营销管理实务与销售团队管理

营销管理实务销售团队管理我成功！因为我知道如何创造利润！销售管理─销售主管的角色职责1.一般销售主管的工作症结1-1.只重结果、不顾过程1-2.没有计划、想到就做。1-3.欠缺信任、累死自己。1-4.基准模糊、考评不实。洪镇1-期5.向同流抓合污扔、不纹公不厦平。晕东1-烧6.踏自生皮自灭宁、疏浩于培撞育。妙萍1-走7.嚼偏见括我执类、心捏力交胶瘁。甩逝1-帝8.叙成者傅是我牙、败周者是胁你。灶梳1-碌9.单不求闲成长武、甘敢于现评状。飘馆1-豪10志.阀沟通邻不良冈、权渡责不躁明。坏2.竭销售血主管殊的角稻色职凯责孤五2尖-1渠.欺设定阔与达绵成业倘绩目捉标。绵奸2-敞2.茅拟定好计划奥，要勺求业旧绩。似植2-刷3.次销售价分析挤评估盯与改照善。语咐2-鲜4.燃组织络发展此赢的概业务即团队栋。缺鹅2-鼓5.举领导愿、激升励与效沟通朗辅导剪。袋阳2-向6.优衡量剂查核凑业绩炎活动急成果许。挑坦2-案7.辩要培尽育训饱练与风教导钩启发蜡。原卓越浪销售柿管理旦─句成功楼销售稠团队况特质辆1.瞎卓越船销售结团队机建立镜眼1-滨1.悉明确续的领邻导中杜心与起管理些机制原。晌货1-悦2.战下定轮承诺科，追鉴求胜山利的位共识凯。车铺1-东3.慧承上驼启下甩，顺混畅的稳沟通换模式甩。滚崭1-躺4.番有效戚策略煎规划坊与执绵行的哑效率峰。助价1-哥5.左重视渣团队俭组织叠人力捉资源突发展殊。湾卓越达销售猴管理孤─已自我贼观念具与业轰绩表滥现的宽关联须1.类销售喷人员蹄的自棕我观俘念与腰业绩委表现娘间有匆正比烧的关傅系冒自我撞价值自我观念自我观念女自我才形象除自我巾理想跳1装-1躁.角自我罩理想笑指的沿是人共们以眯最成和功的络典范蔽，作畅为理岸想中你的自旷我。鄙1醋-2竹.第自我购形象积指的沙是人范们从缺别人浓如何煤看待挣他自慧己而叫定。令1爷-3仔.琴自我袜价值妙指的染是人康们感柿觉自显己很歇重要莫，很泊有价广值的方程度轰。席卓越品销售穴管理写─书自我胁观念丙与业验绩表炮现的阀关联概1.碗销售骆人员予的自财我观寇念与走业绩属表现退间有淹正比轧的关膊系属卓越鉴销售套管理撇─扶销售航主管单的领飘导与房激励芽1.钻最好牙的领狮导风摔格是仙经常黄为自州己部笨属考净虑、慧体谅凳﹝鼻鼓励嫁与非趟正式灿沟通哪﹞锡，同趴时又池以工裕作绩庭效、台步晚业绩把目标嘱﹝基明确雅的目铅标及怨清楚异的行肆为标绵准冤﹞领要求奶部属悄。鉴2.旋楷模涌领导偏坏2-惧1.灭销售并人员究不会胞相信违你所林说，蝶而是侵相信坟你所扎做到墙的，大要做巾到你哄要求熄部属靠所做笔的每欺一件堤事。剪币2-虎2.切离开蚁办公矩室，项和销利售人网员直担接去享拜访惕客户终。读偶2-疲3.假做好余时间覆管理我。蚂柄2-浙4.久相似赠原则就运用摄。穗3.桂销售闻主管膏的激巷励套激励蔑﹝岁赏罚忙分明袄﹞询=F泰﹝惊X拐内在倚激励珠，赖Y卖外在公激励悦﹞圆3零-1误.X巨因子奏─歪内在木激励奖的处瞒方岭革踢怠3-辫1-联1.梳欣赏课部属贪的长斯处。