初赛北部区sa12001方案

SA12001天津捷丰奥迪之星市场营销环节初赛提报文件提报人：王静联系方式报时间：2016.08.31环节1-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-自我介绍►个人介绍姓名：王静年龄：80后星座：狮子座血型：O型血学习专业：汽车设计与制作工作经历：毕业后一直从事汽车行业►个人风采7年的奥迪工作经验5年销售总监，2年市场总监从销售总监到市场总监，经历了奥迪B7到奥迪B9对奥迪有着深厚的感情，强烈的荣誉感和是使命感多年的销售管理经历，对我的市场工作开展更有帮助环节1-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-团队介绍团队架构及介绍2016年，ADC部门划归市场部，这样从品牌宣传，到网站维护再到客户邀约都由市场部负责。以往宣传效果难以测评，活动难邀约的问题都得到很大改善。市场总监市场市场专员ADC网站维护呼出专员呼入专员►针对奥迪A4上市的营销观点环节2-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-营销观点部分…续写传奇不辱使命1243市场

继续强化奥迪“突破科技，启迪未来”的品牌形象突出40项改进，90%以上与的不同10大革新技术通过对产品的诠释，引发更多的关注品牌用户产品突出展现A4L在中高端B级车市场中科技 领先者的角色捍卫领导地位，捍卫细分市场第一的销量与形象分析当地A4L客户，抓住主流的具有代表性的用户群体展开圈层营销，如高端俱乐部，健身会所，金融机构合作等预热期框架广告（社区，写字楼）院线冠名汽车网站店面布置上市期垂直媒体，汽车网站院线+电影贴片商超静态展示上市品鉴持续期话题持续异业合作，异业宣传自媒体的跟进终极话题引爆环节2-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-营销观点部分►针对奥迪A4上市的营销观点►针对奥迪A4上市的营销计划A4L的目标客户：关注健康，重视锻炼，越来越多的人加入了健身行列引发一个话题：长期的压力，身心疲惫年龄的增长和长期的应酬，身材开始发福怎样才能让自己的内心得到释放，真正的愉悦什么都可能会骗你，但流过的汗水不会骗你！环节2-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-营销观点部分环节2-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-营销观点部分针对奥迪A4上市的营销计划活动名称：全新奥迪A4L上市会活动地点：捷丰奥迪展厅营销方案：上市会—A4L上市会+运动时尚先生的评选大赛开幕仪式 持续期——客户朋友圈，微博打卡/转发，引发持续关注 热点引爆——颁奖晚宴，慈善义卖活动流程：A4L上市仪式车型介绍

男模特走秀专业人士分享奥迪A4L的革新技术健美表现现场游戏互动宣布“捷丰运动时尚先生”选秀季开始环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报营销背景分析基础概况津门首家，地理优势维修基盘大，老客户知名度高竞争对手现状同品牌硬件好，分布范围广竞品周围布局紧密集客目标分车型集客目标有缺口进店量下降，来电量有待提升网络营销现状汽车网站（汽车之家，易车网），排名前50%微信营销，粉丝量3000+环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销战略环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销节奏Q1Q2Q3Q4主推产品A3/A6L/Q7A3/Q7A3/Q3A4L1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月线下活动线上渠道电影院线网络垂直广播框架

高速路牌A4L

NFA3/A6L/Q7/Q3/A4L

NFA6L/Q7/A3/Q3/audi

sport/A4L

NFA6LQ7A6L/Q7/A3/Q3/audi

sport/A4L

NF车展厂家项目异业联合金融/二手车销售促进车展车展帆船训练营驾控汇Quatrro杯Q7自驾A3

M16上市A6L上市Q7客户观影季A4L上市Q3

亲子活动农行专场招行专场汽车之家联合周年店庆二手车置换专场环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销实施——电影院线影厅冠名环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销实施——异业合作/扫楼计划环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销实施——扫楼计划环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销实施——网络营销（微信公众平台）打造客户离不开的

公众平台；工作人员掌上移动CRM系统环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分2016年市场营销规划工作汇报年度营销实施——网络营销（汽车之家）项目推荐名额

有效车系

400呼叫使用率平

模板文章

400接起

等待时长均分

覆盖度平

率平均分

平均分均分总分生成销售

销售线索

已联系线

生成网上线索总量

总量

索总量

订单总量得分100100100100满分2278227822781197排名第一第一第一第一第一第一第一第一第一排名第一才获得更多免费露出的机会环节3-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-年度规划部分网络排名硬广投放网络邀约率技巧培训绩效方案监控职能利益共同成交率2016年市场营销规划工作汇报年度营销实施——ADC团队重建环节4-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-案例分享部分►营销思路—竞品分析►►结论:A级车市场潜力巨大，只是目前的认知多数还停留在中端品牌上。A3

