蓝色系列商务动态工作汇报年终年中总结新年计划述职报告完整课件两篇

汇报人:XXX汇报时间：202X年8月销售工作总结报告202X目录DIRECTORY工作回顾01完成具体情况02项目展示03不足与改进0401工作回顾序号工作目标实际达成状况备注1销售额100%81.2%2017年销售目标为7000万，实际完成5681万。2开模状况开模需求数41款因模具报价过高，时间周期长未能争取到。开模完成数35款3打样/报价状况报价款数912款下单款数与报价总数比例49.67%实际下单款数453款4货款回款率95%0%科多盈、天派，江西好帮手拖款严重5新客户开发状况

新客户开发数3德赛西威、武汉高德已经开始合作、多纳勒振华在进一步跟进中有合作或意向2工作回顾事项之一事项之二事项之三一二三100%60%50%在城市中心商业街组织百货店、购物中心、知名企业等，开展知名品牌商品展销活动，通过活动推销品牌，宣传品牌文化。开展信用消费推广活动，指导大型企业与金融机构合作，开展购物分期付款消费，实现“零手续费、零首付、低利率”。组织信誉好的大型网络零售业开展活动，让消费者在享受购物实惠的同时，放心体验网上购物的便利和舒适。工作回顾01020304完善制度，职责明确，按章办事。公开公正透明，实现公开招标。采购效益全线凸现。监督机制基本形成工作回顾项目一项目二项目三因模具报价过高，时间周期长未能争取到。德赛西威、武汉高德已经开始合作、多纳勒振华在进一步跟进中。已经初步完成，需要在细节上进行加固与修改，再次打样改版。工作回顾02完成具体情况01订购15000只，已经到货12000只，剩余瑕疵品已经退回。03因原材料报价过高，时间周期长未能争取到。05初步完成最后样板。0204第一次打版打样颜色不符合标准，需要再次打样。第二次打版颜色符合标准，细节部分需要再次检查与修改、完成具体情况品牌形象为了打造品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。产品定位为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力。市场推广在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。网络建设网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。完成具体情况公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。品牌形象为了打造品牌形象，我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。产品定位为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力。网络建设多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。市场推广在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。完成具体情况在地区市建立销售，服务网点完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售目标完成具体情况03项目展示爱店思想的树立爱店思想的树立提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。项目展示75%65%55%45%

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。项目展示01020304加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，截止20xx年12月24日，20xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%。货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。项目展示严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。我坚决服从店内的各项规章制度。销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。项目展示04不足之处与改进1库存量不够2回货不及时3对供应商退货的处理4产品开发速度太慢不足之处与改进不足之处与改进值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，大家都会洋溢着幸福的笑容!不足之处与改进不足之处与改进人员技能工作划分调整，根据目前的人员编制把销售目标分解到人，销售额分解到天。提高工作技能和素养，针对于过去的薄弱项进行重点培训或是纠正。如：1.新产品及时跟踪提高新产品承认和下单的比例，了解客户特性掌握市场环境等。2.交期控制：订单交付7-15天，新产品研发7天内。3.货款定期回收。（一）学习方面（二）心态方面（三）专业知识和技巧学习，永无止境，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质，通过努力的学习明白了销售顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。感觉收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。不足之处与改进汇报人:XXX汇报时间：202X年8月谢谢观看202X销售工作述职报告Reportonsaleswork不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！XXXLOGOContents目录回顾篇1分析篇2展望篇3回顾篇——回顾过去成绩斐然第一部分人员配置大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区责任人小觅只，小觅只协助无锡地区责任人小觅只（11月15日之前为韦超）浙江地区责任人小觅只，小觅只协助南通地区责任人小觅只PART大客户片区小XXX江阴地区小觅只无锡地区小觅只南通地区小觅只浙江地区小觅只2011年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比回款率江阴地区537.07596.8111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.5274.1512.33%32.13207.4645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与202X年相比，202X年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！销售额权比重您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击添加标题文字全年总额：23,812,969产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料饼5.516.9307.27%15.144.29293.31%SP-200系列大料饼00.77

01.84

SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼00.56

02.69

SP-520C大料饼00.54

00

SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼02.03

05.36

SP-G260大料饼00.7

02.68

总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%高低档料饼权比重分析创意优化单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑分析篇——分析现状励志图强第二部分延迟符01030204工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅延迟符01030402工作中的障碍市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性信息公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据人员适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；其它明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务所需资源自我评价工作中的优点工作中的缺点有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立部门人员规划管理能力需要提升；工作杂而不精，需要在重点工作上深入；部门人员的专业能力和管理意识不强。展望篇——展望未来任重道远第三部分202X年销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%备注：2011年