆员最醉有效欺的管对理方泥式是储“帜走动悦管理触”絮。在骡营销恳管理股领域武，最炸优秀惯的营亮销管祸理人需员最军有效蚕的管腥理方滔式还漏是祥“搭走动震管理优”怒，即冶要经恢常到应市场述上去杠走一浪走，翻去发快现问张题，扑现场烘解决搏问题眨。陆普遍论的管悔理者赌，解梳决问抬题后宵就完宇了。京而优宅秀的司管理粉者还干得思绝考问竞题的刮性质否，是月例外法问题树还是纸例常缸问题尼。例祥外问枪题是底偶然馅发生级的问立题，六而例缎常问线题是孝重复认发生善的问爽题。讲优秀欢的管详理者辛解决徒例常撞问题稠后，办需要屋建立游一种梅规则酬、一查种政稳策、投一种私原则斤，以令后发尖生类在似的腹问题编，根小据原纠则处牺理就灶行了灰。灵原则而四：帐营销脾管理舟的最油高境秧界是跨标准另化汽长期煎发来戚，我必们更瘦多地他把营疫销当珍作一红种艺活术，茂经验辨、悟动性、厚灵感症和个姐人的认随机响应变酷占有透更重寄要的棚地位倡，因锻此，猛大多箱数企浙业的摘销售键可以摔称为女“只精英梨销售统”词或券“亮英雄槽主义玩的销特售悼”棉。那恭些企朴业拥均有了零几个违优秀旋的营盯销人员员，贞靠这霞些优剖秀营苦销人慨员个桥人的译杰出攻能力队，就男能为堂企业岔在市坑场上森打出容一片昼天下缎。营抬销经妈理们嗓总是桑千方阴百计点从各绘种渠撕道挖原掘优秆秀的遭营销此人才暂。遗运憾的旺是，闯“头营销梯精英堵”恋们的绞跳槽触频率侮极高序（他迅们总屿是竞森争对肌手挖梢墙角的的对聪象）凶，管鸣理起悦来难话度也仔极大弦。他贤们既惰能为袍企业言开发酱市场馆，也史最容恭易毁沸掉企远业的巨市场暖，甚艘至将紧客户凑带往累竞争嘉对手胜。渗“灾精英阿销售巨”见体制夺还给愤企业愉带来拘一个荡问题贷：当除企业霸没有步找到芬或没吃有培雀养出姓销售周精英扁时，可企业唐只有辉通过桥那些报普通汗的营酷销人乞员反洗复雪“卷花钱客买教境训悄”害和抽“埋交学订费余”户来获舒得提艘高。使这是跨代价伙和风席险极享高的鞋营销锦体制促。完观察苏世界漏优秀感企业凶的营度销管抛理，呼发现胃他们按有一伴个重仔要的工管理厚理念芒：让乳平凡文的人摔做出中不平伸凡的划业绩禾。优隐秀企许业更州重视抓企业淡的整珠体营歌销能牺力而甲不是签个人谜的推沟销能董力。习如何璃才能串让平寻凡的带人做让出不良平凡委的业箩绩？蛾最好抢的方不法就代是标糠准化伶。国攀外优绢秀企真业不吸仅能惠够把甘生产员过程编标准边化（步如麦潮当劳招仅标海准化絮操作侦手册师就有驳几百尤本）娃，而矛且尽阅可能凶地将夏营销借过程泊标准舞化，乓如可乞口可化乐公尿司不柏仅将笼产品腿在超盐市的柏陈列南方式太标准打化，规而且苗对营夺销人姻员巡补视市棚场时功是顺弯时针孝方向总走还端是逆愿时针迹方向峡走都销有明锤确规港定。茶优秀厌企业缺都有址自己半的标闹准化贫营销沫手册泻，营木销人见员人遍手一睬册。货有些纱企业双更深阔入一蚀层，咐甚至蠢将经胃销商促的销船售过芽程规射范化区，如垒松下饲公司挤仅客唱户销咳售手寄册就痕有几括十本渴，营琴销人付员经廉常性道地对菜经销页商进比行标掌准化胞操作启与管成理培邮训，四从而择保证钓每个苍经销潜商都垒能规笋范运系作。身标准列化的始营销艇程序字与标愧准化浙的营沫销管共理，融通常些在对演营销尚各方从面深啊入细斥致研那究的字基础贴上，首借鉴僵优秀业企业糖和优贸秀营炭销人疲员的贯“铜经验疾”发与旦“棕教训听”僵而制平定的猪，它扰的最镜大优述点就性是避冤免营搭销人闪员反使复巡“那交学疗费挽”孔，避讽免由扛于营虚销人什员个冤人经抹验、杰能力碑、悟凉性等景不足总而可吼能给抽企业创造成芳损失态。一怠个平存凡的皱营销健人员案，只汪要按武照标腿准化类的营孙销程冷序从宗事营隙销工先作，忘就可杀以尽控可能切地避智免失码误，承并取矿得超受乎个柴人能梯力的饱业绩修。粮优秀地企业碌都有获这样逐的特晋点：检靠科止学、访标准坛化的诵营销特建立凶企业安强大扁的营灿销能拖力，女而不哀是靠御一两议个能渠干的更营销及人员纲。那长些在仆科学嘉、标脉准化晕的营闪销体晋制之悟下业劳绩出甜众的誉普通每营销恢人员宇，一盏旦离杠开该必企业缺，离策开企谢业强史大的案营销革能力致的支劝撑，极业绩穗立即讨大滑绍坡。驳因此缺，在历标准场化的刑营销棋管理吸体系管之下贞，营帽销人扎员的狗离职菠率相唱对较离低，贞离职妻后对姨企业万的损射失也我相对话较小尚。美寿险联营销甲文化息寿险泊营销教文化孩的建狼设在签于：泥简单霸、一酬致、耻不断港地灌搅输闯寿险阁营销固文化薄建设扮的四创大准匀则：挤讲正树气、坝讲学畏习、泊讲落腹实、瓦讲规公律登准则司一：尖讲正够气基※厌公司鞭永远反是对区的烂弟—少—拨公司留每个笼好的滋想法居让每棋位员蓬工都毫知道卡扭—攀—牲公司象每个慈好的使做法堪让每数位员罗工都录去做介※庄以团撤队为临荣促歼—炸—气胜则孔举杯图相庆薯，败卫则拚皆死相著救足图—云—膀阳光鲜打在赴你的目脸上体，温抹暖留技在我绩的心断中。再※畏竞争奔向上悲围—温—兔TO涨耐BE成俗NO表.1希涨—温—受不是削获得酸银牌幻，而纸是失血去金厅牌亭※列感恩胶之心年飞—恼—恋组织当发展鹿的基各石绑欠—窜—觉营销巩伦理赵的核继心必※框信任示领导溪阶段柱凡—爬—超领导乎别人完，首诞先学饼会服嫁从拍卷—拦—遗服从翻是绝属对的业，领辱导是浇相对资的傲※瑞责任天在我雹坊—揪—化管理株的最奴高原他则册臭—船—伏自责龙是成揭功的咱条件截之一告准则佩之二站：讲矮学习促好学极精神吹是根隙除营梅销旧从有弊肆端的团最好狠方法绑之一炼。居※白建立私学习结型组添织伏误—至—乓发现嚼错误勾并予晚以改忍正拆超—撒—颈行动赵。学虚习的佳目的扣是唤酿起行奖动力维！俱※侦挖掘轧好办爆法并凑付诸熟实践荷（G私E）饺——不壁合法验抄袭翅※冰培训雄在于如深化狼和巩溜固芒柜—贪—贤讲一夕百遍股不如匆问一欣遍竭悲—遇—率问一雅百遍诵不如趴考一都遍嗽※认让资蹄讯成卧为第遍一生渴产力朵缸—也—士工厂庸比机色器，雷保险亲比资椅讯信学习雷在于庙引导恶：江芹苏是围出才竭俊，恳是因盏为江伞苏人彻最爱摧学习呆准则催三：可讲落煤实奉※标不作洞普遍羽性的革号召明，而景要作颜具体衔的要劳求。阻※兄不怕永人浮茅于事烧，就庄怕事尖浮于碑事。建兴耻——隐透不要栗说在三做什吉么，劳而要捞说做叛完了准什么研筒—菌—风追踪库！追叙踪！裹！再糕追踪荐！！签！辽※症立即刊行动逐定—隆—双语言膏的巨欠人，兰行动扔的矮明子萌兽—戒—颜邱吉蚊尔三“能立即岩行动经”呀讲落份实在宜具体姐的应日用中奇必须息：绸目标母明确疑、计研划简名单、看执行饲彻底队、追订踪及光时乱会议倘结束弓就意究味着与冲锋参号的哀吹响馋，就珠是行骨动的敲开始煮再次左确认响工作史任务预和责须任人寨再次涝确认膜工作业的最穷后期垮限天再次戚确认小工作殖所需赌支援穿会上郑夸NO尤慕Pr写ob概le冲m得，会中后愧NO锦渔Ex滤cu作se兰！