16年型增配上市，降低市场价格，更迎合客户心理需求，从而扩大销量0%50%100%17%6%9%4%65%天津市场份额数据来源：汽车之家环节4-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-案例分享部分营销思路—经销商概况7家奥迪4S店分布，区域竞争激烈随着竞争的越发激烈，硬件条件的不足，打造捷丰奥迪的品牌服务差异化，突出自身优势天津市迪经销商分布图天津捷丰环节4-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-案例分享部分►营销思路—消费者洞察城市白领操控性品牌

实用性性价比时尚女性外观时尚内饰配置关注家庭成员需求年轻新贵外观

操控性驾驶乐趣适合的才是最好的1234更适合的广宣方案：中高端shopping

mall电影院线垂直网站更nice的金融方案：首付一辆GOLF，月供800首付4.3万，月供200036期免息贷款口碑宣传，意见领袖：奥迪老客户转介绍和再购买意见领袖的积极影响资源整合，异业联合：银行，企事业单位扫楼集团大众品牌店客户资源银行客户，公务员客户专场环节4-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-案例分享部分►营销思路—分析结论活动概述活动名称：勇敢爱，就现在-天津捷丰A3

2016年型，强力增配上市会活动时间：2016年5月14日活动地点：捷丰奥迪展厅活动人员：A3忠诚客户，A3潜在客户，媒体2人，专业人士1人活动人数：70人活动车辆：AUDI

A3活动流程：A3上市仪式车型介绍乐队表演客户赏车，与销售顾问沟通现场游戏互动等活动流程时间项目内容19:00-19:30签到A3广告片+乐队热场19:10手机互动游戏（活动前预热）主持人上场介绍互动游戏，找车轮（扫描签到处二维码）19:28主持人场外音提示活动即将开始，到场嘉宾入座19:30-19:32活动开始主持人上场宣布活动开始19:32-19:33重磅推出A3主持人隆重介绍A3(灯光，音乐配合）19:33-19:38A3车辆介绍主持人串场，有请产品培训师***详细介绍

A319:38-19:42有奖问答由培训师进行有奖问答，现场颁奖19:42-19:47故事分享主持人串场，A3客户分享关于我与奥迪A3的故事19:47-20:02互动游戏主持人上场，带领客户做趣味游戏（你演我猜），切合主题考验朋友默契度，并现场颁奖20:02-20:06乐队演奏主持人串场，有请乐队演唱《朋友》，呼应主题，调节气氛20:06-20:08互动游戏主持人上场，带领客户做互动游戏（章鱼快跑），推高热情20:08-20:10颁奖主持人上场，宣布名次（找车轮，章鱼快跑）20:10-20:30问卷调查、领奖安排礼仪人员引领客户在礼品区领奖，并做本活动问卷调查乐队演唱销售顾问现场签单，售车20:30活动结束领取纪念品环节4-2016奥迪之星竞赛-市场营销模块初赛-案例分享部分►►活动主题：勇敢爱，就现在-天津捷丰A3

2016年型，强力增配上市主视觉场地布置场地布置活动内容活动现场活动内容活动现场集客方式/传播计划广宣计划展厅传播异业合作电影院线：银河广场-橙天嘉禾汽车网站：汽车之家，易车微信：公众平台微博：新浪微博框架广告：企事业单位办公楼展厅易拉宝顾问桌面水牌展厅背板销售顾问，服务顾问介绍客服邀约大众客户老客户邀约新客户银行—内部员工宣贯银行—各网点宣传银行—客户经理的邀约企事业单位—员工宣贯企事业单位—内部网站，邮件费用构成序号分类名称规格描述单位数量单价小计租赁/制作/邀请备注1搭建签到背景板拉网展架+画面平米15701050制作2易拉宝签到区1+服务1套2180360制作3茶歇区桌椅高脚桌椅套63502100租赁4舞台舞台+地毯6*4平米24651560租赁5桌牌桌牌画面个2025500制作6指示牌洽谈区、茶歇区、签到区、礼品区个4200800制作7AVLED4.5m*2.5m平米11.253804275租赁包含笔记本电脑，翻页器8LED切换机个1300300租赁9音响音箱+调音台+麦克组111001100租赁10灯光灯架个4150600租赁11LED灯个62001200租赁12光束灯个101501500租赁13面光灯个4150600租赁14餐饮茶歇奥迪标准执行份701007000购买费用构成15人员乐队现场演唱，4人项140004000邀请16服务人员茶歇区人1200200邀请17摄影摄像包含后期制作人210002000邀请18搭建费用物料搭建人72001400邀请19拆除费用物料拆除人72001400邀请20其他宣传单页异业联合项1650650制作21鲜花签到台2+茶歇区1套3300900购买22洽谈区套6100600购买23服装礼仪服装，按要求统一套4100400租赁24礼品奥迪原厂自行车台210962192购买行李箱个1