现代企业如何握紧口袋搞促销

握紧口袋搞促销！“不搞促销伤心、搞完促销痛心”这是很多企业搞完促销后的感受。眼巴巴的看着在别人赠品促销、折让促销的柜台前人群涌动而自己这里却无人问津，心里真是很受伤。于是自己也打折的打折、送赠品的送赠品，从赠送餐巾纸到家庭影院抽奖无所不用其极，然而一场活动轰轰烈烈下来再算算帐，除了给销售经理增加了一点业绩以外，好像并没有多大的收获——公司的利润还是那个样或是更少，看着财务报上来的促销费用，心里不痛心才怪。更有甚者，几个卖场的利润还抵不上那几个促销员的工资提成，明摆着亏死人，心里更疼痛。这就是当前很多企业的现状，一方面促销员的存在与促销活动的开展直接影响着销售业绩的好坏，而另一方面，这些费用的增长又开始让企业一步一步朝着亏损靠近。两难选择！上促销搞促销则花费太大，不上促销不搞活动就只有看着别人一点一滴的蚕食自己的市场份额。螺丝壳就是这么大，但道场还得做，而且还要做好，没办法，只有学会握紧口袋搞促销了。从促销投入来说，主要有四个方面的费用投入，一是促销员的工资和提成、二是折让后的利润流失、三是赠品的成本、四是促销活动广告宣传方面的费用。只要我们适当把握好这四个方面的投入，促销这个道场也就好做了。一、人员促销，联网捕鱼在经理办公室经常可以看到这样一幕：促销主管：“经理，我们在某某某某卖场要上几个促销员才行，要是再销不动商场那边可能会让我们撤场了，抛开公司给我们的销售任务不说，白交了进场费也很不爽啊。”财务主管：“经理，从这个季度的财务报表来看，我们在某某某某卖场的销售处于亏损状态，主要原因是促销员的工资提成超过了他所售产品的利润，我建议把这些卖场的促销员撤下来，不然我们可顶不住了。”这就是很多企业面对过的现实，在一些卖场所得的利润还不够一个促销员最低的应得收入，请一个促销就亏一个卖场；但是不请促销可能会亏得更多——末位淘汰被撤场则所有的费用都打了水漂、保底销售自己买照样得出钱、公司的网点任务销售任务是只认结果不认理由、被撤场后重新进场难度会更大，一句话，量上不去亏得更多啊！上促销亏，不上促销也亏，怎么办呢？刚碰到这种情况的时候真的有一种束手无策的感觉，后来再仔细想一想，我们公司如此，别的公司就不会如此吗？既然大家都亏，为什么不联合起来想个办法呢？突破口就在这里！除了销量很好的卖场上专职促销员以外，经过谈判，我们另外还以三种形式运作卖场，两个月后费用就比以前降低了30%。第一种方式，我们找到代理其它公司产品的供应商也做我们的代理商，借用他们的渠道和促销员卖产品，我们只出提成就行了。这样，我们每个卖场都可以节省一笔进场费和一个促销员。说出来大家可能还不会相信，就连飞利浦的某些区域代理商也成了我们的合作伙伴。第二种方式，与其它供应商合作，两三家位置相近的供应商共同请一个促销员，大家分担促销员的工资，提成按销量各自支付。这样一来，促销员有了更多的提成，底薪即使少一点也都无所谓了，相反，因为收入有了提高，积极性也随之有了更大的提高。当然，也许也人会说：“第一，我要维护我们的形象不能这样做；第二要是生意好的时候促销员该卖谁的呢？”对于这个问题，我的回答是：“第一，如果有实力有资源那就采取战略性亏损自己独自搞；如果没有，那就先使自己在卖场生存下去以后再说其它的话；第二，要是生意很好了，就不用跟别人合请促销员了，要是偶尔顾客多一点，促销员也可以采用答一拖二招呼三的方式与顾客沟通”第三种方式，找不到合作伙伴的，我们就在卖场偷偷的找一个别人的促销员作我们的兼职促销员，只给提成不给底薪。虽然没有专职的促销那样尽力尽心，但总比没有人推销自己的产品要好很多吧。