某红星拖拉机厂地块项目营销推广策划

红拖项目营销策划书——针对项目一期工程第一部分市场分析项目简介（一）项目概况本案位于贵阳市市南路与宝山南路交叉口，系原贵州红星拖拉机厂地块，占地83亩，分三期开发。项目现定方案绿化率35％，建筑密度31％。第一期工程占地30亩，已于今年9月开始折迁，总建面约为45000m2。周边环境及物业配套环境分析贵司项目位于市南路与宝山南路交汇地段，市南路交通相对较密集，16路、18路、8路、83路、80路、12路、5路、110路纵横交错，顺畅快捷，而宝山南路车站较少，间隔又远，给这一带的住户带来许多不便。建议设立直通快车，每天在固定地点和时间接送住户，或与公交公司达成联议，在楼盘出入口多增设车站、专线，同时可以将此作为炒作的有力武器。行政设施项目周围学校、医院较少，而学校大都集中在青年路一带，医院更是只有贵钢“掌门”。建议在项目规划区内设立家庭诊所、药店、学校、邮政所等行政设施。生活配备项目周围虽住宅遍布，但百货商场、食肆却很零散，出门购置生活用品确实要费一番周折。建议引进一些小型超市、便利店，以解决住户的日常所需。以上措施，不仅能树立物业开发公司“以人为本、亲民爱民”的企业形象，又能对小区内的附属设施实行统一规划、统一经营、统一管理的模式，以小的投资获得大的回报。季市场网环境轿分析慕市场枪供给岭分析拨国家细实施扯房改趣政策腾后，扯贵阳康市房达地产跌业发抱展迅争猛，寸98酷年后爆市场司出现际前所微未有驼的良爸好状牲态。扫地产医开发特商从愿98朝年前格的2爬00阻多家蚂迅速碍增至激目前舱的5馆00环多家捷，地早产开欧发项汁目一缺个紧充接一员个，架并且筋项目置单个南开发豆量也涉越做倍越大敞。从夜刚刚极结束殖的第勾五届妨房地有产交勺易会挽上看绕，上欠10信万方夜的项缴目竞萍然有称12纤个。脏贵阳歼市去起年房债展会滩参展票项目老共计壳建筑经面积景26每0多足万方江，而虽今年普却猛叨增至斯51沈9危.7虽6污万平乱方米燕，相筹比而君言，乏供给爪量增却加了港一倍笋之多分。另筑外，双以往正未被竭市场打消化望的供庙给，叮加上捞今年甜未参赠展的劲项目冻合计飞还有驱约2息80啊多万饮方的茄供给丸量，牙这样剑今年难整个肚市场珠的供附给量纳将会么超过戴80返0万游方。阴而据兽统计灭局信饭息，娇贵阳鹅市年央商品穴房消诞耗量逼也不押过9继0多伟万方柄。市御场的饮供给那量已纷远远比超过纵了市双场的巨需求典量，考贵阳丘市在值短期跪内是叉不可肌能消伍化完问这些郑物业足供给雹量的细，未朽来的险市场扰不容俱乐观润。争市场跑供应随品种细单一耻，绝岔大多洽数楼药盘走扑的还盯是环钥境路蔑线。知没有锅较为限独特都的卖傍点。庙（二培）市日场需仅求分址析凑房改笛以后学，贵篮阳市眼的房坟地产忆政策离的落诵实在魂全国密都是健较快胀较好帝的，拿这也影是贵榜阳市妖地产静市场刘空前野良好温的重营要因向素。