织务潜担3-头1-辅2.亚及时截表扬营与赞采美。吊允嫌瘦3-叛1-榆3.鹿适时蓬关心厦与帮冶助。换器徐蕉3-决1-代4.商付予刘工作辽的意踩义。易势胁仇3-漠1-浊5.惑培育旋辅导配与要禁求。呜港豪差3-螺1-抵6.珍文化挖气候书的塑台造。疫牛多饼3-肠1-河7.张领导意风格递的养忆成。艘买3布-2勿.Y萍因子赶─差外在翻激励梦的处丢方兰怜兽读3-新2-牙1.常绩效桂奖金扁的设咬计。佣彼春械3-坏2-亲2.斜显着悲的职女位头烫衔。甘3-录2-红3.黑灵活些的竞碰赛活乳动。扒狭趁碰3-猜2-荐4.漂奖章脏奖牌碍的表蝇扬。蠢典才岔3-粱2-达5.想其它竭的激绪励方搁式贼─狱菁英龟奖等论。跨卓越断销售猴管理缺﹝俭用才葡﹞─设维持笑业绩晋巅峰蜜的关营键钥秧匙没计划弄一个自好的椒开始疮给予扑完善察数据宜与职写前训牺练流─碗公司血、产鬼品与早销售凡职能踢技巧锹。规解释则职务沙与工厨作说敢明书抱，设狸定工胆作目需标遗‧赖重要培工作窄绩效菊评估没表。喜新人篮介绍塑。然分派某一资俩深销址售人覆员或纽亲自膨辅导嫂与训润练。代陪同织新进慌人员联拿下脉第一劈笔订汽单。智经常摇监督械、评铸估、病指导皇、鼓带励直寒到完肉成当物初预循定目五标。照2.页以业良绩目魄标来骨管理宣﹝孝P弟→粉D权→银C暂→妄A侵﹞扯2-孩1.过将业彼绩目私标转便变为畜每天趣业务探活动昂计划译→胜目标或管理轰与计约划管鲜理。猾先使炼销售斤人员宽拥有捏目标伸意识带，再举建立竞拜访责客户信计划鲜。于姿2-艘2.也拜访灭客户解计划恼的重退要泥将客住户依丑AB大C汪重点膜管理挖原则端，把脏客户雕分等她级来睛管理甲，并笛按等阻级比米重，淡采取音不同疑的销既售沫先华拥也活动垄，并授按目膝标额锈分配故计划岂，拟吉定访无问日今程计漠划。盾叙淋2源-2皂-1壤.更拜访贝老客赶户划─你依过骄去实转绩、雨市场削特性怕来决灭定每厉月的惭可能执访问己次数成、家震数、当频率欧。留并姜2府-2惕-2俩.猛拜访毙新客闸户叠─挤寄非甚膀辰A环级：像潜在绕价值娱高，晨容易姐约访耀。忙B霜级：告潜在仰价值摘高，纱不容澡易约贴访。崇况剪左老伶C休级：联潜在鼻价值自低，牌容易平约访宰。挨D刺级：先潜在衔价值训低，桨不容按易约闹访。撑循但E定级：啄不清寒楚状极况，蛙需再旧评估淡。迫把你锅的目赞标放传在开奶发逢A狭与舅B贤级的茄客户氧身上畜，因饥为他挎们才铺是创娱造绩活效与叼佳绩污的来练源。多C息级很萝吸引断人，麻但记站住！芝只有遍在不担影响舞对拼A锦和歇B滑级的和情况浴下，廊再投映入时铃间。闲伸轿2形-2盘-3境.盒协助怖销售闪人员饿落实资执行狼每月抹计划核表散园却牲完偿2-涂2-怠3-疑1.寒督促自销售练人员茶安排踢执行素每月载计划门表。袜摄娱则颗瓶2-旱2-逢3-窜2.糊帮助混销售看人员鱼完成洞客户肃计划腥表。促颗程慕瞧平2-肿2-液3-柿3.作重点怀式陪惹同销东售人怠员拜童访客内户。我方喘键敬遭2-庭2-字3-奥4.圣检讨紧销售鲁人员阁拜访触行动脚绩效旨，并规加以趣改善谁。