《视觉营销》课件-第八节 文案完美视觉化

第八讲文案完美视觉化重难点分析APARTONE重难点：1、网店文案视觉化的重要性2、如何做好文案视觉化3、如何提炼出绝佳的视觉创意课程讲解BPARTTWO网店商品文案简单来说，网店装修中的商品文案指的是表达商品信息的文字，主要出现在商品详情页面中。优秀的商品文案不仅要文笔流畅优美，和店铺的整体风格相映成辉，还要能引导销售，大大提高商品的转化率。商品文案与图片的结合文案和图片都是商品详情页面不可或缺的组成元素。如果页面中仅有图片，会显得很冰冷，可读性很差；如果页面中全是文案，则会显得很杂乱，又缺乏可信度。要达到平衡，必须将文案和图片以恰当的比例结合起来，这样既增加了可信度，又增强了可读性，才能给消费者带来良好的阅读体验。商品文案的类别商品文案主要分为两类：1、商品的设计要点及设计思想的诠释2、商品的属性和参数的描述商品文案的类别1、商品的设计要点及设计思想的诠释文案作用：①帮助消费者更好地了解商品②引起消费者的情感共鸣③增加图片的可读性可写的内容：设计师的话、设计亮点剖析、商品核心理念的展开等商品文案的类别2、商品的属性和参数的描述文案的作用：①可以赋予某些属性特定的含义，以此来提高客户黏度②让商品的细节属性信息更完整③增强品牌形象文案可以写的内容：补充其他部分没有提到的细节属性、某些属性的意象化(如商品的每种颜色代表不同性格或季节)、文学渲染等。文案视觉化的重要性人们在获取信息的认知过程中，对那些“视觉化”了的事物往往能增强表象、记忆与思维等方面的反应强度，这种现象称为视觉化效应。如何做好文案视觉化如何做好文案视觉化亚伯拉罕·哈洛德·马斯洛(AbrahamHaroldMaslow,1908-1970)，美国社会心理学家，人格理论家，人本主义心理学的主要发起者。马斯洛对人的动机持整体的看法，他的动机理论被称为“需要层次论”。1968年当选为美国心理学会主席。根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场：1．生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可；2．安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响；3．社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象；4．尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义；5．自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。

如何做好文案视觉化经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也就是说，同样的洗衣粉，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”，愿意支付的价格当然也低。如何做好文案视觉化如何做好文案视觉化价值评价积极方面①马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。②马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。③马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。消极方面①需要层次理论存在着人本主义局限性。②人的动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机是由人的需求决定的。③需求归类有重叠倾向。④需要层次理论具有自我中心的倾向。⑤需要满足的标准和程度是模糊的。商品营销经典FABE法则应用好FABE法则，让转化率翻倍F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性商品营销经典FABE法则如何运用从顾客分类和顾客心理入手恰当使用“一个中心，两个基本法”。“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。3+3+3原则3个提问（开放式与封闭式相结合）“请问您购买该产品主要用来做什么？”“请问还有什么具体要求？”“请问您大体预算投资多少？”商品营销经典FABE法则3个注意事项把握时间观念（时间成本）投其所好（喜好什么）给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）质量、款式、价格，售后附加价值等等。商品营销经典FABE法则产品视觉创意1.广告视觉表现手段：商品与模特的位置与视觉关系产品视觉创意2.好创意，让产品“跳”出来创意与买点结合，突出产品买点。产品视觉创意活动视觉创意最突出的特点是“个性”，抓住现代人对各种个性风格的从善；对各种潮流时尚的追求。活动视觉创意1.淘宝活动分类（1）时令促销活动：节日、季节等促销活动。（2）热门主题活动。（3）自身主题活动：主要针对自身产品的特点，结合创意活动等方式。2.活动方案的规划步骤（1）我们卖什么？找用户的利益点，抓产品的核心点。（2）卖给谁？明确产品受众。（3）运用促销策略。活动视觉创意（4）推广。站内推广、站外推广、老客户关系营销。（5）预算多少？2.活动方案的规划步骤（1）我们卖什么？找用户的利益点，抓产品的核心点。（2）卖给谁？明确产品受众。（3）运用促销策略。（4）推广（5）预算活动视觉创意3.活动视觉设计的步骤（1）头脑风暴（2）确定设计思路（3）确定设计风格。（4）设计活动频道页。（5）设计活动其他推广图片。活动视觉创意活动视觉创意总结CPARTTHREE到了总结通过本节课的学习