助理营销师习题库（附答案）

助理营销师习题库（附答案）1、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。A、杂乱配货B、广泛配货C、独家配货D、专深配货答案：D2、卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法A、仲裁试探B、开价试探C、错误试探D、替代试探答案：C3、在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。A、团体要素B、组织要素C、环境要素D、人际要素答案：C4、CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌答案：A5、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。A、快B、实C、慢D、稳答案：A6、成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。A、定量评价方法B、观察法C、面谈法D、定性评价方法答案：A7、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助文化娱乐活动D、赞助体育运动答案：C8、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。A、审理B、协商C、调解D、仲裁答案：C9、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、人员推销B、公共关系C、销售促进D、广告宣传答案：D10、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。这是()A、培训式招聘广告B、销售式招聘广告C、表明式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：C11、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、光学检验法B、热学检验法C、做生物检验法D、生理学检验法答案：C12、（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、激将成交法B、最后成交法C、让步成交法D、饥饿成交法答案：B13、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动答案：B14、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式A、单个销售人员对一组顾客B、销售会议C、单个销售人员对单个顾客D、销售小组对一组顾客答案：C15、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、抽样B、实验控制C、深度访谈D、问卷答案：D16、作为使用者,不到万不得已的情况ド一般不宜采用（）。A、寻找临界价格B、布疑阵策略C、声东击西策略D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案：B17、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助体育运动答案：D18、依据市场营销学原理，促销的实质是（）。A、推销B、销售C、沟通D、营销答案：B19、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：B20、〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。A、从众成交法B、限期成交法C、保证成交法D、优惠成交法答案：B21、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、从众成交法B、优惠成交法C、保证成交法D、限期成交法答案：B22、（）是从事商品销售的连锁体系。A、服务业连锁B、自由加盟连锁C、商业连锁D、饮食业连锁答案：C23、既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于（）A、迁就顺客型B、解决问题型C、无所谓型D、强硬销售型答案：C24、利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。A、电台B、广告C、电视D、报纸答案：D25、思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。A、返利的隶属条件B、返利的规范C、返利的时间D、返利的方式答案：C26、（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方法检测商品质量特性的方法A、感官检验法B、现代仪器检测法C、理化检验法D、实际试用观察法答案：C27、（）是指提供某项特定服务的连锁组织。A、商业连锁B、自由加盟连锁C、服务业连锁D、饮食业连锁答案：C28、通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列等是间接激励中的()方法。A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：B29、（）是资助的现代形式。A、新闻发布会B、赞助C、展览会或展销会D、特殊纪念答案：B30、生产厂家主导型的连锁主要销售的是（）的产品。A、厂家B、竞争对手C、无固定D、客户需要答案：A31、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略A、寻找临界价格B、把利益摆在明处,把压力塞给对方C、故布疑阵D、声东击西答案：B32、商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、销售代理B、代销C、经纪D、经销答案：B33、（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。A、广告计划B、营销计划C、销售计划D、促销计划答案：C34、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。A、佣金代理B、独家销售代理C、买断代理D、多家代理答案：B35、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的折扣，这属于（）A、数量折扣B、季节折扣C、现金折扣D、折让答案：C36、市场营销组合的特点有（）暂无答案37、销售人员提出;“你放心,我这儿绝对是全市最低价,如果你发现别家的货比我的货便宜,我可以立即给你退货。”这就是（）的实例A、限期成交法B、保证成交法C、从众成交法D、优惠成交法答案：B38、连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。A、信息化B、标准化C、集中化D、专业化答案：B39、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称（）。