平安福18产品介绍+保障产品销售理念

市场产品管理部平安福18产品介绍内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/91维护保障旗舰品牌形象行业标杆，领先旗舰品牌形象少儿福成功升级，队伍呼声高少儿平安福成功升级后，收到大量反馈，希望增加轻症多次赔付增加轻症豁免增加重疾赔付次数13年上市以来，成为行业标杆，同业纷纷跟进。作为公司旗舰保障产品，需要维护领先的旗舰品牌形象升级背景2内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/92轻症不轻癌症无忧02Run更轻松0301三大重磅升级，让客户成为有“福”之人3内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/93轻症责任单纯的轻症赔付，只解决了客户的小问题，但是客户却要面对更大的问题：重疾和身故风险大幅提升；患病后无法再投保，获得更需要的保障8倍7倍3倍2倍不易投保新单是否可不止于轻症？数据来源：再保险公司2012年至今4“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（1/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/944轻症豁免发生轻症，豁免保费3身故/重疾保障增加70岁前发生过轻症，后续身故/重疾保障不降反升2三次赔付最多3次，60%保额1轻症赔付20%保额围绕更易发的轻症设计多重责任，为客户需求而来从“轻症”关怀客户健康，增强客户保障，轻症的赔付不再轻5“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（2/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/953次赔付保障高轻症治愈率高，发生两次甚至多次的可能性也高轻症发病基本集中在心、脑血管，原位癌等三类中，3次赔付能较好覆盖风险20%保额20%保额20%保额++60%保障额度增加轻症发生率占比6“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（3/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/96保险行业首创患病后保障额度“不降反升”设计数据来源：再保险公司2012年至今全行业创新设计有温度3次60%轻症升保障行业首创在客户最需要保障的时候，提供更高的额度，更加人性化70岁前每次赔付轻症责任，后续的主险身故/重疾保障立即提升20%最高可增长60%保额7“产品+”历程“产品+”是什么轻症不轻（4/4）内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/97沿承少儿平安福上广受欢迎的“癌症额外2、3次赔付”附加险注：恶性肿瘤保险金涵盖病症依然存在、复发、转移、新发几种情况。发病率高12早期治愈率高随着技术发展，存活率不断提升3复发、转移概率变大少儿平安福附加的2、3次癌症给付产品受到欢迎上市首月附加率即达到69%责任同少儿福附加肿瘤，首次发生癌症后每5年仍患癌症，可获得第2次，100%的保额第3次，100%的保额癌症特点多重给付受欢迎2、3次赔付责任相同8“产品+”历程“产品+”是什么癌症无忧内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/98调整平安Run的保障提升规则，保障提升更轻松降低达成难度鼓励连续活跃累计达成18个月最低只须14个月保额+5%每月达成25天1万步，计当月达标连续达标3个月，赠送=1个月的达标锦囊原规则新规则保额增长是超过9成业务员最认可的平安Run奖励客户达成有困难难度大时间长阶段错过就无法达成9“产品+”历程“产品+”是什么RUN更轻松累计达成24个月最低只须18个月保额+10%内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/99类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型主险平安平安福（2018）终身寿险平安福18终身3.5%传统非分红必选附加险平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险平安福重疾18终身3.5%平安附加长期意外伤害保险（2013）长期意外13至70岁4%新增可选附加险平安附加平安福恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤终身3.5%平安附加轻症豁免保险费（B/C）疾病保险轻症豁免B/C终身2.5%注：轻症豁免B是投保人轻症豁免、轻症豁免C是被保险人轻症豁免

