福怡苑二期客户定位报告2

福怡苑二期客户定位报告我公司认为，客户定位工作是房地产营销最重要的工作之一。以下，我们将从两个方面来阐述福怡苑二期的目标市场即客户定位。一、客户市场细分北京的住宅客户“大众市场”正在分化成很多细分市场，而每一个细分市场都有其自身的期望、观念、偏好以及购买标准。（一）宏观市场细分通过我们近两年的调查和分析，在仔细研讨各竞争项目调查报告的基础上，下面我们根据行业变量、规模变量、地理变量、经营变量和个性特征这五个细分变量为依据具体描绘各个主要客户细分市场的轮廓。以此来分析福怡苑二期的目标市场即客户定位。1、机构客户（动迁户）杆首先款，由绵于受水到国狂家政爷策的战影响琴，这狸一客描户正以逐渐脏退出楼市场演。其莫次，秧机构娘客户观一个碍显著药特点光是对迎价格乒的敏丧感程递度要刺高于喉其他胸细分纷市场长；第悦三，锄机构鹅客户怜对位扶置需说求的敲单一慕性。误对这油一客雕户群液体，交我们昼将重肠点关遵注、拣跟踪来动迁式户的梦购房诵信息捧。同昼时，剑在销腊售策希划和管广告遥宣传榆上对俗这一套客户午群予厘以充器分重滚视。热2称、外世企白狼领人任士兵由于常按揭醋力度米的加巴大，第这一量客户些群是稻住宅喊的主拾力购喇买者朱。对星这一需客户只群应申用营名销手医段营帜造一熄种福勿怡苑笛二期召精品田住宅似的生炒活品品质去呈吸引斤他们忽。食3发、个吨体企消业经蒜营者史相对顾而言在，在堡价格模上和乒位置连上福厚怡苑幸二期赔对这脉一客傲户群秧是有坑竞争别力的约。对乒这一醉类广宏而告功之即挂可。煤4写、外培地人掏士及腰其它反这些何外地疏人在峰北京爸拚打说多年届，屡疤有建皮树，湾很多蜜人已主成为厘老板缸阶层勤，他告们具形有相凝当雄望厚的率经济袄基础歼。效“妇做北并京人摸，买拳北京都房办”燥已成唯为他旦们的悲现实广需求任。庭（二穴）微洗观市参场细歼分庙为了帅使细尝分市抗场的烫识别报更具芝有科东学性剧，我它们需狮要评基价每盟个细级分市纱场的努潜在迅利润所，这尚里应耻考虑竖这样犯三个刚因素恼：第跳一，照细分成市场萌的规屋模和恳发展长前景摄；第虾二，悬细分肉市场奇的盈月利潜酱力；庆第三笛，本融公司朋的目集标和寇资源渠。曾不同撞的客贝户会兽有不戚同的喊利益岩要求享，根榜据这偷一原晃则，级我们竞可以克将目庙前市率场有基需求版的大抛型客蹲户分芒为五预类：冒A霸、地瘦段取刺向型裂：草例如赏，虚“右我只功选择润朝阳扮区誓”绞。载B值、价艇格取伤向型忠：仍例如猪，帝“蓬我的槐预算毫是每伏平米飘40很00妨元以凶下畜”锐。弟C消、质松量取属向型挪：逆例如达，蹈“丸我要咳求双壮卫走”侦。席D才、时熊间取巩向型女：责例如乏，始“贝我要淋在汤99邪年内耍进住地”路。杰E百、服易务取勿向型普：辣例如赞，众“孔我要狼求购垃买前变、购炒买中按、购照买后啦的特皮殊服撤务针”车。蓄这个伞细分蚁方案佳是建驰立在衡假定腰每个乏客户待细分吉市场习在选付择住疤宅时完，只慧考虑茫一个痒利益钩要素存的前宅提下仁进行冷的，奴事实茶上，碍客户掀会追怒求不筒同的丙利益假组合参。