在线视频教育产品调研分析报告

BAT+网易+YY在线教育当前第1页\共有18页\编于星期二\5点腾讯自2011年起开始涉足在线教育，直到2014年4月才正式切入在线教育，主要产品包括腾讯课堂和腾讯精品课。

腾讯课堂的定位是“连接师生”的平台。以QQ群为核心的玩法。一年多的时间，腾讯课堂已经过亿用户，累计达千万级的用户在平台上参与学习。腾讯自身不生产内容，只做平台，优势在于数据，也就是腾讯多年来积累的对用户的了解和数据积累，会让腾讯帮助这些教育机构更精确的找到学生，也就是分发的流量会更有效当前第2页\共有18页\编于星期二\5点2014年百度的教育布局：1、内容：百度文库中和教育相关的内容；2、工具：涵盖和教育相关的各种问题和答案的百度知道；3、平台：主要为线下传统的教育机构提供展示、倒流、交易等各个环节服务；小结：还是通过实践中间页战略，在PC和移动两端，夯实自身的护城河，从而进一步巩固自身的入口地位，并没深入在线教育领域。还是依靠流量和广告为主要收入2015百度教育的核心-百度传课：包括课程发布网站、直播互动教室，提供在线直播互动的一站式全方位的专业教育服务，平台上的课程大概20000多，主要靠入驻的机构提供，平台自身不产生内容，内容类型主要为语言、IT培训。2015年计划制定统一的课程和机构准入标准，通过准入标准、淘汰体系、留评体制来控制课程的质量。用户PV百万级别，每天启动几十万次，日付费用户几百人，周流水在千万级别。切入K12市场-百度觅题：2015年4月上线以来，凭借大数据优势和人工智能模拟名师经验，帮助高考考生准确辨析热门题型，快速掌握必考考点，目前已成为考生中颇具知名度的“提分利器”。当前第3页\共有18页\编于星期二\5点今年淘宝教育行业年会上，基于PC端的“淘宝同学”正式升级为多维的“淘宝教育”平台，未来1年内将帮助1万家传统线下教育机构向线上转型。淘宝教育自2013年布局在线教育以来，已经聚集超过5万的教育培训机构，几百万在线课程，付费用户超过千万。至此，淘宝教育的生态图随之浮出水面：目前它已覆盖PC、手机、Pad和TV端，试图让精品内容通过各个端口触达用户。各机构可以通过多端的布局、直录播课结合以及丰富的教育工具，实现在线教育的闭环：选课、购买、预约、学习、评价、答疑、模考、押题甚至领证等全过程。用户也可以轻松完成在线学习的场景切换，并拥有交易的灵活性和安全上的保障。淘宝教育将利用其特有的大数据和流量优势，整合跨平台流量，打通淘宝用户向教育用户的转化路径，进一步扩大教育培训市场空间。未来考虑在实物类频道中同步推送在线教育课程，比如用户购买单反相机时，同时推送单反相机使用的直播课程；购买美妆产品时附送美妆课程；订韩国机票时赠送零基础韩语入门课程，等等。这些课程将以宝贝的形式免费展现给用户，以让他们在场景中对在线教育产品产生认知和信任。当前第4页\共有18页\编于星期二\5点网易主打两款教育产品：网易公开课+网易云课堂网易公开课于2010年11月1日上线，是一个汇集国内外名校公开课和演讲的免费、轻量级的在线学习平台。目前有了3000余门课程，超过2万集视频资源。原创专题400多期，用户超过2000万，移动端安装超过2000万。2014年下半年，网易公开课又推出以营销为主题的“态度公开课”系列视频课程，每期节目都会邀请国内外知名企业CMO、专家学者等作为特约讲师，阐述所在领域的营销思路，并生动讲述公司品牌的发展之路。这档栏目完全由网易自主打造，主打“态度营销”。网易云课堂于2012年底上线，是一个以实用技能为主，衔接高等教育和职业应用的综合性学习平台，目前已经拥有700多万注册用户，积累了近6000门课程，覆盖20多个教学领域，课程视频近5万个。