10“产品+”历程“产品+”是什么产品组合概览内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/910平安福（2018）终身寿险身故保险金基本责任被保险人身故，给付基本保险金额平安RUN保额增长（1）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计18个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，第三个保单年度起，按主险基本保险金额的5%额外给付身故保险金（2）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，第三个保单年度起，按主险基本保险金额的10%额外给付身故保险金轻症后保额增长70岁前每次发生经医院确诊的符合平安福重疾18合同约定的特定轻度重疾，额外给付身故保险金：（1）被保险人发生过一次特定轻度重疾，在第一次特定轻度重疾确诊日后身故，按照主险基本保险金额的20%额外给付身故保险金（2）被保险人发生过两次不同种特定轻度重疾，在第二次特定轻度重疾确诊日后身故，按照主险基本保险金额的40%额外给付身故保险金（3）被保险人发生过三次不同种特定轻度重疾，在第三次特定轻度重疾确诊日后身故，按照主险基本保险金额的60%额外给付身故保险金11“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：主险内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/911附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险重大疾病保险金基本责任80种重疾，提前给付1倍基本保额平安RUN保额增长（1）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计18个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的5%额外给付重大疾病保险金；（2）被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的10%额外给付重大疾病保险金。轻症后保额增长若被保险人70周岁前，经医院确诊发生特定轻度重疾，额外给付重大疾病保险金：（1）被保险人发生过一次特定轻度重疾，在第一次特定轻度重疾确诊日后经医院确诊初次发生重大疾病，按照附加险基本保险金额的20%额外给付重大疾病保险金；（2）被保险人发生过两次不同种特定轻度重疾，在第二次特定轻度重疾确诊日后经医院确诊初次发生重大疾病，按照附加险基本保险金额的40%额外给付重大疾病保险金；（3）被保险人发生过三次不同种特定轻度重疾，在第三次特定轻度重疾确诊日后经医院确诊初次发生重大疾病，按照附加险基本保险金额的60%额外给付重大疾病保险金。特定轻度重疾保险金基本责任20种轻症，独立给付20%基本保额；轻症金给付以3次为限，每种轻症只给付1次平安RUN保额增长（1）若被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计18个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按照附加险基本保险金额的1%额外给付特定轻度重疾保险金；（2）若被保险人参加平安RUN，且在前两个保单年度内，累计24个月达到每月至少有25天每天运动步数不少于10000步的标准，按附加险基本保险金额的2%额外给付特定轻度重疾保险金。12“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：附加重疾内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/912附加平安福恶性肿瘤疾病保险免交保费初患恶性肿瘤豁免本附加险的剩余续交保费恶性肿瘤保险金若初患重大疾病为恶性肿瘤，可再获得两次恶性肿瘤保险金：

（1）被保险人在初次确诊发生恶性肿瘤之日后生存满5年或5年以上，第二次经医院确诊发生“恶性肿瘤”，按照本附加险基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，本附加险继续有效；（2）被保险人在第二次确诊发生恶性肿瘤之日后生存满5年或5年以上，第三次经医院确诊发生附加险约定的恶性肿瘤，按照本附加险基本保险金额给付恶性肿瘤保险金，本附加险合同效力终止。

若初患重大疾病非恶性肿瘤，本附加险终止。

（注：不享受平安run保额提升、轻症后保额提升）13“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：附加恶性肿瘤内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/913产品产品责任附加轻症豁免保险费（B）疾病保险平安福18的投保人首次确诊约定的特定轻度重疾，豁免保费附加轻症豁免保险费（C）疾病保险平安福18的被保险人首次确诊约定的特定轻度重疾，豁免保费14“产品+”历程“产品+”是什么产品责任：附加轻症豁免内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/914主险、附加重疾：起保点、投保年龄与平安福17一致交费年期为10年、15年、20年、30年交（主险取消趸交）附加恶性肿瘤：投保保额等于平安福重疾18的保额附加轻症豁免：无特殊规则15“产品+”历程“产品+”是什么投保规则内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/915“产品+”历程“产品+”是什么费率（1/2）内部材料严禁外传资料以红头文件为准平安福18“主险+重疾+意外”组合费率仅较平安福17提升约1%-2%平安福18组合（主险+重疾+意外，1:1:1）投保年龄组合费率（每万元保额）较平安福17组合涨幅男性女性男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年10年15年20年30年10年15年20年30年184493182601994313052491911.4%1.3%1.2%0.5%1.4%1.7%1.2%1.1%194613252672054413112551961.5%1.6%1.5%1.5%1.4%1.3%1.6%1.0%204723332732104533192612011.3%1.2%1.1%1.0%1.6%1.6%1.2%1.0%255353783112415103612972301.7%1.3%1.6%1.3%1.8%2.0%1.7%1.8%306104333572795784103382641.7%1.6%1.7%1.1%1.8%1.7%1.5%1.5%356964974123296534663863041.8%1.6%1.5%1.2%1.7%1.7%1.8%1.3%407965724803907345264383491.8%1.6%1.5%1.3%1.8%1.7%1.4%1.2%45911665566

