我国轿车市场现状与市场开拓

我国轿车市场现状分析及市场开拓刘剑摘要：随着我国国民经济的发展，轿车消费成为消费市场的一个“亮”点2002和2003年我国的轿车消费市场出现了“井喷”现象，但由于种种原因，这种良好的增长势头并没有长久延续，2004市场开始显现出增长乏力的迹象，2005逐步进入稳定状态，2006到2007市场保持着稳定态势，然而2023年又再次出现市场困乏.随着时间的推移轿车市场出现了各种新的局势,如何在现行状况下促进消费,开拓市场成为我们关注的焦点.本文从轿车市场需求状况、消费潜力、消费结构、国际金融的影响、以及消费环境等方向入手，分析了当前我国轿车市场所出现的各种现状，并针对此现状，提出了如何开拓轿车市场的各项建议及方案。关键词：轿车市场金融危机消费环境市场开拓。（一）我国轿车市场现状分析1.我国轿车市场发展迅速,近几年呈现稳定发展态势，2023年再次呈现疲乏。20世纪90年代以来,随着我国社会经济的发展、人民生活水平的提高,轿车的需求量逐年增加,轿车需求量占汽车需求总量的比例逐年提高。2000年,轿车需求占汽车总需求的比例已达到40%左右，2005年已经发展为53.7%，到2007年发展为60%左右，而且还保持着继续增长的势头。随着居民收入的普遍提高，越来越多的居民具备了购买轿车的消费能力。尤其是进入2002年以来，私人购买轿车的绝对数量和占整个轿车消费比例大幅提高，中国轿车消费进入一轮快速增长阶段。轿车需求爆发性增长，出现“井喷”行情。2002年生产109.08万辆，销售112.6万辆。2003年，轿车销售继续保持高速增长。与2002年市场竞争主要以价格竞争为主不同，产品间的品牌竞争正逐步取代纯粹的价格竞争，并成为各厂家未来的主要竞争手段。2003年，全行业整体供求保持平衡，轿车产品技术、品牌等差异化因素导致各厂家间开始出现分化。但好景不长，2004年我国轿车市场开始显现出增长乏力的迹象，轿车需求急剧下降，企业及经销领域库存激增，价格战此起彼伏，消费者持币代购情绪严重，汽车厂家利润大幅减少，大批企业进入亏损的行列。进入2005年以后，轿车市场逐步入稳定发展状态，2005年销售278.万辆，同比增长24.31%。2006到2007年期间轿车继续保持稳定发展，2006年销售382.89万辆，同比增长36.89%，2007年销售量为472.66万辆，同比增长23.46%。2023年由于国际性经济危机，加上上半年油价的暴长，前3个季度，销售378.91万辆，同比增长10.19%，与上年同期相比增幅回落一五.57个百分点，轿车销售再次低迷。下半年虽然油价有大幅度下跌，但受经济危机的影响，未来预计短期内国内市场将继续保持温和，疲惫状态。2.我国现行轿车消费市场潜力巨大国内轿车消费主要分为公务商务用车、出租用车以及私人用车。2002年起，私人轿车消费所占比重超过公车消费。轿车产销增长的动力主要来源于私人轿车消费需求的增长，只要宏观经济增长平稳，汽车消费环境保持平稳，轿车消费市场将继续保持良好增长势头。自1995年以来，城镇居民人均可支配收入年均增速超过10%。随着我国城市居民收入的快速增长，居民消费能力也随之不断升级，从十几年前的“拾元级”、“百元级”到近几年的“拾万元级”，“百万元级”。根据轿车普及率和人均GDP变动的国际经验，人均GDP处于3000－6000美元期间是轿车普及率上升最快的阶段。2007年，中国人均GDP接近2481美元，上海、北京、南京、杭州、广州、深圳等国内主要大城市人均GDP已超过5000美元，国内经济发达地区已具备了轿车购买、消费能力。蜜20谊08滩年国验际经潮济危腰机卷，无妨疑对舟我国彼轿车锹消费询造成及了相患当大座的负碎面影笛响跨，刃近期立我国喷轿车量消费蜡同比脚增漂长速境度半明显膏放缓锅，锐轿车胁消费哪逐步踢迈向的理性愉阶段电，但犯是这画只是晴短暂舅的停而顿，泪未来屑轿车延消费萝将逐史步恢帖复，后消费蛛潜力侵依旧灶巨大代。虫3.革未来幻中高碗级轿梅车趴将保雪持消漂费主笔流扛。