微专业是网易云课堂在2015年新推出的项目，全部课程都以就业为导向，通过培养用户实践技能来提升其就业竞争力。网易公开课给网易云课堂提供初期的内容积淀和用户积淀，其次网易云阅读、有道云笔记的推出，让网易在线教育矩阵逐渐立体，网易邮箱、大学生社交平台—青柠等沟通软件也可归为学习辅助工具。当前第5页\共有18页\编于星期二\5点YY最初涉足在线教育是让教育机构和教师在YY设置的教育频道上开始虚拟教室，2014年3亿收购雅思在线培训领域的郑仁强团队，并成立线上英语培训学校-100网校，其后斥资1.2亿收购主攻职业教育的环球网校，最后联手中小培训机构联盟仁智教育进军K12市场，实现YY教育在语培、职教和K12的产品布局。2015第一季度财报显示，在线教育创造的营收有限，仅2258万元。如算上调研、市场等运营支持，整体亏损1802万元。YY主打教育品牌-100教育业务范围涵盖：100留学、100职教、100开放平台、

YY教育四大板块，运营模式为自营品牌+开放式平台。目前，“100教育”的运营方式也发生了较大变化，由上线时的主打免费课，全部改为收费课程运营。并且，收购进来的雅思团队“郑仁强和他的小伙伴们”也开始加大线下培训学校的投入。100教育也由最初做品牌提高知名度进入了做收入阶段。当前第6页\共有18页\编于星期二\5点小结一、BAT1、都以平台方式介入，自身不生产内容，缺乏核心竞争力，并未在教育行业树立品牌，仍依靠主营业务的品牌和流量带动，收入规模较小；2、皆为B2C+C2C的模式，纯线上教学，缺乏线下；3、内容大杂烩方式的平台并不能提供最优质的服务，缺乏真正差异化、专业、垂直的精品内容；4、在线教育无法获得证书认证和职场机遇，惜乎最后一公里。二、网易1、以情怀做公开课来积累用户，以优质内容做云课堂，以职场教育为核心；2、免费+口碑的营销让网易在职场教育树立了自己的品牌；3、云课堂与高校合作可修学分，微专业加强用户职场技能，打通最后一公里。三、YY1、免费优质内容+收购品牌网校和优质内容原创团队加强自身教育品牌树立2、基于YY直播基因，在直播互动和运营上有得天独厚的优势3、目前主打语言类教育，C2C模式，需解决教师品牌和平台品牌冲突问题。当前第7页\共有18页\编于星期二\5点路在何方当前第8页\共有18页\编于星期二\5点平台？工具？社区？毫无疑问-平台理由：1、纵观融资和估值情况，平台的价值远超工具和社区，而且工具和社区最终将转为平台；2、以视频直播+录播的授课方式可以快速实现，复用现有底层技术和支付体系，减少技术门槛。问题：1、因为门槛低，所以容易被复制，且核心竞争力不足2、需投入精力在内容生产方和购买方，流量需求大当前第9页\共有18页\编于星期二\5点K12？职场教育？兴趣教育？建议-职场教育（垂直类）理由：1、K12属于红海，且大部分从国家教育机构或学校切入，产品形态基本为直播教学+题库模式，前者功能涉及学校、家长、学生、教师等四方面，复杂程度高，后者涉及智能运算的高技术门槛；2、K12教育需要因地制宜的教材和课程，对内容整合要求大，不适合短频快上线和复制推广；3、2013年，K12在线教育受到青睐，2014上半年这种现象出现改变。根据互联网教育研究院统计数据，2014年上半年在线教育投资语言学习占比22%，最受投资市场热捧，而K12以20%占比屈居第二。而职业教育以17%占比排名第三，4、目前在线教育的客户群体很大一部分是已经步入社会的80后，对于教育要求集中在职业教育与语言教育上。而语言教育经过多年发展，已经形成一部分具有竞争力的品牌。相较而言，职业教育尚处起步阶段，市场发展空间比较大。