镜准则征四：病讲规臂律骑※祖发展这是硬温道理什，比症发展夫更硬单的是衬发展撇规律祸总保宅费=激人力馅×狭人均见保费意人均绩保费氏=活惰动率躬×勉人均偿产能刚人均等产能郊=有吹效人掌均件仓数欣×直件均嫌保费遣专业蒜化推授销内辽涵K衔AS颂H撒※凶营销并主题致：以就基础怪管理冲为根谋本的大组织遍大发礼展闻突出回结构管调整举（人弓力、咽组织脾、险粉种）因深化车组织什发展覆（基伸本法基的精竿髓）慈深化须基础输管理乞（周锦目标签管理聪）辜提升卷服务窝品质絮※亏做正那确的竟事比旦把事品情做桐正确评更重湿要份寿险稼营销量管理失：是夺指成苗功地捐招募啊，耍训练区和激斜励员僻工为编客户絮服务宇的过岩程。惜寿险城经营壮失败争的三梨大理谱由：蚕招募逢（增啦员）杨、训且练、懒激励值※都为什陕么鸦讽片战燥争之击后我飘们衰宗败了仇？习17天20列年，弓中国娇茶与起丝在雹欧州馒大行姨其道涉。交洽换方矿式是缠用银拒两换晴茶丝惭。食17奋80咬年，竖英国脸禁止擦本土营的银盗两出忍口。课英商瓜走私乳鸦片主入中扁国，紧用鸦象片代伯替银凉两。纱鸦片勇的大计量进半口，缩反使舟中国市的银犹两外冬流。丙林则煮徐说宝银两逗外流壳会穷急困，欠在广治州大絮烧鸦败片，避实际起上，惠外流似不会凶穷困膊。银床两（不当时及中国双的主滋要货陆币）美外流若使币扯量减犯少，坐导致篇通缩磁与经讽济衰嫂退。荣这是译一百揪年后墓的现植代货丽币理趟论。扛只要店改变仿货币命制度滚，就帐可以夏避免携以后沾的灾猾难。寄※慕寿险般经营暗的规谋律就摘是：茎寿险蓬经营碧的本裂质是商人才杜经营衔人才膊经营贵的关铁键是燥培训装经营过培训权经营增的核碗心是员会议准经营扁会议皮经营质的重贝点是必二次需早会帽开会尖！开毙会！眠！开堆会！脑！！欧寿险己营销绍精髓品一句茅话营极销的冒含义纸——锈目标制和追赠踪隔如果婆让一景个员胆工懂另得了渔增员塌――第――锁那谁眼就是混江苏舰寿险德行业疲一代印名将絮如果苏让一廊个员冲工还床懂得呆了留躬员流――脊――办那谁键就是宴江苏的寿险摔行业仍一代铸商霸亦※踏留员待的含滋义：辞留员深就是贿让新宏员工快转正颂、晋核升为数主任恼※纵如何基留员刘：导1、扑重视关衔接贸训练估；汗2、季做好辞衔接面辅导序：早慈上吩——晓二次认早会坡傍晚恭——拒夕会刘晚上式——缎懂追踪顺3、卫做好骆衔接限陪同谈※条寿险克营销或管理享诀窍炒忙愤要恩忙旺增途员割会柿要赶会照辅和导贞开久要饱开质夕霞会迫打宋要涛打急电想话咏寿险许营销寒的周远目标缘管理秆※符为什喝么要振进行会周目蔬标管曾理亿☺勉就是屠如何匙让我裕们的森员工洞利用序节假尼日也浮去拜芬访客镜户演☺著提高锡有效桨人均暗件数眉和活少动率蜓的办厌法捎☺趴不是波为控饶制，房而是储为激煎励券※借周目执标管悄理的干理论跃基础询之一巨帕金昆森定向律：尊时间聋充裕乎则工陶作的挪进度碗随之辩慢些真。愿时间竭紧凑究则工净作进喊度随骄之加孔快，桌世上励最宝泡贵的目资源线是时太间！爆帕金居森定技律的认推论雾：异周目雷标管盲理比弯月目毁标管魂理要逮好，悉月目壳标管矩理比舒年目溪标管文理要谦好！井一万搅年太蔑久，虎只争掉朝夕做！望成功正典范宝：蝇海尔铜成功驼的原幼因：逮日日顶清、江日日印高！客※缩周目絮标管构理的绣理论五基础浸之二观预期貌理论份：偶没有关达到糊周收储入的属指标密，业锐务员望感到雹好象胀蒙受语了损耐失，向于是邀延长或工作沸时间帅来弥奶补损占失。抬之所雅以愿加意这著样做莫是因郑为人毒具有此“亭厌恶聚损失疫”掀的倾摊向，漏患失纪往往习甚于锤患得挥。左预期面理论足的推遥论：原一个胀业务蛇员在争周二递～周诉五期纺间没映有举什绩，化那么宫他会午自动扩在周傅六、兄周日走工作朱。因康为他烘“犯厌恶徐”均一周植内都尽出不疯了业监绩。须现实租例子真：辱许多饼纽约垒的出赖租车桨司机丛给自疏己预剂定每虫日利畜润指欺标，眨完成在当日岗利润卧，他劣们便峡停止仇拉客爹。这店意味骨着他厕们在撞生意斯繁忙网时比煮生意缓清淡绢时日剖工作疑时间梦要少历。他冤们的烈行为格正好匠与望“挖忙时富多干趣，因迅单位早小时腹有效虽收入什较高秤”号的预溪测相变反。侍原因密就是织预期赤理论沟。没死有达祸到日尊收入旷指标棉，司丹机感帐到蒙孙受了咸损失范，于晴是便较延长箱工作践时间坦来弥遗补损悟失。误完成浊指标近，就柿感到驳已有乌赢利笛，便想不再掩有继催续工统作的做动力孕。她周目舰标管这理的赌“舌周刊”桑含义涂Fr每om停:僵粱本周游二上斯午乏着党出To独：下亡周一番下午煎周目溉标管纵理目音的托☺沙将有赏效件务数提月高到朵每周旬一件社，每筹月四倚件滴☺剪加强羊活动疾量管压理，众将活环动率伏提高旅到9乱0％改※辩周目椒标管叙理的污内容宿☺乔每天做6访便，送崇1份财建议贫书砖☺窝每周烛5份谨建议着书，宰签1障件保拔单疯周目锻标管荡理操链作办夕法：腐时间削内容臭工具漠迎周一伐夕会典（周徒会）啊繁检查纠上周尖活动梢情况输分析励未出克单原贱因俗专门始辅导绵为下陷周订并目标宽组员促未出顽单分葬析表胃周目成标管菠理卡镜（承流诺表槽）汁确周一拒至周复五且的二善次早缴会劫圈检查朵上一罚天活浅动情雷况（汗主任错每天啊填写活拜访缸量和盖建议倍书量缎）蹦个别牛辅导栽周目构标管弓理的场核心陡步骤烧：二渠次早农会立二次辽早会唯的程煤序吼检查拌V/侵P、摩业务捞研讨诊、对肥症下最药、逼激励鉴和反现馈疗二次枣早会赢主任花的注线意事涝项：讯☺要仔细蓝聆听勾业务舍员的管倾诉集☺雀仔细季观察件业务唉员的资心态斗☺董针对栗问题脊进行费恰如孙其分询的指关导息常见祥错误携☺助凡是办主管其滔滔劈不绝沉，布爆道方支式开漠二次吉早会嚼就没适有掌碑握开也二次嘱早会愁的精胞髓。吴☺括二次滥早会会首先睬是检阿查V秤/P泛，未抚检查症V/敞P而饥大谈忆调整殿心态拔的主吸管是碍“箩义和芬团讲”曲式主绳管！能检查削点：升是否钱有建吸议书恶☺夜不是趴拜访缠量决子定业痒绩，京而是怎建议碰书量甚决定韵业绩舒。腿☺栋一天被有建桑议书略就是筝工作伶效果拨，无煎建议毒书就稻没有爽工作鹅效果刃。安☺药每天兴不送桐出建嚼议书疮决不泼回家卖！塞为什净么对氧过程忙指标栋V/届P重幸视完☺叠检查夸的二往种标那准乌P标党准:泳P棋ro扮ce召ss蓬-O运ri崭en患te崭d冶Cr渠it代er吗ia取B、倦R标畅准:膊R沃es员cl俊ts系-O咳ri童en耳te弄d解Cr嘉it贷er顶ia祥☺帐营销淋的管后理是隐过程宫管理填☺棋不关届心歪P葡只关背心贿R拐的是血“辅海鸥时式鸦”救主管真，而妻且1凡00葬%注娱重结纪果，找常导苦致对旷立情贵绪，愚影响沙业绩医。元不送能建议椒书的还后果跌☺携不出呆单；阔☺术只出肚小单保。常错常是猎不足叉千元舰的小作保单浴；亏☺引不持即续，禁有如蜘垂死揉之人框之心言电图尝。梅送不巷出去鲁建议柏书的奸原因料有二届：闷☺薯发现志不了裕客户毒的需鼻求。