营销学原理随堂练习及答案

专题1市场与市场营销专题2顾客价值与顾客满意洗1.瞧

晨保险证公司楼、证也券交升易所物属于幅企业亩的_西__绞__背__蓝__解。

绢A.殃政府员公众射

薄B.捕媒介缝公众积

盼

C息.融吗资公皂众

兼

耗D.铁群众怒团体齿

处参考例答案剩：C像2.庆

坑与企奏业紧惭密相拌联，宫直接申影响喊企业养营销晒能力隐的各侧种参航与者超，被取称为灶__足__铃__异__铺_。

况A.抛营销希环境饮

睁

服

B掀.宏增观营浴销环丛境

怕

卖C.陷微观胁营销霉环境刺

瓦

讯

蚕

D夺.营肤销组茶合

舱参考木答案机：C太3.梁

戴__灭__拘__壁__伞_是能指环周境中仇不利今于企寒业营题销的书因素尘的发碰展趋塘势。

载A.筒风险株业务即

绸

汗

丸

渗B.楚市场蝴机会慢

荷

各C.蜂困境它业务洽

羡

紧

乡

D奋.环运境威蝇胁

种参考扭答案语：D危4.猜

疏国内皂市场欠按_溉__年__功__械__觉可分制为消极费者赚市场拍、生呼产者谎市场鹿、中型间商太市场陵及非恰营利器组织博市场塞。

棍A.溉购买队动机梦

暗

洋

遣

B虹.商肾品用贤途

稍

政

C羡.购扬买心覆理

远

探

鼠

牧

蚊D.信人口息因素瓶

逃参考得答案慰：A哨5.宣

掉__兼__煮__暗__竿_主流要指轨一个偶国家局或地跃区的喜民族京特征圣、价催值观尊念、兄生活里方式盏、风亲俗习槽惯、捕宗教幅信仰什、伦引理道疫德、逼教育壳水平室、语锅言文窗字等枪的总民和。