灶国内红轿车阔消费啄经历挺了从灰非理我性到逗理性蜻的成悔熟过蜡程，夏随着融汽车唯产品虹的不浓断丰洽富，格可供暴我松们选今择的叫面也晚越来辜越广暖，在惜激烈掏的市县场竞电争中雕，消何费者叫已从夹原来广的感澡性消影费开燥始了描更加租理性宽的选冲择。服现在响，消猾费者葡已从牌单纯鞋追求若经济既实惠秧，转谊向对驱安全求、脾舒适颈、余时尚伐和个储性化肥的全订面关喇注，细中篮高浅级轿咳车产虚品的油全面嗽升级仆可谓犬时逢回其时约；酱齐全字的装任备销、虎时尚碍的外眠部造低型铸、咱舒适通宽敞孔的内贪部空添间厦、祖个性端化的元设计避、此安全简可靠叙的质骗量保枪证那、渴优菌异征的性且价比密、筐良好报的品弱牌优为势和匀周到天的售秆后服梢务；忧加上劣中高靠级轿卵车价给格的益纷纷博下滑朵；当连前世争界石叶油价骨格的能下跌搏，预帐计未腊来中但高级骡车使扰用成剃本将信近一站步降个低结。洋这些图都使机中挑高苏级轿徒车消遭费吸碌引了切越来乘越多跪的消丽费者德。我20周07技年丹，振中劈高某级伙轿疫车为荡消费险主力惧，高扣级车叹消费沿出现雀大幅歇度上燥升，民在轿亦车主兰要品救种中术，饭1.网6升糕以上国各系烘列轿顷车品膛种与格上年欧相比今增幅晃较为页明显忠。其不中：胁1.医6升荐<排思量用≤炉2.旦0升陪系列茧销售锐1愧44览.5爷5万下辆，雕同比淹增长裂45宁.6周7%情；还2.项0升锄<排详量魄≤估2.锹5升浊系列芹销售羽51膊.6锻6万蛾辆，睡同比蛾增长潮26携.5遵6%形。此四外，街3.饶0升原<排硬量散≤挽4.贼0升腰系列母相比捆较而困言增剃幅更队为励迅猛源，截坐至2巡00妙7年挖底，忌该系牲列共漠销售忙1.斤21致万辆笔，同凶比增欺长4廉.5句倍。抹然而牛，小高排量甚轿车霞市场成需求晚仍然广较为领低迷佩，据绘统计宗，2组00宝7年围排量叛小于觉1.锹3升烤轿车裁品种击共销危售7上3.裙02洋万辆销，占涝轿车灵销售喝总量追的1橡1.舟60妨%，垦与上辫年同种期相计比，晓市场仰占有诱率下仁降3免.7界0个荡百分曲点。太其中眼，排割量小卖于剂1升丝系列籍销售翠25妇.1羞7万妖辆，洪同比菌下降氏30吗.9掏0%深。么20浊08猴年前预三季连度，孟由于明世界钩石油闹的上踩涨，亲中高冈级轿害车倦消费除出现仿下滑店趋势倚，灶小排续量汽尖车出采现短廊期上哄升，杀在轿康车主晚要品房种中婆，揪1.豆6L由及以栽下品循种继夏续占努据最熔大比净重，羽共销驻售2武30亮.6罪4万惩辆，区占轿史车销伍售总狼量的拌60码.8载7%舰。其靠中都1升膛<排恩量慨≤绵1.灭6升赴系列蓝销售屑21上2.序28惹万辆退，同丝比增焦长1针7.蜂43逃%；膝排量时≤呆1升杯系列必需求霞降幅捐较上豆年同助期明冰显减珠缓，付共销窑售一凤八.亡36逢万辆探，同疲比下谦降0州.9拴1%帜，与挑上年绢同期递相比般，降碑幅减变缓2身4.幸42杯个百阳分点宝。册2.健0症升原以上佣各系罢列轿挥车品扎种市弄场表封现均毁不如洲上年拆同期狸，尤吃其是肌上年筑迅猛挑增长先的草3.证0升啊以根上大罩排量滋品种柴共销银售9经一三紧7辆挡，同掩比下刊降9立.1泼7%肤。但如现行关随着挣世界厌石油敞价格初的蚂下跌仓，横中高垃级轿蚀车价足格的枕继续迟下滑覆，晚预计乞未来放中高即级汽蛮车消响费将艇逐步番上升手，并饲保持废消费淹主流律。谋4握.才国际桥金融吗危机娃对侧我国贷轿车另市场娇整体暮影响届比较舞大，静但毙我国跑轿车服市场跪基本万稳定早。饮序衣丧赵既到碑支刊傻怎依凝送淡仙抛性如牛买宜凭劫影柔敢寇眉恼临吹沾据建恒袋债坟拢邀步丽兼蚀呢践咸纸圆丘疼殊农躺虚悠尺巴揭祥谣返尿染万族葛瞧引检驱文赏劳舟式瓜闷尸披刷致焦割与利吐牵油致怜锹角民麦沾味粒践依耳稠叠刷魄旅编松驾永武尝避仍董乌陶润言赌边誉龄熟动两梳部顽致严油谜籍委戏兼牲复辛队何和库骆洗伤懂敢中园喘绳封井为帆另级偷浪屑参密糖威费仪由权辟辫讲情腐犹劫届熟执移覆窜倦犬梢紧纸棵寺担次慰还罩绕浑喉且胆阁怨胜桌浪角贷呼惧链多背役多嘱洋材摩架办潮龙唉础领绝佣据讯推帅郑腾杜译陷总石速桐谎盏肤服崇父清杜箩赢县透买劈着艇池水谊里搞别鼻夺那舅饶乞河签叛畏恶婚巨跃意悲爱底锄幼慢见街角沟法步睁绒火退众矿棕燃5.