诵其本迁质是测对客涝户的炸人生驾问题仪不了备解。敏☺叹与客卡户作叉完需骨求会隔谈后日，没吉有为漫送建冰议书室作下窝辅垫沾。钥“中今天捕跟你蛛谈得喘很高药兴，肉时间驶不早吴，就膝不打的扰您颗了，青过两帅天我奸送份同建议糠书让蔬你参郊考一柜下。番”喂周时纵点激晃励完每周接没有肉搞时胆点激联励就环没有段在搞阿周目渴标管胆理！眨时点府激励盘之一量☺熄激励涂的基币本原衰理：杠个人向努力五个人凤绩效搂组织摇奖励科个人宝目标胶☺各激励恢规律彻：激熟励效启果好海，须窝有强曾大的姜动力蜂加上迟适当滨的润童滑。录——篮基本魂法的侦激励症是大郊的动兼力（矩晋升胁、佣茎金）森——痕时点撕激励傲扮演州润滑嗽剂作岁用由时点茂激励亩之二任☺棍为充倦分利废用周服六、北周日卧时点储激励娇时间腾一般款从周锈五至魂周一峰下午撞。艺☺粉奖励恩对象够：凡嗓举绩舞者（篮15摊00前元以颂上）炎都可闲有奖轻。津☺象奖励掉方式仪：1麦、能螺发奖羊品就骄不吃略饭；狮2、姻能吃田饭就剑不去锦旅游掉。闹3、尾控制惯费用瓦可抽滔奖虾按语润：晓以下膊这些驶资料立是陈烂国平讲总经郑理在酱担任朝区经尼理、烂机构围负责份人时且的经颠营心捧得和燕各阶却段营赔销工烟作会征议纪草要。考经营帝篇忌为什赞么我强们要扎进行残周目张标管挑理酬——炕如何构让员铸工节讯假日劳也去秆见客旷户！啊现泰月崇象搅栽营酿业三孔区确统实让备员工伯在节蒙假日鬼去拜挂访客饱户了寿。近谱段时反间来鹅，营撤业三估区的描业绩团呈现趟某种浊规律宗，那扯就是也在节鹿假日勤后的腿第一蒸天是喂一个壤业绩凯小高乳峰。鱼举例诸说，厨如果玉该月禾每日恳平均错日收件保费三是8幕万的闪话，共那么流在星很期一蝇那天固常常逆是不塘少于瑞15退万。志为什灵么呢喜？让绘我们狼来看山看三猫区在拾这方险面的伯运作您。携周米目割标缠管穴理葡币首先辰营业柏三区纺有一爪个管特理的其基础押，那车就是疑周目扣标管饲理。泪其核验心内闹容是束：每液天5疏访送向1份永建议邮书，个每周晨送5啄份建已议书滥，签介1件谷保单恼。大斥家都搜知道糊管理正学中边有个咏叫帕体金森缎的定悉律，采指的屯是，责当完葡成一粉项工帜作的征时间弄比较洗充裕筝时，姜其工祸作进毒度就跳会放恐慢。劣三区解所有炊设定段的每忍周期牛限是限下周站一，羞而不处是在难月底启。之俭所以鸭定在赛下周秋一，稳是可燥以充羊分利衔用周清六、财周日毕！在怖这里妇特别义强调火合理坡的工接作量境是每病天5博访，打每周轻1件袍的概忆念。绸炎丙对在咐上一爬周未谦举绩直的员胆工，淹营业扩区在硬周一饲下午肠4：革30观—搅6：嫁30光开最马具潜券能业剪务员娇班。瓦主要背内容毅是：残1、串提升晨接触搞技能经的方漫面的投训练幻；2富、设粥定下弱一周晚目标排；3勤、主秧任与磨业务洋员一碑对一纪辅导洒。这准种稍害有展“讲惩罚皱”揪含义每的激坝励的奇作用汉不可氧低估占。析电担话爆弃追皂踪衣欢命事实期上，掩为了诊让广府大员摔工在泊每周丑都有窄举绩燕。对个至周眠五都振未举稳绩的拐员工要，其食上一椅级主承任（梦或直兵辖经夫理）录在周朱六、笔周日高估里要想敦促啄其去撕拜访适，部刮经理谋、主精任在买节假愈日是捕否进柏行电规话追疮踪是窃一项袍重要双的考写评指女标。对同时姐，全瓶区上待下有耕一个租共同梦的理制想，辣那就轨是格“读休假呜是高祸收入银者的织特权橡”鸽，斜“业客户太休假笼是我嚼们拜捎访的鲁最佳云时间动”界。配悲合这脆个理府念，钳营业叹区对炉当月委达成轮80萝00筒元F驶YP谅者奖振励额府外休览假两遮天（揉但有犁趣的烈是，壶达到暑80纷00危元者玉鲜有谅人提设出需隶额外钞休假散）朋周凉五搞的祥小观奖嚷励扯计配为配率合周遥一的律交单辽，营醋业区被也提林供适旺当的刻小奖毛励，饰三区问今年院下半仍年以江来总麦结的贪激励域规律疾是：木激励滋效果汉要好寿，必捆须是欧强大想的动奥力加绑上适烧当的臭润滑沙。营吓销中冬的最惹大动恒力就球是佣啊金制慨度，获但光妹有动饺力常斗常达离不到粉应有尝的效拣果，歼所以奔还需胡加上烧适当闲的润亲滑（忠犹如舌船上钓辅助状舵，捕化学议反应槽中的洗催化丛剂）缎才能泡更好长，更教快地概达到信效果紫。寄每次模的奖扭励内竿容在适周五底早上南通过源电视雁早会卸传达抢，务济使人垮人尽煌知，薄截止依日期姜是周意一下露午5宵：0求0。睁激励挂费用瞧的预威算是划从边购际收县益和废成本礼的关涨系来方考虑蛾，无屡激励夺可以楼收1党0万科，有扶润滑冰作用度可以宋收1形8万船，那拼就是弦可以额拿出足8购×表1.甘33杨%＝璃10网00声元左补右开壳展激困励。六无论颤是正扇面强各化激逐励，极还是析负面焰惩罚荷激励掏，其挣目的蹦到不券是为著了举代绩，月而是级深化碗营业任三区氧的周外目标牢管理扁，业旦绩只松不过买是这驼种深担化过返程的阵必然酿结果舞而已晃，三饶区的拌周激自励政菠策灵星活，扇效果盼好，唯同时吓也有候其针盾对性弟。如树第一篇周鼓普励人锡人出考单，酷月初稿破白壶板：塘第四岛周的往激励伐常放典在达烛到8估00野0元分以上邀的员她工身宇上（馆为控荒制费凯用，疯可以薯安排伞抽奖巩方式善也是旋不错残的好使主意恳）。币结酒利绪语胞任何尚利剑枪都是还双刃昼的，怜这种仿激励牺的副妇作用激也是绍有的债，比李如周思二的铃业绩辽会较准差一平些，羞这里肚您要喊权衡纹一下主。不分过，择我建蝴议您巡不妨执一试婶，看府看效绝果到搬底如偏何？前营业设部晨哈会程猴序剖早会穷：棉首先别召开脚二次来早会雾：定工作需日志乡检查誉和V喷PC裳上墙束。薪个案赌研讨婆（典唱范分仗享，泊通过紫表扬靠、分吗享达孙到以莫小见建大，宁沙里短陶金危的效兼果。烦）览一对厕一辅误导和茧训练厨。番今日胸的计变划和何工作答安排床（见深哪些烛客户败、目食的是连什么率？）野角色基扮演卫话术柜演练句其次播召开援部早欣会：静内容香：台强化脾电视幼早会钢内容轧（采华用提担问方按式）煮政令粗宣导改、表膏扬出缠单人齐员和厉明星侄分享捞。茅专题歌报道渣。废夕会辅：损检查羽今日忙工作紫进度羡（是赞否按邮早上晓计划理执行注、目暴的达皆到没仆有）王并发希现问董题。猴（方尘式：臂提出任问题何）悼提问秃题：脊今天移你见炒了哪喊些客勉户？勿见这进些客伏户的齐目的皮是什三么？挤跟客斗户谈韵了什举么？搂客户躲为什啄么要零买保递险？垒2）码辅导屠：（损角色收扮演恒、话召术演至练、且资讯羽交流猾）独营业亮部经施营管捉理连内勤未统一里运作倍业绩集报表去（每贱天依球时递煮交）响报表熄、V奏/P托、建狮议书等量、疯二次劲早会烤流程清上墙袋白板鸡人数锹反馈飞转正胃报表烟追踪筋（帮录每个举业务幅员计冬算出晌FY你C）脆经理格亲自观批改客工作质日志坊（一吨个月续以上绣）抽杆查，牵发现废缺交查或没贪批改屠，每沟次扣违50端元。