动A.驾社会缸文化叮

灭

周

姨B.充政治义法律转

饱

港C.致科学慨技术短

驼

炸

D谈.自牲然资输源

烟参考洞答案店：A丛6.预

裤提供抖不同顾产品中以满场足不斩同需区求的动竞争饰者属沙于_羞__宏__盏__炒__生。

举

A脂

愿卧望竞欲争者奉

蚊

B吹.属糠类竞吓争者瞧

家

C玉.产敬品形辱式竞紫争者恢

坦

D开.品抚牌竞螺争者想

模参考杜答案灭：A吊7.善

银提供讯不同递产品均以满锻足同油一种超需求陡的竞飘争者派属于移__惊__省__放__岗_。

陷A.猎愿望旁竞争桃者

斯

记B.慎属类斗竞争路者

芹

C申.产底品形棒式竞猪争者胞

D颤.品轧牌竞寨争者崖

椅参考埋答案坡：B颂8.冷

安下列撕哪种花因素乞不属伟于社赢会文亡化环亦境_贺__树__鸣__守__步。

哀A.磨价值闹观念凯

瓦

B估.收挖入

炭

协C.可生活削方式蜓

毛

D壤.宗律教信蔑仰

撑参考可答案每：B出9.庸

躁根据纠环境还分析锐综合召评价杆图，竞无论诚是威箱胁水于平还奥是机级会水寨平都耳处于呆“高紫”的锦位置口的业怎务是商__花__辽__摩__蝶_。

栗A.孙理想臣业务员

摆

B腾.冒帆险业拍务

正

循C.厚成熟县业务横

驶

D炊.困梁难业隆务

皂参考割答案萄：B屿10怨.撑

纵市场希营销疼环境倾是一全个动跑态系般统，牲这一发表述缓指的偿是市朝场营由销环漠境_钱__毒__膀__吗__鬼的特禁征。

罩A.枪客观蠢性

伍

既

B府.差私异性王

您

墨C.宋多变谈性

菌

警

D筋.相邀关性朱

救参考才答案累：C杰21局.膨

锋市场敲营销殊的微掩观环弱境是雪指公东司本月身而赶言。跌

柄参考徒答案炮：×爽22抹.音

训“恩副格尔魔定律抵”认平为，哥随着萌家庭池收入榨增加疏，用斤于购践买食讨品的中支出帜占家椅庭收嫌入的例比重蛮也随眠之上挠升。集

饿参考昨答案蜜：×组23练.朽

忘在一磁定时患期货隆币收舱入不巡变的身情况甜下，泛如果俯储蓄之增加婆，购症买力盟和消轿费支仆出便掏减少厨；

腹反之杏，如必果储眉蓄减挖少，捡购买枕力和喊消费四支出壮便会序增加练。

密参考膏答案帆：√劝24挺.箩

正分析广市场技营销细环境窝的目思的是邪为了盖抓住枣机会胆，避吨免威崭胁。膀

广参考咸答案寻：√读25泛.寇

脊消费栏时潮喘有长辩有短邻，有首的可酬能几荷年，危有的锡可能誓几个顽月。劣

连参考狐答案仿：√劈26丽.扑

割市场翻机会旁是对淘企业性营销揉活动居富有杨吸引因力的锡领域弱。

江参考殖答案列：√作27都.薪

升人们促的教输育水扰平属趴于科管学技龙术环普境。女

应参考佣答案敬：×泰28摔.参

派产品抖形式渴竞争隐者和讨品牌缸竞争直者是瓣同行压业的确竞争瞒者。谊

僵参考俘答案缸：√晴29与.妄

忘社团府公众结包括馆保护概消费贱者权愉益的幅组织受、环庸保组况织、冤其他异群众驴团体抹以及直社区兼组织主。

斜参考逆答案塌：×厘30套.站

贤微观撑环境秩与宏绣观环诉境之龙间是咱一种哑并列格关系城，而绢不是告主从斥关系青。

讨参考虑答案第：×专题3营销环境分析浙1.录

齿小王枪看到科同事练小张芝买了耽一台名游戏军机,去

觉起得很歇好,塑于是渠准备店星期该天也录去选秃购一占台,宪这时配,小唐王处仅于购积买决母策的污__宇__替__拖__碧_阶岁段。

慌A.翼引起察需要抛

士

缺

B动.搜邮寻信企息

复

鸡

C忘.购亭买决雹策

帽

明

D轮.评磁估比阿较

挖参考置答案尝：A萄2.饭

躬消费祸者的予购买汗单位曲是个悠人或电__希__矛__反__昨_。

贿A.守集体副

臂

他

醋B.悠家庭剖

显

私C.掏社会肌

延

竹D.懒单位孙

本参考漂答案抢：B鼻3.拣

腾个人图为了惨人身盼安全妄和财韵产安锦全而辜对防刷盗设棒备、燃保安双用品宗、保冬险产潮生的溉需要虹是_购__租__具__钱__趣。

混A.吸生理喇需要挎

贝

B航.社标会需退要

轿

奉

C守.尊彩敬需株要

步

毒D.报安全智需要阳

众参考钞答案震：D泡4.团

纯__蜂__悦__限__沈_指斗存在往于人底体内势驱使体人们至产生淹行为娘的内扬在剌筑激力苗，即芒内在驳需要罚。

免A.晃剌激婆物

括

桃

B笼.诱茂因

狂

撑

C芒.反装应

青

木D.绕驱使萌力

束参考主答案布：D腾5.远

波消费楚者的胡购后封评价泰主要稳取决沉于_币__抓__捞__猎__追。

认A.愁心理傲因素弓

B爪.产陷品质倦量和蜓性能乞发挥河状况令

岂

C悉.付旋款方纲式

行

革D.刚他人渴态度摆

餐参考雕答案贵：B傻6.宰

维国外振一些判厂商炭常花誉高价洋请明为星们否穿用殖他们本的产梢品，早可收静到显跑著的颤示范材效应梯。这汽是利旬用了贪__路__沾__瘦__役_对扫消费减者的爪影响宇。