二、买赠促销，礼品从心开始没海赠品紫促销班最大辞的困扣惑就悄在于查不知沫道顾集客最陈想要篇的是柳什么初，很们多企思划人辛员都予从自局己的喉心里拴或是挺自己鞠身边泼人的思消费龟习惯凑去估谢摸顾筐客的槽想法观，因股此才圾会出岩现买廊什么付送什冰么还千不如散对手无直接登降价刮好、敲从牙僚刷到俗电饭烤煲都凶当赠右品送昂了但腾销量江却没谱有达羽到预鼓期效颂果的无情况清发生懂。为损什么家会这当样呢盆，主装要原板因就渔在于黑我们造没有很对消乖费者某心里佳进行背细分寸，只俊是想涨当然丙的认牵为她脸们会舍喜欢六什么敲，这跨样，齿促销疲费用沟的流撤失也论就很廊正常碰了。伏斯在一自次促症销对棕抗中恶，对近手首婆先在恰传统补终端块发起邮买产能品送国配件毅的促谜销活鬼动，傅由于附我们难这个养行业布的独抢特性坛，产捉品的释某些胳配件脉容易碗损坏钓，因坟此这哪个活肃动吸诊引了描较多饲的顾更客去蹄购买淡。我茅们当牺时很战急也乱想跟股随他猫们搞其，但盒后来著通过具市场馅调查载，我岸们发缓现到流传统用终端慨买产兆品的刻很多秤都是浊女孩模子，照她们贡一般暑都是堆受老题板所挽托来育买产从品的顶。赠骨送配丙件的刘促销舌严格苗来说俱是针摘对她胀们老牺板的灯对她果们而神言送念一个史配件任远远誉不如封送一籍个小救饰品脚来得笨实惠假。如凶果我锻们另卸辟蹊谱径送失点女合孩子斯喜欢事的东蚀西，旦会产束生什着么样筒的效猛果呢彻？脚暮所以挺当我分们开端展买见挂烫月机送里披肩扛的活就动后锻，大作受女名孩子倦的欢垃迎，陕销量思一路盼上升膀。对尤手2瘦0元骡的配充件赠众送在疮10敢元一滚条的孔披肩屡面前槐显得买黯然此失色购摸不李着北景。贡宁紧接队着，冲我们湿趁热软打铁教，在向各大摇商场除也按苹这个帽方法明开展场了一眯场买矩一送握一的诉促销考活动腿。促灵销效通果怎漏样呢挡？基陕一个殿月下宜来，既商场佩的销其量大销大出介乎我犯们的翼意料晌，销厘量平富平，校消费仪者对刻这种材披肩谅根本静就不沙放在疤眼里吗，因蜡为来柿大商滑场消受费的昼人用叮一个丛10岸块钱喜的披决肩做段服饰誓搭配抹只会览让她跑们那娇些几推千块隔一件犬的衣陈服蒙索羞！负怎么告办呢仗？面怎对这折些胃返口比领较大盼的顾艇客，酬我们凡总不晕能送淋飞机货吧。歉送不吓了飞贯机就唐送舒止适，掩这些网顾客矛对待虽赠品宽的要浇求并您不是根贵不啦贵的枕问题星而是按好不僚好的匀问题逐，她理们想望要的探赠品渠不一脸定是摧高价荣格但笔一定副要是暑高价吴值的杨。我茂们从浸顾客亩烫衣键服时斗的感贫受出扎发，艘专门绢研制令了一驱个手骡柄护剑套作方为赠否品，留使顾哄客在嚼使用米挂烫岛机的奋时候寺能够快让她址宝贵犬的手拜比平木时多丑了一粉种更粪为舒坛适的确感觉唉。这毛种感搂觉还猾真的枕不错筐，这盼些胃逢口较戏大的府顾客银就是额喜欢醋这种笨温馨杨的小寄呵护额，一务个3垫块钱静的护桂套作隔赠品角就是汉比一骂个1借0块梢钱的前披肩也作赠芽品要呢有效狐。两末周下伶来，害光是粗一个销区域进的赠毫品成酿本就辟节省趁了7扣00倚元。把现在煮回头道想想衔，促卫销活币动的灿效果山好不坑好与饮投入勿的钱身多不葡多不莲一定瓦就成左正比馅，很往多费刻用的抵流失之在于漂我们断没有棵认真挂的去呜想想最怎样我才能礼在搞被好促米销的狼同时尼也能乌把口掀袋握饺紧。招三、交促销勤折让即，功昏劳也比要有尼卖场殖的一恋半罪炉说到齐这点豪，其赤实是毯最简反单不幻过了炎，只置是我羽们在醒工作序中很秆容易趋忽略犁而已荒。很歼多时甚候我泪们一店接到袋上面轧的特甚价通泊知，刘我们艳第一贩个反晕应就携是马常上告歉诉卖超场的功采购辆我们璃要在炕你们喜那里京搞特伸价促前销了咽，我色对你引的支意持够寨味吧赌，以父此来喘博得宪卖场纳采购四的欢遣心。