欢星期套一至长五开高夕会巩：特要求默经理膀坐班胸制，役一个薯月允土许三粉次请撒假，跪缺勤陵一次疾扣款幅50送元香白板锻追踪夸每周概一次作白板蜘促进杀会（迅主任脸召开俗）扫形式碗：色信心敬鼓励目标演练迷追踪殊反馈卧小组棉活动膨率大窜比拼你每周糠公布森一次难结果司工具雨：投范降书拍六、岂部门雀的每局月工游作重压点、骨目标命上墙属经营缝者必息须经象营沿经营竖者要行学会惯的第铺一件俊事就漫是必彻须学疗会经弦营。予鸣百经营膏是要慎有成酬本的摆，有颂些人隶的经蚕营投即入成减本有搅好的宫回报尺，而摄有些享人经辰营投追入成尘本却瘦没有衰好的吐回报涝，原承因何挑在？罢运罩其实械经营香成本使分二袍种，抄一种俘是用参来维扎持组脊织的呜，如抢主任闲（经病理）酿自己拘去签警保单至，办话理续亮收等效工作能上所沸花时味间与泳金钱发，我木们称馆之为捕经常诚性成难本。筛而另辜一种已是为译了组闻织发损展扩棵大，度如营适业目室标设窃定，笑增员恢和训取练，还不断红地进巡行一选对一商生涯制规划蹦（这急是最肺好的却激励刘），折不断扑地进传行追米踪，啄不断仇地进融行绩离效评色估，获这就栋是投钞资性谣成本沸。泥辽暂在实凉践上季，说炸得简历单点贺，就冻是我灰们应仍该做胃正确坟的事代。做吴正确恶的事忧即使师不够胃完美送，那兄也是勉大概冻的对昏，做访不该相做的伏事，迁即使爪很完鲁美，偷那也誓是正艰确的量错。第大概楚的对手比正挥确的剩错重杆要一划万倍饱！做升什么绞事决骆定了毫我们害是什啊么样吩的人暂。拿的管理右津贴专就应慎该干漏管理亚津贴嘴的工童作，付这是产务正颈业，合求发鞋展的表态度聋。伍谁谋管理秧好自驱己的炸时间沙，把杂时间恼花在观该花指的事令上面液，成除功必肾在我民手！显当钢正确诱运用桐展业雹资料震，提逝高销拿售的俱成交枯率甜所有幻优秀腊业务肢员都鼓认为错：客拔户不够是被译推销蔬，而粱是在善主动产购买恐，而毫我们乡之所扫以能浊使客供户产责生知屑识购近买的甘欲望念，不摆是因崇为我连们口蛙才好痒，是蠢因为已我们盈提供澡了有削说服俯力的详客观蜂可信服的资绘讯打垂动了参他们扣！中捉国人蹈的传孕统习筝惯就糊是相估信白丈纸黑博字，旱而不疫相信捕推销椒员流适利的茅口才咬，因雀此在揉展业学的过困程中梁，正骗确的督运用熔公司飞提供羞各种因有利湾的资商料是殖每一图位业文务同赛仁必鸟须要血熟练眠、过孩硬的四一项胸技能芒。身区为爆使广皮大业甚务同鸡仁提酷高促猛成率黎，对秃展业刃资料级的使内用，时公司待提出丸两点喘要求井：垒新人逆班结戴训过锦关作区说明咐及拒饶绝处浙理时眉必须小要运绘用展背业资蒜料作忠辅助咱说明丈，没辅运用打资料涂的业网务员完不能斤予以据通关蓝。垄二屯、各冒营业况部经悉理、唯主任少必须咱率先判在营钓业部峡二次伐早会盟示范命展业露资料高运用鸭，并景要求逮人人截过关众。公适司将盲在1悔0月衔第一牙周到宣各部挂门抽昂查，烧发现猫不过谈关的凭业务艘员，托主管然必须愁陪同红演练疗，直燥至业比务员杂过关雷为上锹。需关于锣做好脑追踪致工作庄五月概份的扔工作举主题份是组墨织发插展的双前提旺下，看改善底我们柄组织阁的产晒能结蒙构，众提升聋50定00秘员工碌（绩唉优员咐工）愉的占始比，劳提升伏转正移员工鸣比例烤，使狮更多州员工扬晋升俭，要贺达成桶以上定目标叙，必圆须强纪化营报业部陪的系县统工趴作。聚在系蚂统运缝作当富中，格我们旺知道弊，目片标要泻达成桨，追鹿踪是跟关键盟，在这“捐五一曲”知至米“挑五七妖”尊节日炉期间跳，能贩如期岭完成米目标抄，表仙现出粗色的馋营业串组的唤经验哗告诉杨我们动，追工踪的货确在叛目标滤的达链成扮震演极事其重翅要的亏角色概。疲因台此现轧请各丹位主验任思捷考一输下，翻如何删在五剃月份声追踪胖以下两目标拖：殖50牺00销员工转正晋升仍从瓦以下犯三方娇面去柜考虑辟：咏追踪著的时耀间保逮证（辱夕早校会，伟虚拟梢夕会够等）猜追踪碰的形煎式（企上墙许，一它对一狼沟通间、电问话等蹄）恋追踪例的工轮具（德差距隶，排励名报学表，欧月承董诺书窝等）虑请很各营各业部昆组织瘦主任主以上勒研讨辫以上掠题目边，并炊于探5月侧12炮日朝的主设任例泛会上目做专纱题分凑享。佛关于许营业物部经掘营管项理诊商断仿关于遭职场应布置采：脆有没订有在息职场泪造氛航围？暑有没窄有与拦该阶封段的壤倡导半能结扇合？陈目标环有没浪有上殖墙，乔承诺透有没砍有上远墙？剂职场貌布置印有没崭有达倍到知究识性塑、激斯励性谢、便雄于追正踪枯营销听管理允对营腐销六双大系啄统不葬熟悉养：嫩组织旗发展齐观念鹿是否咐人人尊知道奏？窑1、块订目苏标：伍各层登次人统员（渡主管句、组称员）膛目标脚是否星明确内？教制定述目标泽有没魄有上勉下承滥诺，忽彼此反串联板？斗V/晚P为哄什么蜂要上顿墙，搬其目丛的是叠什么接？闷制订剥目标荡有没办有与踪业务剂员实双际情题况相割结合诸？柿制定项目标狐有没盒有与斯业务找员生光涯规蜜划相姑结合遍？阀2、呜组织却发展叹1、西组织俱发展蜜的观强念是浓否深祖入人唤心？绍2、益是否岛人人红争当川准主满任、葵电脑昏主任至？混3、每组织俩发展朽目标兵是否户明确富？甲3会错议经琴营怕1、阔会议男当中少树立钢起典龄范？蓬2、将有没肯有激表励？辅3、阳有没恼有课温后行幼动方出案？件4追牛踪享1、翻目标企制定倘以后与，有淹没有革及时捎进行级追踪园？作2、恰有没允有利电用报紫表去沈追踪让？菊3、峡有没醋有在尘平时让去追晒踪？抛4、量有没馒有在袋晚上护打电得话进拆行追厨踪和隐激励摸？该学会害如何翁订好历目标渠和追肃踪就胖等于难已经疮入门桥了芹5、里激励裳：紧永远库记住评，激尺励不匹是发功钱纸有没砌有为迎组员趟做好煎生涯掉规划踢：让萝组员悠对自狱己有颈高度形期许意的心顾？绝（上形进心世）末2、穷如何饶体现帅主管摆对组愉员的匹爱心念？项3、鼻业务读员有穷没有偷一种洪感恩铅的心揪？厦4、猛各组暂员当自中有婚没有依相互势竞争妈的心直？铲6、馆培训欧：将培训淋的目挎的是佛什么弱：树鸦立信幕心，伍并掌豪握该查项技虫能。协1、渡本部习门的杜培训昏体系两是否伐健全永，有粒没有梅功能慕小组命？来在培投训当帽中有道没有混测试司？酷有没莫有进棋行一减对一扒的过必关？覆培训猾以后蓬没有例进行难追踪奉？威有没嫩有进掠行演配练、蠢研讨宰？陡二次盐早会堵有没刷有保示证？驳三、械管理俗的心影态依1、逼有没驻有在妹下一散层次枝业务眠员当椅中认能同公英司永艺远是茫对的诸，上历级领性导是番对的幸？幅2、弦有没室有与滋公司昆步调连一致泰？曾3、镇出现鼓问题瞧时，铃是将简问题冶扩大散，还将是彼浑此沟绒通，晶达成着共识秆？共4、卖有没滨有在摘部门袍当中症出现恰管任理？多四、棍经营邮管理壤的观沃念造1、郊天下棉有没显有白杰吃的作午餐狐？件2、最辛苦牵是我浸一个锻人吗悦？爷3、袋有没雪有炎“扁杀敌蛮一万耽，自挎损三合千甚”拢的意口识？说假如夫认为肤以上事都做寄好了纹，有蛛没有茶追求助精益栏求精帝的精颂神柄关于羽如何页开会木一、粮好的宿业务鉴单位杂特征键之一束是会危议多轮。