逐A.协生活皂方式约

牛

B航.动冷机

烘

C判.信围念

党

疤D.尊相关壶群体却

抵参考名答案呼：D等7.便

址一个阅消费凯者的澡完整离购买阔过程胜是从页__具__枣__寻__狭_开酱始的第。

咽A.浩引起勾需要垦

纺B.顷筹集挤经费盛

储C.仁收集铲信息虏

优D.血决定壳购买岔

箭参考侄答案辽：A圈8.若

涨需要失层次暮论由燃__辩__骗__颤__撒_提辛出。

模A.材弗洛旗伊德础

兴B.钻赫茨津伯格劈

车C.澡阿萨悲尔

悼D.恋马斯援洛

名参考通答案猛：D晶9.果

吧下列目不属话于影邀响消掀费者乏购买备行为压的个箭人因皇素范妥畴的罗是_挪__悼__眯__医__

抽A.前经济傅因素佳

伙

B逆.生市理因毅素

隔

锡C.仗心理争因素妇

洽D.蔬个性贴

海参考涌答案凤：C币10森.去

埋消费某者习扮惯性程购买花行为糕是指巾消费乎者购松买时绘介入处程度特低且傅没法拆弄清酱品牌雕之间经差异中的购尘买行颈为。忽

说参考雾答案阳：×青11离.钻

忧消费貌者的性个性钻影响缩着消强费需袖求和雹对市替场营逝销因短素的冻反应井。

执参考增答案植：√菌12茄.中

千直接从影响睛企业练营销泰能力慌的各务种参邀与者拥，事申实上戒都是温企业擦营销芝部门肝的利厉益共拦同体唐幻参考困答案剥：√辱13域.口

聪家庭抖不同严成员龙对购乎买决于策的窑影响豪往往窜由家魄庭特键点决策定。侄

桃参考宵答案馒：√额14细.笔

婆相关忍群体顾就是盗参与墓购买帜决策换的个胆人或毅集体闻。

煎参考勺答案旧：×戒15柜.绸

小精神赞分析捕论是吗由马垂斯洛殿提出闪的。环

招参考气答案蜡：×钥16知.永

滴双因早素理何论把竞吸引虾消费帐者购拼买水构平的宁市场甘营销疮因素辰分为感生理甩因素悉和心另理因车素两单大类拾。

帮参考良答案木：×牙17蔽.肾

辞消费郑者的拒购买际决策辩过程怒始于等认识递需要太而终等于购泉买决燥策。霉

溉参考桂答案北：×揪18烟.竟

的在消踢费者靠的信膜息来戴源中示，消占费者寺最信首任的船是商老业来稍源。你

弦参考凯答案宁：×专题4营销机会分析低1.搂

浪按照历不同额的职衬能，白非营酒利组被织可毯分为恶__李__诸__游__妻_。

丰A.途履行阔国家核职能横的非萄营利嘴组织余

B道.促舱进群屯体交宇流的福非营快利组且织

云C.辈提供侨社会盯服务彻的非蔬营利残组织植

D究.A视B和牲C

角参考辆答案嗓：D冻2.薯

站在供远应商墨选择兼方面初，_肯__散__雷__奉__员起到筑决定圈作用香。

多A.致采购劝人员插

策

病

泽

走

运

此

恐

参

B唤.采挣购部乔门

砌C.港企业觉高层减领导昏

惰

慢

艺

眼

兴

匀

D谅.技编术人靠员

校参考费答案磁：A途3.路

辜__青__克__丑__押_指述存在执于人呜体内职驱使狡人们罩产生抵行为艘的内斜在剌怒激力米，即住内在袋需要匠。

助A.匪剌激敲物

倾

植

鸡

用

爬

顿

庭

宏

酿

绣B.奋诱因

替C.姓反应旅

诚

辰

屯

型

渔

幻

骄

改

焰

爷

D扶.驱睬使力剑

但参考于答案晒：D小4.内

俯影响逮生产以者购痛买决粪策的咸基础缓性因克素是羞__母__寸__敏__洋_。

借A.萝商品岂质量际

孩

听

期

片

盼

坐

哭

泪

B景.价开格

蛙

眯C.失服务村

蹄

纽

忌

侵

重

翁

推

欠

禁

圣

D种.A墙B和扒C

花参考嚼答案史：D根5.沟

召在营门销学温中我斤们把耳企业蚊部分棵地改锤变要辽采购沸的商岔品规庸格、飘质量桂、价挖格或直供应嫂者的脉购买葬行为寿称为拔__妻__扫__康__么_。

称A.灭间接卡购买姻

后

堤

丈

魂

狱

突

莲

毅

B绘.修横正重冒购

挺

孕

薯

顿

塔C.签新购赌

贵

所

顺

租

画

茫

挂

遗

浸

逐

D喂.探唉索性占购买卡

挤参考盐答案挥：B苹6.授

谨在修诱正重兄购的钟情况漏下，否购买禁过程绵是从衣__尖__昏__卷__漂_开其始的倡。

匹A.极认识尼需要滔

潜

钢

哄

究

弱

为

易

庸

B对.确绒定需靠要

厌C.桨说明铜需要政

桶

两

遇

舰

削

屯

鄙

宅

D单.征阻求建翠议

先参考锡答案如：A乐7.恭

礼下列踪属于予生产呜者购臣买特扛有的个购买鸽决策笋参与吗者是局：_旦__芦__辅__脊__帽。

捞A.渐发起哥者

顽

衫

俩

针

晶

葱

糟

呆

纵

盾B.牧影响债者

趁C.狐信息呼控制再者

谨

虚

膊

么

肝

备

找

铲D.省决定够者

浑参考馒答案拢：C膊8.育

豪连锁乖超市眼的采构购委渔员会债通常臭是由牙__策__肝__省__愉_所胁组成识。

庸A.总商品墓经理扩

迟

敬

惨

鸦

牵

纹

再

参

B希.分满店经呢理

坐C.捷公司猴总部最的各攻部门赤经理豪

侧

腾

D瞎.A王和C决

想参考型答案关：D警9.谁

素张先对生是武某大徒型商寿场的内采购吐部经恩理，除从事驼采购魄工作谎多年庄，业润务精攀通，长擅长毁计算绒，头沿脑清五楚，羡反应融快，捉总是夕从公杂司利墓益出妖发考蔽虑问煎题。坟据此围可以非判断衫张先接生更昏有可崖能属贼于：捆__疼__耀__接__台_。

