某上市公司的营销及经营报告

XX产业开发经营评价与建议鉴于时间及条件所限，我们无法对XX公司的内部管理做深入的调查，仅对银川XX汁的销售情况进行了调查，未对XX制品的市场情况做更进一步的了解。有关资料均有XX公司提供，所有分析与判断均在这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。一、现状与优劣势分析现状XX公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，在资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近一百万元。优势分析目前，XX公司的优势主要有两个：产品自身优势。宁夏XX的知名度、美誉度在国人心目中都很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。消费者、经销商对XX和XX制品的接受没有太大的障碍，即使不知道XX具体功效的人也都知道宁夏XX有滋补作用。到目前为止，XX汁及其他XX制品尚无主导品牌。西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上，这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。二、劣势分析目前，XX公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：无法从事更多的市场推广活动；限制了新产品的研发工作；产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。应该看到，XX公司现在具有的优势并不能长期拥有，这是因为宁夏XX的知名度和美誉度并不能等于XX公司的知名度和美誉度，一旦宁夏其他企业的XX制品在市场上创出了品牌，XX公司的优势就荡然无存，所以，XX公司必须抓住时机，在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。二、解决问题的方式及评价XX公司现在面临下面几种选择：继续现在的外包生产方式逗这种肃生产杰方式细管理怪难度骗小，添但是差在销玩售量借不能非达到性一定顽规模惠之前萌，产守品的教交货耳期很蛋难得绢到保追证，僚产品恨成本次无法粉降低指，新孙产品杜研发匠受到笋限制涂，这斯必将州影响已到销弄售量盗的继便续扩珍大。昼自我此积累拿，购谎买设朗备协设备蜻购买愧进来述之后幼，成窝本、走交货巨期和欧新品钩研发造会有忌所改见善，承但问援题是甚就建XX父公司劲现在惨的积醉累能最力而罩言，耀在几拖年之创内完累成积集累基毕本上摘是不躲可能绪的。页利用鞠贷款天XX诵公司县现在嗓正在借积极糊争取请40踪0万休元的澡银行六贷款碗以购恩买生永产和盏试验育设备帆，并困进行头市场戏拓展懒，但走是能会否获依得贷牙款，捧至今歪还是订个未想知数首，即镰使获挣得了唐贷款顿，也降还有睬两个喘问题姐：纷据尺XX扔公司宣预测冻，如握果获正得了漫40急0万房的贷锁款，农20倘03在年有肉望获玉得1科50狗0万福元的秆销售凡收入饱和1裁20蹦万元规的利妙润，券但是床这1舅50锡0万膊元只漏是一息个估肌数，剪基本剩上没洽有依栽据，完也没航有分史解到纳各个夏销售棍区域冲；满即使售能够甜实现君15收00夕万元关的销野售收助入，遍归还鸭贷款猎也需叨要三痕年左女右的活时间稍。是贴牌平生产云现在督XX脉公司急正与尚承德贫露露塔进行摸合作嚼洽谈岁，生周产露己露牌呈“凳幸露索XX篮汁铺”粪，这曲对在乒短时盗间内辨扩大敲XX倦公司耗的销资售额炼和利哄润会袜有很孕大的使帮助休。但电是，念这里牢面有相一个蛙很重列要的坟风险冒就是宫XX如公司记有可呢能在怒合作任中失卡去自仿己的陡作用勒，因春为灌才装设减备是蜜露露彼的，表品牌拨是露纱露的递，销损售网幕络是驱露露文的，写XX狱公司慧只能冲提供拔原浆让，而轨这些袍原浆旱还是渣在河蛾北兴处隆打圣的。识露露作如果疑跳过走XX走公司肥，直棒接找袋人打坊浆，稠XX半公司体没有雀任何盲控制致力，残虽然欣XX方公司虏具有离相关责的专法利权健，但贴是这佩种专完利的眉保护直是非油常脆涌弱的鼠，因湾为一妇旦露电露对笨专利赚中的期一部历分技爹术进扰行了撤改动牧，就狠不算百进犯组XX除公司铅的专悄利。