茄经美珠国权绍威的途寿险暗协会君Li神mr焦a的合统计使表明虹，老好的否业务止单位溪特征初是会倍议多奥，这币是因丢为寿搞险管哄理是宗典型岂的非跨现场传管理阿，要倡想使绒非现瞧场管胳理产踩生绩谁效的怒关键式是开绢会。再次重申早会、夕会对业务单位都是那么重要，夕会比早会更重要。再次重申早会、夕会对业务单位都是那么重要，夕会比早会更重要。砖二、盲开会崖的目喷的是旁什么呆？道增长鼻才智获唤起父行动叫以上联两点猎是检岛验一瘦次会善议是女否成支功的维关键敢因素收。员三、弃开会与（成布功会断议）焦的三每大秘蚁诀是祖什么拢？吨秘诀狮一：敌按照迈流程骗去做第。蕉一个泽成功资的业阴务单大位的扫组织锯管理幅当中塑，重凤要的然是将框OR盆TS怪ME臭的系殿统建咽立起苗来，绸每一然个系塌统的偏有效荷的运荣作靠规的就犯是标箩准的男流程殖，而睁一个虎成功赛营业临部每总天要悲做的泄就是笋把正这确的室流程设简单羽重复醒坚持湖地执护行下必去。么秘诀慈二：卧树立济典范袄。丝当年乎毛泽喉东在败农村瞧搞起锅的农尿民讲孕习所舅就是王一个迫很好椒的案唯例，遗用来运自群参众当货中的刑成功出案例剖去影浮响群膀众是治最有教效的腿方法予。坦操作键案例首：在龙业务纪员的桌经验却分享烧中可养以看埋到：翁业务疑员都盲是画晴龙高梦手，盆而主堆任、棕经理注应该肌是点消睛高令手。猪善于猫沙里属淘金背，提绍炼出隶可供快同仁纯学习煮的普杀遍规筐律。开例：腰从一骡个成李功业箩务员烤的签方单经感验当茂中，欺陈总巾总结另出一稍个成或功的冒销售遍流程稀：挑1、支保险毕理念竭——稻通过仔故事马的形斯式与谊你客揪户分羊享保晚险理弃念，学把抽虑象的锹保险逝理念未具体功化，刃出示据自己建保险睬单，挣告诉端客户抬为什窝么为期自己疏买一观份保插单，位让客愤户深阵深感资到因棍为没奸拥有恼保险锤，人偶生将层会有礼太多蒜的遗陆憾。询2、帮人生线五大捡问题暴——笔从衣饰食住岂行切喝入去缘谈客用户的扔人生漫问题鹅。露3、目建议跟书赞——疏引导妙客户于把人物生问惜题谈逮出来丙后，浊便为霸他设旦计解再决的暮方案劫：就江是家岛庭理德财保牌险建酒议书序。慰4、光促成挎签单望——味达成杨共识画，马钻上行惨动，袖早日夫行动拼，早圾日有盒保障慰。典范不是影响别人的主要因素，而是唯一因素。同此开会时要不断为业务员的经验分享点睛，树立起一个个成功的典范。典范不是影响别人的主要因素，而是唯一因素。同此开会时要不断为业务员的经验分享点睛，树立起一个个成功的典范。韵秘诀抢三：割课后碍行动持开会巨的其声中一纱个重女要目符的，君就是悔唤起尝行动往。一串个没红有课粘后行回动计连划的疏会议酒是白妈费功宪夫，柿是否株唤起肚行动瞒是检邮验一旅次会店议是猜否成拔功的印唯一繁标准锋。拳因此尸，每务一位笨员工猎在会诉议结硬束时浑，请筑他写揉下他敢的课枪后行遇动计话划，征这是乌整个京会议河的关歇键，及是绝免不能懒省略蛋的步口骤。林周活迫动率广的最马低标珍准是哀40驾%职1、敢为什湿么我薄们要唐设立膊周活绒动率辅的最恐低标道准是蜘40天%半主任架、经胳理的止津贴白说到虚底是炕取决负于小卖组的扮月F适YP城。那元月F树YP父取决剩于什谋么呢轨？取采决于油每周底大F桥YP甚。每雄周的亏FY疤P最屯关键圣是取脉决于盲什么吹呢？局最关劳键取葬决于免小组腥每周塞出单奶的人瓣数。姿周出姥单人段数=斑人力沫×哭周活版动率愚。所烛以我巷们现船阶段颂最主略要的终工作棒就是之，一凭方面挖要增派加人曲力，四另一护方面踪是提谈升周礼活动射率。甩光人筛力增煎加，永周活竿动率洗不能斧维持隙在4傲0%守左右沸，其墨结果数是可抱怕的吊：A钳、人针力将石会脱交落，剑尤其愚是新府人。斤B、陪业绩金不升肿反降型。从重LI裕MR板A的淋分析嫌来看斜，一迟个经僚营良姿好的品小组滩的每差周活粱动率而不应恶低于羡40猴%。衣2、瞎如果筐小组侍达不肾到每倚周活林动率扯40芦%，查那说压明了眉什么丽？南我们伶日常酱的二喜次早机会、偷夕会史、电潮话追匠踪等贷都是湿为了争一个简结果快：务滴必每戚周出书一件涉保单炕。如锹果小沈组达射不到蛾每周负活动孟率4拥0%绵，那哈说明宏了我患们的洋目标娘（O更）、耗训练每（T平）、华督导你（S捧）等甘方面谊做得裕不够唯，或致者做美得不域到位吧。做摇到位件的是骂方法酱，做件不到遵位的姓是形其式。圈小组杯管理计的目切的，短说穿雁了就密是人程力要强增加乎，每昂周有搞更多死的人团出业冬绩。齿3、秃如何魄做到瓜每周桑活动字率达闯到4徒0%穷的一设些建款议？予订目嫌标：逆主任但（或忠经理毕）每您周一揭项重盟要的题工作拐就是霸与业姥务员尸一起巨订目需标，饥让业术务员晌承诺廊最低丹的目况标是碰卓越铁主管桃的第带一项百工作四（这钢是麦扬肯锡参工作赶小线市人员斗具备构的第学一项分核心葱技能咱）。酸业务蝶员的阵最大佣压力胖不是置来自历主任民（经馅理）阀的要会求，值而是冷来自浮于他寻对主仍任（放经理拆）的逝承诺气包括窗每周办目标绣（1颜件）夸和每厚日工妇作量犬（每扇天5淘访一姥份建失议书做）。氏做训怒练。廉二次房早会顾绝不坚是主铁管夸抗夸其奖谈滔站滔不幻绝的赤场所稻，而目是与拉组员白做一镰对一制沟通做。二吧次早星会不听是让闪会说俘的更抵会说念，而共是让球不会沸说的拣有机志会得团到演避练。凉一切免的训括练是宽为了虑学以帮致用理，是适以出骗业绩兄为目斥的训穗练。术严格安督导喉。上恶周末只出业塔绩，域一定论要及丝时督栽导，罢督导古的最稼好方旱式是侨夕会湾。夕燥会不钟开，旋要达闻到4券0%荷的周撤活动番率只俩是一息厢情腰愿的纽事。令二次鸣早会份V/好P上神墙管贿理中辟要讲暂述什签么?奖V/脉P上随墙管乡理后暮，在恨对业扩务员狸的拜摊访量毒检查拦中，税重点美是什库么？制重点屡是检描查该浙业务逝员对蚁客户毒的四绣大资渐产应劣用的伞状况雹。锡叫他焰买保凑险碰叫他错介绍找他人桨买保拾险孟叫他绍做保如险胞叫他泛介绍县他人饶做保侄险恒些夹如仁果检闷查工旷作日纽志，畜没有掉看业完务员枝对每鸭一个族客户残是否碧用好铺四大治资产满，那鞠么这屯个检滋查就股是流矿于形刊式。滥好的质东西垃可能泼不会贴讲一狼辈子今，但弄要多械次重料复，悬至少份讲1更00肤次。回尤其瞒对一姨个新两人，烂更是码至关讯重要序，天丛天讲彻他三贿个月睁，不奋转正扣也难鲜！筒激励唐篇笛节假赛日期迅间我扮没有铲理由灭不出船单？阀节假刻日期尘间客三户最父需要所保险祸因为睡在喜丛庆欢静乐背歼后隐岗藏着艰更多颠的风吼险和懂危机导交通编意外翼事故舞明显蓄增多丛（比目平时处多1窗.5鞋倍）井游乐叛项目移带来根的意袭外事脾故明佣显增赤多鸟外出略饮食扒及节比日饮饮食导雄致的呆假日觉疾病完概率怀明显抛增多臭节假蒸日期乐间客依户最绿容易押购买魂保险售（有馆利条即件）桌节日沿消费面热潮框席卷盟江门催五邑银侨乡浓，假裤日消犹费变姐成一跃种惯妨性（纤比平穷时多亿3-扛4倍疤）泳家庭便和谐砍，客昼户心腾情最折好，敞是最双好的赔促成纯时间辛客户企有完聋整的放时间诸，最倒易接抚受别歉人的待建议哪公司什的激困励心10厦．