销售话术及FAQ【海外渠道开发服务】

海外渠道开发服务FAQ目录一、外贸企业为什么要开发海外渠道（本处特指经销商和代理商）？渠道本身的好处来自市场的驱动二、什么样的外贸企业是可以重点推荐渠道开发服务的？三、我们要帮外贸企业招募什么样的买家？四、海外招商服务怎么帮企业开发海外渠道？服务的目标：专业化、深度服务率先体现中国制造网未来线上服务模式目前阶段海外渠道开发已实现的服务内容五、线上品牌招商会具体是什么？一句话说清楚是什么？客户能获得什么？运作模式？主要推广方式有哪些？线上品牌招商会什么样式？招商信息展示页什么样式？代理询盘包含哪些内容？企业收到代理询盘后如何操作？六、客户常见问题解答（持续更新）一、外贸企业为什么要开发海外渠道（本处特指经销商和代理商）？渠道本身的好处：利用代理/经销商的渠道网络，和其就是国外本地商业单位的特性，实现：1、快速销售产品，且订单相对稳定2、获得某些特殊客户，如清洗机产品指定当地经销商帮助进入酒店，又如进入像沙特这些有进口准入限制的市场3、解决售后4、及时掌握目标市场第一手信息5、避免文化差异、不熟悉当地法律法规等因素导致的问题；6、铺垫品牌之路，逐步提升品牌附加值来自市场的驱动：1、发展品牌：低附加值、低价竞争是困扰多数外贸企业的问题，发展品牌是解决方案之一，不仅国家大力倡导、政策倾斜，也是生意更上一个台阶的必经之路。2、开始有策略的外贸之路纵观各行各业的外贸企业发展之路，大多千篇一律，OEM起步、通过展会、B2B平台等找买家，相比之下，国内贸易更有花样、有策略，如“渠道为王”。其实，“渠道为王〃的理念在外贸中也同样适用，甚至更有可为。二、什么样的外贸企业是可以重点推荐渠道开发服务的？1）、希望建设海外渠道，快速增长销量2）、不是所有的买家都要，侧重于找大的、订单稳定的买家3）、因跨国售后难题而烦恼4）、不知如何把握国外市场风向5）、想做品牌、做大公司三、我们要帮外贸企业招募什么样的买家？实际上，买家的身份、需求多种多样。海外招商服务锁定招募的买家是：认可中国产品，并在自己的地盘上，代理、分销中国产品的中间商买家。备注：海外招商服务中的招商专指“开发海外的代理商、经销商〃，有关代理商/经销商的科普，可直接看招商资料库/销售学习资料（勿对外转发）/《经销代理相关科普》、海外招商服务怎么帮企业开发海外渠道?服务的目标：专业化、深度服务说明：海外招商服务，不仅仅要建一个频道实现在线上展示客户的招商信息（目前B2B领域的常见模式），而是要在海外招商过程中，〃寻找、洽谈、合作〃，在各个环节给予协助支持。如何深度支持，举例说明：比如提供专属招商的信息展示模块洽谈线上引导招商合同模板参考和经销商合作过程中所需的工具等个性化展示/服务精准匹配海外招商服务率先体现中国制造网未来线上服务模式:个性化展示/服务精准匹配中国制造网买家/卖家需求分析、归类原服务方式：无论供应商的诉求是什么，采用统一的展示厅，购买广告位的方式宣传，未来服务目标：1、对不同的买家、供应商需求进行分析；2、根据需求不同，提供个性化服务，展示专属的信息。比如对于有招商需求的供应商，在招商频道中推广，其展示厅嵌入招商信息展示模块，虚拟办公后台嵌入代理商管理相关的实用工具等；3、根据具体的需求进行精准的推荐、匹配；4、并在细分需求领域中，如招商领域，持续探究双方对接过程中的问题、需求，从而提供全方位的、专业的解决方案。目前阶段海外渠道开发已实现的服务内容：在〃寻找经销/代理商〃阶段，推出线上品牌招商会，为有海外招商需求的供应商，只针对经销商/代理商这类买家，单独进行推广。PS：目前进程主要解决供应商寻找代理商的问题，还未全面铺开后续过程的支持，若有供应商需要招商组协助和代理商洽谈，欢迎和陆云群联系，分机号：6075o服务特色是什么？1、已有百万经俏/代理商的积累中国制造网的买家库中，已存在很多经销商、代理商，线上品牌招商会优先为供应商匹配这部分买家。2、全程支持如前所述，不局限于展示供应商的招商信息，目标是以结果为导向。3、专门成立项目团队，，深度研究，只为招商领域的产销双方对接服务。五、线上品牌招商会具体是什么？一句话说清楚是什么？