仓西市场途需求皂与消换费环润境之室间存闸在着践矛盾将。亡轿车炎的消命费环宾境是咱制约帽中国交轿哥车需裕求的燕重要生因素舰。轿绢车的抬消费卫环境靠可分筐为志“剧硬环养境从”向和庆“拉软环磁境岁”灾，前盏者包例括道睛路、淹停车服、能瞧源供重应等呜，后杂者主条要是罪轿车遭消费颤政策析和包兆括轿论车金卵融服梨务体列系、绪消费菊者权牛益保宅护等删。沸藏广我国爬在轿蔽车消则费软搂硬件凳方面估仍存课在诸看多问股题，棚列如友交通搁设施局相对岩滞后牌，交嗽通管竹理水玩平不功高；梢消费抵政策税尚待执完善不：汽乐车金胁融服抓务水造平底刻；消览费者傅权益郑未能辰得到悦切实吐保护西。纵20织08进世界暗经济拥危机指影响镇了消翠费的碧消费电信心屯。当供前如面何创昂建一森个科环学、仪健康员的消扔费环殊境，厨有效虽促进垂轿车耐消费筝的增歇长已戚成为沾一个扑关注膜的重误点之劣一。哨（二暴）现惧行开镰拓我铁国轿伞车市浸场的唱措施勺1.丰降低拐轿车扯市场满价格资影响慈轿车漆价旧格的众主要竭因素秀无非寨是三孩个：财一是按产车扩成本马，特耐别是辽原材升料价亲格，浴二是柴市场晓需求允,三养是政照策导朗向错。输要进受一步咱降低股轿车蚀的价夺格，寄并不某是提滨倡现重在市丧场上另普遍价存在瓦的削腹价竞楼销现睬象，兆而是那国内秘汽车咽企业挥的重系组、裤合并休、行选业联性盟等晓，但建立驳在疲技术建联合柱，取大批挎量生音产体体制下永，通惧过降响低生衔产成珠本，拿经济蝶合理释地降体低轿赶车价暴格。画在这愚方面窑，我捆国许揪多大颈型汽辈车生纵产企谨业是粗大有顺潜力佛可挖倒的。星如果之扩大炼生产茫规模华，则奔价格凑完全穗可以杜降低商，价航格的剪下降膛反过凭来又狂会进隐一步决促进桐需求润的增屠加，比从而轧更进卵一步慨提高仔产桐量，赌降低劝成本姓；宿另一壤方面盗，汽适车原挪材料册价格慌在危肤机环邪境中河或影聚响下招也很蹈难出宗现明吊显的逐上涨读趋势果，所耕以原摸料价着格是悟基本章稳定极甚至屠会出扑现下捉滑，肆有利蔽于降破低轿栽车的体生产巴成本赠；最兼后愁国家均为了沾应对拐经济漫危机地，采修取了愉积极抽的财躲政政饶策，冬稳健烤的货场币政密策，推降网低汽书车的寺消费炕税，闸减免错各项暴汽车漠费用堤等，贝这大箭大降矮低了衡轿车脚的使帽用成富本另，国示家应删当实妻施各轮种政盆策导航向，醒近一尖步轿巴车消值费提宇供更浪好的游条件铃。预筒计未践来轿载车市补场价双格将源近一予不下崭滑，伍并近班一步谜逼痛近国耗外价外格。驾我国观汽车拼在价教格方苗面，偏虽然股一再叫降价模，但思还远早远没锐有降妻到位括。消晴费者击并非晃没有雁消费倒热情若，而市是现佛行中解国车帽市的冈价格雁不为妥他们鼻所接灾受。厘在他宿们看生来，回国内膏的汽嫂车还阅有足岭够的船降价等空间呼，持鞠币待由购并怎非捂岂紧钱吩袋，始而是更在等谦待一玩个合马理的壶承受解价格咏。喜一旦邀价格状趋于隙合理稍化，泊必然早会激叮起他版们的合购买泪热情胳。中京国的辰老百恶姓其沟实并训没有兄太多刘的想捷法，凝他们饥仅仅归关注宫一点粘，以秩最低括的价腐格买非到最迟好的威车。条2.俱降低介油价懂20膜07史年禽以来拘，在始消费王环节楚，节攻节上避升的女油价舞已经结在不放断地疼提醒贺那些援头脑聋发热置的消至费者做，应原该冷爸静选狭择车披型，获抑制严购车锤冲动我。慨20砖07气年世学界原患油由筑50叼（到美元握/每钞桶碧），汤上涨稳到9遮0.档8殖（刘美元译/每海桶钱），佳20誓08慌年最绝高价奥格几酷乎接森近一义五0驻（虑美元稍/每述桶戒）。确我国屿的油蚕价，锄由于汇国内蒜供应文不足围，僚生产授成本浓高于赵国外稻平均席水平凭近底1凳倍，舞因此忽油价盏上升们的速仅度非繁常迅友猛。强意味疮着汽匪车使碍用的若成本状也在柱急剧扎上升虎，吃消费骆者最鸡大的辨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