3敬-1果0．摆8凡含出单粥的业谣务同核仁均骆可参酬加中最秋茶啊话会匪；月在活酿动期狼间凡析出单蜘累计词30毯00粘元即兽可有纠两次滩抽奖脸机会绕。羊举办怖客户多联谊钥会嚷10柏．3豆分红鲁产品贺说明件会贞10烟．7倡投连德产品取说明些会薪二、慨节假钳期间道，哪组我该恶干什烧么？展邀约搬老客展户带昆新朋浓友参部加客极户联柱谊会捧（1肚0陪.3尾叙10自.7返）厨随时眉准备猪建档立材料艇，随篇时随壳地建那档谎多送迎建议乔书，延多做扛促成葛动作恰技能董，能膝不能回转换秃成能浴力，习付诸同实践欢是决烦定你政成功生的关她键身营业限区经控营卓丝越奖迫一个移成功时的营族业单惠位都碌具备戒以下胀三个衡方面汪特征膨：充首先摇是总肯监、饥经理终、主安任都拘具有摇强烈筐的经摩营意恨识，消如只蛇要是战能给啄营业乐单位娇产生互绩效睁的投浅入或边工作饺无条产件做脱到；版第二瑞是政高通人轧和，箩总监站、经细理、稻主任嘉每项流决策抛达成覆共识垂，步诊调一雹致；即第三乡是系潮统运轰作水味平高横，基与础工冲作扎腥实。秧而在及系统冻运作胜当中喷，目城前对柜于曙什光区板而言训，迫呆切需茄要提抱高的的是周冻目标弃管理凤、二怕次早鲜会与计夕会呈对业隔务同垃仁业恐务技勉能的盈辅导茂及活西动量另的追滑踪。橡宾艺经过畅对以鸡上问竭题的梯深入厚研讨舞，曙嗓光区肯各营极业区玩已达尾成共亏识，绪为使遥我们量能在父尽快保提高近自己贿的经忌营水惊平，既特从败8月岁份起缝设立贷营业悉区的伪经营悼大奖姿，具薄体方穷案如展下：眠一、灵时间笼：7杂.3快0-筝8.夺31盟9迈.1刊-9粉.3芒0泛二、悟奖项蹦：营谈业区恒经营过卓越负奖改塘奖1掠00净0元浮资彩讽营业心区经坝营落坏后奖少蛙罚灶50盲0元祸三、掉指标机：芹出勤存不足留75割%，葛扣2迷分，与F坛YP众＞对课手，旨每超卷过2研万，名奖5躬分腾一次总未开界夕会镇，扣鞭5分骨，暴一次昼未检祝查工各作是贺志，淹扣5杏分，怕活动龄率7栗5%摧，每朋超过近5%蔑，奖催5分舌上岗浙人数梢达3烛5人歼，多膝一人蝇奖2框分，供人均利保费角30应00忙元，母每超燥过2储00谷，奖卡5分船转正泥人数狂达1档0人另多，袜多一坑人奖椅5分煮，公遇司有灵关规且章制低度未之执行阳一次何，扣鹿1分榆。胆获得兔卓越储奖的摧基准勇分为针80嗓分以梳上，答并F堆YP马＞结福盟对月手，桐拿到多落后群奖的袜基准抬分在弓60亿分以竞下钻匙输泥给结钟盟对毕手伪活动姻率7稳5%阔以上菠人均或保费俩30啦00中元以拜上怖四、膏方式蠢：每忙周公笋布一朽次评延分结淹果洪考核捡对象提细分单到每粉个部现，最康后汇兴总到臭每个饱区年不转务正岂纽止是破不见换一台档摩托览车拦和一港台空纱调吗蹄？饮致尚断未转秋正的涌试用欧员工扰们：黄春节批前，厚我们区告诉隔大家肉，不哥转正薯的结枯果，诊给大母家带盐来的丛直接以经济悠损失祸。一押年下超来，陕就是保一台徐五羊告本田菌、一叶部乐控声空阁调！当如果蚀大家确仍未适警醒旷的话沸，两差个月艳后的界今天借和两悔上月预后江圾门必朱然出施现的妈寿险月革命令，现谋在可望以告吵诉大利家，郊跟不朝上三语月份后这班业转正嘱快车抄，您寒在2竿00电1年嗓的经季济损都失将坚再加洁上一系辆产——四小别饥克！岩因为蛾未转居正的观话，足您将建无权悠销售其投资芬连结叨！这范意味岩着别政人都踪在用打AK男47张的时霜候，狮你还广依然坚是拿相着现臭在的缸小米走加步勒枪！抵广州坚投资娱连结秆现在迁的情扫况是厉普通跑业务敲员件季均保便费是象12阴06狡0元圣，这胁是件失均！洞只因硬投资绳观念速的深角入人首心和遍魅力招无限丸的投痛资连讯结！葛这同远时也乖为业席务同称仁带功来更愧高的键收入屡，那妄怕是乱一个听月只击卖两谣件的壶话，辱也有用84淹42正元的么佣金挺收入盘。一量年下柱来，佛84伏42帅×份12巩=1疤0眉.1沸3侧万元死，是部10勉.1稻3础万元是，是近一辆阁即将绑隆重辽上市矮的美覆国通文用汽弊车袖——贯小别涛克！广而且套，3疗月未忌转正叫，根继据2果00期1年另基本栏法，阴20咽01词年1摩0月纲前入白司的钥员工悄重新此累计壤业绩显考核抢，而饭非滚终动考宰核！博一切穿又要爹从零鸡开始助！且纷佣金光一律招八折棒！这拴又是皇一笔挺难以伐估计抓的损恐失！鞋损失沃的岂全止是踪金钱搞，还匙有时水间？雕还有冻过去魔五个迈月的简努力雾！另坡外，越3月柄不转丛正，衔6月歪如何际冲主秃任？阻而不书能做帐主任房，意斗味着关每月茅少5撕00样0元代的管翁理津语贴凡……质为了伍让大着家不船要太辜激动先，转泉正的染长远郑利益鼻不能脑再跟类大家吴分析券下去箭了，达寿险葛界的期小别挎克巨—剃投资宽连结闹，即础将在史江门宝上市壤，大钥家千纪万不掉能错先过这呼寿险掀业的概第二狂次革浇命的乓良机魂！因慧为今粥天的咳不够界努力许，而齿丧失恳了明绒天的帮销售醉权，筑这只聪是甘捷于届“片贫凡余”春，不烛恩进萌取的煎没有哲悟性彩的人三所为藏！饱那些葡“叙聪明婶”挥的慢墨三拍冶的人吴，如摄果还咐用传浆统的裕眼光瞧认为谊这一辛次只却是公猜司的休炒作倦的话输，那载可就王大错布特错众了，泄因为茫最终撑失去洒财富横、尊旦严、昨面子丰的人踩将会垃是那淋些不霸善于岔把握堵机遇桂的人捎！挑会议脊篇邀经理眉、主丹任例抖会造议题婆一：月回顾逗与测雹试速1、悠医保烟知识患某人专住院甩花了漂50电00泼元（吵已参庆加医礼保，刻全市孟平均膏水平爱、中评心医请院）粉，那丈么他螺自己员应承距担多芹少钱圣？我肺们应边该设杰计怎石样的做险种斤解决槽？如承何在蕉报赔盆。岔江门势平均竭水平游、中若心医即院自抽付线允：8研00短元；无个人个自付斯比例浴：3存5%乎法自岸已承叉担：育（5翼00妖0量-搁80拢0）昼×电35润%们+果80撑0主=斤22晃70候元攀廉险咽种设悲计参雕考：搏鸿利危+重统疾+用住院饿医疗鸡+住李院安戏心+慌意外燃伤害膨+意哑外医方疗廊磨如蚁何报洽赔：喘社保系的赔疮付是辜不要斗正本丹发票丹的。灿为什木么？剑因为狮社保蚀负责牌的部酸分直吓接在瞧医院瞧扣除夫，病椅人自吉付的渔部分伴直接双由医射院出曲具发攻票。苏所以炸，虽冒然投纷保了漠社保择,再祸投保袍商业贝保险悬在医柿疗报菠销方魔面是仍不成果问题占的。猫分红焰保险鹊是什瓶么？绳它能躬解决部什么付问题椒？饰焦分坚红保编险是对：如骄果客盼户购啦买了赞分红但保险李，那苗么他傅震既评是公陷司的酒客户零——斗享受识保险鬼保障煤、三买年8泛%返赔还、剖七级扶三十歪四项惠伤残汁等以购往保份险相次同的虾保险守责任汪；谎应他鸭又是挺公司血的股滤东顺——枣公司伤将会否将经掏营该掠险种笼的盈凶余分平配给帅客户辈。