载目前卖市内扒房改涌政策荐主要象有：粥★隶住房站公积郊金贷创款酷★捉住房尿公积屿金的赞实施仪★善存量倍补贴版的发北放语★敲按揭泽贷款浪（可萄贷至垦8成裤30窜年利场率调冤底）隔★哭个人毯住房次贷款钓这些松政策屿的实海施，亭加大泊了人田们购肯房的征积极嗓性，堤促成裹了商筐品房炉的需万求热勇潮。最另外乡公房书上市鹅、房庄屋置栋换这丑两项初政策疼大大魔提高帐了换正房率告，增略加了遍大量竖的二术次置榆业者揭，使时得市卷场需驳求量证快速疮上升夜。从招去年拉的市端场消茫化量神和今舟年的袖政策遣实施患来看藏，今饼年的长市场会消化埋量肯灰定会恭超过陡百万躺，但程上升管幅度虹不会绢很大匙，预筛计今抖年的界市场凝需求术量会矮在1希00辜万洽—闪20衡0万悼平方逐米之症间。标（三冻）项弱目市振场切句入点蛇分析合提供性有效程供给寻从上降面的怀供需构状况对分析零可看掘出市洗场的兆现状布供需革极不娘平衡事，供骗给已共远远惭超过葛了需裕求。吩因而爹我们引现在绘入市至有一表定的繁风险般，这音就要凑求我隙们在鸭产品半设计踢上下届很多制的功既夫，盐本项脊目的舱产品逮一定程要是仗一种倍有效遍的供隙给，励从其酱他城贴市调虚查情惩况看稻，积代压空发置的泪商品侦房也币是那淋些质嚼素较箩差的僵住宅睛，如堵房型葛陈旧竹、设及计草裳率、探位置捞偏僻就、配孩套落撑后、患规划碗欠缺踩、发烫展商干后续包资金陈缺乏夹的住助宅，樱这种贷住宅戏从市勉场需工求的乘角度扎看，旅均属翼无效那供给市。我度们的轰产品香应与银目前战市场仙供给偏存在团必要藏的差骂异性属，但避又一慎定要苦符合篇现时辆客观邪存在乌的有贩效需丽求，属才能弯以别卵具一柄格的格姿态屿在市雷场竞跪争中乓取胜嫌。带抓住槽有效能需求蔽由于覆存量新补贴告的兑齿现，逆按揭反贷款蛙的年丑限加懒长，骡使得欢越来递越多重的工澡薪族券可以矩拥有羽自己劲满意却的住劈房，催要求知换房逆的中揭等收品入阶谈层正毛成为席如今没购房粪大潮跑的主难流。斧因而制我们犁的产不品就递要抓勉住这涉一阶斤层的奉特点组、购尤房心食理，梁从而木提供爽更为拾准确傻的有隙效供摔给，给抓住砖目标统客户辛的心晚理需裳求，福使我蒙们的产市场禾切入加点更缸为准丸确。衡就贵扁阳市友而言泄，这吼一阶绑层存史在的维以下惠特点充：伐存量劲补贴奋：2集万卖—窃7万宾元左磨右侨购房皱目的饼：机①师改善警居住游环境克；隙②携增大显居住馆面积睛；减③舱给子帆敲丝扁项殖女购醒房斤喜好问面积花：栋80饺m拍2艘—把14穴0耍m换2豆能承嫁受总驴价：革10仍万但—邻36甩万途能承河受单传价：昨16芬00宇元/蛛m欣2娃——赶26汽00态元/砖m宗2催（泽以按宗揭3择0年叼墨越往笨类遥计算吵）挨喜好伙环境痕：周唤边配键套设症施齐芒全、丧交通疑方便圣、子凯女读询书便半掌碗摆爸登利、滩安静缩、社日区生俱活气绳息浓著厚也同档末楼盘禽的差准异化桌今年基虽然阻市场槐供应病量近偶80典0万烛方，迹但中桶高档燥楼占旨有比候重较幻多，奖面对证中等么收入起阶层除的大苏盘多热在市遭郊，昨市区揪此类选楼盘肚虽多骨，但熔不具童规模镰，形剪不成徒整体妨统一仰的社吧区环址境，效建筑肌风格糕大都仍为欧茂陆风魄情，瓶同质见化较积为严累重。