布价2-晕3.露销售企工作课计划宰表同2-坦3-循1.稳年度糖销售剥工作汇计划旅表。麻2-附3-劣2.滴每月继销售昂工作纪计划针表。论2-钻3-童3.寨每周节销售览工作宴计划贵表。供督籍字2-倚3-丢4.诞每日吵销售消工作丸日报移表。趣销售侮人员尊每天体业务贺活动献有灯→仪每一西天新述客户菜开发竭昂通。出每一边天旧执客户养跟进捐诸通。部每一何天潜谎在客现户追允踪电佛话示通。喷每一虾天新便客户筝拜访百人。祥每一少天旧伙客户捞服务如拜访是人。尝每一幕天潜耽在追筹踪客韵户拜汪访被人。武每一璃天缔户结成毯交拜麻访场人番﹝能件蝇﹞织。每疯一天弊搜集桐市场钻或竞锅争者数信息滔﹝挑件婆﹞书。碎每一港天寄昆出感眨谢函赤封。童每一枯天锡……播卓越诞销售延管理惩﹝规用才麻﹞─程维持研业绩酒巅峰泰的关腹键钥害匙狠昏2-望4.欧只有牛能够滩被衡稼量的研事件塔，才淘能被队完成浙。箭准2-烟5.摘没有短基准丘，就赖没有威管理辜；没题有窗友体，赚就没粒有管器理举─姑运用芬健全酿的业贼务日惠报表偿来管针理。墙2-颠5-嗓1.凑对销原售人郊员而亚言艺─添可作废为自文我管皇理的弊工具亲，并最把所茫遭遇狡的问谎题，双寻求患主管舒支持案。滨总才抛2-衣5-生2.榴对销眨售主摊管而数言德─计可作宏为销跨售管粘理工猾具，浑对销聪售目毛标做俘销售掩效率稀分析符与改夸正。凡石2-吩6.警每天接、每宿周、糠每月随查核歌与辅拖导销波售人稿员计割划与袋成果爸。萌辉2-悲7.筝快速刑节奏觉感的杠业务以活动探与业写绩高冰低之绪间存乐在着缴正比粥关系怪。局丝2-释8.待运用场销售螺团队阴的业棋务会灵议，碧提升兴业务厌绩效链姥书2收-8膛-1立.妈利用督销售猎团队葱的业牙务会饮议，悉销售趁团队嫌可藉豆以协茎调或陵解决殿销售刻问题钱，进滨而提况升销忌售鹊士气贡、达芳成销握售目卧标。步汇网2售-8际-2我.每为达视到公惊司经元营之关目标建，最报有效南的工柳具之式一是碧业务偷会议腐，业抬务会棋议有念很多链种，巴其漫破鹊舱具有返如下匆之好盒处：钻着隔论哗熔2-郑8-嚼2-粉1.竖传达袍公司阔的经责营讯迫息与昨经营栋指示桑。业壁宾村令祥2-杜8-引2-早2.辆交换辟各地抓区有沉关同恩业及晌总公喊司的贵广告惊促销伟及市念场情择报。夜逢败妙总2-循8-拔2-摇3.建交换宁市场院趋势度变化原的讯璃息。肝企漏泉提绩2-乘8-厅2-握4.盟加强害弱势如地区盟的销永售力铜量。皆弟渔2-货8-使2-收5.疾互相辉观摩视推销烂技巧逮，并灯发挥镇效率胀。恩2棍-8随-3糖.矮业务陆会议议执行工要满切足销坟售人勇员独疯立自容主与狱归属松认同晃的需基求。难尝愿赞2-兰8-铃3-寺1.捕业务绍会议公要提控供信哗息。铜烟冻糟2-细8-伐3-嗽2.垒业务卸会议机要提间供训就练。性2-错8-稀3-染3.花业务兼会议问要表箩扬赞行赏。注2-象8-品3-扛4.少业务辰会议丑不要廉提抱堤怨。肾监巴2垃-8筛-3辨-5偿.纪业务客会议叫不要眠说问掠题。照2-稿8-漆3-剖6.坐业务枝会议见不要级做批秩评。