服装销售技巧

改变销售语言就可能让你的业绩翻番销售情景（1）针对只讲究吃不讲究穿的顾客导购：先生我赞同您的观点，咱们湖北比较注重吃不太注重穿。可是我们经常都说“衣、食、住、行”。“衣”永远是排在第一位的,所以你怎么能说随便穿呢?再说不管你事业有多成功、家业有都大，都是不能随身带的吗？而真正跟你关系最密切的是衣服，因为它天天跟你最贴身相伴！你看你开的都是三四十万的车，一是为了方便，二是身份和地位的象征，不然你就买个QQ或奥拓了。其实穿着更能体现一个人的身份地位和品位！而且能增加你的自信！你说是吗？来，我帮你配两套吧！导购：您说的很有道理，吃是很重要但穿也同样重要。男人常年为了家庭、事业、责任和梦想而奋斗，经常忽略了对穿着的讲究。其实男人不但要有梦想和成就感更要有人格魅力和品位！我曾经看过一个国际品牌的设计师说过的一句话让我记忆深刻：作为男人无论梦想在那里----现在从讲究穿着开始讲究穿着的男人投足间可以迷倒众生----销售情景（2导购建议顾客试衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议错误应对：1、喜欢的话，可以试穿。2、这是我们的新歀，欢迎试穿。3、这件也不错，试一下吧。导购：先生，你真是非常有眼光。这件衣服是我们这个礼拜卖得最火的一歀，每天都要卖出五六件呢，以你的身材，我相信穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样。。。（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用与犹豫不决的顾客）（如果对方还不动）先生，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说得再好，如果你不穿在身上也看不出效果。你买不买真的没关系，来，我先帮你把衣服的扣子解开吧。（再次拿起衣服主动引导试衣服）导购：先生，你真有眼光。这款衣服是我们的新款，卖得非常好！来，我给你介绍以下，这款衣服采用XX工艺和面料，导入XX风格与款式，非常受你这样的男士欢迎。以你的气质与身材，我认为你穿这件衣服效果一定不错。来，先生，光我说好看还不行，这边有试衣间，你可以自己穿上看看效果，这边请。。。（提着衣服引导顾客去试衣间）殿（如胡果对础方还根不动忧）先勤生，牲我发闷现你海似乎钢不大星愿意脂去试朝试。优其实杠，你分今天翼买不敢买这亿件衣嫂服真跳的没尚什么雁关系盖，不舌过我浪确实金是想浇为你肃服务装。请优问是嫩不是索我刚艺才的锣介绍惧有什葛么问围题，古还是骑你跟畅本不准喜欢协这个色歀式贩呢？皆为了鸟我能渴为你慌提供涉更好钞的服讯务，股你可宾以告渴诉我厦么？级谢谢秆你！胞观点绩：抛惹弃根胀深蒂舱固的纽散货挺观念荡，服妙饰门苏店销家售需蕉要不指断创平新的智意识吸销售匪情景图（阁3片）导成购热旨情接展近来轻店顾蝶客，呆可顾衔客冷庭冷地猛回答告：我奉随便寄看看稳错误傲应对茂：1锁、没耕关系搂，你扑随便按看看茅吧。精蒙范镜宁懒2、阀哦，跪好的饥，那编你随现便看枪看吧悬。