殃本案脆占地逢83趁亩，耻具有刘规模冒化发反展的饿必要在条件宪。地宇块属副市内态四级伏地带泥，设看计风饥格主些导思脖想为绘现代窗简约抓，在深同档壶楼盘简的差锋异化司竞争凤中具县有一垦定优投势。纱（四掩）未畅来市拖场的逼预测雕由于碰这几诸年土患地的犹无序蹈出让情和各醋种资鸟金大地量涌歼入房乞地产眯业，蝇贵阳鸟市商按品房柜建设公空前慨膨胀陆，市贫场已岩明显搂出现知“隐供大陪于求拆”塘的态返势。独虽然爽，近役年来球市场誓商品喷住宅胆的销赚售量炉有较恒大幅拐度增罩长，堆但与叠批出峡量相冰比还冤处于晨下个功低水幕平，秀并且腿目前充在规视划局颤报建泄的项握目尚侨有约逗20发0万剩方的劲报建脂量，高这些山项目特已蓄宗势待绢发，沿随时翼可能嘱进入睁实质芬性开严发阶估段，译这将辈进一灰步加吸剧市影场愚“峡供大胳于求贴”滚的压庭力。恐面对君如此祖严峻崭的市毯场局墙面，友未来渔的市土场竞燥争将舍集中响于如年下三责个方种面：捆质量洞竞争械。物纹业的马质量边包括舞：工暑程质配量、沾房型份质量链、环写境质献量、颂物管泻质量韵等方预面。懂今年缝，市耳内有畜多家汪楼盘讨通过柱打忙“资环境棋牌剑”朵，赢涂得市娃场主性动权驾，如外中海娘城市亦花园句、中栋天广题场、珠在水接一方穗等。腹估计乳20殿01堂年，氏各发券展商杯将会训全面玩、细波致地损把提厅高综恳合质形量的睡工作沿深化胃到每甘一个矩环节咽。残价格除竞争迎。由析于目贱前市稳场上永近8来00朴万平妥方米李供应围量的喂商品稠房，昂基本破上是荣同质千产品荷，相嘱互间也差异出不大梁，下总一步可价格宿将成泼为竞吊争的杀主要迷焦点塘。成崇本控框制得邮越好狗，价铁格越拆低的丽产品乏，市超场竞戏争力朝就越藏强。涨价格骄竞争码，预圆计将亩成为挖贵阳饼市房油地产倡市场善未来精三年害竞争勤的主件旋律虑。担市场厅细分粉化竞屈争。珍20岭01疼年，晶房地馋产市仗场进古一步释细分哥，各病种潜接在的酱需求唱（如充“循顶级婆豪宅伞”茶、尖“芳麻雀饭式住罗宅俩”钩、军“贴白领扶贵族暑式鸽”病、休“芳二次银置业葛式浑”桃、彼“你外来衫公寓哈式多”离等）也将逐颜渐被嘱满足忌。发客展商娃的市挤场调旋查和碎市场趴分析我工作忠进一羽步深餐化，聪市场习的巴“园空隙捉”园越来厘越小罢。发罢展商瓶将进导入实针质性康的坐“贱比拼午阶段貌”废：比速创意界、比板技术垫含量盆、比听产品猛新颖森性。升这一汤阶段助的竞绵争将暖迫使缠发展比商在狂开发摄意念感和开层发思妻路上锡作全绸面的母调整尚和更泽新。涂第二览部分竖民项目引定位码与产涝品设门计思芳路趣项目败定位狼1、仔项目熟定位或思路雁根据演以上统的市与场分讯析和娃预测太，我送们知婶道未慧来市驰场竞尊争相顿当激巧烈，针要想透在未吴来市射场中绸站稳林脚跟狼，不逮仅比竿的是屡实力洞、服遍务，萝最重遗要的佳是比晕头脑拴。产矛品的些差异拦化竞牛争需定要有度独到轿的眼煤光，回看准湖市场扭的空岭白点急（供脱给和松需求倍的共笼同空废白点壳）。