扶治2-祥8-砌4.偏尤其臭是销拿售部风门中夏的基莫层团常队，球常利喘用会美议来吧解决本所碰胁到之巴销售位问题唇。其议目的政有以下列忘数种寄：弊羞跃瞧秩止2-烛8-酿4-秀1.蛙协调绞解决碧日常取销售同活动序上的复种种怎问题呆，将活其趁(穿结论虹)搭答案滨交与开销售著人员竹。绒垄今精夺势2-隆8-软4-氏2.聋训练慎销售观人员驱的销昆售技杆巧、厘应对良话术显。门可显世盈扣2-寻8-中4-东3.考进行沸销售岭人员段之间泥的情编报交蛋换，存并介都绍新刺产品压。丧垄阿挽妹希2-蹈8-银4-森4.膏指示化并传扯送公蓄司方胳针或县销售归业务江情报匠。乖席慈2待-8茂-5位.撕业务弦会议范的种器类砖─扑成功越的销脊售主竹管要义懂得徒如何棒主持辈会议缩、如蓬何参御加会积议、济利用漆会议猪的功抚能、集类型倚、目钻的，短使得而工作救顺利获推行统。呜笛似炎巴疏2-小8-歪5-沃1.时指导饭训练设型会柏议。丛帜识茧篮疾2-渡8-己5-什2.胶解决才问题辣型会么议。镜堂吗划亭美2-枪8-贺5-街3.浑协调河整合答型会益议。瞧卓越唉销售盟管理托﹝拼考核赖﹞─废维持艘业绩恐巅峰丹的关顺键钥零匙崭1.怒规定月销售铜人员巴明确惧的旦SO拿P售﹝贴St雁an所da忆rd牺o努f为Pe椅rf脾or伞ma郊nc内e却﹞─括销售呢人员仍既被昼赋以喘责任寨销售姜目标兼，而促且透满过销骨售活育动而哥获致杰销售团成果末，销魄售主塌管必最须对竿「成彩果」征进行铅销售株评估帝考核挎与分军析，答了解讽实际蜂运作雕结果剪，并咽作为灵销售痰人员尽奖惩惹。薪2.病销售吹分析怀与销袄售评径估，叶其目乱的如申下：它2-奇1.邀可以比促使他销售辛人员汉作反推省评剂估，柿以便俗创造端更好男的绩室效。斑2-辰2.拴提供代销售尘主管暴，正饺确指催导销纽售人若员有选效信凤息，蒸提升煌销售箩部门广绩效永。坟2-陡3.宣了解慨市场史的需颠求状计况。周2-忽4.倘计算垂在销慰售地屿区的盗市场痕占有差率，影并决练定进瞒攻改正善之排对策全。爪2-家5.烈可作告为市律场行藏销的乏分析竭、控坛制与蚂督导样。津2-鞠6.刘可以猛做为野人员歪训练栽、监余督所伶需要丈改进默的地拨方。盾2-贿7.颂改善唤销售肢目标袖分配例的缺倒点。北了解动甄选翻录用孝销售辜人员岭的正畅确与源否映3.猜定期说考核爱评估胀销售良人员哄→姑强调宰过程更管理哑3-佣1.弟每天级、每推周、壶每月纸查核谱与辅晌导销抚售人家员是境否遵殿守行券为标锦准。伞3袋-2民.渠销售乌评估筝分析猪的原贸则：里不管狠是销惊售人功员的削绩效蝶，或箭是市疼场销烫售的倒绩效纲，都暴要加孤以分株析。付市场栏销售套分析政的两撞个基项本原县则：堡「重尼点管否理」屑原则稿与「累事情蠢真相后」原质则，车才能惩达到尤「见表宾棉药铜悬年树又碗见林絮」的跑效果票。怨3-桃2-黄1.城销售成成长遮率分拆析、爆区域湿别销鼓售量吴分析偷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