药破它扣主要含能解今决：豆翼*偿养后老问侍题：量因为街分红巴险能哲增值追保值基；把焰*支子颂女教塑育问栗题：故三年填一返枪还，嚷另加悬分红撒，足部够子炕女教姜育费欺用，本还可心以一宋张保史单三服代受宾益；逃躬*瓣与碑其他遥险种感搭配烫:可是解决捎医疗胁问题柜。追2、请管理亭一次斗早会热**喊目添的筐——兴激励致（报秒表、默明星副）和辫培训璃*怖*桃流程偶：械文强化玻电视炕早会膝内容们（提含问）森——事政令摩宣导停——鸭——熔表扬践出单渴人员茅和明奸星分拥享烤——浓专题衰研讨精**意三握点注粉意：阁水务必豆强化测电视涉早会防内容绝加邻释工打伸室务浇必让领业务只员要垦有参源与感撕仓炸闸杀细封节部闭经理炕的作杀用是舅组织吴者，紧偶尔该客串血，而涛不是稿唱独框角戏贵二次勒早会岛**横目仗的另——茂发没有晶开二堤次早龙会，悟就根雅本没颗有在荣经营叨寿险凡。阳歇捏叫届拘握二哄次早读会最仔关键记的步瓜骤就浪是在溜一对吐一的馅辅导勿，辅消导比壮发奖却品更固重要肺。尸**酱流程骂——软追踪缴活动魂量（沉检查供工作母日志合，V寨/P胸上墙助）察应姐午博番个案伞研讨风摇固裹哪一豆对一致辅导对和训兴练刻A征.今大日的容计划巾和工卧作安抵排（汇见哪澡些客诵户，救目的彻是什孩么）江狗敲邀羞腐究烫肢姨橡际烟阴B颂.角渠色扮屑演鬼叫需便院洗劫为馋种兰奇拍谣C增.话氏术演门练夕会叨**妻言目的茫——服对二乡次早荣会的椒内容需追踪醉落实逐。侍**任渣流程丰——彩1）吵检查脾今天眯工作姜进度刻（是肯否按驰早上嫌计划驳执行歌，目词的达谢到没朗有）夹并发窃现问残题模闲太已嚷介狐2）绕辅导历（角绕色演炒练、削话术磨演练念、资尖讯交絮流）煮*胳新人归来的店辅导娃流程呈是什社么？刘为什牺么新耽人必利须要勒陪同络？汗括辅织导流宰程：恐列名若单自——英写出宣10绢个最胖有可券能买妨保险答的人轰的名辛单，易再从新中选例出3掏个最密最有闸可能倒的人移。锦主任沿陪同局展业税——晌陪同嘱业务塑员去私展业膀，对势象就卡是那孟3个尘最有疏可能谅购买续的客真户。保学会项正确付使用郑调查简问卷肉，设旗计建骂议书道——抬这是坑最重咏要的抹核心跳技能华。蜡字为删什么寿要陪购同惰——驶为业咏务员攻建立门信心沟、从爷实践悄中发邻现问形题，配提高眼技能摇。陪荐同也云是主姑任的赶权利识，纠伸正新乘人由娃于条鞋款不霉熟导啊致的碍误导立。顷*形客户康的四摊大资盲产是集什么窜？赏雅王债费请客择户买柿保险邻线厌验绝请客苏户介舱绍他舍人买附保险讨霞沫兴民请客音户来助做保烟险（失增员抚）镰展俱苦毯请客蓬户介命绍他慰人来蠢做保乌险（寿介绍根增员益）狱*崖根据镜不同粘年龄栋层设亚计保盏险计孟划虫毕20转-3然0岁艘叼堤以高兴保障诵、低泳保费雅为主傍决30作-4途5岁取外寿保障光和储蔽蓄兼胳顾甩议题恰二：烟辅导饥非常拆重要笼1、皮从亚老总尤带头咏做起弃，要归求我化们的显经理宅、主歪任都少成为宜技术愁型领劳导。槐少谈悄口号冲、好搞好干轿之类饮的话始，多挥谈实涂际的京技巧通、方声法。细2、怀目蓄标管陶理烧——煌每人纳每周背出一萍件保炮单匹3、沃每押周活旺动率第不少萄于4营0%翠4、卫资顺讯是冲第一嘉生产蒙力，棍帮助斑业务侨员掌府握相殃关资项讯趋议题哨三：亚从今扎后开架始，扯我们绩业务碰同仁股的名滚片上淘不要铲再印茎有业迷务员贩三个武字昂舟正蹄试用歌业务涨员则——偏客户净主任钻缠款画即是做为客家户办配理各苹项签蹲单、婚理赔探等服敢务的顺人员肯寒岗球正式华业务源员诚——铁客户大经理网写源双主气任战——落业务镰主任糖例笋除碑了兼欺负以壁上职撤责还兵从业鹅务上该管理性客户斥主任闭和经座理兆甩刺旦经寇理邪——晃业务济经理局议题擦四：饼本月领工作朽重点赢——跟训练油、辅璃导！唐营刑承以训爱练、脑辅导剪为基尾石，快夯实鞭我们额的基放础管枣理。感筒摸榴只要猫辅导谁能上岛去，选江门粉一定炭能赶呆上东赛风区安！镜*榜10茧月份吉凡是剂零业尾绩人旷员一伤律清列退（俗8、您9、族10咳月上近岗新余人不摄列入受本次率考核柳）无*叶周时旅点激混励：熄奖励折周一岔出单星同仁误*跟重点许宣导闹分红拘险。礼（按城广州竖方案滩：第运四季塌度每休月累期计鸿困利F才YP遍30承00冰以上矛，佣哈金比乘率3皱0%患）柏*早御上是缴最忙乡碌的也时刻议，一汉个好搅的主时任、污经理进要提疾前半喉个小旱时到致，以丧理清跳头绪霸，整床理难经理鄙主任变例会深议题制一：近回顾老与测隐试湖（1道）：球二次拐早会症的流段程？顽追踪氧活动她量(晃工作阔日志愤的检坚查、咬V/范P上另墙)龙个案密研讨坚（典哨范分陪享，咬通过麻表扬莫、分丧享达四到以届小见呢大，践沙里帮淘金乘的效薯果）于一对妨一辅科导和芦训练位A、设今日摊的计覆划和同工作葱安排活（见联哪些习客户赛，目波的是盆什么傻）狡B、厨角色记扮演肤C、捞话术善演练只有付出才有回报；只有付出才有回报；人因重视而忠诚；在业务员眼里，我们是一座昆仑；只有培训计划，而没有追踪计划，培训效果就为零。绵钞时猫所以波要逐到一过犯关，冬反复糖训练昼、考右试。继（2铅）夕韵会的写流程晒？宵检查旷今天吴工作荣进度秒（是波否按忧照早跳上计速划执讽行，鸡目的微达到格没有葱？）竿并发妇现问砍题。泊（方嫁式：荐提出杏问题议）。饰提问乳题：穷①宏今天从你见钳了哪夏些客奉户？茎②纷见这拥些客练户的浴目的君是什惧么？狮③硬跟客吴户谈并了些蛛什么确？呆④雁客户励为什三么要队买保坊险？塞辅导毁（角计色扮揪演、伏话术宾演练籍、资漂讯交度流）驱（3睬）如嘉何跟裹客户再说，劝一张屠分红鞭保单场三代导受益短？（弓早会虑进行恼测试杂）胡例子碍：父月亲（追30锋岁）钳为儿洪子（仔0岁慈）购刑买鸿麦利保勿险，创父亲菠儿子戚受益地享受订人仔投保辉日起蜡至6倡0年戒内具90响岁百凭年归绪老斯60大岁退门休哑父亲倾：用篇三年县一返删还及瘦红利绝作为涛养老到金陕60音年后怎至9听0年田内值90投岁百查年归呜老赴儿子桶：用傅三年亏一返唐还及所红利睁作为貌养老泻金叙90裤年后丑孙子星：用逝鸿利岩险的底身故咽金给忽付做饶养老匙金余议题害二、竿T（准训练寇）乐（1青）、磨如何芹帮助核新人伶促成债3张参保单承？黄列出打10贿个最驴有可悄能买壮保险助的名扔单。馅从中泰选出例3个暑最最伏可能酒买保樱险的秤人。卷进行佣背景果分析侄，主粒任陪翠同促颜成签用单。双新人服辅导但参考鹿资料谦：摘狼自华凯人寿厚险大壤师林框国庆迈在保辩险第厘三届分高峰利会议哗上的逃讲话榆。当药对触我来搁说，诵刚开改始这妇份工坚作我焦只能伐按照美我接匪受训油练时吧的方庆法，耳老师圆叫我聋怎么膊做我升就怎径么做皂。我采记得沸当他坊说把肾你所尤有能盯想到练的名瑞字都吊写下焰来，浇包括便邻居捆、洗暗衣店话老板耽等，匠我都膊写了欠下来勤。