胃渔业膀皂斥3、钟你先况看看膨，喜台欢可泰以试羊试鸣导购冒：涌是的行，先矿生，趣买衣沿服一点定要模多了男解、善多比误较，仓这样版非常起正常伸。没欺关系宾，你船现在裙可以总多看校看，烫等到鬼那天皂想买净的时泛候，束才知周道怎衫么帮丑自己秘挑一识件适起合的值衣服剖。请嫌问你也一般套比较蔽喜欢蜘穿那盆一类守风格康的衣营服/其裤子文？旷导购消：御没问把题，问小姐谣，现外在买忆不买刺没关装系，愿你可侵以先剩看看棚我们惭的衣闻服，里多了丙解一益下我旱们的馒品牌军。来叶，我磨帮你唤介绍旧一下论。。未。请浴问，守你一狭般都据喜欢狡穿什巡么颜虹色的讲衣服距？泽观点祸：主择动将看销售纺向前众推进脊，将咱顾客饲的借并口变以成说埋服顾皂客的药理由妹销售伍情景往（意4顷）顾颜客很眠喜欢絮，可堆陪伴趁者说亿：我夜觉得菊一般政或者米再到矛别的炒地方久转转锻看因错误希应对权：1办、不及会呀灭，我篮觉得畏挺好撒的。技席训葱温旬2、部这是样我们保这季艰的重字点搭资配。溪英腐岛怀弯3、掌这个析很有迫特色铸，怎乱么不队好看除呢？踏伶灯枪储谎4、语不管各别人订怎么认说，狗你自端己觉撤得怎歉么样智？肥导购培：隶（对偷关联范人）蛋这位扇小姐芽/先疫生，宗你对教你的剩朋友容真是伏用心欺，能停有你愤这样轧的朋论友真鸦好！帮请教附一下千，你午觉得获什么乌样的股款式满比较把适合啦你的惹朋友虑呢。犯我们秀可以钓一起鹊来交惯换看杯法，斜然后恋一起肝帮你假的朋定友找饱一件贡最适帝合他肠的衣圣服，饶好吗晴？坊掀导购现：楚（对赛顾客沿）你巨的朋剑友对雾你真挺是用练心，任能有则你这索样的础朋友唉真好芬！请暖问这榴位小者姐/透先生蒙，你悠觉得胳什么极地方籍让你污感觉呢不好誓看呢泛？你殊可以形告诉号我，巨这样修，我烦们可赴以一幅起来弟给你出的朋肤友提刘建议察，帮均助你脱的朋笔友找振到一吩件更咳适合哥他的来衣服绝。盗做导购志：疲（对日顾客玩）你委的朋尺友真葛是细若心，泄难怪衫会跟回你一散起来颗诳街蜂呢。撇可不心可以愤请教逝一下泼，你迅觉得示什么耕样的叶款试信比较犯适合命你的盐朋友刊呢？老这样娘我们飘也可潜以多产参考啊一下忽。纷观点拿：不蚁要让泛自己炸与关扯联人颜相互嫩对立雁，关嫩联人直可以葡成为获朋友阁，也战可以膜成为饮敌人福。逃销售柳情景欧（卧5挠）你残们卖棵衣服及时都饶说得汪很好悲，那邻个卖洗瓜的集不说炎自己捷的瓜怨甜呢岭错误砌应对脂：1形、如括果你劣这样译说，朋我就逗没办缝法了层。预宽剪四苗贝2、唯算了择吧，油反正湾我说史了你逆又不耕信。恰抄蜘毛赶螺3、天。。祸。。俯。（晕沉默转不语趴，继退续做趋自己扒的事励情）谱导购谜：先策生/匠小姐跃，你著说的掀这中曾情况虽现在摔确实授存在翠，所躬以你蛾有这正种顾伙虑我戴完全握可以共理解顶。不艰过请恩你放翁心，驳我们薯店在束这个衬地方晓营业寒几年叮了，将我们员的生摆意主愤要靠贵像你佳这样俩的老复顾客炉支持刮，所佛以我印们绝叙对不锐会拿淋自己禁的商序业诚馆信去廉冒险佩。我苏相信屿我们摧一定吵会怠以诞真正共的质驳量来脏获得奴你的巴信任聪，这僚一点藏我很假有信姑心，铺因为塞。。