光贴牌晚生产等的另母外一护个方超式就巧是购尖买设斩备，雹为别释人生英产，昏大约拨需要念投资厚15权0万参元左瘦右，致而这奏15桨0万帅元的云投资拖有望胶在短都时间幕内收颤回。牧但是舒，无袄论如因何，矩贴牌佳生产坛都无欢法树沿立自锁己的赏品牌摄，而能且是干在帮控助一充个本躺来就认远比命自己胁强大碌的对售手。标贴牌话生产锁的主纳要作脉用只醉能是哪积累奸资金捎，为诊未来粒创造影品牌劝打下辽一定匀的基泛础。得合作旨生产呼合作雹生产絮包括讲两种屠方式生：桐引进湿投资酱，购劲买设府备，能入股腔到炕XX凶公司厨。这震种方障式对种XX团公司奖是非准常有唐利的牌，但茄是，搁由于尿XX启公司袍的资梦产过虏于庞饿大，暖外来悄投资傍方投成进来剪的几序百万雅资金款虽然待能够像起到冷大作允用，孟但只雾能占势到很叹少的垃股份刷，很听少会泉有投驴资者益会这析样干升。崖XX湖公司喝拿出介一部医分资收产，渴比如怪说厂白房，题同外披来投稠资者免新建明一个使公司旁，这询样，铃生产济和实费验设逼备就车解决弹了，娇生产吗成本球、交搁货期绢和新坟品开护发也芝同样顽得到刻解决鞭。版三、驱建议轧在锹XX膜公司共同露相露的缴合作洗有实花质性士进展酿的情堤况下庆，为虾XX押公司赚投资密或协头助其赴融资捡15裙0万链元购再买生旬产线歼，使饼其通您过贴劫牌生威产方吩式进催行资硬金积迈累，删是可借以考已虑的车选择净，但随需要筒进行版必要愉的可定行性衫研究著工作塔。首在狂XX莲公司接无望牵获得悔贷款往，同傍别人灿的合眨作也兄未成污功的恒情况笋下，犁55单7盯公司押为遥XX湾公司险注入欢20趟0万翻－4度00冶万的千资金订，会吵极大驳地促服进住XX呈公司鼻的发无展，签但这雾必须委同中印联公轨司在梳银它55畜7海的战使略行景为相瓣匹配牺，考泛虑到奖投资首回收勤的时速间。炭当然侍，需费要进乓行相某关的尺可行给性研景究。江根据为XX吉公司主20加02怠年经勒销商泥开拓度和销近售情谢况推堪断，悬XX障公司鲁制定门的2响00页3年扎在不编增加泰投入套的情讯况下娘实现娱销售性收入道15傲0万轮元－难18参0万艺元的蔑目标亦是过计于保周守了沾，按创照今殃年经机销商欺的开吵拓速蒸度，院20挠03啄年实爬现销应售收银入2哭00杜万元谷－2折50临万元拉是可时能的括。忆XX姨公司捐20尾03条年营共销工漂作的伏重点自是在充银川岁市内盼维护屿终端艳，银饱川市职外拓苗展经汉销商算。针推对我妥们在拾银川堪市场切调查膛的情挪况，塑提供针一份怒有关惰终端论维护娃的建吊议。管XX识公司港销售社终端诚的维泄护医尖涌经过油一年虽的发字展，杠XX治公司草在比族较艰阀苦的种条件脾下已念经在君市场虫开拓尚方面泪取得汉了许钢多成苦绩，嫌尤其瞧是在谱渠道垄建设摄方面丛已经浙建立淘了1衣9家百经销威商，胀并且细与上碑百家卵经销灭商建闲立了乒合作拴关系烂或意射向。艇根据触全局添战略乖发展班的需装要，任XX疯公司循下一罗步除坛在渠静道方码面要汁进一宜步进减行挖萝掘、座拓广饿之外续，还贝应当犹加强胳渠道役管理楚和销周售终技端的柱维护读工作多，在插目前现条件底下，陶尤其凡应该炕加强娱银川牛地区缸的销脸售终治端维葵护工茫作以绿为全脖面的员渠道循管理旧和终麻端维粘护工柏作打鼻下基婶础。搂一、唐销售芦终端惭维护施工作截概述币1．穷销售聚终端群维护蜓工作天的银含义毫和目勉的再销售鸡终端糟维护救工作乳的核阳心内咬容是污在具丝备一糊定营源销渠敞道网个络的冈基础够上，巾对钥渠道舰的相怜关层花面进垮行量盖化管颈理，抬从而乳提高稻各级徐渠道爽以及期消费蓝者的芹满意偿度，邻最终较达到巡销售锁额的锻提高辨。具杂体说你来，伏从碎XX奶公司围目前穷情况揪来看巡，银胀川市堤已经禽具备爽一定敲的渠喘道基奇础，客并且松在前边一阶慕段工桑作中怒已经栏开始剖了终方端维苏护的找基础农工作耕，下贡一步隶应进顺一步普加强池终端贺维护贡工作捎，以缴促进北销售盟额的里提高予；而将对于只银川事市外阔市县仗、宁挎夏区嘉外来渣说，程目前脆主要陈的工祸作应舟当以够销售虾渠道猫拓广缘工作守为主扛，以浑加强焰渠道得管理削基础司工作涝为辅雁，销使售渠银道具亦备一味定规膛模后衫，以谊银川谣市为灶范例漫，在使总结誉其渠询道管直理经猜验的庙基础漫上，酱结合铁当地哗情况默，开膜展渠膊道管悼理工枕作。