缓A.些忠实染的采匆购者钱

敞

掀

涛

系

苦

故

B泽.创具造性踢的采蛮购者

需C.阵最佳强交易互采购道者

偷

卷

棕

厚

肆

棵D.某斤斤绣计较黄的采华购者愈

计参考兄答案汇：C三10咸.股

角对于捷机器苦设备伏、车焰辆等放商品渗这类熔所需亚产品挥，资咳金薄表弱的能中小流企业炉可以普采用参__兆__声__弟__尊_方映式取附得。

比A.价直接沾采购栋

梯

说

涉

肝

博

灾

课

稀

B肃.互案惠购脉买

廊C.第租赁蚕

接

旦

哥

宵

沃

跳

葡

阁

锻

婆

D钞.大揭量购谋买

的参考用答案折：C射11辆.土

哲中间尺商购增买决牺策过姜程第舒二阶弟段确篮定需覆要是传指中也间商湿根据旦产品珠组合适策略辛确定摇购进唉产品闲的品脆牌、扬规格临和数者量。蛮

腔参考挺答案羽：√叮12闻.向

携中间讲商倾寿向于茄跟供壶应商荡签定枝短期樱合同声。

返参考障答案轻：×怖13单.家

僚采购老者个韵人的皂购买蛾风格搭对中振间商夜购买犁行为咳也有庙不可台忽视读的影俩响。旦

称参考谷答案栋：√驱14岂.骂

炸组织土也常涨常通线过租惠赁方棚式取禽得所项需的所产品渠。

踪参考约答案蜡：√扛15律.僚

去生产纹者用世户大聋多愿控意采款取有怒效长勉期合卧同形分式。另

疼参考久答案谁：√规16堂.衔

奸中间样商的召购买底行为丽也受顽环境望因素闷、组救织因牺素、灾个人却因素台的影枝响。涉

隆参考对答案图：√却17部.珍

辉采购馆办事禾处的哥作用浪与经狱纪人削的相蒸似，键而且肉两者追都是做买方显组织窑的一粘个组菠成部磨分。丑

巷参考阴答案堡：×辜18辨.达

恨对于贱机器居设备国、车殊辆等错昂贵廉产品张，企帽业都喂应当约通过零租赁悉方式影取得忌。

侨参考掀答案样：×旦19叔.词

缎生产情者用景户内毒部能助够控朝制信旱息流浊向采哄购中膊心成养员的薯人员恋被称乘作信疑息控晕制者舞。

脑参考恐答案绒：×具20的.灭

蚀确定杆需要指是生案产者层用户帐购买呀决策袜的起杜点。书

盐参考每答案晴：×专题5营销战略伟1.污

蛛__疤__脚__破__瞒_差括异的允存在合是市役场细久分的生客观毯依据胸。

免A.悉产品潜

彼

雷

慰

斩B.傲价格

罢C.豆需求哈偏好再

肥

剪

仓

次

换

虏

转

建

例D.库细分粪

浪参考唱答案闲：C控2.农

胳属于黑产业笼市场敢细分恰标准驼的是君__螺__夕__纲__雨_。

伯A.乘职业淋

山

宁

哭

跟B.稳生活贪格调

区C.体收入碧

颤

箱

浊

摧D.独顾客收能力贱

响参考斜答案优：D猾3.浅

来采用瞎无差立异性醉营销招战略匠的最茅大优木点是足__壶__扛__先__越_。

桶A.游市场脆占有宁率高疗

纪

警

界

扰

运

冒

欧B.知成本天的经语济性

挺C.敞市场学适应扩性强梨

区

孔

互

碧

昌

弓

扬D.状需求做满足绩程度首高

夕参考迟答案逢：B欺4.赠

互同质兴性较赴高的乎产品雕，宜捆采用兆__左__融__告__例_。

饱A.什产品鼠专业抚化

诚

神

愤

下

骄

佣B.岸市场孙专业序化

吼C.鹿无差愿异营间销

步

说

拔

千

质

悲D.诸差异兼性营江销

戚参考伸答案辽：C缩5.塞

魄同一印细分竿市场孩的顾菌客需某求具剧有_件__逢__隙__壶__腾。

棍A.沙绝对其的共千同性慨

休

弹

妻

发

杀

哲

玉B.衰较多擦的共惨同性

葬C.珍较少博的共耍同性厚

脆

皂

当

跟

隐

御

辆D.础较多抄的差丹异性棚

屑参考翁答案弯：B学6.翻

书集中平性市秃场战舟略是炮指_盯__单__抚__连__思。

匪A.由集中灾经营忌一个穴产品言

达

倚

B签.集竟中经蚂营一蒜个市说场

惊C.燃选择窃一个渴细分碌市场旗

借

圾

D孙.选胃择若辈干个块细分我市场惨

弓参考船答案金：D疯7.秤

迅对于惠同质众产品裹或需腊求上贸共性吓较大据的产改品，乌一般扣宜实廉行_律__顶__贴__量__显。

重A.筒无差义异市套场营牵销

鸽

的

阅

脆B.饲差异修市场颗营销

帆C.星集中济市场久营销胸

麦

弦

本

说

渐

起

吃D.秘定制赔营销把

锹参考辜答案脑：A北8.畅

赤市场炊定位钞是指纳：_絮__新__摊__捐__敢。

及A.扇试图躺在产眉品零哈售陈筋列中惯获得迟最好臂的货浮架空垦间

甜B.羊对市科场细糖分有龟用，滴对市麦场整银合没链用

锡C.虏帮助李战略絮规划屈者了怜解顾对客如地何看签待不漂同品迎牌或平产品听之间逮的关存系

夫D.构仅适俗用于病已有且产品寇，而井非新竿产品至

毕参考尖答案障：C慧9.蹈

锦一家蜂企业瑞只生捞产冰弦箱一鸟种产睡品，火但冰齐箱的圆种类诵有无说霜、汉有霜竖；容幼量有勉10笨0升己、1喂25杰升、农17炭8升汪、2半40皮升；鸽颜色滔有乳卵白、苹浅绿手、浅关灰。供由此徒可以塑肯定糠该企勾业的革目标铺市场件选择嫂策略梁为_是__昌__摩__们__种。

箱A.们无差纽异市搞场

杜

扫

事

栽

稠

睬B.馒差异尾性市版场

桃C.播密集候性市叛场

济

埋

疲

化

扑

给D.练以上图都不撑是

寻参考寨答案懂：B缩10嘉.虾

应市场文细分砖就是揉__忍__锻__绕__合_。

碰A.冷试图且区分擦出各音种具轧有相焰同需饱求和纪特征哨的顾沾客群吼。

祖B.尾市场喂营销卷战略状计划蓝。

耻C.腊某一东市场紫营销疯组合辣策略漏满足仗多种早细分凶市场泻。

疗D.睡假设描市场穗是由彼亚欧辰市场字组成气的。美

雾参考迅答案帖：A肝11巩.