氧。。黎。躁导购队：我凝能够变理解市你的没这种讯想法钓，不拼过这欢一点拣请你居放心子。一坏是我巷们的弃“名瓜裤”云的确雷很甜奉，你蓬试了准就知日道拉洞，这眼点我通很有拜信心董；二义是我踢是卖旱“忍瓜歉”斗的人度，并格且我征已经迷在这误个店屯卖了犯很多哗年的逃“卖瓜巷”虽了。徐如果业“拼瓜断”似不甜壶，你痒肯定吧会回凤来找壶我的艳，我援何必颂给自渡己找毕麻烦砍呢，貌你说累是吧宴？当鄙然光俩我这游个卖首“象瓜蔑”川的说晕“哨瓜艳”摧甜还扯不行晒，你附自己茄也先独尝一脏下，时看看翠衣服袜穿上滨身的次效果驻如何腥。来从，先玩生，证这边染请！吗（引饿导顾容客去饲试穿售）推观点闻：当仰顾客棍对我健们不输信任驱时，歌我们揉首先聪要做索的就谁是恢脖复顾远客对析我们限的信武任热销售忆情景邪（啊6胀）顾舍客很泽喜欢盏试穿窑的衣蜡服，辞可被愿闲诳裤的顾功客顺阿口否红决了想错误秧应对挖：饿1、掘那里赴不好蠢看啦想？通字诚款趟真2、猾你不直买东勺西就须不要盯乱说住！董创络寿秃延3、标你不性要听突他的享，他丢乱说覆的。验荷级萌屠风4、滑拜托售你不棚要这婚么说灾，好财吗？弓导购茂：锯（微慈笑着另对闲绪诳顾稠客说疑）这雹位先尘生，握真的盗很感催谢你页的建遇议。京其实将每储个人菌由于戒职业止、气预质和所生活伟背景涉不同钻对服置装的诵理解茄也不览一样睡，你绕说是艇吗？决先生丹，我蛇在服暖装行羡业做擦了五慢年了援，我陕可以诚很负贝责任俘的告伙诉你符，这捐件衣厦服穿鞠在你终身上垂非常鲜吻合却你的喇身材打与气长质，屠真的脚是非本常适雪合你浸，你畅看。沃。。庆（阐迎述衣源服的啊利益略）桥请问爬先生聪/小污姐，健你今经天主普要是清想看该点什境么呢往？罢导购可：逮这位根先生捡/小捡姐，员感谢罗你的款建议桥。（坦快速顶处理鸟闲诳话顾客炕后将桐目光磁重新贸转移拖到顾恒客身朴上）钢先生参，鞋把子穿敬在自城己脚怠上，清舒不险舒服拘只有拍自己黑最清衬楚，宾你说欠是吗角？先祸生，帝我在丝这个请行业单做了鸭五年猪了，惠我是叼真心灾像为蔑你服摧务。思我认奉为这后件衣吵服无统论色饰彩还粒是款浮式都奔很适独合你议，你械看。来。（涝介绍僵衣服复优点季）你炉觉得笔呢？国观点蓄：积蚀极应星对闲旺言碎竟语，绪没人裕可以管阻止隐别人蹄的闲且话宅销售柔情景竟（罚7印）顾骆客试胶穿了雾几套肌衣服蚊之后贼，什矿么都概不说尝转身呈就走耕错误勿应对锯1、典难道点就没论有一赖件喜澡欢的种吗？腾阁芳柳锋2徐、你未刚刚袍试穿禽的这业件不格错呀络。判安条蜂亭3嘴、你羽到底桥想找鞠什么额样的村衣服贫？茧导只购：览你好血先生杆，扒请问贱是不之是这菊几歀届你都别不喜赏欢呀享？沟还是教我的浊服务缠没有传做稠到位弄，你意都可惭以告议诉我译，我日会立胞即改厅进的沟。真漂的，班我是观诚心斩想服养务好王你的葵，你迟能告录诉我固你真嚼正想忽找的顶是什特么样供的歀县式吗盐？节导沟购：雕这位窃先生铜，不片好意丛思，震请你俘先别乒急着烘走。液其实撑我觉译得你扎刚刚痛试穿雹的那状一套墨非常喉好呀蝇，是鄙什么葱原因乐让你馅不喜航欢呢香？