企业招商内容线上展只面向海外代理商、经销商宣传主要解决供应商招商过程中〃寻找经销/代理商的难题〃客户能获得什么？由专业推广人员操作，主动地、持续性地向经销商推广、推荐；并非只在页面上展示，等待买家观看和中国制造网优质代理/经销商一一分析匹配的机会；收录至优质品牌供应商数据库，优先向代理推荐；•专属招商政策展示页面；运作模式？1、按行业、或者目标市场分专场；如机械行业专场，只针对机械行业中的经销/代理商宣传；同理，美国专场，只招募美国当地的经销/代理商。2、客户招商信息可被收录至感兴趣的专场，客户可自主选择推广时限，最少2个月；同时间内，每专场仅收录50家左右供应商，以保证收录的供应商均有收获3、代理商浏览招商会，并给感兴趣的供应商发合作申请；4、产销双方洽谈合作事宜。主要推广方式有哪些？1、中国制造网首页广告1）、线上品牌招商会固定入口：申请中2）、首页横幅、don/tmiss等非售卖广告处不定时宣传2、挖掘/激活中国制造网买家会员中的经销/代理商会员库中的经销/代理商体量大、活跃度高且相对优质。主要通过EDM/电话、买家服务团队人力推荐的方式推广。3、百场国外展会凡中国制造网参与的国际展会（见商展目录），在现场均会采取广告、举办活动等方式招募，推荐线上品牌招商会的供应商。4、众多国外商协会等合作组织中国制造网和全球诸多商协会/组织维持密切关系，我们将从中挖掘出拥有代理/经销业务的组织，寻求合作、并推荐企业。5、招商洽谈会线下招商的主要方式之一，前期曾针对美国市场的经销/代理商成功举办多期，并结合了中美跨境业务，为49家外贸企业直销美国打下基础，后期将陆续为更多的产销双方对接提供服务。线上品牌招商会什么样式？样式参考，点击链接查看：招商信息展示页什么样式？样式参考，点击链接查看：http://distributor,made-in・chiratcom/special/machirery-irdustrial-equipmerit・components・招商信息主要包含1）、公司信息相关1）、公司信息相关2）、代理政策相关3）、招商产品相关(AgentDemandSpecification)(Products)代理询盘包含哪些内容？代理询盘发到哪里？供应商在填写招商信息时，留下的邮箱中，抄送中国制造网账号的主邮箱。询盘标题为：Adistribution/agencyrequestiswaitingforyourresponse询盘中所含的代理商信息：BasicInfoCountryBasicInfoCountryCompanyNameYearofEstablishmentCooperationTypeContactPersonEmailAddressTelephoneMobilePhoneCompanyWebsiteCompanyProfileCooperationAbilitiesIndustrialExperienceWarehouseAreaMainProductsTradeTermsPaymentTermsTerritoriesCoveredMarketingDevelopmentAlreadyanAgent/DistributorBrandName/CountryQuestionsfromSupplierQuestionstoSupplier来自国家公司名称成立时间合作类型联系人邮箱电话手机公司网址公司简介行业经验仓库面积主营产品贸易条款付款方式市场范围推广方式己是代理/经销商吗？代理了哪个国家的哪个品牌回答中国供应商的提问企业收到代理询盘后如何操作？通过代理询盘中的代理商电话或邮件和其联系洽谈；如企业需招商组协助洽谈，请及时反馈给陆云群，分机号：6075六、客户常见问题解答（持续更新）1、怎样开发？首先基于MIC现有买家资源，MIC有490万买家，其中有相当一部分希望代理中国产品，他们认可中国产品，希望通过稳定的货源、有竞争力的价格与供应商长期合作共赢；我们把这部分买家细分出来，了解他们的需求，实现产销双方的匹配；同时会利用展会、合作机构等资源拓展；2、是否能够保证推广效果？从前几期的线上品牌招商会来看，有供应商上线一星期收到5个代理合作申请，也有上线两个星期收