826596501

1.7%1.7%1.4%

1.8%1.7%1.6%

501043775670

921673571

1.6%1.6%1.4%

1.3%1.4%1.2%

162021/5/916“产品+”历程“产品+”是什么费率（2/2）内部材料严禁外传资料以红头文件为准附加恶性肿瘤：投保年龄附加恶性肿瘤保险费率（每万元保额）男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年185740332663443628195941342765453729206143352767473830257150413378554536308359483992655343359869574710776635140115826958125897461451359883721431038672

50158117101

15811497

投保年龄附加轻症豁免（每豁免一千元保险费）男性女性10年15年20年30年10年15年20年30年182.323.815.349.422.656.2011.8428.61192.413.925.529.913.157.3313.6831.71202.464.025.7110.443.778.6715.7435.02252.604.607.0014.048.8717.9928.7653.76303.456.3910.0320.5116.4529.7143.8472.87355.169.6615.2030.7923.0939.8356.1387.59407.8814.7322.8347.0228.8347.4964.5998.474512.0721.9934.2472.4531.3850.3267.98106.075017.2432.3552.32110.3731.3250.8270.46115.18附加轻症豁免B/C：17注：交费期间是所豁免险种的交费期间2021/5/917“产品+”历程“产品+”是什么佣金（1/2）主险、附加重疾、附加恶性肿瘤与平安福17一致内部材料严禁外传资料以红头文件为准交费年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交40%5%5%4%4%15年交45%10%10%8%8%20/30年交主险保额20万以下45%12%12%10%10%主险保额【20，30万）50%主险保额【30，100）万55%主险保额100万及以上60%182021/5/918“产品+”历程“产品+”是什么佣金（2/2）附加轻症豁免B/C内部材料严禁外传资料以红头文件为准交费年限第1年第2年第3年第4年第5年9年交20%3%3%1%1%14年交32%5%5%4%4%19年交35%10%10%8%8%29年交40%12%12%10%10%19注：交费期间是轻症豁免产品的交费期间2021/5/919产品平安福18平安福17主险90%88%重疾34%30%意外135%135%主险+重疾+意外组合75%75%附加恶性肿瘤70%—附加轻症豁免B（投保人）70%—附加轻症豁免C（被保险人）40%—“产品+”历程“产品+”是什么margin内部材料严禁外传资料以红头文件为准平安福18“主险+重疾+意外”组合margin与平安福17一致，为75%202021/5/920《玺福方案》采用平安福18至尊版交费期限：19、29年交产品责任：与平安福18一致类型产品全称产品简称保险期间定价利率产品类型主险平安平安福（至尊18）终身寿险平安福至尊18终身3.5%传统非分红必选附加险平安附加平安福（至尊18）提前给付重大疾病保险平安福疾尊18终身3.5%平安附加长期意外伤害保险（2013，至尊版）长期意外至尊至70周岁3.5%新增可选附加险平安附加平安福（至尊版）恶性肿瘤疾病保险平安福肿瘤尊终身3.5%注：平安福至尊18也可以搭配附加轻症豁免21“产品+”历程“产品+”是什么至尊版平安福（1/3）内部材料严禁外传资料以红头文件为准2021/5/92122“产品+”历程“产品+”是什么至尊版平安福（2/3）内部材料严禁外传资料以红头文件为准平安福18至尊版组合（主险+重疾+意外，1:1:1）投保年龄组合费率（每万元保额）至尊版-普通版（每万元保额）男性女性男性女性19年29年19年29年19年（20年）29年（30年）19年（20年）29年（30年）182612002501921111192682052571981022202752122632022221253122422982311111303582803392641110354123283863040-100404803894393500-11145563

500

-3-150665

568

-5-3附加恶性肿瘤至尊版投保年龄费率（每万元保额）至尊版-普通版（每万元保额）男性女性男性女性19年29年19年29年19年（20年）29年（30年）19年（20年）29年（30年）183326362900011934273730000120352839310111254133453600003049395343100035574763510000406958746100004583728673000150100