付某踢电子墙产品抚企业惰选择挣少数雪几个午子市浙场，脾制订茅一套鲜营销腾方案赵为之商服务污。这甜种目培标市差场策凡略称连为：研__画__扒__丰__情_。

演A.追整体孩营销浩策

位

嫁

锹

歼

携

暴B.匪差异世营销址策略

子C.布无差岔异营卵销策章略

温

熄

服

座D.男集中枝营销岸策略曲

蛇参考锯答案稼：D蹦12炊.

丈按帽照具骆体的粗人口台统计版变量贪细分传市场鹅的方撇法就种是_喘__饺__工__持__捆细分攀。

顷A.怖地理扮

命

味

总

秒B.玉行为

匹C.稀心理庙

塔

榴

效

救D.混人口椅

义参考吼答案混：D瓶13颂.

暴按晌消费举者使自用频盆率细仰分市夕场属上于_辩__印__课__报__膨。

肯A.欲按人鲜口因拥素细摔分市封场

丸

氧B.讨按消猜费者红心理翠细分含市场

啦C.拴按消服费者饮品牌欺忠诚难度细望分市炼场

携

纲D.震按消脊费者山行为割细分姑市场盏

面参考卧答案梯：D谢14勾.

钓市敢场细勤分化捉的理剪论依钓据是澡__岂__芝__请__董_。

骑A.客消费织者爱采好的初相关捧性

乞B.怨消费费者需律求偏株好的无差异武性

丛C.闹消费宝者爱踪好的叠随意闻性

宣D.勿消费页者爱君好多固变性负

捉参考芒答案壮：B听15福.

竖自词行车项企业膝为各职类顾誓客生火产了李不同谨类别袭、型民号、团规格貌、用斩途和棋颜色滋的自林行车扭，这礼是目锣标市松场选啄择的茶__抓__余__栋__亲_。

悦A.氏无差默异性弹策略享

路

龟

版

谎B.箩差异雅性策企略

家C.掘密集在性策业略

带

卫

亭

编

性

D骑.集毙中性仓策略左

厉参考武答案庆：B绝16垫.

垃客软观上胖已经添存在固或即足将形型成，派而尚辅未被纹人们数认识洋的市枯场是理__怀__你__缠__膊_。

狸A.驶细分丽市场舌

葛

局

超

铃

圆

筋

术

心

闷B.猫潜在雨市场

艺C.颠市场仙机会枯

撒

院

锄

喷

季

蠢

跑

吹

饰D.腿目标兰市场祝

每参考廉答案疮：B跪17比.

垦对青于资啦源有庸限的左中小龙企业闹，或塘是初完次进撑入新摧市场危的大问企业柔，适伯用_浙__冈__奶__雾__雅。

羡

始A.紫无差艺异市员场营典销

迫

洲

国

薄B.渴差异锁市场捕营销

灾C.蜓集中寻市场见营销徒

多

岭

百

谦

王

聪

徐D.间统一俩市场馆营销亏

嗽参考教答案敢：C窗18票.

雄如纹果企夹业资爪源雄纤厚可喷以考惭虑实加行_妹__加__蔽__喊__罩。

贵A.担无差蚀异市汽场营陆销

夺

侮

域

鼠B.韵差异府市场司营销

时C.遮集中肤市场逗营销幻

科

卖

尸

原

乒

眠

少D.夹统一旺市场耐营销溜

个参考莲答案丑：B殃19顷.

睡产脂品进吼入成绍熟期跳，竞都争日甩益激籍烈时垂，应状采用船__旧__涌__懒__匆_。

桂A.估无差巧异市毛场营死销

席

昨

衰

金B.姐差异折市场圈营销

捧C.这集中疫市场肆营销匀

其

卷

坚

景

蒸

虽

裳D.妨统一命市场拖营销团

倾参考农答案朱：B里20教.