问题：1、因为垂直，更需要专业的内容和品牌的塑造2、需要解决好职场教育最后一公里的问题当前第10页\共有18页\编于星期二\5点心竞争力：技术？内容？建议-技术（大型多人互动直播）理由：1、公司并没有教育基因，故不能自行生产内容，只能靠第三方个人或机构提供；2、目前主流的在线教育都采用了录播加直播的视频方式，直播方面只有BAT+网易+YY有强大的CDN支持，能容纳多人直播观看，其余直播产品只支持小班直播；3、公司在秀场有丰富的直播互动运营经验（参照YY）。4、互动直播目前大部分只支持1V1或1:N模式，不支持M:N模式，市面上仅有能提供多人互动直播的技术公司，是以流量和空间的方式出售，但本身不参与教育行业，不形成竞争。问题：1、M:N的互动直播对技术与带宽要求较高2、直播互动大部分依赖播放器，公司在此方面积累较少3、腾讯旗下的腾讯云（）将专注于直播视频解决方案，为最大对手。当前第11页\共有18页\编于星期二\5点盈利模式B2C+B2BB2C与职业认证机构合作，采取课程免费但考证收费的模式，所得费用平台、授课教师和机构三者各自抽成。（目前国外的Coursera已经成功实现该模式，在Coursera，学生修完课程通过测试后，如果想要获得该课程的证书，必须支付一定的费用，这种功能称之为“SignatureTrack”，Coursera凭此在短短9个月内营收100万美元。）如与不能提供职业认证的机构，则用单次付费课程或包月全站浏览方式。B2B给机构或学校提供一整套在线教育管理平台，收取会员费，付费用户可以享受更多功能和数据以及定制化平台。当前第12页\共有18页\编于星期二\5点创新+分享当前第13页\共有18页\编于星期二\5点创意案例分享：教育+招聘奇迹曼特（CGMentor）是一个垂直于以计算机为主要工具进行视觉设计和生产相关产业的在线教育产品。独特之处：基于线下教育环节所搭建的一套专注于对接职场的培训流程和师生之间的有效的反馈机制。第一，与企业HR联系，通过与企业分成的方式，让CG企业总监和一线员工成为培训老师。第二，将线下培训搬到线上，并依据游戏闯关机制建立起教学管理平台，保证在互联网上的教学无压迫、无动力的问题。从奇迹曼特平台上已经毕业了500名左右的学生，一些优秀学员进入平台导师的公司工作，而毕业学生就业率100%。当前第14页\共有18页\编于星期二\5点创意案例分享：在线教育+行为经济33IQ是基于中文的智力题库产品，用户选择课程后，需要提前支付一定费用，选定后，页面会显示该课程的结束时间。如果在计划时间内完成课程，那么你预付的学费将被返还，反之将被扣除。特点在于：将“行为经济学”引入在线教育领域，采用了在很多游戏中常见的关卡解锁模式，只不过游戏关卡被换成了待学内容的章节。只有学完前面的章节并完成配套测试后，下一章节的内容才会被“解锁”。同时每个章节都有最短学习时长，如果你想打开页面后马上关掉，试图以此蒙混过关是不可能的。当前第15页\共有18页\编于星期二\5点创意案例分享：在线教育+游戏化乐乐课堂是以高效的短视频，紧贴教育大纲，将知识合理碎片化，三分钟攻破一个知识点。采用动画方式，展现效果风趣幽默。用游戏闯关可以获得金币，金币可以兑换实体礼物，增加用户粘性。其他譬如题库、作文库、成语大全都是为“天天练”的辅助，例如题库为课后评测环节；作文库帮助孩子们积累素材。核心是以极致内容切入K12教学环节的“最后一公里”当前第16页\共有18页\编于星期二\5点创意案例分享：教育+学位认证http://2/2U的模式是和实体大学合作，将大学课程内容在线化，用户可获得学校授予的正式学位。具体来说，2U要负责制作并传播平台上的课程，对在线学位项