97

-10平安福18至尊版组合费率：附加恶性肿瘤至尊版费率：2021/5/92223“产品+”历程“产品+”是什么至尊版平安福（3/3）内部材料严禁外传资料以红头文件为准佣金：至尊版主险、附加重疾、附加恶性肿瘤与平安福16至尊版一致交费年期第1年第2年第3年第4年第5年19/29年交主险保额20万以下45%12%12%10%10%主险保额【20，30万）万50%主险保额【30，100）万55%主险保额100万及以上60%产品平安福18至尊版平安福16至尊版主险76%76%重疾25%16%意外116%116%主险+重疾+意外组合62%60%附加恶性肿瘤57%—Margin：至尊版“主险+重疾+意外”组合margin较平安福16至尊版提升2%，为62%2021/5/923“产品+”历程“产品+”是什么推动节奏规划内部材料严禁外传资料以红头文件为准上市销售时间：

平安福18：2017年11月15日

至尊版：2017年12月13日建议书开放时间：2017年11月12日升级资料下发时间：

升级宣导资料、保障型产品销售理念：11月14日

平安福产说会：11月24日前

产品训练周资料：待定平安福彩页下发时间：12月中旬2021/5/924保障型产品销售理念导入2021/5/925理念一：健康医疗第一步：我们生活在中国历史上环境最差的时代，而且这种状况不是一两年能改变的，例如：我们呼吸的空气，我们喝的水，还有食物。（举例展开谈，让客户有认同感。）例如现在戴口罩的越来越多，朋友圈晒蓝天白云的，之前放学打开水龙头都可以直接喝等，这些对于以前很平常的，都成了今天的稀罕事了。根据卫生部的统计，现在的疾病发生趋势是三高一低：高发病率、高治愈率、高费用，低龄化。举例论证：1、老业务员可以从个人理赔数量的增加谈起，谈到中国人口这几年没有增加多少，医院人数却翻倍增加，医院的病房楼越盖越高等。2、天花、疟疾在100年前都是不治之症，过去的肺结核要了林黛玉的命，现在都是很简单的小病；3、举例子：心脏瓣膜置换手术，在我们地级市需要长期治疗，不会彻底治好，但是每年治疗费用低，在省会能做开胸手术，一次性治愈，但是创伤大；到北京可以做微创手术一次治愈，但要100万治疗费所以这些疾病如果发生，更会对我们家庭生活造成巨大影响。保险可以用几千元来提前准备好这笔大支出2021/5/926理念二：人生四种情况人这一辈子有各种活法，但是我归纳为四类情况，你看我总结的是否正确？！第一种活得长：我们都是善良的人，一定都能活的久！活得久就会有个问题：养老问题。年轻时候有钱不叫真正的幸福，退休之后有一笔钱花才是真正的幸福(年轻不管干什么，都能养活自己，退休之后很多我们都做不了)，所以趁我们年轻，一定要给自己准备一份养老金，过有尊严的养老生活。第二种活得短：有些人早早的就走掉了，这样的人就行使不了对最爱的人（父母、配偶、孩子）的责任和爱。第三种活的惨：第三种人比第二种人更加不幸，不但不能行使自己对爱的人的责任和爱，同时还是最爱人的负担（要么身体有病，要么身体残疾）。第四种做得好：【肯定客户目前的状态和取得的成绩】（寒暄赞美），未来一定会有一个更好的预期（赚取更多的钱），到那个时候我再来给你做资产配置。而今天我主要是给你解决万一出现前三种风险的方案（引出保障型产品）。2021/5/927首先询问客户的需求，如果客户需求是保障，给予肯定和褒奖。如果客户的需求是养老或者理财，我们首先肯定（您的想法是对的，人肯定会老的，需要养老规划），然后进行观念引导：我们假如需要养老金50万，假如您现在已经准备好了，或者未来五年能够准备好。但是有一种情况是假如我们还没有到老的时候，期间发生了较大的医疗需要50万，试问我们是先医疗呢，还是坚持不动这笔钱，等待养老呢？（客户的回答一定是前者）那试想一下这笔养老金，是不是有可能会变成我们的医疗金，那如果我们在准备养老金之前，我们先做一个保障计划，这种风险就可以规避了。比如从50万中拿出一小部分，设计一个合适的保障型保险，来保障我们的养老金在未来确定就是我们的养老金。理念三：先保障后理财2021/5/928针对男女都可以讲，但是要以男士承担80%家庭责任为切入口，来计算他要承担的责任。1、作为一家之主，您（您老公）要承担哪些责任？2、听客户回答后首先标示肯定，然后总结四大责任（养家糊口、抚养子女、孝敬父母、