剥市侦场细阴分对胳中小舰企业霞尤为司重要屯。

坊参考搬答案坐：√警21事.成

桥市场忘专业肉化是哲一种坡最简吧单的渐目标估市场辅模式床。

唤参考上答案权：×梯22滩.美

按集中切性市耀场战霞略适眉合于效资源暖薄弱筹的小恳企业没。

努参考魂答案奉：√甘23席.间

登市场送定位情、产残品定倚位和然竞争抄性定哭位分称别有魄不同醒的含拒义。王

府参考扒答案物：×糟24旧.伟

葵企业拐采用道服务麻差别懂化的药市场展定位喉战略赔，就崇可以佣不再犁追求脖技术恶和质澡量的爸提高捆。

孔参考枯答案掠：×元25波.腥

虏企业扯的竞呀争力胶越是升体现赚在对况顾客榜服务胸的水洽平上枯，市稀场差惭别化吃就越要是容幅易实负现。利

葱参考凡答案趟：√彩26抵.纠

崖反市旧场细完分就境是反摆对市僵场细女分。辉

针参考锹答案泊：×惠27臣.课

无通过仿市场纳细分贝化过介程，暑细分座出的楼每一璃个细回分市辛场，障对企南业市勾场营然销都达具有垄重要覆的意箭义。皮

呆参考穿答案踏：×灯28毯.桑

话同质貌性产还品适靠合于者采用壳集中纽性市晌场营伤销战巡略。眉

尼参考构答案脸：×冈29冲.避

校再定溜位一园个产宜品就泛是对左这个模产品城做些限物理土上的睁变化捷。

卵参考触答案帽：×衡30俭.典

般市场碍细分净是建誉立在速产品鼻差异遵基础妖上的良分析粥。

马参考苦答案初：√爪31锣.嘉

榨企业暖对细乳分市寇场目我的主侦要是询选择衡力所煎能及奉的、丘适于忧自己民经营集的目举标市岗场。汇

联参考甜答案铸：√丙32蹦.级

架企业仿之所平以进住行市森场细厉分就躺是由利于市贼场上希的顾榜客之膜间存拼在着风需求币偏好闻差异怪。

烂参考杀答案蔬：√晌33理.宋

丝在市筛场细唯分中凝，由贪于细剖分市来场的甘标准评复杂场和多畏元化昏，每抄个细沙分市怜场的扑潜在框价值炭是很盯难评召估的光。

渗参考裕答案造：×好34林.拾

约市场歉划分满得愈镰细就吨愈能馋满足剖顾客税的需慨求。拉

情参考懂答案论：×专题6消费者市场和购买行为分析专题7市场营销调研翼1.丙

唇某种臭品牌腔策略议可以请保证庆企业丛的整塑体信茧誉不秘至于加受某栗种商敏品声早誉的浑影响赖；便霸于消基费者眉识别司不同喘的质半量、蝇档次款的商霉品；蹄同时帝也有颠利于惊企业暮的新斥产品吨向多张个目引标市械场渗冶透。陡当然粪，促句销费斯用也北是不妇可忽诞视的止。这港种品悉牌策启略属圾于_扒__层__醋__烤__克。

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D廊.企星业名尖称加嫂个别逼品牌粒

牛参考姻答案避：B拨2.餐

叹驰名粮商标熊注册山的优陆先权和之一零表现条在:流即使隙他人谁经申赔请已智获准场注册算，驰亿名商兵标所攻有人营也有损权在北__缘__况__馅__片_内跪请求死撤销亩注册利商标题。这芝个期保限是匠《保律护工凶业产堡权巴郊黎公突约》赴的规表定，箱也是存我国捞的规式定。

猎A.贸2年迟

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渔C.接4年尊

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D用.5诵年

周参考惕答案昆：D仙3.竖

叛在现躁代市况场经行济中丈，品姻牌最衔基本帅的作梁用是咽__攻__漆__口__谈_

范。

念A、拆作为忠广告瞒和陈碌列的牵基础构

呀

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B激、开即拓市冷场

粪C、茂控制梅产量需，防腹止同肥业竞灶争

报

臭

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窜

魔

尝

弦D、赌区别顽产品忆

内参考休答案右：D吉4.妖

担有的厚企业枕不使你用品避牌，说其主柱要原廉因是洗__沙__妈__锣__葛_

瓣。

筐A、串使用猾品牌桌

太迫麻烦杏

纵B、复以免马其他鼻竞争堪者模岸仿或条冒充任自己魔的品纵牌

监C、洒产品绍是同宜质产婶品，判没有师特点

瞒D、霉使用柳品牌抚不利挂于竞瑞争

毅参考捞答案眨：C祥5.姨

翼如果挣一个在生产拿企业殃希望骂在市塔场上庆树立岔本企薯业的都形象勿和培跌育市挖场信吹誉，蒜它应尤采用塞何种奶品牌丈

_冲__架__栗__盾__征。

欲A、辆中间汉商品惹牌

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琴B、是生产解者品权牌

昌C、叮个别邀品牌芝

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子

克

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秀参考尘答案匪：B灵6.怀

笋如果旁一个籍大零毯售商苦希望搜给自聋己而坡不是椒给生畅产者祥培育援忠诚绳顾客冠，它枪最好健采用泰__尖__委__惨__何_。

坟A、杰借用眠品牌仇

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B竞、个免别品披牌

冰C、酬中间执商品交牌

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削D、案统一痰品牌字

摩参考赌答案蒸：C扰7.挺

娇品牌唇包括走商标森和标翅签两帅部分栗。

修参考驶答案紧：×额8.啊

梦国际晕上对材商标友权的弄认定愈，有疾两个旱并行汪的原啊则，娇即注怪册在拖先和棚使用怠在先意

丧参考勉答案荒：√宿9.采

兴驰名横商标欲起源亮于《私保护淋工业歇产权补巴黎鹊公约城》，聚现已焰为世枕界上主大多发数国画家所喂承认占。我怠国也凝是巴题黎公但约成瓦员国紧。

蒙参考辫答案激：√番10岗.累

用按照纱《保游护工伤业产拔权巴阳黎公碗约》雁的规阁定，滔即使炭驰名迷商标嚼未注奏册，钓也在送巴黎养公约诊成员伍国内蜻受到虫法律吴保护慨。

术参考田答案鄙：×封11录.远

暑按照南《保赴护工屈业产析权巴谈黎公珍约》吃的规烂定，扎驰名痛商标朗注册架的优饼先权刻还表限现在鲁即使瓦他人猎经申淘请已项获准貌注册范，驰模名商借标的陶所有宜人也暴有权睡在3皇年内寨请求禾撤销捡注册劫商标捏。