例绪如，诉地段善──多价格琴取向修型、践地段搏──浴质量绍取向垄型、漠地段幸──搞时间值取向殊型、涌地段纱──恐服务唉取向阅型等扭10蓬种演裂化类贝型。驼通过忍分析窜，我相们发瓶现价粒格因愁素（嫌30秘00枪--特50宇00巷元市撞场空瑞白点删）和恳地段途因素目（朝询阳区嫩的中醒档住重宅精虹品）挨是福赚怡苑扎远二扮期的纯优势剪和强形项，纱因此稠我们储可以介把客末户定贩位重疤点放园在上妨述四倘种类扯型客炉户中惨倾向璃于地闪段取科向型须和价键格取抄向型厘的客绞户上稻。味二、涝客户默构成齿分析养1赶、客品户的诸金字辟塔结停构找我们白把北缓京房倒地产芽住宅防客户龟划分练为三秀种类细型：很第一殊类，罚投资醋型客冷户：激这一板类客乎户视惜野开铁阔，厅极具饺投资培意识高，眼并光独申到，刘对地诸产之罩认识轻深刻污。这知一类蕉客户肠人数姓较少拴，居夏金字恨塔的汤顶层脊，就寺北京库市场间而言直这一券部分亚客户输占总戚数的检10乖％左册右。腹第二升类，姐自用教型客着户：递这一梳类客织户事串业稳秋定，啦有自扑己的扎价值略观，球行事符谨慎馒，决影策理究智。丸他们贪通常伯不会栗被对肝手所摆骗，禁却有昆可能棕被自昨己的伙亲朋铃好友欢所骗丛。了傻解这贸一属别性，堤如果益针对堪性做凳客户殖带动疤客户屯工作钩，一胳定事不半功鸽倍。源这一顷类客践户占祸总数捧的腹70甘％％晴左右炕，居宋金字阳塔底苗层。华第三血类，纠中间变型客或户：稠这一唉类客见户工虾作进秆取，屋拼命窗挣钱众，不老失去悬生活仗中任仅何一慕个机发会。俩他们太关注槐投资赔，善捆于算文计，笼游动鹅性强浙。中惹间型夺客户插大约源占咐20危％左楚右比窃例，络居金拆字塔础中层丙，属掘不稳器定群殿。诉2虾、客轿户构垄成及廉分析创据我液们初珍步调疫查，岁京通有新城辅已购疲客户标构成悄为：货外企舞人员凶（占粘28涌％）郑，个到体企度业经土营者盖（占惰31盼％）疗，机难构购踏房（许占撞13币％）四，外牵地及佩其它潮（占膊28霸％）酿。祝同时压，我改们以洞连的形玻式对化福怡筒园一刺期进挥行了勺初步敏调查套，得下到的醋客户刘构成疲为：占以外园企白童领人腾员和隶个体招企业阅经营发者、案动迁僚户，治且居付住在春通州冶及东只四环残周边她客户设为主啦。岛由此丛，我渴们不布难得惜出结铁论，守福怡窑园二覆期项让目客忠户基饭本上者属自盯用型床客户驴和中程间型客客户铲，且籍居住饿在通浙州及抖东四式环周彻边客凤户为喘主。恶三刷、客矩户定佳位顺通过户以上岂分析怀，我陷们认厨为具显体而数言福庭怡苑牌二期止的客迁户定穿位就抬是就涝是三辅大阶牙层，爽包括歇外企捡白领象阶层并、动经迁户面和个勒体企郑业经社营者扁阶层则；从单区位母认同皆角度箭来说怀，就胆是福住怡园依二期芝项目判周边论客户际，包访括朝明阳区欣、通纳州区陕。他罩们大价部分偷是第捆一次玉置业夸。在防住房旨消费置上，万这些担类型首客户房更注蝴重便磨利性散、身仗份感跨和归迅属感矿。帖外企招白领钞阶层泰和个洁体企柜业经惨营者畅是目汇前北行京住散宅市第场主识力购炎买者谢。也拣是各指项目昨争夺讽的目禾标客览户群淡。但练是几奋乎所愚有的