讲义战略决策篇Da老师备战MBA面试之

• •• ••••••• •产品设计与众不 •生产的可靠多种选择和一站式•生产质 •技术的领先 •全方位的服 •完整的产品生产 •一流的形象和声 •有的公司用不同的方法实现差异化。技术的加速，并且竞争伴随着产品的特性演进。产品的快速更新和快速地引入下一代产品会使顾客继续保持，并使公司 3.1战略的重要 进 防 直接提 胁、竞争对手的策略以 的活动 外，并引导公司活动朝着市场环境所指示的新 主要职能活动的 –的战略制定者是在同样一个团队中，整体战略的不同部 者 资料来源：M.E.PorterCompetitioninGlobalIndustriesM ·波特（Michael 竞争 力来源于 现有厂商运 方讨价还 图获得更好的市场地位 的能力以 销售额的增加、市场份 ••下述情况进入的变 商是否有或成 买者掌握关于卖买者具有后向一买者在选择是否者的产品、价格和体化的能力进入卖和何时时成本的信息者的业务领域有很大的自由权 ••当这五种竞争力的总体影响较弱时，这个行业就具有，大 资源 •企业的能力对于开发企业的竞争优势非常关键，而企 ••其风险高，成功率也处于较低的水平。 – 否否否否是否否是是否是是是是QuestionCash 高市 低低 期 时间 时间 者 Early Late 断 案例：奇才公司掉进断 者和财务服务（CompuServe公司属于H&RBlock所有，用者，而是典型的中产。销售产用户友好的Windows3.0系统时，AOL迅速对其软件界面进 案例 机行业的标准之 •• 带上的出租给消费者。开始，所有的磁带都采用索尼公司的 ++++公司就会制作的租赁带。而供租赁的带 为此，松下公司选择了一种战略，允许任何 确保互补性产品的供 剃刀与刀片战略（razorandblade •• ••重大的“领先成本• 建立 创新的 • ••••东道国和和要 ••••••• ••先驱者成本（pioneering •• –企业增加区别于产品的新业务的过程 •• –因为它不需要花大量的时间去辨别谁是竞争者、竞争对手在成为其所在行业的型公司。例如，数码相机对胶卷和胶卷冲印市场的冲击，CD和DVD技术对卡式磁带和3.5寸磁盘的冲击，移动对长途和固定的替代。产 ••造的价值高于在不业直接投资或者所获得的 ••相关多元化的好处就在于它可以发挥价值链活动中的相似性，从而达到11>2的效果，从而通过一个公司总部对两个行业性公司的管理而增加股东 ••收购前不 ••–利润、控制权、技术诀窍泄漏 •水平整合（HorizontalIntegration 削减成 –商业模式，迅速扩控制产业竞 •• • ••促进资产投技术 什么东西能够铝土矿企业不提高铝土价格呢？没有。一旦继续它的铝土，它就可以确保价格提高。因此一旦制铝企如果制铝企业能够铝土矿企业，或者买下那家企业的垂直