涝参考刻答案客：×设12枪.淡

迹事实盒上名薯牌常模能保伯证高摧质量谊或稳心定的恳质量润，而仓高价雁却不施能，僵所以流顾客径常把盾名牌园作为雪质量阁好的草标志湿。

而参考遣答案冒：√振专题岁8良目标斩市场筝营销显1.秒

岁商品姿价值桂是价僵格的互基础刊，而素商品期价格孟是价缸值的宏货币势表现苏。

货参考诱答案吊：√污2.睁

责市场管供求姐关系颂是影亦响价狭格的恢最重族要因椒素。惠

航参考插答案胆：×增3.病

翻产品宁成本罩是制躬定价层格的杆最低疼经济承界限围。

艇参考店答案绢：√献4.召

筛产品菜的最底高价丛格取掘决于牌企业裂对利眠润的反追求杜。

呜参考登答案躁：×登5.洒

号

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府

宁

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俘对那络些需滔求弹渠性较验大的群产品宿，企男业为榴取得滑最大功收益塞，应韵当制税定较药高价强格。固

纠参考猾答案麻：×辈6.消

宝为取植得竞示争优宫势，堆在任运何情伪况下榜，企俗业产酬品价种格应辉力求桨低于鼓竞争比产品航价格挂。

脆参考积答案岗：×毫7.浆

扔折扣必定价永是企腔业以暖相对芒较小毯的利跑益让勺渡换林取销订售的罗扩大猎和投斑资成甚本的钉降低辨为目年的。昏

允参考洪答案黄：√肃：减8.稠

妇声望羡定价蒸策略达主要夸是针够对顾矿客的径求廉盟心理蜂，给豆产品毯制定待相对埋较低谱价格异的一台种定层价策拿略。鼓

础参考缠答案熔：×艰9.死

轿产品港差别酸是实健行差袭别定粮价的膨唯一关定价掉依据穿。

饰参考幕答案足：×勒10托.浓

蒙撇脂辆定价阔有利毙于树侮立新丧产品替的市猪场形蕉象，颤并加腥速收三回投评资。毒

浩参考美答案狐：√今11凑.配

维渗透玻定价士目的遥在于悬以低夏价吸渗引顾说客购暴买，秀从而洋提高摔市场送占有肥率。何

筑参考凉答案摔：√野12掌.渗

子提高妄价格蹲必然望会引果起消叹费者提，经勿销商百的不巡满，得但是升一个挥成功眨的提评价却丑可以愿使企龄业的尿利润蚁大大属增加遭。

处参考佛答案装：√陆13量.杀

袍在定劣价方饮面，帐企业塑拥有析绝对读的价秧格决分定权窃，消事费者割只是锯价格贵的被旅动接昏受者撞。

瓶参考御答案银：×络14黑.田

轰价格镇变动润主要反表现顾为价掏格上句涨和溜价格狸下降料两种争方式菌。

辉参考制答案愉：√叉15岸.拼

项在任进何情两况下张，降醋价给渐顾客芒带来肤实惠稿，总牙能受津到他芒们的罢欢迎粗与接貌受，犯从而卷有效勒地刺哄激其假需求叙。

熔参考描答案俯：×但16肆.杰

投把产都品价械格确亡定在户顾客垒所认选知和任理解堂的价退位上搂，能亏促使杂顾客冬接受麦企业独定价始，有抬利于宁扩大枕产品设销售殿。

贤参考伏答案哨：√铲专题以9怒营销糟实务恭三大战板块暮1.猛

滔制造堪商尽许可能底通过里许多泥负责隙任的洋、适却当的秧中间理商推服销其勾产品豪，这袋种分率销策吸略属乓于_肚__领__屡__钞_。

携A.培密集帖分销霞

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区C.庆独家巷分销哨

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头参考平答案浩：A弊2.卖

夏参与拢产品削分销芽的主闭体中爪最重由要的值角色程是_发__核__付__科_。

熟A.清生产阵者

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B鼓.中沉间商

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贩参考咐答案挖：B那3.蓄

晨评估庆分销础渠道党优劣悲的最幼重要惧标准嫌是_弃__渠__哈__距_。

优A.误可控爱性

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皂C.货经济怀性

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D垂.动槽态性且

冤参考陶答案雄：C太4.陕

避对分撤销渠湿道实画行管惹理的扯首要现任务洋是_锹__趴__戏__钩_。

孟A.吧激励村渠道好成员曲

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晶C.斧选择粒渠道凯成员营

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窑参考认答案缺：C测5.庸

肃把物蛇品或疗服务孩销售晨给那粗些为首了转虾卖或讲者商珍业用动途而洪进行枯购买子的人帆的活备动属捕于_搁__巧__歼__鸣_。

黎A.佣批发颤

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解B.困零售迷

地C.允代购把

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量

D攻.代丹销

慨参考怨答案伶：A痒6.造

粮在签颜订合苏同的隆基础饲上，碍为委膏托人渔销售当某些吴特定碍产品陈或全归部产猪品的伸代理铸商属悬于_般__恼__险__笨_。

暴A.遣产品拦经纪桑人

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紫B.狭销售器代理调商

浪C.竟采购勉代理博商

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D回.佣强金商玩

朵参考熊答案嘉：B瘦7.申

激经营叹的产圈品线嫁相对仆狭窄夺，但彩产品榜花色河品种字较为活齐全排的零颂售商奥属于头__队__嘉__用__酿．

匪A.延百货脚商店溪

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算B.胃超级眯市场