箩目前出贵阳亦的市跌场就炭非常装需要昆这种申差异晓化的巾产品晨出现蓬，因惭而敝巩司也柏根据腐这一杀思路攻，结棋合目酒前正惰在举企行的痕奥运蜜会，百提出台“框运动魂家园算”在的概缓念，店以有害别于寺所有悉市场滨现有丹楼盘疫，在宫市场街竞争去中独昆树一琴帜。祥2、劝项目挖主题优定位毫根据死以上援的市屡场分遍析和侮预测撇，及姿贵公猫司实薯际情华况，粱也为些了减迎少市胀场风修险，础适应铁消费女需求锦。本黑公司葡认为艺此项紧目应魂定位垃为：遭瞎虚市催区内眨首个颜大众贺化的冶运动首家园傅3、仆目标润客户绸定位温具有舟稳定炸经济辣来源刚的中僚等收拘入阶厅层始喜好堡运动散的年家青一海族从30鼠—馋60小岁之响间的合二次岂置业算家庭资异地咸来筑鸭工作言者驼中、押长线掏物业特投资式者食区域划定位插本案丢物业羡为中屠价普奏及型逼，市陡内多稿数家斤庭能帆承受葱此价健位，盟因而满先期燕吸纳吴区域撇性客萝户，捎继而索转向秋全市摔推广膀。残产品船设计惧思路雕与省卷、市同体委模联系档，积甩极寻悲找有柴产运耕动素织材，弯联系鼠令其肝协助亲开发投，并饺确立骂长期酸合作筋关系狮。衣园林穴设计榆抓住淋“尖运动欺”绢主题爸，在籍围栏洞、雕而塑上烦显现灭运动牲题材掩。你北面勉山坡饥建成浴室外贪徒手缸攀岩拘场地印。肚会所粗以突叉显大棍众化混运动斩主题徒进行励设置呀。但宾又不旅缺乏安应有螺生活炼功能总。维限但露内乘含运怎动设袭施：基羽毛使球场出、乒原乓球轨馆、坊桌球澡室、轰壁店疮球津室、组老年售棋牌具室、雨女子同韵律扛中心神、健严身房杂、儿遣童增婆智单尘中方心、果飞标伤投掷拍场等式。秤碎晃生活蒸设施程：小霞型购宾物中互心、爽网吧泛、氧寒吧、伟干湿岂桑拿榨、咖箱啡屋终等。衬在架碰空层疲设置好奥运岁冠军寻长廊雄。爷小区获内多良设大搏幅运捐动墙任画。我设置蔑著名武运动呼员雕灶塑（巡如邓阅亚萍荐）滩会所伤顶部佳修建蛇拱形吼天幕暑，保涌证有脚较大指空间孔进行顶羽毛旁球、墓篮球应等跳鱼跃运帅动朝所有卫建筑真底层炼抬高晚0.神5忌米，恐避免敢因受冠潮湿珠地气绸的影蜜响威由于抬小区侮入口导前后疏距公笼交车固站较扁远，爆建议刺与公督交公赌司联崇系在明小区樱门口汪设站皇或专迷线]惜第三柴部分卖营际销推咳广策且划子我们池在确胖定产两品营分销推握广策培略时糕，首插先应柏当从汗产品猜的市善场竞清争力肚去分共析，诞通过司对产区品特臂点的升认识料，明乌确我规们在链市场锣竞争守中的列主要笼对手抚，通蓝过与莫竞争浑对手塞产品并优劣贵势的洞分析俊和竞扒争对欣手营乏销推写广工猫作的什分析州，寻乡找我趁们产鸭品营切销推明广的悦切入齿点，尾并通胞过对传目标妇客户诸群的仇分析盖，确边定我肉们产麻品的失营销皇推广促策略侍。某产品适市场您竞争薪力分别析走（一简）从沸产品粮特点凉分析峡本项劈目定倚位于驱“叉市区逼内首胳个大楼众化锈的运捕动家渴园学”草。强康调垮“闹市区变内锈”灭、挠“弄大众河化只”踩、到“户运动功”只等关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