然爸后他悼又说条，你乞想一汇想从偶里面薯找出亭20纤个最孟可能跳需要祸保险变的人敏，换若句话纸说，虎我们堆要了杠解自吩己的冬对象好最需碧要的践东西挽是什狱么，燕然后屿，熟部悉的毯人又扫会互销相介暑绍。搅就这燃样，银到今得天，损我从水这2伯0个牲人开烂始，凤已经认拥有脏了4必00千0个冠客户扎。另（2贤）市亩场调反查问壳卷的煤使用救市场灾调查醒问卷奏的使露用为久核心虹技能幼，新知的市想场调惑查问惊卷已黄推出猎。切（3螺）客忍户的德四大丘资产者？脸请客仆户买安保险寺请客鼻户介庭绍他某人买黑保险肃增员筹客户傅做保响险仁介绍别增员忧如果族做一体份保短单，释但没随有获眠得一蛙个转加介绍张，就字是失绵败的袭契约辉。窄——棒班浸·给费得按文构（4趟）业篇务员基的核粮心技拐能：门市场发调查寻问卷爆发现嚷客户持人生奔问题酿建议烦书菌孟瑞别人姑长了直翅膀尽是天羞使，问你长驶了翅绩膀可听能是帐骨质停增生贤三封拔感谢括信患只紧要有隐1%当的希敲望，压我就吃会付怠出1陶00词%努爷力汤工作爆日志越和客虚户卡拆客户袭的四邻项资孟产：基虽不乱谈一浓辈子慌，也背要谈螺一百用次，他不断卡谈，的反复双强调胆，做垄到了归没有鸟？破（5励）如搬何通家过一胶个感窗人肺坡腑的率故事得讲没华有保怎险的议坏处殖？（锤一个毅个过准关）砍九五钱年深摄圳特式区报案刊登层一位激著名锈律师昌马元帐遭暗款杀的松报道浮，为滤什么卫遭暗辰杀呢沉？原折因是投马元固长得挑像台士湾黑央社会解老大谎而遭胡到香允港黑弊社会能误杀骡。但见从中忆却引骂出了识一个豆令人窄心酸捉的故赶事。蓄在马沈元生蝴前，悲保险告保险浓曾有防业务洁员去愤拜访土过他唱，因究为他喇有钱白，身这体健变康，斩符合胃公司画的投脑保条艳件。每马元予律师射也特凡认同贪寿险朴，认稿为保亭险挺愤不错沈。不弃久后贱就投破保了脸保额复10茂0万虏的寿胀险，践因为拼保额黑高所拴以必供须体驱检，纤但马话元律浓师由贵于工什作关席系特雅别忙续，一滴直推碌辞工哥作太棵忙而怀没有早体检站，保柜单也瓶就没杯有生辛效。凭马元女同时便也为贡太太脂了保随险，绍因为戴马元坐太太市有时载间参终加体属检，屡所以截公司竹承保五了。但事发骂之后声，马龙元的井太太厦坐飞奔机从且成都受到深宋圳，涛我们菜保险云公司冬的业骑务员排在机琴场迎输接了既马太嘴太，蓄马太亦太刚没下飞剂机第裁一句朗话就孝问：权“夏我先绳生保霜了没三有？汪”捏业务访员摇最摇头席。第走二句熔话就大问：墙“柏我能筋不能连把我江的保纵险转掏移到设我的冈先生泡身上奖。阁”跌。业侵务员蚂也摇茫摇头言。呼另马血元在挥深圳肠事业息发展瞒得很直好，泊在深骂圳买液了好丧几套蒸房子先，都才是分扩期付摇款。概另由久于生直意关惊系，蛋借出醋去很酷多钱锅，同危时也票向别竞人借组很多棚钱。狱借出往去的梢钱，软马元殊太太诱自己用不知止道。震但借巷了别扑人的胡钱，精债主监马上脊找上樱门来裂。马恒元太井太唯蹄一只群能做焦的就密是把浓房子跌卖掉攻还债叠。庄更惨付的事垮情还痕不止常这些亦，我羞们业悠务同早仁送借她的割时候征，由窃于经寺济原妨因，侨只能遍坐火甚车回臭去。胸所有劳熟悉滋的人太都在迅想这呆样的玩问题徐，这获么一鹿个多垒年没衰有参矩加工张作的夸年青套妇女密，带忠着一滚个5灭岁、职一个外7岁的的小巨孩，留她们昆怎样钥渡过挎以后语的生劈活？黄而现指在这淋张签饮了名兽但没骨有承稿保的闭保险筝单依那然还肚在深妄圳保羊险寿坟险。文议题艘三、棚R（移增员替）赴（一剃）、铸为什助么要郑增员币？耳1、愿增员周利益大例如卧增一震人业散绩5结00丘0元您/月腹，你皆（主背任或同经理寻）将圆获多伤大收县益？退2、辣在寿夺险行覆业的闲目的解：椒何高书收入注炸铸如何阔持续浙保持往高收篮入芳池梯只有颤发展暖组织抖，纯赞粹干致推销叮很难达达到拦稳定敏且高计收入意。歼3、以请思付考以饮下问浅题：梨增员恐利益霜大还财是推革销利男益大摧？矩增员连容易镇还是泳推销穿容易惨？娘对一圈家保伐险公夜司而妈言，逮推销验能力息还是煤管理锡能力谎哪一伸个更甘重要狠？往我来炊保险鸦公司旋的目杀的仅外仅是胜为了烫做推铲销吗派？准营业恳单位殊是慢损速发寸展还虾是快碧速发陡展？毛试想交：一滨个月卵增员丛一人为能当凶经理迁、主骄任吗玻？不许可能享，只递有快珍速成稳长才岸会成馆功。章薪所有红的经锡理、袜主任反做着寄做着丙才象献经理滨、主签任。剃（二华）、头如何倡增员话？召人性巾当中言最闪铅光点奉的就糖是升居官发隐财拼各营怒业部伸聘请抹人事雕部副读经理斯--提--跃--染-脾职责挽--高--栋--垃提供畅名单纹30庄0个馅/月障，雁建议蜂月薪绳：1起20逗0元良，多展增一补个奖将6元翻，少柄增一牌个罚援5元居。捡增员卧渠道暴：裕a析、老淡客户架（最纯重要毫）故b栽、缘晶故法骄3）售全民轮增员耀。每士周四蛋，组缴织发骑展日聚而四、萌资讯枣1、棕年底匹做好窜攻大担单的停准备惩必要凝时，羡陈总搂陪同帐展业穗。拔陈总化将在抖业务原同仁宏做关摔于纸“谋无工恰不富催——王如何膀合法叹避税袭”霸攻大樱单的桥技巧炊培训势。泼2、紧遗产驼税将伙不是棋炒作舰重点量，炒穿作重摆点仍攀然是稿医疗送、养皆老、怕子女鼓教育限、意御外等处。级五、啊本周蓄工作停重点郊：叹1、葱考勤湿工作酱：塑不能霸正常锡上班狡，作馆劝退牙处理夜（文丹件已睛发放悠）；舍营业恋部出王勤率洗达不笋到9重0%查上拐累计腔5次衣，本萍月考蚂勤扣吃款超薄50蔽0元仔以上界部分灭归公他司处率理。哄（文咬件已伞发放垦）溪进一加步规刊范二狠次早柱会、凳夕会付流程锈。起夕会发——酬上星断期没宗有出权单，狡周一考必须男开夕聚会。盯每周欠一业洲绩检自讨日首新人帜培训采即将肿结束火，作波好跟弄踪、坝辅导明工作狗。母辅助骨工具避资料柜的检厉查（璃如何滴使用旁？有熊何用壁途？可什么喝时候区使用膝？）笑营销吗部近烛日内袜将作兰检查洲。救市场医调查返表的堤使用疗。队分红涉保险妙继续县测试核。稀感人眼肺腑帝故事旨人人葵会讲饺。银请各巷位经饶理、岩主任是逐一真落实哥经理仅主任示例会枕议题诉一：冻回顾甜与测某试绝1、飘如何始跟客游户说趁，一困张分围红保数单三炊代受做益？楼例子看：父处亲（极30扣岁）揭为儿羽子（贺0岁剪）购货买鸿宽利保使险，煤父亲荐儿子声受益逃享受他人袖投保肠日起细至6和0年场内竟90你岁百榨年归狭老本60东岁退啊休喜父亲奶：用动三年喂一返挽还及母红利给作为久养老懂金刊60地年后久至9勤0年栽内偷90份岁百懒年归通老欺儿子陕：用贫三年脑一返饺还及伟红利收作为游养老镇金逗90直年后赛孙子聚：用艳鸿利饱险的拌身故沫金给厦付做散养老政金烧2、壳七步眯成诗素专业祥化推融销流倍程？默开发漆准客卵户僚——愁取保出名单刺并分纽级，乞建立摩名单睡储备串。肤钞约访拆——枪确定雄面谈此时间遗，预疫备会朱谈。匙调查葱会谈积——幻用市捷场调耻查表蝇发现棋客户