刊C.柿便利棚商店横

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D等.专搏业商秘店

拜参考送答案梦：D丧8.咬

纸在产毁品分察销过身程中应，只趴承担莫部分沈分销呢职能屠，且由不拥代有产建品所捕有权声的一饿类中且间商渐是_筛__须__站__恩_．

洽A.榆商人个批发本商

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西B.姨零售例商

屈C.猪代理听商

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D幻.销王售商懂

蜘参考瑞答案浇：C岂9.损

斧分销源渠道某主要惯涉及请到产首品价乓值和镇产品话所有及权的向转换乒。

才参考件答案艺：×伏10宏.烦

嗽分销淘渠道雅的起毛点是鞋生产钥者，喷终点侧是消尝费者忘。

酱参考冶答案后：√黄11慈.热

西以中浑间商救为媒严介的稳间接臣渠道士是主怠要的孔分销胃渠道竹。

刚参考蒸答案暂：√哭12熟.陪

视分销钩渠道值的长忘度是逐指在使产品蜂分销更过程扯中，翁在某融一环贡节上调运用朽中间趴商数允量的心多少虽。

袄参考网答案干：×侄13桃.裙

锋分销不渠道房的宽坊度是讯指在验产品毕分销厦过程压中，订所经痰过的威中间集环节樱的多外少。吓

叔参考萝答案模：×碍14忽.丙

夜分销负渠道慕对产杜品从们生产汁者转伏移到康消费狡者所废必须敏完成匹的工茂作加饼以组塞织，思其目诵的在意于消台除产龟品与沿使用镇者之登间的凳分离拉。

爱参考女答案老：√叨15啦.级

奸消费破品中触的便弓利品棵应当峡采取鬼选择潮性分山消策裁略进最行分摆销。两

垫参考们答案躁：×谁16魂.洁

裁消费吹品中罪的选松购品耕应当娱采取尤独家瓜性分但销策哥略进随行分疾销。布

私参考济答案家：×希17虾.辫

骡在产桑品分期销过享程中藏，中著间商懂扮演笼着非离常重阴要的失主要侧角色吩发挥个主要始作用唱。

雕参考球答案染：√采18服.示

子评估金分销盖渠道昼，应今以企洋业对顷某分允销渠扛道可替控性塞为主吃要标漂准。启

荡参考予答案俭：×览19闪.可

页中间猛商与挨企业三的合饱作诚宅意，想应作根为企甩业选映择中罚间商些的主盟要标悬准。奉

恭参考归答案拥：×话20晶.刊

逗商人扇批发劫商和冒代理趁商的印最根晓本的罪区别宵在于京是否浮拥有贯产品旁的所终有权牧。

哑参考扎答案忧：√航21丛.住

晚零售经商在甲所有粪中间榴商中杆数量犹最多撕，分暖布最激广，冲直接摘服务汽于最镰终消锤费者递处于份流通屋领域消的终妻点。峡

打参考些答案送：√淹22秒.筹

燥大型叨百货锯商店宁的货为色战瓦略一匀般为妖专深山货色祖。

奉参考舅答案敬：×不23岗.抖

趁消费翅品分远销渠逗道中置的中湖间商表分批偷发商虎和代适理商夏两类闭。

桥参考剩答案云：×夸专题柄10竹产截品生扭命周弯期管仅理嫂1.原

臣下列悟促销档手段耕中，挖属于抽推式范策略溜的促挺销手优段是捷：_蒸__躺__温__宵_。

构A.砍广告脾

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D糖.公藏共关柜系

瘦参考睡答案吹：C偏2.械

轿企业绣在适青当地董点设私置固网定的务门市亚，有磁营业葛员接们待进松入门愿市的鉴顾客督，推薪销商香品，肥这种兔推销烂方式橡属于技__挨__框__鸟__据。

定A.临上门哥推销破

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惜参考浸答案尤：B征3.个

酸推销里员在奶不了后解顾婶客的馅情况喂下，楚运用苦判断物的手贵段激非发顾盏客产淹生购馆买欲呢望的锐策略每属于债__滤__坐__拍__线。

身A.和试探树性策剧略

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广C.什诱导瘦性策牧略

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粥参考珍答案剩：A滚4.阅

男在各垄种广奸告宣息传活袍动中聚，数件量最箭多最循重要销的一亲种广兵告是券__江__刚__红__雪。

寨A.午企业膝广告扁

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B序.观继念广扬告

司C.捏商品北广告稻

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D业.公集益广妈告

烧参考伐答案鸽：C赚5.宴

条进行忌广告仔宣传霞最能桌全方扭位表袋现广伙告商凤品的辜现代驴广告玉媒体滔是_站__黎__惧__发_。

挪A.知报纸庭

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径参考炸答案百：D旱6.颂

帽广告汪宣传萄必须朋符合光社会榆文化举、思拨想道逐德的修要求康，这酿种广极告设顾计原泉则属已于_厚__厚__笛__控_。

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婶参考怖答案羡：B杜7.油

黑公共役关系响作为璃企业轮促销栋手段挂之一径，其碎目标悉主要骨在于尤__祖__淘__盏__裤。

步A.烤扩大晨产品丹销售毁

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郑参考暂答案毯：C慨8.蒜

廉公共储关系蚁的对站象是傅__器__哥__回__狱。

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室参考报答案闹：C奋9.额

策通过顺语言序文字立沟通虫为企旺业广烘结良舱缘，乎巩固习传播屿效果捕，这占种关识系形惰式属英于_渡__幼__校__睁_．

陷A.采宣传恢性关萄系

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