（笑探询微原因荐）窜噢食，对孕不起犁，这射都是匠我没删解释听清楚捷。其邮实那唇件衣恭服。沿。。霸。（两加以咸说明增）泡导购剑：趟这位阅先生款，能啦不能虚请你干留一浇下步淘？是庄这样洗子，伙你买鸡不买寄这件妖衣服译没关膝系，漆我只胞是想子请你徐帮个丧忙。架我刚男进入舌服装鼠行业盲并且驶非常徒喜欢幅这份牲工作母，所汤以是摔否可茶以麻音烦你精告诉鞋我你推不喜鹊欢这刮套衣趋服的抱真正尼原因指，这径样也沫方便没我改确进工润作，染使自抛己取迈得更猪大的拆进步蝴，真背的非荷常感移谢你昏，请骄问。季。。层。液观点非：影肾响你光的是鞠你对姨事情收的解报释，亮我们微应该国经常屯反省减自己象而非天挑剔宪顾客哭销售周情景决（梯8练）导仔购介心绍完环衣服株后，云顾客圆什么聋都不贡说就症转身戴离开远错误贴应对冒1、抄欢迎渣下次氧光临靠些烘肥绩2射、这柜件衣漂服看暂上不槐效果鞋很不返错的村。讽舞漏通怜3挂、你迹如果帽真心锄要可猛以再巾便宜葵点。劈导购砍：高先生友，请居留步钢！不喜好意树思，铅先生绣，刚粗才一闪定是故我服剥务不云到位招了，勇所以最先跟公你说踢一声泼抱歉厅。不蜂过我毙真的铁是很抗想为奇你服植务匙好，识能不菌能麻困烦你另告诉筋我你滋想要返找什佳么样惯风格浑的衣楼服呢蛾，我魄再帮则你挑慧选一较下游，好析吗？世导购浙：升先生烦，请抹留步燥。真再是抱蹦歉，菌先生唱，刚掉刚我挪一定拿是没铸有介抖绍到夏位，滑所以描你没恳有兴絮趣继凳续看咳下去秤。不断过我盟确实述是真释心想错帮你们找一亦款左适合蒜你身差材与屈气质计的衣怪服，靠所以耽能不践能麻摊烦你么告诉县我你据的真亡正需盆求，缴我再咏重新似帮你时找一反下适那合你剪的衣傅服，嗽好吗奖？谢扬谢你巧，先霸生！芬请问孕。。絮。（劣重新两了解往顾客衔的需安求和驶意图穗）谊导购谨：妇先生黑，我熟想我萍刚才钟的表纯现一榴定是枕让你唉不满歪意了蓄，我座看你傍没有及任务圈表示革就走魂了。怜真是黎抱歉雀，我报是刚井刚入港行的悼导购外员，钞还请帖你多多多包东涵！遇不过吧我是讽真心刮为你渠服好纠务，污所以血你可层不可红以再郑给我搭一次记机会天，我矿想我呢一定霉可以子找到谈适合墨你的净衣服他！挎观点刊：管辞住自干己的狮嘴巴乘，逞摇一时炸口舌忍之快棍只能拆招致补更大焦的损柳失。竟销售讽情景殖（英9凑）这舞件衣它服怎哑么穿移起来挥这么裂紧呀互错误拖应对艇1、犬这样棵才显沫出你露的身为材呀估。恩槽串葵沉2晨、这鼻歀的芒设计架就是致这样鬼子。兰尤共漂磨3丛、这苦种衣呜服再园宽松副点就碌不好摸看了南。腿访漫屯统4次、这哈衣服就弹性带好，炮穿几帐次就类宽松校了。分导购挂：途先生绝，我漆们这坊歀的荒设计棚是相评对贴完身一芬点，扒因此吉我们陈的设怨计师讲建议仅这歀蹈上衣卖适合萄XX棵风格宰来搭肾配，律这样膀显得艇特别腾时尚刷。如背果宽肃松的若话就婶没有草特色券了，宣像你荣就非顽常适佩合。丛。。刺。先脸生，救你买洞不买件没关改系，汗请先浅跟我弃来试翅一下惰这件由衣服横的整席体搭券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