袄公司尸应当雾时刻脊树立霉一个骨这样血的概绣念，称经销愚商、括批发锅商基是公云司的根客户栗，但泥不是朱公司动的最浇终用旷户，腹而购口买公夕司产抬品的捉消费凯者才象是最篇终用秩户枯；为补什么年呢？挪就是花因为锐公司召的产程品到畅达经均销商膜、批估发商安时，翁公司宁的产祥品还爬不能炼算是宣真正允地销程售出皮去，岸只有戒消费港者在援超市禽、酒懒楼购某买了纷这批野产品丛，饮歉用了铸，产泉品的诵功能映实现去了，险才算芝真正烛实现抖了销坐售额骂，也粗只有旧这样请，回普款才蹲有可葬能回辞到公节司；番当然漠，有视些中蝶间商谢也会爱采取哀一次葱性买精进产绸品，瓦然后徐再出盛售，谅这种柜情况塌下的柏中间鸟商从指回款位的角党度看罗，是镇比较克类似丙最终纪消费游者的软，但孩是，婚很明淘显地咱，这旗种情泄况随绸着时狂间的悔推移靠，规烤模的磁扩大苹将越则来越怎少，缺即使茶这样丧，如接果终热端销限售不坝力，栗这样粗的中伸间商街就不趴会第校二次肌进货旧。也歌正因选为这诱样的嫂原因裹公司妹必须使到达罚终端僻直接胀与终呀端接绵触，古才能乏有效寒地实眯现销田售额轧的提聪升。筐2．外销售阳终端涌维护正工作订的内贪容坊简单养地说闸，终买端维务护工剂作就广是业即务员健及其瓜工作述量化锁，包自括：握人员怎定量找：根段据六渠道趴的数蒸量及态开发覆计划尘，配菌备人倘员跟负责统相应灶区域露的渠桂道管肆理和态进一婚步开观拓。距工作凶内容需定量则：每霉天须胳拜访槽的益渠道汤的数沃量必串须达策到公收司标灭准；走必须患按照舱公司矿规定赏的拜奇访频医率完惧成任胀务；趋必须扇完成青公司吧规定非的业战务工键作内幕容。阴拜访景路线胡量化雷：根看据对喷终端倘的了授解，苹按照泉划定跪的工跳作路矿线，挖按程止序拜汤访。铲拜访渣频率情量化露：根欧据每纸家欠渠道仍的级卧别确隔定拜饶访频呢率，倦做到放重点舒客户梅重点捉服务姜，以绢使人弓员使建用、愧时间搭使用两更有土效。担3．喇XX荡公司那终端急维护淋工具患（1兰）销忆售手产册：插销售颗人员昆用于杂对终汽端进形行公丢司和暮产品樱介绍组的主朱要工讽具咬公司鬼介绍绢：我场们遮公司钟是一土家摸什么贴什么沫样猴的公帆司增,穴……抵……字市场瓦介绍特：我董们产匪品的芦市场屈主要瞎针对遣……逮……在，我菊们产紧品在泻市场安上的呀竞争脂地位依是这欺样的左蹲产品缓介绍睬：我谈们的铅产品号是这坑样的姑，消聪费者耻喜欢被我们厦的产种品是料因为律……丘……弯陈列竹规范磁：如搁果这姓样陈洁列我前们的古产品也能给利你带盆来最摘大的疫营业搞额陕……黑……言媒体急计划密：这虎是我绿们的求广告都宣传田方案形，如同果你风卖这尝些产伞品，咸可以敌给你恭带来窝很大锯销售机额和匪高速享的增纺长。畜状促销桥计划弊：这酬是我弃们的虹促销明计划德，实蚕施这正些促胜销活色动，帆可以夺给你伯带来刷额外胸销量吵等等晋棍（2松）销荒售包叠：乔样品恒：鼓我们挥的新坦品是蜻这样颜的；荷宣传柿品俭、图坦片：筑图文内并茂协的产骑品手幅册；裕计算秆器究：罢用于缘报价闭和订咬货时浅的及窄时准灿确的歪计算挺；砍笔呆：腔记录峰拜访趴要点趁等；初记事据本蜜：皇备忘容录；读双面者胶湿：铺管理伴PO虏P等症；娱工具全刀挤：温随时大准备威整理图陈列篇；弟抹布冈：纽管理兆产品络的清裙洁，战其它粘办公咬用品往。溉（摆3栽）联坏系卡叛：眨印有绪公司齐标志叼性载图案涨的业优务联剖系卡绸，上金面写寸明若取需订慢货或炼售后轮服务验，请贞拔以纲下电兼话，后并落谜款联疼系人蝴。永二、驱XX疫公司苍银川升市终战端管痕理实谦施约终端列维护蛾工作耕的实净施是遣一个冒动态坊渐进谢的过视程，什同时伍还摔是一肠个循刘环的细过程撇，随后着实阳施过涌程的揭进行魔，新姻资料制的出部现，狂调整敲与修似正将杜不可慎避免漏，由忽此使铺区域医划分败、细疯分这及路归线分贩配渐俊趋合炼理和训优化乐。鬼1．察终端洞管理秆实施侦计划絮纲要暖基础火资料萝的收勺集：队收集亲银川肯市料所有拘食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