A、开场B、开幕C、开会D、开始答案：A40、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类客属于A、内向型B、随和型C、神经质型D、刚强型答案：B41、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于（）方法A、仲裁试探B、替代试探C、错误试探D、开价试探答案：A42、正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要--评价方案--决定购买--购后行为B、确认需要--收集信息--评价方案--决定购买--购后行为C、评价方案--收集信息--确认需要--决定购买--购后行为D、确认需要--评价方案--收集休息--决定--购后行为答案：B43、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案：C44、（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映退钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。A、化整为零策略B、疲劳轰炸策路C、浑水摸鱼策略D、大智若愚策略答案：D45、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。A、测试法B、问卷调查法C、面谈D、观察法答案：A46、双方当事人在协商处置经济合同纠纷的进程中应留意的是（）。A、经过协商达成的协议，一定要契合国度的法律.政策B、双方的态度要端正.诚实C、在协商处置经济合同纠纷中，还要防止拉关系.搞私利等不正之风D、协商处置纠纷一定要坚持原那么，决不允许损害国度和团体的利益答案：ABCD47、人员素质性风险主要表现为（）A、缺乏必需的知识B、利率风险C、刚愎自用,自我表现欲望过强D、不敢担负责任答案：ACD48、台湾〝塑胶大王〞王永庆拥有资产超越10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜冒着大雨把顾客所需求的东西送到目的地，他奉行的理念是〝一勤天下无难事〞他曾经说：〝多争取一块钱生意，也许要遭到外界环境的限制，但浪费一块钱，可以依托自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱。〞从上述案例中，可以判定王永庆是个（）。A、生活简朴的人B、吝啬的人C、擅长运营的人D、计较小利的人答案：AC49、销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有（）A、用语言说服顾客B、挖掘对方的需求C、不顾一切地热情招待顾客D、适度说话,让顾客说话答案：ABD50、便民商店的特点是（）。A、距离消费群近B、营业时间长C、经营品种全D、营业面积小答案：ABCD51、新产品扩散管理实现快速增长,需要（）。A、派出销售队伍,主动加强推销B、继续加强广告攻势,影响后期采用者C、保证产品质量,促进口头沟通D、创造性地运用促销手段使消费者重复购买答案：BCD52、230销售代理的作用是（）。A、使企业产品更快地进入某一市场,试探市场需求B、减少交易次数,加强售后服务C、减免市场风险,降低销售成本D、控制中间商答案：ABC53、企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含（）等要素A、折扣期限B、折现率C、折扣率D、折扣地点答案：AC54、在通过报纸进行招聘工作时,还应注意的事项有（）。A、面试室的布置要使人有舒适高雅的感觉B、每次刊登招聘广告要做好资料的收集及各项记录C、准备要充分,各项事宜应安排得井井有条,以免给应聘者留下不良的印象D、场地的选择多以应聘者来企业面试为宜答案：ABCD55、从发信人的角度考虑,电子邮件可以分为（）基本类型A、企业发出B、社会发出C、客户发出D、竞争对手答案：AC56、销售人员的作用（）。A、对付竞争的砝码B、决定企业运营的关键C、买卖关系的桥梁D、信息传递的使者答案：ABCD57、消费者认识需要是由（）引起的。A、负面刺激B、正面刺激C、外部刺激D、内部刺激答案：CD58、商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是（）。A、比较机智B、让步操之过急C、富有变化D、灵活答案：ACD59、下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是（）A、技术项目本身的风险B、由于合作伙伴选择不当引起的风险C、强迫性要求造成的风险D、技术上过分省求引起的风险答案：ABCD60、销售人员的来源主要包括（）。A、委托猎头公司招聘B、内部选拔C、校内招聘D、外部招聘答案：BD61、动态比率分析包括（）。A、定基动态比率B、相关比率分析C、环比动态比率D、时间比率分析答案：AC62、关于从业人员做到老实守信，不完整或不准确的了解是（）。A、不论许愿什么，只需兑现了诺言就是老实守信B、老实守信的前提是看对方是不是老实守信C、不做对不起冤家的事情，是老实守信的基本表达D、取得手腕能否合理是检验一团体能否老实守信的规范之一答案：ABC63、征询代理商的方式主要有（）。A、公开招标B、公开广告征求C、直接信函询问D、使用互联网答案：BC64、专营店具有的内在优势是（）。A、有独特的技术经营优势B、商品结构、地域选择的优势C、具有很强的信誉优势D、有明显的规模经济优势答案：ABC65、关于客户服务管理的内容,主要包括（）A、评价服务质量B、进行终端监督C、对终端人员进行培训D、提高服务质量答案：AD66、追账的基本方法大体上有（）。A、仲裁追账B、诉讼追账C、委托追账D、自行追账答案：ABCD67、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）。A、有某种需要和欲望的人B、为满足需要的购买能力C、购买欲望D、拥有使别人感兴趣的资源答案：ABC68、商务谈判中,先高后低、然后又技高的让步策略的缺点是（）。A、影响了初期留下的美好印象B、让步操之过急C、不稳定D、给对方的感觉是我们不够诚实答案：ACD69、初定销售会议步骤包括会议的（）等。A、日程B、程序C、议程D、性质答案：ABC70、以下选项属于接近访问顾客的方法的是（）。A、重复接近法B、效劳接近法C、赞誉接近法D、利益接近法答案：ABCD71、企业生产经营活动中，员工之间加强团结互助包括（）。A、讲究合作，避免竞争B、互相学习，共同提高C、平等交流，平等对话D、既合作，又竞争答案：BCD72、在购买决的过程中,他人态度的影响力取決于（）。A、他人的专业水准B、他人的经验C、他人否定态度的强度D、他人与消费者的关系答案：ACD73、下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（）。A、赞美接近法B、反复接近法C、利益接近法D、服务接近法答案：ABCD74、下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是（）。A、售价B、经营商品结构开发C、分类D、保管答案：ABCD75、诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括（）。A、评议.审判和按期限审结B、开庭前的准备C、法院调查D、法庭辩论答案：AB