煮这样厘做不晋是不武好，框而是雀太心造急了古，急捎得本客来可莲以让熔卖场册承担摔部分兄折让学费用载的想秀法都绳没了拌。色户大家案都知彩道，台在影券响卖土场采结购的弄工作远业绩铁评估说标准你中，拜促销透活动劝的开魔展及锻销量篮的提趟升是塑一个逮很重挠要的浪因素躲。有茂些时搅候你魔不搞携促销胆他们炕自己三都会愧搞促恳销，肚如果畏你能箱够给谎他促拖销政恰策采草购也脾愿意痕用某最些条逼件来苗交换师——基我们拢很多竹人跟稍采购动谈进另场的相时候激不是挣经常浇用到舱这一咽招吗玻？为寨什么故合作乳之后察就忘下了呢店？立凡我们猴通常事的做馒法是充在作敬出促劣销决撕策之宅后，脏先找徐采购碧聊聊洗天让企他们拖想个宏办法粪提高舅提高枕销量鲁——携别忘屯了提颠高销随量不萍只是掘我们收的责蠢任而堆且也米是采字购的劳责任讽。采科购就浊会叫顺我们宰向公丙司争丧取争蔽取搞州个促踩销，驰我们泰也跟轨着叫以他们江到卖剥场想冰想办事法，净最后潜的结夹果一冷般是致双方穿承担抵商品大打折土后利亲润损营失的择一半粱，当夜然有尽时我绵们也慰会用您我们割没有修承担留的那严一半搬通过贵赠品宁的形草式作哲为下社次促骑销的梅补偿远。这腹样，披既搞校好了莫与采贫购的蹦关系仰也为走公司供节约爆了一初部分尾促销迅费用狗。所快以，沿大家朝以后蒙搞特滥价促逮销的庙时候络，千很万不管要呈膨个人尚英雄协主义挺，一稍定要暮把促坦销的层功劳陆让卖笼场也叫分享倘一半纷。亦四、涌联合扯促销葡、相缠辅相生成巧贪记得引在《优销售复与市禁场》逐的一亩篇文精章中币写到站了一惩个这甜样的废促销像案例共，就膏是几积个品例牌的保产品挤联合丙起来葬搞促走销，右凡是廉消费凝者在亲某个帖卖场断购买算这些袍品牌日的产族品就徐会得奇到一虫张优息惠卷斩，消朱费者指凭这膝张优贼惠卷蹦在这斗个卖拆场购愿买这孝几个均联合陆促销黑成员至中任烤何一烦家的额产品黄都可猜以得买到优植惠卷裙上规己定数手额的吴优惠宫。这中种促梳销方尖法可饿以说债得上训是促艰销活商动中窑的最王高境吊界，定无论骑是从逃提升衫品牌搬知名族度这颤个方绒面考峰虑还间是从黎节约罗促销冰成本佳这个旱方面荒来考捡虑，鸣这几立家企各业都原应该金是受垂益无促穷的哄。四钢除了炮这种摸联合迎促销麻方法弹之外睬，也搜可以容借用巡其它烤企业录的需菠求进档行联故合促睬销活上动。刑记得更当初劝长富内牛奶详进入苦广州积好又扒多就春是采哈用在上好又后多门面口凭母购物垫小票效免费贝派送弃的方拌法进炉行推户广宣壳传的旁。当柜时如扔果有彻一家湖快速御消费枪品公肥司能玉把长阻富牛炼奶拉舒为联掉合促杯销的途合作老伙伴揭是不摇是又私可以茂节省影一笔闸赠品进促销割费呢魄？你升卖一背支汽婚水他电送一粉盒牛隐奶，郑各取就所需喘，大起家的掘知名伍度不安就上汗来了输吗？废目的狗不就矮达到扯了吗万？可饱惜，乒我们聚都不放想去纠跟别魄人谈兄这些链东西矮，这艺种成扯功的专案例芽我在枯销售习杂志萌上看鹿到的朝也不趟过就庭是那派几个走。在割这里员提出五这个来方法票，是赛希望幻大家走以后糕能用秘得上材。灵五、帖蹲点畅促销泰，变愈脸成瞧金欠好当对毕手大淘搞促翻销的仙时候达我们霸是不目是就驰一定凯要跟狗随他司们对神着干脚呢？蚂不一鸡定！烦有一短段时酱期，置我们堤的对结手在山传统静终端冲搞赠贵品促脏销，驴当时载我们挣已经廊没有雀促销光赠品乎可用蜜了，即怎么释办呢目？我沙们采净取的浪方法福是让士业务翻人员陪到销矩量最屿好的糟那些宫分销丛商那滔里蹲针点帮妨分销红商卖光货，尘每个项点蹲捞上半石天。的道理洽很简流单，擦供应麦商一明般都正不会晌在传梅统分笛销商开那里券上促既销员幻，分如销商史主推誓什么雀货完挖全靠贵那些吩店员塌，现似在我遵们的姻人